三丽鸥造型人物推广活动汇总.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,三丽鸥造型人物推广活动,总汇,简要汇总,时间,活动,成本（元）,1-2月,MM/CN新年贺卡活动,1480,3-4月,MM复活节活动,2987,2月,JL预热活动,8000,3月,JL魔法卡活动,1750,7-8月,JL买赠活动,日本赞助赠品,9月,四人物明信片活动,11375,12月,四人物圣诞贺卡活动,11050,5-12月,四人物店铺常规推广活动（三波）,112340,合计：148982元,1-2月,（一）My MelodyCinnamoroll新年贺卡,活动目的：推广MM和CN,活动内容：顾客买就送新年贺卡一张,活动时间：2010年1月底、2月初。,活动店铺：所有三丽鸥店铺,备品数量：4600张（600张用于新年陈列）,备品成本：1480元,活动反馈：顾客以及店铺的反应很好，卡片很受欢迎。另外，有反馈的信,息是：希望之后的卡片能够有包装，更符合我们品牌的理念。,贺卡设计,陈列效果,3-4月,（二）My Melody复活节活动,活动目的：推广MM,活动内容：让我们一起来砸蛋,活动时间：2010年3月274月5日,活动形式：顾客来店单笔消费金额满300元，享有一次店内“砸”彩蛋活动的,机会（每人限一次、中奖率80%），所有参加抽奖的顾客还可,得到MM海报一张。,奖品：,1.KT心型小包,2.MM草莓吊饰,3.KT小方巾,4.MM商品8折优惠券（此券有效期至2010/4/30，限活动店铺内使用）,5.谢谢你,活动店铺：11家大型直营店,备品成本：1487+1500（MM主题POP）,MM海报,陈列用POP,陈列效果,3-4月,（二）My Melody复活节活动,活动小结：1、此次活动形式比较新颖，特别是陈列方面很有节日以及春天气息，有利于,My Melody再次博得顾客的眼球。这次活动作为MM的一次形象展示，效果,是不错的。,2、另外，My Melody的形象大海报，受到了众多顾客的喜爱。只有重庆地区，,接受度不高。,3、业绩方面，有不错带动，从以下表格中可了解到（参考下页表格一数据）：,11家店10天活动期内的销售数占比是45家直营店60内销售总数的,23.8%,。,店铺数,期间,MM销售笔数,直营11家,活动10天,1217笔,所有直营45家,3月-4月 60天,5101笔,3-4月,（二）My Melody复活节活动,3月,（四）Jewelpet人物推广活动魔法卡,活动目的：希望通过折扣卡的吸引力，推动JL商品的销售。,活动内容：顾客可以在指定店铺领取魔法卡，拥有魔法卡，即拥有JEWELPET所有商品9折,的优惠。卡有效期至2010年12月31日。,活动时间：,3月底(JL系列商品到后,活动即开始),活动店铺：所有Jewelpet商品销售的店铺,备品数量：5000张,备品成本：1750元,魔法卡设计,商品及海报陈列效果,活动小结：,1、由于配合系列商品上市，陈列在比较醒目的位置，在人物形象推广上是一次很好的展示。,2、JL是新人物，而其商品相同品项的也都要比其他人物贵一些。这原本是不利于JL商品的销售,的。魔法卡在一定程度上消除了这个不利的因素。截止到2010年12月30日，魔法卡的平均使,用率是,15.8%,。非常不错。,区域,收到数量,发送数量,剩余数量,消费9折单数,魔法卡使用率,华西,800,800,0,62,15.8%,华北,360,360,0,67,华南,850,819,31,205,华东,2500,2477,23,371,合计,4456,705,3月,（四）Jewelpet人物推广活动魔发卡,7-8月,（五）Jewelpet人物推广活动买赠活动,活动目的：利用暑期，推广以学生客群为主要消费者的JL,活动内容：购买JL产品满200元（或300）送JL赠品,活动时间：上海 7月31日开始，外区8月6日开始,活动店铺：有较多JL系列商品销售的店铺，共9家,活动反馈：,1.JL的商品价位普遍偏高，但顾客对JL产品认知度又不高，所以购买者不多；,2.产品以学生用品为主，款式不够丰富，针对顾客群比较局限；,3.赠品在中国顾客眼中的价值感并不是很强，吸引力不太大。,（六）四人物明信片活动,9月,活动内容：一次性购物满200元即可赠送人物明星片一套（附带10元抵扣券，限购相关,人物的商品）。,活动时间：2010年9月20日-赠完即止,活动地区：全国直营店铺、加盟店铺（除青岛、济南、长春、新疆地区）,备品成本：11375元 赠品数量：6500套,（六）四人物店铺年度活动,9月,活动小结：,1、此活动的规划是顺应了2010年世博会在上海举办，而我们的画面设计都是有代表性的上海地,标，因此，很多顾客都是抱着收藏的心理的。,2、附带的10元抵扣券使用率并不高，店铺普遍反映是因为相关人物的商品太少，选择太少。,3、作为人物宣传卡片，此卡已经起到了应有的效用。,宣传跳跳卡,（七）圣诞小卡片活动,12月,企划目的：利用年底销售高峰，将我们的目标人物再次集中性的推广到我们的客户群,中，另外，也再次强调我们品牌“Small gift,Big Smile”的理念。,活动方式：买就送,活动时间：2010年12月3日送完为止,活动店铺：所有直营、加盟GG、VV店铺,计划数量：50000份（各12500）,推广人物：MM、CN、SI、TS,活动成本：,10490元+560元(POP),POP陈列效果,贺卡设计,（七）圣诞小卡片活动,12月,活动小结：,1、贺卡在新年卡的基础上做了改进，增加了封套，很受欢迎。,2、从2010年12月3日12月25日，直营店铺总共使用16750张。很好的,宣传了四人物。不过赠送的数量还是远远低于预计（30000张）。,3、2009年圣诞节期间（2009.12.01-2009.12.25），直营店铺的销售单笔数是,39968笔，2010年的销售单笔数是：,40492,笔。如果店铺有严格遵循“买就,送”的原则的话，卡片是不应该有剩余。,4、圣诞后，卡片仍有持续赠送给需要的顾客，避免浪费。,（八）四人物店铺年度活动,活动内容：每周五18：00开始，店铺买就额外赠送四人物赠品一份；每周各店赠品数量,有限，送完为止。,活动时间：5月开始，全年开展，直至2010年的最后一周（因此CYF执行人员调整，活动5月才开始）,活动店铺：所有GG、VV店铺,备品数量：150000份（3批次、50000份/批次）,备品成本：,1、赠品：97300元,2、陈列道具：10000元（125个，要求回收）,3、宣传卡片：5040元（40000张）,欢乐周末，尽在SANRIO,合计：112340元,5月-12月,赠品第一波贴纸,5月-12月,（八）四人物店铺年度活动,赠品第二波冰箱贴（迎合上海EXPO档期）,5月-12月,（八）四人物店铺年度活动,赠品第三波卷尺（充分考虑实用性）,5月-12月,（八）四人物店铺年度活动,5月-12月,宣传品陈列道具,（八）四人物店铺年度活动,5月-12月,宣传品POP、宣传卡片,POP1,POP2,卡片,（八）四人物店铺年度活动,店铺人物宣传活动，持续进行的第二年，在这一年中，店员已经逐步认识到我们活动的目的，并且也认识到了活动对于人物宣传的效用。不过，从这一年的活动反馈来看，以下几点在2011年是急需要改进的：,1、活动的执行力度还是不够，这个体现在两个方面：,1）有些店铺自行修改活动规则，将赠品挪做他用；2）店员没有积极主动推广活动及赠品。,2、活动反馈不及时。2011年，SANRIO会就活动反馈表提出具体要求以及反馈时间限制，对于配合不,好的店铺与地区，将不再安排礼品配送或者减少礼品配送。,3、活动的规划会考虑更多形式，力争活动能够同时带动销售，从而也带动店员的积极性。,问 题 小 结,谢 谢！,