商圈调查报告.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,*,商圈调查报告内容,台州文化书店,课程：连锁企业门店管理,班级：市场营销2100,组员：姚丹妮 吴观聪 倪灵刚,商圈范围的确定,我们通过调查该地人口分析、购买力和需求分析、竞争态势分析、交通环境分析、租金等问题加以观察，并通过各种渠道，调查了由东海大道一段延伸开去的1公里距离，包括经中路、市府路。,商圈特征分析,台州椒江新区，作为台州市府发展园区，拥有足够的人气和良好的商业氛围。无论是商业形态还是定位，台州新区算是一个半成熟的商圈，也是档次较高的商圈。,在新区的核心区域，东海大道算是商业地产航母，高级会所、咖啡馆、健身馆等都齐集一堂，特别是市府路中心街，吃喝玩乐都有，这些共同打造了一个繁荣而充满活力的商业中心。这种商业积淀给了新区商圈足够的潜力，台州文化又给新区添了许多魅力。天时、地利、人和，东海大道，已经升深入许多台州人的逛街习惯里了。,商圏示意图：思状元阁文化书店地址,台州思状元书店地址,台州市实验中学,台州市书生中学,主要商圈,次要商圈,边缘商圈,人潮及交通状况分析,新店周围交通道路情况：,1、商圈内交通的顺畅程度高，无堵塞,2、公交线路安排合理 901 105 107 108 经过,3、道路过往无限制、道路状况好,4、门店外客流的多为购买性顾客、双流向、速度一般、目的性较低,人潮状况调查,思状元阁书店_商圈2011年4月4日 星期,一,(15分钟次）,区域,甲,时间分类,汽车,人力车,步行,79点,2180,2050,1000,911点,2280,2250,1600,1113点,3000,2500,1300,1315点,2900,2300,1500,1517点,3200,2260,1400,1719点,2300,2500,2000,1921点,2250,2280,1200,消费特征分析,我们的主目标是青少年，所以我们会和各学校、教育机构建立良好的长期合作关系，学生的课本和参考书都是一个较大的市场，另外我们可以完善我们的售后服务，刺激顾客需求。另外二楼的茶吧，我们针对的是白领上班一族，繁重的工作需要有安静舒适的环境去调节，或者需要一片商务讨论专区，尽情直抒胸臆。且都有一定的购买能力。,人口特征分析,本新书店隶属于东海大道商圈，其涵盖了此地区的大多数目标顾客，并有一定的向椒江其他地区扩张的能力。,该商圈可分为居住人口、工作人口、路过人口；目标顾客人群特征：青少年（学生为主）、老年，白领等，没性别限制；商圈特征：商业场所多，商圈规模大，人口密集，流动人口多；消费特点：快速、流行、便利性、国际化、外来人口、消费额相对较高。,根据我们调查新区附近学校有7所学校，写字楼、公司、高级会所很多。,对现市场图书价格的分析,出版商看似拒绝打折，他们说这样会“减少出版者的利润，将来事业发展基金不足，势必导致图书市场的萧条，由此造成的恶果最终会由读者来承担”。在他们的计算里，正版书纸张、印刷、制版、稿酬等直接成本约占书价的37，销售、管理等间接成本约占书价的15-20；增值税、经营税等税额约给发行部门的折扣等，出版社的纯利润在10左右，实在不算暴利行业。,竞争对手的调查,经了解，在新区附近只有一家新华书店，规模中等，且不在东环大道区，而且我们的经营模式也与他们很大不同，,休闲书吧,的开放给白领们提供了一个工作之外的休闲场所，据调查潜在市场很大，所以在这块地盘内我们准备一炮打响，迅速占领市场，主导消费，让市场竞争者，无处下手。,对付竞争者,1、实行会员制，既可通过发展会员筹集资金，又能围绕书店形成一批固定的读者，保证书店的销售收入。采用会员制销售图书，书店对会员的服务和图书质量保证是最重要的。而且网上购书也采取会员制，累计积分越多，优惠越多，而且会员对书吧的使用可以有优先权。,2、回收与免费修补，如在本店购买过的书籍，消费者觉得没有实用性了，可以到本店来退换，本店可按书籍新旧度，给予不同折扣价格。,3、特殊时间特殊服务，如学生在中、高考时，本公司会到各校发放考前注意事项（饮食、睡眠、身体健康状况）之类的宣传册。,4、读者零损失，读者来书店既可买书，也可租书，书买回家后觉得没有保存价值，只要保存完好，一周内还可以退还给书店，只需缴纳相应天数的租金即可。读者的风险和损失为零。,租金的确定,公司为新新企业，资金周转度不是很高，一切都要从实际出发，黄金地带的人流量固然多，但能成为黄金地带，租金可见一斑。经调查其实好店址的高租金并不是一天两天形成的，它是房东和租主在长期利润分成较量中形成的契约，租金高到商户无钱可赚，那么再好的门面也租不出去。所以要和房东达成共识，双赢。东海大道地段租金较贵，基本上30000元/月左右。,固定费用,预估固定薪资费用,30312,元,折旧费用预估,2451,元,管销费用预估,4480,元,预估变动成本,138487,元,预估管理月费,5,%,销货成本,30,%,总变动费用,20,%,月营业额,损益平衡=（固定费用租金）（变动成本）,可能,净利,之推算,平 方 米,本店,每月租金,30000/元,押 金,5000/元,预估每次购买金额,86元,客 户 数,700人左右,可 能 业 绩,3500元,预估固定费用,30312,预估变动成本,138487,预 估 净 利,40897.05,未来发展情况分析,消费者对消费要求的日益提高，使得书店必须向着专业化迈进，通过提供专业的产品和服务，区分市场。我们拥有严密的管理制度和专业，独占鳌头！,人们对精神需求的提升，我们正好符合了这一特点，所以未来的发展有很大的潜力，一支很大的潜力股。,结 论,通过实地调查、相关书籍网络资料的收集、以及向周边居民、行人咨询，粗略得出了以上的结论。,东海大道及其商圈在新区乃至整个台州的影响力、吸引力都首屈一指，加之该区域以后的规划，其潜力的巨大不容忽视。因此，开设新店的决策是能够得到佐证的，以上数据充分保证了新店在未来的发展空间和盈利情况。,谢谢观看,此课件下载可自行编辑修改，供参考！,感谢您的支持，我们努力做得更好！,