2025年中职（农资营销与服务）农资推广实操测试试题及答案.doc

2025年中职（农资营销与服务）农资推广实操测试试题及答案

（考试时间：90分钟 满分100分）
班级______ 姓名______

第I卷（选择题，共30分）
（总共10题，每题3分，每题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的，请将正确答案填在括号内）

1. 以下哪种农资产品在促进农作物根系发达方面效果显著（ ）
A. 氮肥 B. 磷肥 C. 钾肥 D. 复合肥
2. 针对水稻常见的稻瘟病，应优先推广哪种杀菌剂（ ）
A. 多菌灵 B. 百菌清 C. 三环唑 D. 甲基托布津
3. 下列哪种农资营销渠道适合直接面向广大农户进行产品推广（ ）
A. 农资经销商 B. 农业合作社 C. 农资电商平台 D. 田间地头推广会
4. 为提高小麦产量，在拔节期应重点推广的农资是（ ）
A. 尿素 B. 磷酸二氢钾 C. 硼肥 D. 锌肥
5. 推广农资产品时，以下关于产品包装标识的说法正确的是（ ）
A. 可以随意标注成分 B. 必须准确标注成分、含量等信息
C. 含量标注可模糊 D. 不需要标注生产日期
6. 对于蔬菜种植户，推广防治蚜虫的最佳农资产品是（ ）
A. 吡虫啉 B. 哒螨灵 C. 阿维菌素 D. 多杀霉素
7. 在农资推广中，以下哪种方式能最直观地让农户了解产品效果（ ）
A. 发放宣传手册 B. 举办产品演示会
C. 电话推销 D. 网络广告
8. 哪种土壤类型适合种植大多数农作物，是农资推广重点关注的对象（ ）
A. 砂土 B. 黏土 C. 壤土 D. 盐碱土
9. 推广农资产品时，与农户沟通的关键技巧是（ ）
A. 夸大产品效果 B. 耐心倾听并解答疑问
C. 强行推销 D. 只介绍价格
10. 针对玉米螟，应推广的有效防治农资是（ ）
A. 辛硫磷 B. 敌百虫 C. 氯虫苯甲酰胺 D. 毒死蜱

第II卷（非选择题，共70分）

二、填空题（每题3分，共15分）
1. 农资推广的核心目标是满足农户对农资产品的______需求。
2. 常见的化肥类型有氮肥、磷肥、钾肥和______。
3. 农药按用途可分为杀虫剂、杀菌剂、除草剂和______。
4. 推广农资产品时要遵循科学性、______、效益性等原则。
5. 农业生产中常用的灌溉方式有漫灌、喷灌和______。

三、简答题（每题10分，共20分）
1. 简述如何根据不同农作物的生长阶段推广合适的农资产品。
2. 说明在农资推广中如何利用示范田来提高产品的可信度。

四、案例分析题（每题15分，共15分）
某农资公司新推出一款防治棉花枯黄萎病的农药。在推广过程中，遇到了农户的质疑，认为效果不一定好。公司决定在某村建立示范田进行推广。请分析：
1. 建立示范田时应注意哪些关键因素？
2. 如何通过示范田向农户有效展示该农药的防治效果？

五、论述题（20分）
随着农业现代化的发展，农资市场竞争日益激烈。请论述农资营销人员应如何提升自身能力，更好地推广农资产品以满足农户需求。

答案：
一、选择题
1. B 2. C 3. D 4. A 5. B 6. A 7. B 8. C 9. B 10. C
二、填空题
1. 实际 2. 复合肥 3. 植物生长调节剂 4. 实用性 5. 滴灌
三、简答题
1. 不同农作物在不同生长阶段对养分、水分、病虫害防治等需求不同。例如，苗期可能需要氮肥促进茎叶生长，花期可能需要磷肥促进花芽分化，结果期可能需要钾肥提高果实品质。推广时要根据这些阶段特点，针对性地推荐合适的化肥、农药、生长调节剂等农资产品。
2. 选择有代表性的地块建立示范田，确保土壤、气候等条件与当地多数农田相似。在示范田中严格按照产品说明使用农资产品，做好田间管理记录。邀请农户实地参观，对比示范田与周边普通农田的农作物生长状况、病虫害发生情况等，让农户直观看到产品效果，从而提高产品可信度。
四、案例分析题
1. 建立示范田时要注意选择合适的地块，土壤肥力、质地等要具有代表性；选择典型的发病棉田，以便更好展示防治效果；确保示范田的管理措施科学规范，与当地实际生产相符；安排专人负责示范田的日常管理和记录，包括用药时间、用量、观察记录等。
2. 在示范田展示防治效果时，可以在不同阶段组织农户参观，对比发病初期棉株症状与用药后的症状变化，如叶片颜色、枯萎程度等；统计示范田与周边未用药棉田的发病率、病情指数等数据，向农户直观说明农药的防治效果；收获时对比示范田与普通棉田的产量、品质差异，让农户切实感受到农药对棉花生长和产量的积极影响，并鼓励农户现场交流分享感受。
五、论述题
农资营销人员应不断学习农业知识，深入了解各种农资产品的特性、适用范围和使用方法，以便准确为农户推荐合适产品。提升沟通能力，与农户建立良好信任关系，耐心倾听需求并解答疑问。掌握市场动态，了解竞争对手产品和价格，及时调整推广策略。加强创新能力，探索新的推广模式和方法，如利用互联网、新媒体进行线上推广。注重服务质量，为农户提供售前、售中、售后服务，增强农户满意度和忠诚度，从而更好地推广农资产品满足农户需求。