市场部年度规划方案.pdf

-第 1 页 共 7 页市场部年度规划方案市场部年度规划方案一、工作年度目标一、工作年度目标市场部组建培训，在 2019 年 2 月底完成人员归建，保证人尽其责。市场部根据重庆市场拓展情况，拟定本年度工作目标如下：市场占有率达到 42%，进入本地同业前十名；新产品平均利润贡献率达到 12%；重点产品利润贡献率达到 20%。品牌认知度达到行业内 50%，对象消费群体达到 28%二、第一步二、第一步（平台建设）（平台建设）市场部人员需要完成以下几方面的工作：（1）通过全面的调研，发现市场机会点，并有针对性地拿出市场提升方案；（2）搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势提出新产品的开发思路；（3）引导市场做好线下体验店建设，同时建立线上销售渠道、和媒体平台。（4）有针对性地制定并组织实施促销活动方案。（会员积分体系、秒杀、多人拼团、分销、产品套餐、降价拍等）三、第二步三、第二步 品牌包装品牌包装为了能够迅速有效的扩大我们产品的市场份额，并使产品品牌获得长久的发展，部门将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、-第 2 页 共 7 页产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。（1）品牌形象建设“四季秀堂”（不一定用这个民品名称）品牌在消费者心目中的形象，例如采用打造二次元品牌形象，采用子母品牌营销模式，通过品牌战略定位，完成细分市场的目标。（2）产品定位通过直观品牌形象，根据品牌市场定位的不同，分别进行产品定位，进而确定有竞争力的价格策略。例如，我们产品以“皮卡丘”为名牌名称，品牌定位是中、高端消费者，那么在价格上就必须能够体现其与众不同的“身份”；而“熊本熊”品牌产品的定位是低价位，在价格上要做到比同类产品更具价格优势。第三步、市 场 推 广（1）积极利用公司内部资源和平台及各种行业媒体宣传企业及品牌。（2）在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊（播）登广告和软文，扩大品牌知名度。（3）积极参加行业展览会、社会公益活动及与各地经销商联合举办多种形式的讲座、产品推广等会议，宣传展示公司与产品。（4）利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量，利用B 站、抖音等高流量平台等进行全国性的战略传播。-第 3 页 共 7 页第四步、品牌营销系统第四步、品牌营销系统1、主要集合品牌意念、USP 卖点诉求、形象设计、POP 包装设计、POP 展售货架、目标传播广告、多种花样的促销策略。2、售后服务：重视“舍”与“得”的结果。3、分销维护：终端客情管理的沟通关系到品牌占有率是否生命力。4、消费者服务：消费者的需求是核心竞争力。5、体验门店、优化设计：助长推与拉的上升力度。6、新渠道的设计：多元化渠道设计，明修栈道暗渡陈仓。第舞步、媒体策略第舞步、媒体策略-形成品牌消费群形成品牌消费群 1、媒体组合策略 A整合媒体，全方位推广，形成立体交叉宣传推广攻势。B找到市场有效需求，然后用广告稳、准、狠地刺激和激发有效需求。C品牌先导，形象跟进，品质依托，性价比最终胜出。D以预热期为市场引导，公开期为广告轰炸重点，配合销售上升曲线不断重拳出击。E借助新媒体软文+朋友圈广告+红人推荐+线上吃播等不断制造热点，借势造市。重点对象：以政府机构、渠道商、大型餐饮机构、高端个人消费者 辅助对象：-第 4 页 共 7 页 以普通消费群体为辅。2、媒体投资地理性策略 重点地区：线下以重庆为主，不做线上推广限制。次点地区：辐射重庆区县地区。（2）、媒体的选择 新媒体、微博：表现以健康、美味、性价比高的特点去表现，其它媒体、广告：目的加深品牌印象、表现产品优势表现媒体组合效果更好四、工作进度四、工作进度市场部对上述工作内容的工作时间安排具体如下。2019 年 1 月-2019 年 12 月完成部门组建用培训，及市场部 2012年度费用预算报告2019 年工作内容的工作时间安排具体1第一季度工作进度工作事项一月二月三月本地市场调研下旬中旬/品牌定位、产品定价/中旬上旬推出第二季度品牌及营销方案/上旬 -第 5 页 共 7 页完善搭建线上全部平台、媒体/下旬上旬2第二季度工作进度工作事项四月五月六月协助线下体验店建设、推出市场活动上旬上旬上旬参加全国性的行业展会一次/下旬上旬开展系列促销活动中旬中旬中旬夏季文化衫的设计制作/下旬3第三季度工作进度工作事项七月八月九月上半年市场工作总结与评估上旬/夏季广告宣传工作计划的落实中旬中旬中旬文化衫的发放上旬上旬上旬制作下线传播广告，强化宣传力度下旬下旬下旬夏季市场推广活动的开展中旬中旬中旬市场促销活动下旬下旬下旬4第四季度工作进度工作事项十月十一月十二月双节促销的落实开展（中秋、国庆）上旬上旬上旬年末双 11、双 12 活动促销中旬中旬中旬做好全年工作的总结中旬中旬中旬 -第 6 页 共 7 页下一年度市场费用预算下旬下旬下旬五、资源配置费用预算五、资源配置费用预算活动名称活动名称时间时间 地点地点预算金额（元）预算金额（元）小计小计门店开业活动待定门市营业厅60000活动活动2019 重庆展销会6 月 21-6 月 23国际博览中心3000080000 元广告类型广告类型费用类型费用类型单位及数量单位及数量预算金额（元）预算金额（元）小计小计腾讯朋友圈广告广告投放200CPM*200000 万30000网络红人推荐（媒体）广告投放1000/次10000T 恤广告服形象宣传50 件，20 元/件1000礼品袋形象宣传纸质 500 个，1.5 元/个750礼品盒形象宣传500 个，2.5 元/个1250小礼品形象宣传定期投入小礼品拉动消费500048000 元平台名称平台名称费用类型费用类型服务单位服务单位预算金额（元）预算金额（元）小计小计微信、微博平台年费年600有赞平台年费年费年12800平台建平台建设设无纸化发票服务年费年128814688 元费用用途费用用途费用模式费用模式预算金额（元）预算金额（元）小计小计市场费市场费用用搭赠促销提升销量、回馈消费者淡季做产品捆绑销售，为期一个季度，按全年销售总额0.5%审核费用500023000 元 -第 7 页 共 7 页试吃体验推广品牌、普及产品操作方法按全年销售额的 0.5%审核费用8000活动赠品活动消耗活动消耗品10000其他备其他备用用用于突发、临时的市场行为30000 元总计：总计：全年预算总额：全年预算总额：195688 元元