2025年高职（会展经济与管理）会展营销专项真题及答案.doc

2025年高职（会展经济与管理）会展营销专项真题及答案

（考试时间：90分钟 满分100分）
班级______ 姓名______

第I卷（选择题 共40分）
答题要求：本卷共20小题，每小题2分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。请将正确答案的序号填在括号内。

1. 会展营销的核心是（ ）
A. 满足参展商需求 B. 满足观众需求 C. 实现展会目标 D. 促进交易达成
2. 以下哪项不属于会展营销的特点（ ）
A. 综合性 B. 直观性 C. 互动性 D. 单一性
3. 会展营销中，市场细分的依据不包括（ ）
A. 地理因素 B. 人口因素 C. 心理因素 D. 企业规模
4. 目标市场选择的策略不包括（ ）
A. 无差异营销 B. 差异营销 C. 集中营销 D. 分散营销
5. 会展产品的核心是（ ）
A. 展会服务 B. 展会设施 C. 展会主题 D. 展会宣传
6. 以下哪种展会宣传方式效果最好（ ）
A. 报纸广告 B. 电视广告 C. 网络广告 D. 户外广告
7. 会展营销渠道不包括（ ）
A. 直接渠道 B. 间接渠道 C. 混合渠道 D. 单一渠道
8. 参展商选择展会时，最关注的因素是（ ）
A. 展会规模 B. 展会知名度 C. 展会观众质量 D. 展会服务
9. 会展营销活动中，以下哪项属于促销活动（ ）
A. 展会策划 B. 展会招商 C. 展会宣传 D. 展会优惠
10. 会展营销的价格策略不包括（ ）
A. 成本导向定价 B. 需求导向定价 C. 竞争导向定价 D. 市场导向定价
11. 以下哪项不属于会展营销的公共关系活动（ ）
A. 新闻发布会 B. 展会开幕式 C. 展会赞助 D. 展会门票销售
12. 会展营销中，客户关系管理的目的是（ ）
A. 提高客户满意度 B. 增加客户数量 C. 提高销售额 D. 降低成本
13. 以下哪种展会评估方法最客观（ ）
A. 参展商满意度调查 B. 观众满意度调查 C. 数据分析 D. 专家评估
14. 会展营销的发展趋势不包括（ ）
A. 数字化 B. 个性化 C. 国际化 D. 传统化
15. 以下哪项不属于会展营销的目标客户群体（ ）
A. 参展商 B. 观众 C. 媒体 D. 政府部门
16. 会展营销中，品牌建设的重要性不包括（ ）
A. 提高展会知名度 B. 增加展会吸引力 C. 降低展会成本 D. 提升展会竞争力
17. 以下哪种展会营销方式属于线上营销（ ）
A. 展会现场推广 B. 展会宣传册发放 C. 展会官方网站 D. 展会邀请函
18. 会展营销中，市场定位的步骤不包括（ ）
A. 识别潜在竞争优势 B. 企业核心竞争优势定位 C. 制定发挥核心竞争优势的战略 D. 市场细分
19. 以下哪项不属于会展营销的风险（ ）
A. 市场风险 B. 竞争风险 C. 技术风险 D. 人员风险
20. 会展营销中，营销团队的组建原则不包括（ ）
A. 专业互补 B. 高效协作 C. 人数越多越好 D. 目标一致

第II卷（非选择题 共60分）

一、填空题（共10分）
答题要求：请在每题的横线上填写正确答案。

1. 会展营销的主体包括展会主办方、参展商和________________。
2. 会展营销的宏观环境包括政治法律环境、经济环境、社会文化环境和________________。
3. 目标市场定位的方法有________________、差异化定位和重新定位。
4. 会展产品的三个层次包括核心产品、形式产品和________________。
5. 会展营销渠道的类型有直接渠道、间接渠道和________________。

二、简答题（共20分）
答题要求：简要回答问题，每题5分。

1. 简述会展营销的概念。
2. 简述会展营销的流程。
3. 简述会展营销的市场细分原则。
4. 简述会展营销的促销策略。

三、案例分析题（共15分）
答题要求：阅读案例，回答问题。

某展会主办方计划举办一场大型的国际汽车展，为了提高展会的知名度和影响力，吸引更多的参展商和观众，采取了以下营销措施：
1. 邀请知名汽车品牌参展，打造高品质的展会阵容。
2. 在各大媒体上进行广泛宣传，包括电视、报纸、网络等。
3. 举办车展预热活动，如线上互动游戏、线下试驾体验等。
4. 推出展会优惠政策，如门票打折、参展商优惠套餐等。

问题：
1. 请分析该展会主办方采取的营销措施分别属于哪种营销手段？（5分）
2. 这些营销措施对提高展会的知名度和影响力有哪些作用？（5分）
3. 请你为该展会主办方再提出一些其他的营销建议。（5分）

四、材料分析题（共15分）
答题要求：阅读材料，回答问题。

材料：某会展公司举办了一场关于环保科技的展会，展会现场设置了多个展示区域，展示了各种环保科技产品和解决方案。同时，展会还邀请了行业专家进行主题演讲和技术交流，吸引了众多环保企业和专业观众前来参观。

问题：
1. 请分析该展会的目标客户群体有哪些？（5分）
2. 该展会的营销亮点有哪些？（5分）
3. 如果你是该会展公司的营销人员，你将如何进一步提高该展会的营销效果？（5分）

五、论述题（共20分）
答题要求：结合所学知识，论述问题。

请论述会展营销在会展经济发展中的重要作用。

答案：
1. C 2. D 3. D 4. D 5. C 6. C 7. D 8. C 9. D 10. D 11. D 12. A 13. C 14. D 15. D 16. C 17. C 18. D 19. D 20. C
填空题答案：1. 观众 2. 技术环境 3. 避强定位 4. 附加产品 5. 混合渠道
简答题答案：1. 会展营销是指展会主办方为了提高展会的知名度、美誉度和影响力，吸引更多的参展商和观众，实现展会的目标，通过市场调研、目标市场选择、产品定位、营销组合策略等一系列活动，将展会产品推向市场的过程。2. 会展营销流程包括市场调研、目标市场选择、产品定位、营销组合策略制定、营销活动实施、营销效果评估等环节。3. 会展营销市场细分原则包括可衡量性、可进入性、可盈利性、差异性、相对稳定性。4. 会展营销促销策略包括广告、人员推销、营业推广、公共关系。
案例分析题答案：1. 邀请知名汽车品牌参展属于产品策略；在各大媒体上进行广泛宣传属于促销策略；举办车展预热活动属于促销策略；推出展会优惠政策属于促销策略。2. 邀请知名品牌参展可提升展会品质形象吸引参展商和观众；广泛宣传能扩大展会知晓度；预热活动增加观众兴趣和参与度；优惠政策吸引更多人参与。3. 可以与汽车相关行业协会合作；举办汽车设计大赛等活动增加展会趣味性和专业性；针对不同地区进行差异化宣传推广。
材料分析题答案：1. 目标客户群体有环保企业、专业观众。2. 营销亮点有设置多个展示区域展示多种产品和解决方案；邀请行业专家进行主题演讲和技术交流。3. 可以进一步利用社交媒体进行线上推广；针对环保企业推出定制化服务套餐；邀请更多媒体进行深度报道。
论述题答案：会展营销在会展经济发展中具有重要作用。它能帮助展会主办方精准定位目标市场，吸引合适的参展商和观众，提高展会的质量和专业性。通过有效的营销手段，可提升展会知名度和影响力，吸引更多资源投入。能促进参展商与观众之间的交流合作，推动产业发展。还能优化展会服务，提升客户满意度，为会展经济持续健康发展奠定基础，促进会展行业不断壮大和繁荣。