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2026年营销技能（推广技巧）考题及答案

（考试时间：90分钟 满分100分）
班级______ 姓名______

第I卷（选择题 共30分）
（总共6题，每题5分，每题只有一个正确答案，请将正确答案填在括号内）
w1. 以下哪种推广渠道适合精准定位特定行业客户群体？（ ）
A. 社交媒体平台 B. 行业垂直网站 C. 搜索引擎广告 D. 线下活动
w2. 制作推广内容时，吸引目标受众注意力的关键是（ ）
A. 突出产品价格优势 B. 展示产品丰富功能 C. 提供有价值且有趣的信息 D. 强调品牌知名度
w3. 利用大数据分析进行推广策略优化，主要是基于（ ）
A. 竞争对手数据 B. 市场趋势数据 C. 目标客户行为数据 D. 行业报告数据
w4. 推广活动中，能快速提升品牌曝光度的有效方式是（ ）
A. 举办产品试用活动 B. 参与行业展会 C. 发布深度产品评测 D. 开展用户口碑营销
w5. 对于新推出的小众产品，初期推广应着重（ ）
A. 全面覆盖大众市场 B. 聚焦核心小众用户群体 C. 与大品牌合作推广 D. 降低推广预算
w6. 衡量推广效果的核心指标是（ ）
A. 曝光量 B. 点击量 C. 转化率 D. 粉丝增长数

第II卷（非选择题 共70分）
w7. （10分）请简要阐述社交媒体推广和搜索引擎推广在目标受众定位上的差异。

w8. （15分）结合实例说明如何制定一份有效的线上推广预算分配方案。

材料：某公司准备推出一款新型智能手表，计划进行线上推广。
w9. （20分）针对上述材料中的新型智能手表，设计一套线上推广方案，包括推广渠道选择、推广内容规划及推广活动安排。

w10. （25分）分析在推广过程中可能遇到的困难及应对策略，特别是针对智能手表行业竞争激烈的情况。

答案：
w1. B
w2. C
w3. C
w4. B
w5. B
w6. C
w7. 社交媒体推广主要依据用户的兴趣爱好、社交关系等进行定位，比如通过用户在平台上关注的话题、加入的群组等精准推送内容给相关受众。搜索引擎推广则是基于用户的搜索关键词和搜索行为来定位，当用户输入特定关键词时，展示相关推广内容。例如，一个对户外运动感兴趣的用户在社交媒体上会看到各种户外运动相关产品推广，而在搜索引擎输入“户外运动手表”时，会看到智能手表等相关推广。
w8. 假设推广预算为10万元。可以将30%即3万元用于搜索引擎广告，根据关键词热度和竞争程度分配给不同热门关键词广告投放。25%即2.5万元用于社交媒体平台推广，针对目标客户群体集中的平台如微博进行精准推广。20%即2万元用于制作高质量推广视频等内容。15%即1.5万元用于与相关科技类博主合作推广。剩余10%即1万元作为应急调整预算，根据推广效果及时优化分配。
w9. 推广渠道选择：利用社交媒体平台如微博、抖音等发布产品信息和宣传视频，吸引年轻时尚人群；在搜索引擎如百度投放广告，提高产品搜索曝光度。推广内容规划：制作智能手表的功能展示视频，突出其健康监测、运动追踪等功能；撰写产品评测文章，对比同类型产品优势。推广活动安排：举办线上抽奖活动，关注并转发活动微博有机会赢取智能手表；开展限时折扣活动，吸引消费者购买。
w10. 困难：竞争激烈，众多知名品牌占据市场。应对策略：突出产品独特卖点，如独特的外观设计或更精准的健康监测功能。精准定位目标客户，针对运动爱好者等细分群体进行深度推广。优化推广内容，制作更具吸引力和差异化的宣传材料。加强品牌建设，通过优质服务和用户口碑提升品牌形象。不断根据市场反馈和竞争对手动态调整推广策略。