欧莱雅营销渠道分析报告.ppt

单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,欧莱雅,营销渠道分析报告,目录,欧莱雅企业介绍及产品介绍,1,企业营销组合策略及,SWOT,分析,3,欧莱雅营销渠道战略,4,营销渠道设计,卡尼尔水润凝护系列,5,欧莱雅中国,2,欧莱雅,企业简介,企业使命,企业价值观,产品介绍（中国品牌）,高端,中端,（美发）,中端,（活性健康）,大众类,赫莲娜,兰蔻,碧欧泉,卡诗,欧莱雅,专业美发,薇姿,理肤泉,巴黎欧莱雅,羽西,美宝莲,卡尼尔,小护士,欧莱雅中国,自,1996,年底进入中国市场以来，欧莱雅公司凭借先进的营销方式及对中国消费者及市场的准确把握,在中国的业务突飞猛进，员工队伍也迅速发展到,7000,多人。目前，欧莱雅已成为中国市场上最知名的跨国企业之一。,销售持续、稳定、快速增长,品牌架构日趋完整,在中国建立研发中心,欧莱雅营销组合策略,产品,策略,价格,策略,渠道,策略,促销,策略,促销策略,广告策略,欧莱雅的宣传渠道主要有：高档的时尚类杂志、街上的广告招牌、电视、网络。,欧莱雅对于不同的产品采用不同的广告策略，根据不同的目标顾客欧莱雅采取了行之有效的促销方法。,公共沟通策略,欧莱雅积极利用文艺、选美、模特赛事、体育等活动，展现产品的特点，宣传品牌。,渠道策略,有选择性地通过化妆品专卖店、,百货商店专柜向顾客提供产品,美发产品,仅限于发廊及专业美发店销售,薇姿和理肤泉通常通过各大中城市的专业药房经销,大众,化妆品,百货商场、大型卖场、超市、化妆品专营店药妆店、美容院或美容沙龙,活性健康,化妆品,高档,化妆品,欧莱雅营销渠道战略,欧莱雅目前在中国一共拥有,12,个品牌，其全方位的品牌及产品营销战略归结为独特的金字塔式战略。,欧莱雅全面进军中国，加快在中低档化妆品市场的争夺。在收购小护士和羽西后，欧莱雅实现了本土品牌销售渠道与其现有渠道的互补。,营销渠道设计,卡尼尔水润凝护系列,（一）产品简介,卡尼尔的理念：,健康之美源于自然,卡尼尔属于欧莱雅金字塔品牌架构塔基部分的大众品牌。,卡尼尔明星产品包括：天然科技护肤系列，百分百真彩系列，莹彩系列，营养焕肤系列等等。卡尼尔水润凝护系列就属于天然科技护肤系列。,（二）目标市场选择及市场定位,市场集中化,针对大众消费者中对皮肤补水有需求的顾客群。,产品差别化,（三）,产品,SWOT,分析,优势,(sthength),：品牌形象突出，产品质量良好。,弱势,(weakness),：功能针对性不强，价格优势不明显。,机遇,(opportunity),：欧莱雅公司开拓中低端市场，发展新农村战略。,威胁,(threat),：兄弟品牌及外部品牌的激烈竞争。,采取,SO,战略,：抓住大众化妆品市场迅速增长的机遇，充分利用欧莱雅集团开拓中低端化妆品市场的战略支持，积极调整市场营销策略，提高市场占有率。,（四）营销渠道设计,1,、分销目标,我们的分销目标是确保在,1660,岁之间愿意花,80120,元之间的女性消费者只要来到百货商场、大型卖场、超市、化妆品专营店、药妆店就能购买到我们的产品。,2,、渠道结构,渠道形式,以零售商为基础,渠道宽度结构,密集型分销,（四）营销渠道设计,一级市场,制造商,百货商店,超级市场,化妆品专营店,大型卖场,药妆店,美容院、美容沙龙,消费者,（四）营销渠道设计,二级市场,制造商,代理商,经销商,百货商店,超级市场,化妆品专营店,大型卖场,药妆店,美容院、美容沙龙,消费者,（四）营销渠道设计,药妆店,药妆泛指经由药品销售渠道（医院或药店）出售的功能性化妆品；主要用于问题性皮肤的调理和保养；药妆店是指有药品和化妆品销售的店铺。,国内零售药店的化妆品经营在化妆品整体市场消费总额中仅占,2%,，药店经营化妆品的空间还很大。,（四）营销渠道设计,三、四级市场,制造商,批发商,代理商、经销商,超级市场,专营店,大型卖场,美容院,消费者,百货商店,（四）营销渠道设计,制造商网上,直接销售,网上销售新渠道,在线零售商,（五）渠道管理和渠道激励,加强渠道终端管理,转变观念，将终端从盈利支撑点放到到媒介展示台的位置。,转变战略，加强终端管理，依据“三四律”的市场原则，选择重点化妆品专卖店配以高额返利。,转变战术，加强服务营销。,Thank You!,