安康滨江公馆项目活动策略推广方案——暨“1月1日项目售楼处试运营方案.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,滨江公馆,项目活动策略推广方案,暨“,1,月,1,日项目售楼处试运营方案”,2012-12-12,项目推广节奏,2,月,2,日,项目开盘,售楼处正式开放,1,月,1,日,售楼处临时运营,周期：,30,天,铺面、蓄客、面积段释放,项目形象传播期,样板房开放,周期,30,天（,9-15,放假,蓄客、报起价,会员卡办理,项目标杆形象奠定,周期：,30,落位、洗诚意客户,拉客户心理价格预期,销售线,活动线,1,“好声音”启动仪式,蓄人气,2,月,2-4,日连续三天海选,引爆人气,3,月,2,日复赛,引爆人气,活动线,2,抽奖,+,礼品,第一个章,办证盖章,集优惠游法国,抽奖,+,礼品,第二个章,户型品鉴会,预约样板房,抽奖,第三个章,抽奖,第五个章（,4,月,5,日,）,升级换购房资格卡、,收诚意金,集,4,章成功换卡享优惠,法国游大奖,产品说明会，价值洗脑，强化溢价,3,月,10,日,4,月,20,日,优惠销售,政策逼定,关系户试价,第四个章,诚意金阶段，,4,月,5,日正式开始，周期,2,周,4,月,4,日,3,月,2,日,项目品质拉升期，公馆生活概念深入人心,3,月,10,日决赛,引爆人气,产品推广线：,12,月,17,日,1,月,1,日：,项目高端品质豪宅释放,，一线江景地理属性释放。,1,月,1,日,2,月,2,日：,项目高端品质形象传播期，国宾级展厅形象释放,，面阶段释放、铺面、蓄客。,2,月,2,日,3,月,2,日：,项目标杆形象奠定期，探秘项目,2013,传奇元年，,12,大传奇卖点逐个剖析。,进行会员卡办理，持续蓄客，报起价。,3,月,2,日,3,月,10,日：,项目户型空间生活传奇，,户型品鉴会。,3,月,10,日,4,月,4,日：,项目品质生活拉升期，七星级公馆生活概念深入人心。,报价、落位、洗诚意客户，洗、拉客户价格心理预期。,4,月,4,日：通过产品说明会，品质落定，进行价值洗脑，强化溢价。,4,月,5,日,4,月,19,日：,项目品质落位概念传输,。诚意金收取，优惠销售政策逼定，内部关系户试价，不断调整价格表。,4,月,20,日：盛大开盘。,项目推广策略说明,活动线,2,条（详细见后面详细方案）：,第一条：“安康好声音”，活动周期（,70,天）,1,月,1,日售楼处试运营（启动的“安康好声音”活动）,2,月,2,日、,3,日、,4,日售楼处正式开放启动连续三场海选,2,月,23,日进行复赛（,50,强）,3,月,2,日户型品鉴会进行决赛（,12,强）,3,月,10,日样板房开放总决赛（冠亚季军）,第二条：“公馆生活通行证”，活动周期（,60,天）,2,月,2,日（售楼处盛大开放）“办证、敲章、享购房优惠、赢大奖”第一章,3,月,2,日（,户型品鉴会）第二章,3,月,10,日（样板房开放开放）第三章,4,月,4,日（产品说明会）第四章,4,月,5,日（收诚意金）第五章，通行证换购房资格卡,项目推广策略说明,另，,3,月,2,日“安康好声音”结束之后，样板房开放后的活动说明：,围绕着样板房开放，及“公馆通行证”活动方案，结合道具发放、,价格策略、项目信息释放等在周末做些主题圈层活动，以吸引人气。,如“周末儿童王国主题活动”、,3,月,8,日妇女节活动、周末公馆生活,名流之夜圈层活动等等，做些有针对性的主题圈层活动。,项目推广策略说明,产品销售线,1,条：,1,月,1,日,2,月,2,日：项目形象传播期，面阶段释放、铺面、蓄客。,2,月,2,日,3,月,2,日：项目标杆形象奠定期，进行会员卡办理，持续蓄客，报起价。,3,月,2,日,3,月,10,日：项目品质拉升期，公馆生活概念深入人心。,3,月,10,日,4,月,4,日：报价、落位、洗诚意客户，洗、拉客户价格心理预期。,4,月,4,日：通过产品说明会，品质落定，进行价值洗脑，强化溢价。,4,月,5,日,4,月,19,日：诚意金收取，优惠销售政策逼定，内部关系户试价，不断调整价格表。,4,月,20,日：盛大开盘。,“,安康好声音”活动方案,活动目的：,1,、因前期项目知名度不高，且广告通路少，需通过“安康好声音”活动瞬间打响项目知名度；,2,、为售楼处试运营、正式开张、及每周末聚集人气；,活动时间：,12,月,17,日,30,日 活动筹备工作,1,月,1,日 “安康好声音”启动仪式（售楼处试运行），,17,日启动报名,1,月,1,日,2,月,1,日 “安康好声音”报名，售楼处填写报名登记表,2,月,2,日,4,日 “安康好声音”连续三天海选，持续售楼处正式开放连续三天人气爆棚,2,月,23,日 “安康好声音”复赛（,50,强）,3,月,2,日 “安康好声音”决赛（,12,强）,3,月,10,日 “安康好声音”总决赛（冠、亚、季军）,活动地点：,“滨江公馆”售楼处,活动形式：,形式一,和安康电视台合作，滨江公馆冠名，将该活动影响力扩大，专业化，海选,+,总决赛形式；,形式二,房开自行承办，由安康电视台著名主持人主持，房开自行活动推广，海选,+,总决赛形式；,活动奖项设置：,年度总冠军一名 电视台节目主持人 或 奔驰,SMART,车一辆（可折房价）,年度亚军一名 法国浪漫双人游（可折房价）,年度季军一名 三亚直飞双人游（可折房价）,年度,10,大好声音 价值,3000,元大礼包,11,海选评审团：,电视台著名主持人,1,名、安康青年歌手,1,名、房开领导,1,名,总决赛评审团,电视台著名主持人,1,名、安康青年歌手,2,名、房开领导,1,名,活动细则：,1,、选手演唱时间为,1,分钟，站在影像门帘后面，载歌载舞；,2,、共,3,名评委，评委根据演唱技巧举牌,;,3,张笑脸为通行证，直接进入总决赛,;,2,张笑脸，可通过，进入复赛,;,1,张笑脸或者无笑脸，直接淘汰；,“,安康好声音”总费用预算,:,约,25,万,12,月,17,日,30,日 活动筹备工作,筹备期全面启动“安康好声音”的推广宣传工作,类别,序号,内容,备注,道具,活动形象设计,报名登记表,号码牌,油画架,2,个,活动告示及活动规则说明,活动形象桁架,宣传通路,海报,各商店、门店橱窗,报广（,2,期）,封面半版，带项目售楼处即将开放信息,短信,活动,15,日启动报名,+,售楼处即将开放信息,电台,活动,15,日启动报名,+,售楼处即将开放信息,户外,活动,15,日启动报名,+,售楼处即将开放信息,DM,活动,15,日启动报名,+,售楼处即将开放信息,12,月,15,日,30,日,活动筹备工作,类别,序号,内容,备注,道具,直通卡、复赛卡（号码牌）,评委举牌（,2,种）,油画架,活动告示、活动规则说明,活动形象桁架,影像门帘,宣传通路,报广（,2,期）,售楼处盛大开放信息,+,活动,短信,售楼处盛大开放信息,+,活动,电台,售楼处盛大开放信息,+,活动,户外,售楼处盛大开放信息,+,活动,元旦前售楼处盛大开放筹备工作,“,公馆生活通行证,”,活动方案,活动目的,:,1,、为了扩大客群面，吸引客群持续多次到访，以此保证现场展示中心元旦期间正式开放后的客户到访量和人气，我们提出了办理,”,公馆生活通行证,”,盖章、集优惠、赢大奖的活动策略。,2,、通过每一个阶段的盖章、结合各个阶段的营销节点动作，结合价格优惠策略，进行人气牌和洗客动作，最后达到营销目的。,备注：,1,、盖章全部结合营销动作，直接把优惠多少盖在升级本上，从心理上不断的勾引客户前至现场售楼处，积极盖章。,2,、为提高客户盖章积极性，在盖最后一个章之前，全部都据实盖章，来一次盖相对应等值的章，优惠价格全部拉平的动作在最后一个章之前，由案场销售员找个由头补齐所有优惠价格，拉平优惠幅度，避免客户价格争议。,“公馆生活通行证”示意（参考中梁首府国宾卡制作）,P1,封面：,南龙滨江公馆生活通行证,P2,滨江首席 公馆生活,（项目信息）,+,效果图,南龙大盘力作，一线滨江首席,七星公馆生活，国宾礼遇 经典礼制，欧洲百年建筑 低密度生态社区，内外双公园 公共部位精装修，五星级酒店标准,P3,公馆客户资料登记表,编号：姓名：性别：身份证号码：签发日期：,P4-8,公馆通行盖章处（一页两个）,P10,封二 公馆通行证使用说明,一、本卡专属南龙滨江公馆贵宾客户，实名制，仅限本人使用，不得转让。,二、本卡仅作为客户参加公馆活动专用，非购房凭证，使用时须出示本人身份证。,三、持本卡客户可免费参加南龙滨江公馆国宾展厅相关活动集通行之章，并可凭卡获得通行之章参加相应的抽奖活动。,四、客户集齐两颗以上通行之章就可以优先预约参观样板房，并有机会赢取南龙客户会提供的购房尊爵大礼包，集章数量越多，机会越大。,五、详细活动细则，以南龙滨江公馆国宾展厅当日公布活动细则为准。,六、南龙地产拥有最终解释权。,尊爵咨询：,“公馆通行证”盖章节奏安排（,备注：奖品争取每期不重复）,盖章,活动时间,项目营销阶段,营销策略,奖品（总预算：,15,万）,第一章,2,月,2,日,售楼处正式开放,敲章优惠,30,元,/,特等奖：法国游（价值,2,万）,一等奖：大彩电,1,台（价值,5000,）,二等奖：空调,2,台（价值,3000,）,三等奖：电饭煲,10,个（价值,500,）,幸运奖：电热水壶,50,个（价值,200,）,第二章,3,月,2,日,户型品鉴,+,样板房预约,敲章优惠,50,元,/,特等奖：三亚游（价值,2,万）,一等奖：大彩电,1,台（价值,5000,）,二等奖：空调,2,台（价值,3000,）,三等奖：电饭煲,10,个,幸运奖：电热水壶,50,个,第三章,3,月,10,日,样板房,+,景观段开放,敲章优惠,50,元,/,特等奖：日本游（价值,2,万）,一等奖：大彩电,1,台（价值,5000,）,二等奖：空调,2,台（价值,3000,）,三等奖：电饭煲,10,个,幸运奖：电热水壶,50,个,第四章,4,月,4,日,产品品质说明会,敲章优惠,50,元,/,特等奖：巴厘岛游（价值,2,万）,一等奖：大彩电,1,台（价值,5000,）,二等奖：空调,2,台（价值,3000,）,三等奖：电饭煲,10,个,幸运奖：电热水壶,50,个,第五章,4,月,5,日,收诚意金,敲章优惠,100,元,/,特等奖：法国游（价值,2,万）,一等奖：大彩电,1,台（价值,5000,）,二等奖：空调,2,台（价值,3000,）,三等奖：电饭煲,10,个,幸运奖：电热水壶,50,个,备注：,价格优惠策略规定,1,、通过“公馆生活通行证”活动盖章优惠，最终可享受,280,元,/,的优惠。,2,、在客户量不够的情况下，通过短信、参加其他活动、简报等其他形式的优惠政策作为补充。,3,、最终累计价格优惠策略不超过,400,元,/,。,4,、具体每个阶段的优惠价格根据市场形式和客户量而确定，随时调整策略。,“,公馆生活通行证,”,执行思路,1,、奖品展示：,提前将奖品购置，然后将奖品实物以奢侈品展柜形式放在售楼处展示,（售楼处试 运 营阶段要亮相在售楼处），,并配上“公馆生活通行证”活动规则的展板，吸引市场关注。,2.,盖章操作,：,售楼处开放当日参观售楼处并登记的客户均可以获得第一个盖章资格，,并且凭借盖章,获得抽奖券，具备抽奖资格。,盖章之后发放简装楼书；以后老客户每次参加售楼处活动凭借通行,证直接盖章，新客户则可现场办理通行证后方可加盖第一章。,3.,抽奖：四,点钟是终止当天客户信息录入工作（客户登记单，通行证正常办理，,4,点后来客户告知活,动时间结束，若有闹的客户加发纪念品），提前准备抽奖道具。,4.,获奖名单公布：,摇奖结束后，在售楼处公示抽奖结果，同时预告下轮活动信息。,Step1,客户参观售楼处，客户经理引导参观体验,Step2,客户经理将客户资料做一对一登记,售楼处正常来访量,售楼处来访量太多,Step3,客户经理引导客户到前台登记领取国宾卡,Step6,3.2,日第二轮抽奖（已抽客户不抽奖），启动第二轮盖章活动,Step5,下午四点，主持人抽奖,Step2,客户经理引导客户到前台登记资料,Step1,客户参观售楼处，客户经理引导参观体验,Step3,客户登记完毕，申领国宾卡并盖首府之星,Step4,后台工作人员将客户资料输入到电脑发放抽奖券，盖章抽奖券已领,Step4,工作人员将通行证上的客户资料照片拍下，,后期录入，并发放抽奖券，盖章抽奖券已领,道具筹备计划表,道具,制作完成时间,负责,备注,1.,公馆生活通行证,1,月,51,月,20,日,一本的形式，可以多次使用,2.,通行之章（设计、刻章）,1,月,51,月,20,日,3.,照相机,拍摄客户已经填写好的通行证资料,4.,奖品展示柜及奖品购买或联动,1,月,51,月,20,日,4,个,5.,公馆生活通行证活动展板,1,月,51,月,20,日,6,、抽奖券、抽奖券已领章,1,月,51,月,20,日,正副联,7.,抽奖箱,7.57.12,事先调试,南龙滨江公馆生活通行证活动整体预算为：,约,25,万,滨江公馆临时运营方案,暨“安康好声音”启动仪式,PART 1,售楼处试运营场地布置方案,售楼处开放试运营目的及关键策略,目的：基于目前项目推广面未铺开，项目急需提升知名度、扩大影响力，为,元旦期间售楼处正式开放积累人气；,策略1：售楼处试运营通过“安康好声音”启动这一动作，让选手在元旦至2月初,的1个月里在案场领取报名登记表，确保该阶段每一天的人气；通过正,式开放的集中式三天海选聚集人气；,策略2：因该放开前期未有客户积累，在1月1日元旦售楼处试运营时，针对意向,客户发放邀请函，邀请元旦期间正式开放时候再次参加，并且在邀请,函及售楼处现场公布正式开放当天活动内容及礼品抽奖内容；,特邀您参加2012年2月3日“传奇臻现”国宾级展厅 开放盛典。活动当天万元大奖,更有诸多精美豪礼相送,精彩不断！请提前至展厅领邀请函，凭邀请函入场,售楼处平面图,售楼处平面图,好声音登记表,沙盘区,售楼处人气控制方案,1,、试运营当天，客户人流集中在沙盘区，一般情况下，销售员不需要主动引导客户至洽谈区就座，沙盘区和洽谈区之间用好声音登记表填写处的长条桌隔离开，只在右侧预留小通道一条。,只有在人气爆棚，当沙盘区人太多的情况下，销售员可主动引导客户至洽谈区。,2,、主入口只有一个，在人气爆棚情况下，大门口保安加强，用一米线隔开，左边只进不出，右边只出不进，控制人流。,PART 2,售楼处试运营人员分工责任表,现场总控：夏杰,发布现场活动控制指令唯一有效之人，,主要为活动现场人气控制指令、道具发放控制指令、案场销售讲解控制指令。,现场总协调：赵典锋,现场布置协调、各区域紧急紧急事务协调。,活动总负责：赵磊,各环节工作任务分配表,序号,工作事项,责任人,备注,一、物管工作,泊车引导方案,提供车辆停放动线图分析,现场次序维护与控制,物管人员工作岗位及接待流程安排方案（开放周白天、晚上方案）,提供接待动线图分析,全体管理人员服装、人员落实到位,雨伞准备、酒吧台、糕点准备,流程演练,12,月,15,日（演练,1,次）,二、销售接待工作,短信发放方案、电话说辞、接待讲解说辞,邀请嘉宾确认、客户接待登记方案,销售人员工作岗位及接待流程安排、演练（分开放当天、及开放周、白天和晚上）,12,月,14,日演练,客户现场次序维护（如，楼书发放秩序维护等）,销售人员形象,DM,发放,好声音接待登记,序号,工作事项,责任人,备注,三、试运营当天活动流程涉及工作,接待人数预判与服务力,入口接待工作,清场通知与说明,主持人预订,内、外场氛围布置,“安康好声音”启动仪式准备工作,四、礼品发放、抽奖环节与奖项管理,抽奖形式确认,摇奖公布人员、奖项公告与发放与摇奖流程控制,奖品分类与采购,中奖人员核对与登记,嘉宾礼品的采购和管理,各环节工作任务分配表,各环节工作任务分配表,序号,工作事项,责任人,备注,五、布置管理,外围大道绿植补充,外围树木金布包裹、流星灯悬挂,隔离带灯带布置,楼体夜间光束布置,蓝金双色台阶地毯布置,场内节点花艺布置,奖品、礼品成列布置,用电量管理和配合,活动组织布置安装配合，及其他布置,摄影,六、活动管控,流程环节督导,与主持人沟通,活动氛围控制,序号,工作事项,责任人,备注,七、公关事务,设立专属事务处理小组,占道与审批,相关部门打过招呼,八、“安康好声音”活动管理,选手报名接待安排负责,选手报名场地划分、布置,活动启动仪式场地布置,活动启动仪式流程督导,活动启动仪式嘉宾出席,赛事内容和进程公布,选手后勤事务,大众媒体宣传互动,九、媒体接待,媒体邀请单位确认（,1-2,家）,红包准备,十、动员大会,售楼处平面图（各区域负责人）,各区域负责人（,12,月,15,日）,区域,总负责人,具体事项及范围,备注,外场,外围氛围布置,外围交通、泊车、秩序控制,外围客户接待、流程、人气控制,内场（前台接待）,DM,楼书发放、礼品发放处,前台客户登记,前台电话接听,内场（大模型区、户模区）,人气控制负责人,大沙盘区、户模区,销售员登记表登记,内场（吧台区）,客户接待服务,洽谈区接待服务,内场（洽谈区）,详细登记处,客户洽谈,售楼处试运营物料清单（企划）,序号,类别,名称,数量,单位,备注,1,证件,工作证内页打印,个,2,媒体采访证内页打印,个,3,油画架,“,礼品发放处”设计与制作,1,个,4,“,媒体接待室”设计与制作,1,个,5,停车指示牌,6,KT,板,奖品,KT,板,1,个,迪斯尼家庭游,7,抽奖箱包装,2,个,8,印刷品,抽奖券,张,9,DM,本,10,邀请函（正式开放发放）,份,销售人手,10,份,11,正式展厅开放活动内容现场公布,12,来访登记表,售楼处试运营物料清单（行政）,序号,类别,名称,数量,单位,备注,1,印章,礼品已发,2,枚,2,抽奖券已发,2,枚,4,电器,对讲机,16,部,5,话筒,2,个,6,电脑,1,台,7,单反相机,1,部,8,便携式扩音器,20,部,9,证件,工作证外壳,100,个,10,媒体采访证外壳,50,个,11,抽奖箱,2,个,12,办公用品,桌,13,椅,14,笔,150,支,15,便签纸,16,激光笔,20,支,17,矿泉水,箱,18,礼品,1000,份,PART 3,售楼处试运营时间流程安排,离开,邀请函客户,自行来访客户,媒体人员,到签到处凭邀请函领取抽奖券并将副联撕下放进抽奖箱,进入展厅了解项目,参加抽奖,到礼品区领取礼品、楼书,来访直接进展厅,向销售人员了解项目,意向好的客户销售人员给邀请函,换抽奖券,剪彩仪式,参加抽奖,剪彩仪式,参加抽奖,到礼品区领取礼品、楼书,媒体专员接待,引导到媒体接待室休息,剪彩仪式,采访（客户、项目负责人）,参加抽奖,领取礼品,到签到处凭邀请函领取抽奖券并将副联撕下放进抽奖箱,客户来访展厅动线流程规划,PART 4,售楼处试运营工作人员分布图,12,月,15,日案场开业人员分布图,工作人员,业务员,服务人员,具体人员分工详见,人员分工表,礼仪,附件：物业、安保人员布点图,