国产手机的产品差异化.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,产品差异化,小米手机,2025/11/24 周一,各式各样的国产手机,什么是,产品差异化,？,产品差异化是企业在经营上进行竞争的一种重要手段，也是一种非价格壁垒，具体是,指企业在所提供的产品上形成足以引起买者偏好的特殊性，是买者将它与其他企业提供的同类产品相区别。,作用,:,产品差异化使得消费者对某些企业活某些品牌产生更强的偏好和忠诚，可以使生产差异化的企业在不失去全部消费者的情况下将价格提高到竞争对手的价格水平之上，从而带来市场竞争的不完全性。,一、手机的产品差异化,背景,手机市场目前的竞争越来越激烈，众多手机厂商们都想在这个领域中抢占地盘，分到一杯羹，作为国内手机厂商，如何在这样的环境中与国际手机厂商们进行竞争，,唯一的办法就是走,差异化,的路线，推出具有个性、更符合中国人使用习惯的手机,，而我们很多的国产手机厂商，目前都朝着这样的方向在努力，比如联想，小米等等。,2025/11/24 周一,商品图片,小米,4,移动合约版,3GB,内存,白色,移动,4G,手机,不含合约计划,【,豪华套装版,】,魅族,魅蓝,note 16GB,蓝色,移动,4G,手机,双卡双待,苹果,(Apple)iPhone 5s(A1518)16GB,移动,4G,深空灰,16G,品牌,小米（,MI）,魅族（,MEIZU）,苹果（,Apple）,操作系统,安卓（,Android）,-,苹果（,IOS）,CPU品牌,Qualcomm 骁龙,联发科（,MTK),苹果,操作系统版本,Android,Flyme 4,iOS7,CPU型号,-,MediaTek 6752,-,CPU频率,2.5GHz,A53 1.7GHz 8,-,CPU核数,四核,八核,-,GPU,Adreno 330,Mali T760 MP2,-,运行内存,3GB RAM,2GB RAM,1GB RAM,屏幕尺寸,5.0英寸,5.5英寸,4.0英寸,触摸屏,电容屏,单玻璃，电容屏，十点触控,电容屏，多点触控,PPI,441,403,-,分辨率,19201080(FHD,1080P),19201080(FHD,1080P),1136640,屏幕色彩,1600万色,1600万色,-,二、机型差异化,这是国产手机所擅长的方面。机型是国产品牌手机后来居上，超过洋品牌而制胜的法宝。,国内品牌在不掌握手机核心、次核心技术的局面下，采取了从,机型、铃声等产品边缘突破的方式，通过设计适合中国人审美观点造型的手机来赢得市场,，追求外观设计突破一直以来都是国产手机最突出的优势所在。,夏新A8,以精美知趣的当时,全球最薄的超薄机身，多功能双屏折叠设计，简洁明快的外形轮廓，独有的16和铉音乐振铃，流光溢彩的一体化设计的按键背光，华人喜欢的腾龙图像，简明快捷的文字输入转换，以及超大的内外双屏显示等特点,，让消费者第一次感受到了国产手机非凡的人性化和时尚魅力。新加坡联合早报在报道中赞扬这款夏新手机在设计风格上体现出中国传统文化与高科技的完美结合。该机型推出后，手机市场上就引起了不小的震动，气销量是一路上涨，出现了市场中少有的产品一下线及打包被经销商运走的情景。,三、功能差异化,手机的智能已经成为了如今手机发展的一大趋势，所以现在的,手机往往具备功能的多样化，如MP3、照相机、摄影机、录音机、学习机、游戏机等多种设备的功能。,手机的多功能化和智能化和好的满足了我国市场日益多样化的需求。,酷派,携手中国联通推出首款,双待双核手机cheer7728,将原来仅在高端商务手机配置的双网双通技术首次应用于中高端的产品。该手机,具备双网、双待、双通、双核、双摄像头。酷派cheer7728是双网双待产品，而且具备双通技术。,这是当时市面上很多双核双待手机不具备的功能,。,四、营销的产品差异化,近两年手机行业最热的话题之一无疑是,高配低价,的,小米手机,，小米以主流高端的配置卖1999元确实让不少人给hold住了，如此爆炸性的价格立刻引发众多媒体的跟踪报道。再通过连贯的,网络营销,，可以说小米手机不需要投放一分钱广告，已经达到惊人的宣传效果。,营销差异化战略,在市场营销方面，相对于一般手机厂家采用的诸如电视宣传、户外广告等常见营销方式，小米手机主要针对手机发烧友，综合采 用了多种营销手段。,(1),口碑营销。小米手机以高配置、低价格，留住了相当多的消费 者，并创造了良好的口碑，吸引了众多“米粉”口口相传，取得了不错 的效果，并为公司节省了大笔的广告费用。,(2),事件营销。小米手机的宣传非常成功，会在每次新品推向市 场前召开发布会，利用小米手机的高配低价吸引媒体关注。并且，关 于小米手机的信息一经发布，就窜至各大网站手机版块的头条。,(3),微博营销。由于小米团队是先做系统后做手机，在做手机 之前已经拥有百万客户，这些客户是小米手机的潜在客户。小米科 技通过微博、论坛等新型互联网信息传播渠道宣传小米手机，并让 这些客户参与了小米手机的开发环节，为小米手机的开发提出了大 量中肯的意见。,(4),饥饿营销。尽管董事长雷军否认小米采用类似于苹果的饥饿营销，解释其定期开放购买的原因是产能不足。但实际上，小米科技通过这种销售方式赢得了国内市场。,2025/11/24 周一,小米手机的营销策略有点类似苹果，营销学称之为饥饿营销。小米手机与其他手机的不同在于,销售渠道不同；产业链接不同；,小米手机是轻资产运作，系统用的是安卓，生产加工组装等生产模块是委托给第三方。简单的说小米公司运营的就是小米这个品牌！,小米手机没有手机生产经营经验，没有手机营销经验，但却通过一系列的操作，创造了一个甚至被称为中国苹果的销售奇迹。,五、服务差异化,服务是可以差异化的，,解决价格竞争的最好方法是发展差异化提供物，交付或形象。,对传统服务的纵横延伸，传统的服务主要侧重于售后服务，即侧重于产品售出以后这个环节。目前市场的竞争需要将该环节的,服务质量延伸到产品销售的全环节服务质量，即售前、售中、售后三个环节都要提高服务质量，现在的市场竞争是全方位、立体式的竞争，产品有限，服务无限。,完善服务的内外营销，克里斯蒂安、格兰鲁斯曾主张服务营销不仅,需要传统的4PS外部营销,，还要,加上两个营销要素，即内部服务营销和交互作用服务营销。,在同质化日益严重的手机市场，产品的竞争最终要归结于服务的竞争，国产手机应展开服务创新，实施服务差异化战略,微软,在智能手机领域的押注就集中于,服务,，如,XboxLive和在线存储服务SkyDrive,。其他公司也在发展自己的内容和服务，以帮助其智能手机实现差异化。,HTC2月以4860万美元收购了视频服务公司SaffronDigital，为周二推出的手机视频服务打下了基础。,本月，索尼爱立信将开始销售其XperiaPlay智能手机，这是第一款兼容PlayStation游戏的手机。谷歌则在近日收购了PushLife服务，这一服务允许用户将苹果iTunes中的音乐导入非苹果的手机中。多家无线运营商也在试图提供类似的服务。,小米手机是,2011,年小米科技重磅推出的具有突破性意义的手机。,小米手机成功的背后是全方位的差异化战略，它提供了全行业和顾客都视为是独特的产品和服务。目前，小米科技正处在快速成长期，发展势头良好；但从长远来看，小米科技还应积极探索如何将技术研发的成果转化为专利和标准，以增强企业竞争力。,2025/11/24 周一,国产手机的差异化是一种贯穿于手机从设计到生产、营销、售后全过程的思维。,如今是一个追求个性化的时代，但唯独手机，无论男女老幼都“被统一”了。所以走向雷同，是因为手机厂商没有给消费者提供更多更具个性的选择。事实上，智能手机排名第一第二的三星和苹果并非无懈可击，而国产品牌也并不是毫无机会，只是国产品牌似乎都太懒惰了，不愿创新求变。国产手机应该从顾客需求出发，把创新精神注入于产品之中，同时加强品牌建设，努力走出去开拓国际市场，这样才能创造真正的品牌,国产手机的差异化是一种贯穿于手机从设计到生产、营销、售后全过程的思维。,在,实施差异化时，国产手机品牌应在重视每个环节的基础上，抓住顾客需求出发，把创新精神注入于产品之中，同时加强品牌建设，努力开拓国际市场，这样才能创造真正的中国品牌。,成员表,姓名,学号,刘从海,2013210230,赵雄达,20132102269,秦国鑫,20132102179,苏义斌,20132102116,李晓玲,20132102023,段梅,20132102272,李晓玲,20132102028,吴娇,20132102114,王秀,20132102055,宋维娇,20132102105,