2023抖音电商视频带货爆单指南.pdf
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1、CHANMAMADATA REPORT20232023/12/12 DECDEC2023 chanmama All Rights Reserved抖音电商X视频带货爆单指南序视频带货成本低,既能在较短时间内汇集更多商品信息,也能在更多场景下触达消费者,因而越来越多的达人开启视频带货。那么什么样的达人更适合视频带货?什么行业适合入局?该选哪些品?该从哪些角度提高转化率?本报告以2023年1月至2023年12月为分析时间窗口,分析当前抖音电商视频带货的发展情况,视频爆单攻略。爆单带货视频攻略周日至周二、17-19点发布的带货视频转化更高视频带货公式=黄金3s+商品描述+促单转化图书教育、宠物用品、
2、汽配摩托行业视频带货销售额占比高这三个行业均为今年高爆发行业,目前行业内视频带货达人数量较少,赛道尚未开“卷”小达人表现亮眼,中腰部达人视频带货转化率高小达人在视频带货上表现亮眼,发布带货视频数量最多,销售额最高中腰部达人中,目前尝试视频带货的达人较少,发布的带货视频数量也较低,但却拥有高播放量与高销售额CONTENTCONTENT01抖音电商短视频带货趋势01短视频带货爆单攻略0302Chanmama Data Report短视频带货趋势CHANMAMADATA REPORT2023 chanmama All Rights ReservedX平台概况视频带货发展趋势良好,更多达人入局尝试观察
3、抖音电商带货视频销售额变化趋势可以发现,在曝光量波动较大的情况下,销售额整体呈现逐月上升的情况,说明视频带货发展趋势良好。相较于直播带货,视频带货能在较短时间内汇集更多商品信息,也能够在更多场景下触达消费者。更多达人入局视频带货。相较于去年,开始视频带货的达人数量明显增加。视频带货操作成本低,是低粉达人带货尝试方式首选。抖音电商带货视频销售额变化趋势抖音电商视频带货达人数量变化趋势02E+094E+096E+098E+091E+101.2E+101.4E+101.6E+10销售额020406080达人数量(万)X平台概况数据来源:蝉妈妈 *粉丝量超过500万的为头部达人,粉丝量介于100-50
4、0万为肩部达人,粉丝量介于10-100万为中腰部达人,粉丝量1-10万为小达人,1万及以下为尾部达人 销售额最主要来源于小达人,中腰部达人视频带货收益最高中腰部、小达人和尾部达人贡献了绝大多数的视频带货销售额,其中,小达人在视频带货上表现最为亮眼,发布带货视频数量最多,且销售额最高。中腰部达人中,目前尝试视频带货的达人较少,发布的带货视频数量也较低,但却拥有排名第二的销售额,由此可见,中腰部达人视频带货收益最高,应多利用好自身影响力去尝试视频带货,实现价值。2023年1-11月各粉丝量级达人视频带货销售额2023年1-11月各粉丝量级视频带货达人数量及发布带货视频数头部肩部中腰部小达人尾部05
5、E+091E+101.5E+102E+102.5E+103E+103.5E+10销售额0100000200000300000400000500000600000700000800000900000100000005,000,00010,000,00015,000,00020,000,00025,000,00030,000,00035,000,000头部肩部中腰部小达人尾部达人数量带货视频数量X平台概况图书教育、宠物用品、汽配摩托行业视频带货空间大图书教育、日用百货、宠物用品、汽配摩托、食品饮料为视频带货销售额占比TOP5行业。其中,食品饮料、日用百货行业体量大,且食品饮料行业容易通过视频展示商
6、品的色香味,日用百货行业通过视频展示其商品的用途、优势,从而触达消费者。图书教育、宠物用品、汽配摩托行业为今年高爆发行业,目前行业内视频带货达人数量较少,赛道尚未开“卷”,适合尽早切入。2023年1-11月抖音电商各行业带货视频销售额占比2023年1-11月抖音电商各行业视频带货达人数量020406080图书教育日用百货宠物用品汽配摩托食品饮料母婴用品医药保健玩具乐器鲜花绿植厨卫家电生鲜蔬果美妆护肤运动户外家具建材家居家纺本地生活服饰内衣3C数码鞋靴箱包钟表配饰礼品文创珠宝饰品二手商品达人数量(万)0%10%20%图书教育日用百货宠物用品汽配摩托食品饮料母婴用品医药保健玩具乐器鲜花绿植厨卫家电
7、生鲜蔬果美妆护肤运动户外家具建材家居家纺本地生活服饰内衣3C数码鞋靴箱包钟表配饰礼品文创珠宝饰品二手商品销售额占比数据来源:蝉妈妈 X0123456789 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 2301E+092E+093E+094E+095E+096E+097E+098E+099E+091E+10销售额01,000,0002,000,0003,000,0004,000,0005,000,0006,000,0007,000,000视频数量平台概况17-19点间发布的带货视频转化更高周日到周二发布的带货视频销售额高于周三到周六,周三带货视频数量最高但销售额
8、较低。10-13点、17-19点之间发布的带货视频为曝光量与销售额TOP的时间节点,但17-19点间发布的带货视频数量低于10-13点,曝光量和销售额却更高,或因该时段为工作下班时间,用户使用率提高带动此时段内发布的带货视频得到更多曝光,实现更高转化。2023年1-11月各时间带货视频销售额及数量2023年1-11月各时段发布带货视频销售额及曝光量X1.42E+101.43E+101.44E+101.45E+101.46E+101.47E+101.48E+101.49E+101.5E+101.51E+101.52E+101.53E+1030,800,00031,200,00031,600,00
9、032,000,00032,400,000星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日销售额数量数据来源:蝉妈妈 SUMMARY章节小结抖音电商平台达人视频带货销售额整体呈现逐月上升的趋势,发展态势良好,参与视频带货的达人数量在今年明显增加。从数据来看,视频带货销售额主要来源于粉丝量级较低的达人。其中,小达人在视频带货上表现最为亮眼,发布带货视频数量最多,且销售额最高。中腰部达人转化率最高,但目前尝试视频带货的达人较少。视频带货销售额占比TOP5的行业为图书教育、日用百货、宠物用品、汽配摩托、食品饮料。其中,图书教育、宠物用品、汽配摩托行业为今年高爆发行业,目前行业内视频带货达人数量较少,赛道尚
10、未开“卷”,适合尽早切入。周日到周二发布的带货视频销售额更高,17-19点间发布的带货视频转化更佳。X数据来源:蝉妈妈 Chanmama Data Report短视频带货爆单攻略CHANMAMADATA REPORT2023 chanmama All Rights ReservedX-爆单攻略章节梗概X本章内容选取视频带货销售额占比居高的4个行业:图书教育、日用百货、食品饮料、宠物用品,从行业消费者视频带货消费偏好、各品类视频带货现状、视频黄金3s、爆单视频内容结构分析给达人、品牌方选品、拍摄方面的建议。STEP2STEP1选好商品做好内容STEP3拍摄实践 了解行业人群消费偏好 了解行业品类
11、售卖情况 确定出镜人物 拍摄商品展示画面 视频文案视频带货 确定黄金3s:带货视频的黄金3s指爆品带货视频的前3s台词,也就是消费者刷到视频后第一时间内是否会接着看的决定性因素。确定内容结构:黄金3s+商品描述+促单转化图书教育图书教育:核心群体为31-40岁人群,畅销价格带为0-100元31-40岁人群为抖音电商图书教育行业的核心消费者,18-23岁年轻消费者的占比提升且TGI指数高,达人可考虑在未来尝试针对年轻客群采用更活泼的语言推荐小说等。视频带货的畅销商品价格段集中在0-100元,高价格带商品销售额低且同比增长率低,不推荐入局。2023年1-11月图书教育行业兴趣用户画像2023年1-
12、11月图书教育行业视频带货商品价格带分布X0501001502002503000%10%20%30%40%18-23岁24-30岁31-40岁41-50岁51岁+2023年占比2022年占比TGITGI:10091%74%96%75%2%57%35%0%20%40%60%80%100%120%05000000001E+091.5E+092E+092.5E+093E+093.5E+090-50元50-100元100-150元150-200元 200-300元 300-500元 500元以上销售额同比增速数据来源:蝉妈妈 图书教育达人可考虑多发布教材教辅、儿童读物、自我实现类书籍带货视频一级类目中
13、,视频带货卖的更好的品类是其他书刊、教材教辅/工具书、文具/学习用品、儿童读物,后三者面向的主要消费群体均为学生家长。教材教辅/工具书视频带货销售额增速较快。二级类目中,教材教辅、儿童读物、文具、自我实现书籍销售额最高,但在带货视频数量上除文具品类外,三者均仍有成长空间,行业内达人可考虑多发布相关带货视频。自我实现类书籍主要为人际交往、人情世故、为人处世方面教学的书。2023年1-11月图书教育行业一级类目视频带货销售额2023年1-11月图书教育行业二级类目视频带货销售额X66%120%68%70%-15%65%-40%-20%0%20%40%60%80%100%120%140%020000
14、00004000000006000000008000000001E+091.2E+091.4E+09其他书刊教材教辅/工具书文具/学习用品儿童读物育儿百科数字阅读销售额同比增速0100,000200,000300,000400,000500,000600,000700,000800,000900,0000100000000200000000300000000400000000500000000600000000700000000800000000考试/教材/教辅/论文儿童读物/童书文具自我实现/励志社会科学文学育儿书籍画具/画材/书法用品管理自由组合套装经济小说历史哲学和宗教漫画/动漫/漫画集
15、教学演示/展示告示用品艺术文化/信息与知识传播销售额带货视频数量数据来源:蝉妈妈 图书教育数据来源:蝉妈妈 黄金3s:疑问句制造悬念,陈述句引起共鸣总结图书教育行业的黄金3s,大体规律如下:图书:疑问句格式居多,容易最快勾起好奇心,如“家长怎么引导孩子”“操纵一个人最阴狠的手段是什么”;文具:强调身份,如“妈妈们赶紧去拍”“一定要给孩子安排上”。近30天销量TOP带货视频黄金3s榜分类总结台词点赞销量拉别人下水极其阴险的手段是什么?看完你会惊出一身冷汗23.4w5w7.5w如果你后面的同学总是踢你的椅子,你该怎么办?告诉老师,如果没用呢?13.7w2.5w5w什么事都要靠催的孩子,家长该怎么引
16、导呢?3.4w2.5w5w为什么富人换车比换女朋友还勤?是有钱没地花还是在显摆?10.2w1w2.5w如何在5秒内迅速操控一个人,看完让你双腿发抖,背后发凉9.5w1w2.5w三年级要开始写英语作文了,孩子不会写怎么办呢?2.2w75001w台词点赞销量一个ID只能薅一单,妈妈们赶紧放下手机去抢这个三十六色的丙烯马克笔2.1w5w7.5w运算草稿纸一定要给孩子安排,在二年级时就要给孩子养成对位运算的好习惯16652.5w5w一年级拼音学完开始抓字词,这本同步生字组词造句内容比老师整理的还齐全3.2w2.5w5w不要一做饭就让宝宝看电视玩手机了,可以给他一本涂鸦画册1.3w2.5w5w初中数学再
17、难,也就是这82个公式,你懂了3年不用愁9.8w1w2.5w宝宝打你,你动手回击,这不是教育,而是可怕的伤害4.9w1w2.5w一、疑问句制造悬念二、陈述句引起共鸣X图书教育内容结构:老人/小孩出镜+内容悬念爆款带货视频通常在文案上直接说明视频推荐的的商品特点/图书内容总结;时间上,商品推荐的视频时间短,图书推荐的视频视推荐内容而定,内容丰富可适当延长视频时间,出镜上,老人/小孩出镜的带货视频居多;内容上,商品展示特点,功能性图书展示书本内容,知识型图书则通过书本内容讲解的方式娓娓道来,打动消费者,也可留下几个悬念,吸引购买。给爱画画的小朋友推荐这套图画本 纸张厚实偏黄护眼,一本有50页 4本
18、才11块多,太便宜了,趁活动赶紧抢文案视频画面商品展示;9s内容结构翻页展示、绘画展示、可撕页、容量展示六一小达人销量:5w7.5w看图写话 和作文 无话可写,不妨试试这个扩句法,方法简单,孩子立马开窍文案视频画面达人孩子出镜演示;34s内容结构孩子看到白云 开始翻书跟随造句 孩子无话可写不妨试试这套扩句法一禾爱学习小达人销量:5w 7.5w祖宗留下的规矩,要一代代传下去!文案视频画面老人和孙女讨论家规;141s内容结构规矩举例 传统文化不能丢 这本书像一个长者讲故事 抛出其他书里解答的问题但不给答案,留下悬念 教自己教孩子 规矩好朋友多-点击左下角一起传承文化智慧学社肩部达人销量:5w7.5
19、wX数据来源:蝉妈妈 65%40%76%4%73%41%46%0%10%20%30%40%50%60%70%80%01E+092E+093E+094E+095E+096E+097E+098E+099E+091E+100-50元50-100元100-150元150-200元 200-300元 300-500元 500元以上销售额同比增速日用百货日用百货:低价商品畅销,200-300元内假发产品带动增长31-40岁人群为抖音电商日用百货行业的核心消费者,达人在视频推荐商品时应从该年龄段人群的需求出发选品。视频带货的畅销商品价格段集中在0-100元,100-150元、200-300元价格带同比增速较
20、高。100-150元内销售额TOP商品主要为洗护套装;200-300元内销售额TOP商品主要为假发产品,近年来人群脱发问题较严重,且追求多发量、高颅顶等视觉效果,假发产品因此销量增加,而假发产品穿戴前后对比在视觉上较直观,适合通过视频带货方式销售。2023年1-11月日用百货行业兴趣用户画像2023年1-11月日用百货行业视频带货商品价格带分布X0204060801001201400%10%20%30%40%18-23岁24-30岁31-40岁41-50岁51岁+2023年占比2022年占比TGITGI:100TOP商品数据来源:蝉妈妈 日用百货达人可考虑多发布身体护理、头发造型等品类带货视频
21、一级类目中,视频带货卖的更好的品类是个人护理、生活日用、家庭清洁。个人护理类销售额增速放缓,达人在选品时可重点关注增速较快的生活日用、家庭清洁品类。二级类目中,推荐发展视频带货的品类为衣物清洁剂、身体护理、洗发护发、卫生巾/私处护理、室内香薰、身体清洁、毛巾、头发造型。其中,身体护理、头发造型为今年兴起的热门品类。2023年1-11月日用百货行业一级类目视频带货销售额2023年1-11月日用百货行业TOP20二级类目视频带货销售额X27%91%65%39%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%05000000001E+091.5E+092E+092.5E+093E+
22、093.5E+094E+09个人护理生活日用家庭清洁收纳整理销售额同比增速0200,000400,000600,000800,0001,000,0001,200,0001,400,0001,600,0001,800,00002000000004000000006000000008000000001E+091.2E+091.4E+091.6E+091.8E+09纸品/湿巾衣物清洁剂/护理剂家务/地板清洁用具身体护理家庭环境清洁剂洗发护发口腔护理厨用小工具/厨房储物家庭收纳用具防护用品个人洗护清洁用具卫生巾/私处护理家庭整理用具室内除臭/芳香用品身体清洁卫浴/置物用具毛巾/浴巾/浴袍衣物洗/晒/护
23、理用具家居香薰染发烫发/头发造型销售额带货视频数量数据来源:蝉妈妈 日用百货黄金3s常用手段:制作反转/限时促销/制造兴趣/引起共鸣总结日用百货行业的黄金3s,大体规律如下:制造反转,表明现在价格比之前价格更低,适合入手;促单话术,表明折扣是限时的,之后会涨价;制造兴趣;或是从大家都熟悉的日常小事入手,引起共鸣,再推荐商品。近30天销量TOP带货视频黄金3s榜分类总结台词点赞销量幸好9.9发10包我没买,商家现在为了冲销量,个位数发十四包大包抽纸了6.8w10w25w幸亏这个垃圾袋9.9一百只的时候你们没有买4.2w10w25w台词点赞销量只是涂了个护手霜,出门竟然被追问用了什么牌子的香水5.
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