安儿乐纸尿裤双11营销方案.pdf

双双1111营销策划案营销策划案02.02.策略洞察策略洞察Crowd insightCrowd insight04.04.媒介策略媒介策略Media Media strategy01.01.案前分析案前分析Pre-case analysisanalysis03.03.创意执行创意执行Execute the planExecute the planCONTENTSPre case本案的核心目标借势双11大促深度沟通打动目标消费群体传递品牌新的定位“更懂年轻妈妈的国民纸尿裤品牌”实现与消费者的深度沟通，从而达到销售转化Brief Brief Recap Recap 80%Copy paste fonts.Choose the only option to retain text.Pre-case analysis案 前 分 析1双11大促是没有硝烟的战场，如何才能在这场营销战中抢占流量，让安儿乐获得更大的品牌声量以及销售转化？薄薄小轻芯卖点分析薄薄小轻芯卖点分析Key message：薄薄小轻芯薄至0.1cm，真轻薄真透气，瞬吸速干不漏尿1、薄至0.1cm，轻若无物；2、吸收更强劲，轻薄加+吸；3、宽宽弹力腰围，翻滚不易漏尿；4、丝柔棉感材料，呵护宝宝肌肤每一触1、薄至0.1CM，薄薄的更贴心;2、超柔闭合环腰，宝宝舒适随心动;3、瞬吸速干魔力珠，柔软透气面层，干爽呵护小屁屁;4、三片式结构、易撕小内裤，穿脱更贴心薄薄小轻芯纸尿裤薄薄小轻芯弹力裤卖点竞争优势品牌#老品牌，质价比高#经典的国民品牌#知名度高吸收性、透气性、导流扩散能力测评都很好#一整夜干爽，太让老母亲喜欢了#白天用真的性价比超高，3-4个小时里面不会很潮#不漏尿，不起红pp特柔小轻芯卖点分析特柔小轻芯卖点分析Key message：特柔小轻芯薄至0.1cm，轻薄更柔软，羽毛般轻柔肤感卖点竞争优势品牌#特别柔，有尿就扔不心疼#质价比高1、立体蓬松面层，丝柔贴身；2、3D黄金凹槽瞬吸导流；3、薄至0.1cm；4、弹弹大环腰，环抱贴身更舒心1、亲肤柔软，温柔呵护;2、薄至0.1cm*薄薄一片体贴合身;3、拉伸弹性环抱腰围，舒适随心动;4、瞬吸速干魔力珠，高透气无纺布底膜，PP自由会“呼吸”；5、贴心尿显，清晰掌握宝宝尿量特柔小轻芯纸尿裤特柔小轻芯弹力裤#老品牌，质价比高#经典的国民品牌#知名度高竞品卖点分析竞品卖点分析竞品均在“薄”“柔”“透气”等基本需求上做文章市面上纸尿裤卖点同质化严重无法成为本次双十一营销战中安儿乐的突破口帮宝适一级帮轻薄如翼 如肌柔软好奇铂金装薄到能出罐 超透气大王天使蓬松至柔 棉感舒适巴布豆超柔亲肤超薄瞬吸 棉柔触感竞品双十一营销分析竞品双十一营销分析品牌：好奇品牌：好奇好奇与年度最热IP小猪佩奇合作推出成长裤，预售期间售出301万片，服务8400位社会人宝宝1年使用量。自然堂与好奇尿不湿面膜联名款，一款可以贴在脸上的尿不湿，预售期间售出6万片纸尿裤。策略总结：IP傍身打造热门产品，跨界营销助力推动销售。竞品双十一营销分析竞品双十一营销分析品牌：帮宝适品牌：帮宝适通过蜡笔小新穿上帮宝适的屁屁舞视频，在“双微一抖”上用有趣的方式展示帮宝适的产品。除此之外，项目联动了姜潮、麦迪娜、黄圣依等明星资源，在线上通过明星ID视频等内容来传播，并线下打造了POP-UPstore主题活动。策略总结：泛娱乐化IP运用+明星资源导入，线上线下联动实现多层收获。竞品的双十一营销偏重借势IP与跨界安儿乐在暂无此类资源储备的情况之下想要在一众竞品中脱颖而出 我们需要从年轻妈妈入手另辟蹊径竞品双十一营销总结竞品双十一营销总结1996年，安儿乐生产的中国第一片纸尿裤诞生。从此，安儿乐每年倾听超50000名妈妈的需求，致力于为宝宝提供细致、舒适、放心的产品，开创了科学、健康、现代化的婴幼儿护理新时代。安儿乐品牌分析安儿乐品牌分析安儿乐品牌分析安儿乐品牌分析2020年，荣誉等身的安儿乐迎来了25周年大庆。安儿乐围绕“匠心”、“安全”品牌理念，25年专注纸尿裤行业，打造国民纸尿裤品牌，呵护宝宝成长每一步。25年间，安儿乐品牌成长着、蜕变着，凭借过硬的产品质量及公正合理的产品价格逐渐赢得了消费者的青睐。作为中国最早的纸尿裤制造者安儿乐陪伴着一代人从“孩子”变成了“妈妈”是关怀妈妈和宝宝最久的国民品牌值此25周年之际提出“陪伴”概念再合适不过999联合百雀羚推出新年感人广告谢谢你，陌生人刷屏。国民品牌的营销花路国民品牌的营销花路bangX与王老吉携手，共同推出公益视频，记录了疫情下，每一个平凡人努力在生活中创造美好的小故事。情感营销激发国民情怀，走心方式更易出圈。结论结论身为“更懂年轻妈妈的纸尿裤品牌”提出与众不同的情感向沟通话题调动国民大情怀与竞品拉开距离，贴近消费者（年轻妈妈）换一个角度点燃双十一80%Copy paste fonts.Choose the only option to retain text.Crowd insight策 略 洞 察2对 产 后 新 角 色 的不 适 应和 面 对 宝 宝 的紧 张 不 安 及 过 分 敏 感初 为 人 母喜 悦 和 焦 虑 交 织*人群洞察妈 妈 的 育 儿压力因 为 太 爱，所 以 怕时 刻 怀 疑自 己 做 的 不 够 好照顾宝宝手忙脚乱教育问题磕磕绊绊担心孩子方方面面*人群洞察年 轻 妈 妈 的 育 儿 困 境互联网时代，资讯集中爆发获取信息的难度降低但筛选、辨别信息的难度却加大老一辈的养育观念又过于陈旧焦虑如影随形*人群洞察妈妈消费群体中，存在焦虑感的妈妈占了压倒性的96%的比例，做妈妈“经常焦虑”的人数更是占了29%以上。70%53%45%32%22%18%0%10%20%30%40%50%60%70%80%宝宝的教育问题（成长只有一次，如何才能让宝宝发展得更好）宝宝的食品安全会不会发生意外事故喂养问题睡眠问题感冒发烧等疾病对于小月龄的父母而言，喂养问题和睡眠问题的焦虑最为突出。年轻妈妈*数据源自CBME：2019时尚育儿“消费新力量”调查报告这 一 届 的 年 轻 妈 妈依 然 要 面 对 焦 虑 和 压 力 的 困 扰形 成 了 她 们 的 不 安 全 感影 响 着 妈 妈 们 的 幸 福 指 数没有人天生会做妈妈她们也需要去成长、被理解、被关怀B I G I D E A第一次当妈第一次当妈 我陪你我陪你所有品牌都关心宝宝穿得舒不舒服而安儿乐关心妈妈们过得幸不幸福更懂年轻妈妈的国民纸尿裤品牌陪你一起，给宝宝呵护，给妈妈幸福主 题 释 义无论是新手妈妈还是二胎妈妈都有过第一次当妈的经验这个第一次是所有年轻妈妈们都会刻骨铭心的记忆这个双十一安儿乐聚焦当代都市年轻妈妈的育儿现状展现品牌对受众的全面关怀备 选第一次第一次当妈，当妈，有我在有我在第一次当妈，妥妥的（我陪你）第一次当妈，妥妥的（我陪你）核心创意第一次当妈，我陪你情感短片第一次当妈，我陪你当代都市母亲群像式纪录片展现安儿乐更懂年轻妈妈的人文关怀全职妈妈、职场妈妈、单亲妈妈、医生妈妈、时尚辣妈选取普通却具有代表性的年轻妈妈记录她们与宝宝的忙碌日常和内心世界讲述当妈的艰辛和感动最后出场的明星妈妈落版安儿乐双十一主题表达国民纸尿裤温暖陪伴的品牌基调清晨，厨房，一位OL装扮的职场妈妈，一边为宝宝冲泡奶粉，一边打电话对接工作第一次当妈妈时你是什么样的反应？泡完奶粉，妈妈来到婴儿床前（婴儿床一角放着产品）亲了下宝宝就赶忙出门上班了上午，客厅，一位全职妈妈正教宝宝走路，身旁堆着育儿书籍和产品过了一会宝宝玩累睡着了，妈妈一边照顾宝宝睡觉，一边拿起育儿书认真学习起来傍晚，医院，一位在抗疫前线的医护妈妈在和家人视频，家人正在给宝宝换尿裤（产品露出），医护妈妈笑着和宝宝招了招手随后医护妈妈挂断视频，重新穿上医护装备走向隔离病区的战场晚上，玄关，一位单亲妈妈刚刚结束工作回到家，手里提着刚买回来的纸尿裤妈妈来到餐厅，接过外婆递来的碗筷，继续喂宝宝晚饭。虽然面色有些疲惫，但是看着宝宝吃得很香，妈妈依然露出欣慰的笑容白天，卧室，明星妈妈胡可和爸爸正在温柔地给宝宝换尿裤（产品露出）换好尿裤后，胡可和爸爸击掌，一家三口幸福美满在为爱成长的路上安儿乐一直用心陪伴#第一次当妈，我陪你#画面字幕旁白黑底白字，“第一次当妈，你是怎么样的反应？”第一次当妈你是怎么样的反应？第一次当妈你是怎么样的反应？清晨，厨房，一位OL装扮的职场妈妈，一边手忙脚乱为宝宝冲泡奶粉，一边夹着手机对接工作示意，泡完奶粉来到婴儿床前（婴儿床一角放着产品）匆匆忙忙亲了一下宝宝就出门了赵XX，白领妈妈，31岁第一次当妈264天是焦虑？工作与家庭间的平衡不再是两个人的事情上午，客厅，一位全职妈妈正在教宝宝走路，妈妈身旁堆着好几本育儿书籍，身后的电视上还播放着育儿讲座（电视柜上摆放产品露出），过了一会宝宝玩累睡着了，妈妈一边照顾宝宝睡觉，一边拿起育儿书认真学习起来钱X，全职妈妈，27岁第一次当妈376天是紧张？即使做了再多的准备却永远觉得还不够充分傍晚，医院，一位在抗疫前线的医护妈妈在休息间里和家人视频，视频里家人正在给宝宝换尿裤（产品露出），医护妈妈笑着和宝宝招了招手，随后挂断视频，医护妈妈抹了抹眼泪，重新穿上医护装备走向隔离病区的战场孙XX，医护妈妈，25岁第一次当妈79天是愧疚？因为自己特殊的身份担心将来可能缺少的陪伴晚上，玄关，一位单亲妈妈刚刚结束工作回到家（手里拿着刚买回来的产品），来到餐厅，接过外婆递来的碗筷，继续喂宝宝晚饭。妈妈虽然面色有些疲惫，但是看着宝宝吃得很香，脸上依然露出欣慰的笑容李XX，单亲妈妈，29岁第一次当妈197天是责任？从此以后的人生目标就变成了只有Ta白天，卧室，明星妈妈胡可正在婴儿床前给宝宝换尿裤（产品露出）先是认真地为宝宝擦拭PP，然后动作温柔地换上尿裤。换完尿裤，胡可抱起宝宝陪ta玩耍胡可，明星妈妈，45岁第一次当妈3329天没关系没有人天生就会当妈胡可抱着宝宝，面对镜头，说出最后一句旁白。说完宝宝的爸爸走过来，和胡可击掌，一家三口幸福美满胡可，明星妈妈，45岁第一次当妈3329天只要满怀爱意每个妈妈都会是个好妈妈落版，SLOGAN&LOGO第一次当妈，我陪你（安儿乐LOGO）在妈妈为爱成长的路上安儿乐一直用心陪伴第一次当妈，我陪你短片明星推荐推荐：胡可大陆女演员，主持人生活中作为两个孩子的母亲，胡可的育儿方式广受网友好评，能更好诠释本次传播主题备选：颖儿大陆女演员备选：张歆艺大陆女演员传递目标人群心声，以情动人创造热点，引爆“国民纸尿裤品牌”的双十一大促话题事件+专业种草内 容社媒平台+头部资源媒 介情 感 营 销整体传播策略抢位蓄客收割区隔竞品进行用户心智抢位大规模吸引潜在用户将潜在用户转为品牌意向用户为大促进行蓄客全方位唤醒新老用户进行最后的流量收割80%Copy paste fonts.Choose the only option to retain text.Execute the pian创 意 执 行3整体执行规划品效合一品牌情感短片调动用户共鸣全域场景种草强化消费信心站内多重触达福利push下单购买预热蓄水收割潜在用户品牌意向用户消费者沟通主题第一次当妈，我陪你#阶段规划大促预热ROADMAP9.2010.2011.0111.11流量蓄水收割潜在用户触达：品牌情感短片传播，情感调动潜在用户共鸣品牌意向用户养成：全域种草，为大促流量蓄水关注营销星球微博品牌情感短片上线，大规模扩散抖音同屏互动活动，持续曝光引流官宣明星大使；明星参与话题互动；抖音多角度母婴话题种草 矩阵式安利福利导向引导话题引导双1加购多渠道引流预热矩阵自播排播（红人+店铺自播）抖音达人分销，软性植入产品卖点和双11大促信息引导消费母婴kol种草短视频植入形式合作母婴kol种草图文植入形式合作微博抖音小红书淘系母垂平台-妈妈网资源导入：全民种草季多渠道蓄水引导直播（红人+自播）矩阵直播派发试用多渠道收割转化消费者转化：站内资源强化触达，福利爆料收割用户产品推广策略以四大主推产品为主，强化卖点，制造爆款引流转化30%40%10%20%薄薄小轻芯薄至0.1cm，真轻薄真透气，瞬吸速干不漏尿特柔小轻芯薄至0.1cm，轻薄更柔软，羽毛般轻柔肤感潜在用户触达潜在用户触达Part OnePart One品牌情感短片传播，情感调动潜在用户共鸣营 销 规 划情感营销六步走，品牌发力强势刷屏曝光1 官宣明星大使2 情感短片刷屏3 母垂助推声量4 话题互动炒热5 达人种草引流6 抖音延续热度明星“轻芯大使”官宣亮相，彰显安儿乐品牌新形象发布第一次当妈，我陪你情感短片，精准打动目标TA用户母垂APP矩阵吸睛资源强势曝光，助推话题提高声量暖心话题全面引爆传播效应微博达人种草，深度测评狂揽TA用户同屏互动，趣味传播，持续提高声量营 销 时 间 规 划时间10月18日10月20日10月25日11月01日11月05日微博品牌情感短片上线+信息流投放官宣明星大使明星转发情感短片并参与话题互动抖音明星同屏互动活动母垂母垂硬广曝光情感短片关注营销星球STEP 01恒安安儿乐 官宣“轻芯大使”官方官宣明星轻芯大使与官微亲密互动，呼吁关怀母亲，并输出双十一大促信息引发粉丝关注和讨论。#第一次当妈，我陪你#胡可 成为轻芯品牌大使啦安儿乐，是更懂年轻妈妈的纸尿裤品牌，将携手胡可 一起陪伴您和宝宝。明星“轻芯大使”官宣亮相，彰显安儿乐品牌新形象STEP 02微博发布第一次当妈，我陪你情感短片，情感战术精准打动目标TA用户恒安安儿乐 发布第一次当妈，我陪你情感短片内容方向：官博后续持续话题引导，做内容沟通，引出安儿乐的品牌新定位，引出安儿乐陪伴每一位妈妈和孩子的理念关注营销星球 分发渠道：1.微博信息广告2.OTT大屏生态平台联动3.母垂矩阵APP联动#第一次当妈，我陪你#第一次感觉到胎动，就慢慢进入了母亲这个角色。手忙脚乱给宝宝换纸尿裤，应对各种育儿难题，当妈后，文艺女青年的毛病都不治而愈了。从痛苦的菜鸟经历，到现在的应付自如；从新手妈妈到护理达人，手法娴熟高效，你们的每一次蜕变都如此骄傲，小安一直在你们身边陪伴。胡可 携安儿乐小轻芯系列发布当代都市女性群像纪录片，安儿乐，是更懂年轻妈妈的纸尿裤品牌微博广告精准投放，激活粉丝圈层，实现品牌大曝光STEP 02超级粉丝通移动端热门流超级大视窗超级大视窗精准锁定目标母婴人群1 广告展现期内首刷必看，生动传递安儿乐更懂年轻妈妈的纸尿裤品牌信息2 单UV单日仅展示一次，提升品牌好感度3 点击跳转至视频播放页，播放页添加跳转按钮，提升营销转化超级大视窗超级粉丝通超级粉丝通精准锁定目标母婴人群十大优质信息流资源曝光超粉-U微计划联动阿里平台，助力品牌实现全域营销联动社交平台和电商平台数据体系，打破品牌社交“种草”与电商“拔草”的消费者障碍，助力品牌实现全域营销。前贴片广告创可贴形式1：扫码添加品牌方微信公众号或客服形式2：扫码跳转试用活动H5页面，可设计填写问卷留资即可领取产品小样形式3：扫码领取红包/品牌电商购物优惠券，引导用户关注品牌公众号/官方天猫商城扫码互动形式举例结合大热剧及综艺节目进行借势投放（具体综艺&剧集名单待定）并精准圈定母婴目标人群，同步派发试用为双11大促蓄水OTT大屏生态平台联动，IP力量为品牌拦截高曝光流量STEP 02宝宝树孕育宝宝知道母垂APP矩阵吸睛资源强势曝光，助推话题提高声量母垂APP硬广资源位同步曝光情感短片宝宝树/宝宝知道/妈妈帮等app投放情感短片关注营销星球寻找对标人群引导情绪共鸣持续品牌及大促主题曝光为后期收割埋下伏笔STEP 03STEP 04暖心话题全面引爆传播效应#第一次当妈，我陪你#第一次当妈，我陪你#小安表示“当妈太难啦”，新手妈妈到底有多难？这可是需要探讨的大话题呢。这个问题大家怎么看？欢迎带话题#第一次当妈，我陪你#转发评论，和小安聊聊吧！小安将于10月28日抽取88位送出我们的新品哦微博话题#第一次当妈，我陪你#持续内容沉淀1.明星大使参与话题讨论 分享第一次当妈的心路历程，剖白内心焦虑；2.母婴类头部KOL紧跟话题互动 分享带娃的苦与乐；3.情感+话题类KOL扩散炒热话题；明星直发安儿乐情感TVC，参与话题互动，分享自己第一次当妈的心路历程内容方向：明星 参与话题互动并恒安安儿乐 官博，增加品牌产品曝光，引导话题关注与讨论话题示例：与其说喜悦，不如说惶恐更多些害怕自己没准备好，害怕意外第一次当妈没有经验，耗费大量时间摸索尝试各种育儿妙招明星引领话题#第一次当妈，我陪你#6年前的自己，第一次当妈妈。6年过去，儿子们在长大。在妈妈这条路上，我似乎刚刚“成年”。不同年龄不同身份的我们，都曾面临真实的恐惧，却也生长出真实的爱和笃定。正因为对自我的真实，我们成为了不同却又相同的妈妈。她们的故事平凡而又不平凡，职场妈妈、全职妈妈、甚至是医生妈妈。我看到不同的她们身上，都同样长着一种强悍的温柔。每一个妈妈都不一样，每一个妈妈都在成长。感谢安儿乐如此用心关注每一位妈妈需要的、想要的。这个双11，恒安安儿乐 陪伴你母婴达人直发，跟进分享自己的带娃经历内容方向：选5位+母婴kol，如超妈菲菲 等转发明星话题 参与话题互动并恒安安儿乐 官博，全面覆盖母婴用户群体话题示例：带娃太累，还需要上班工作，处于严重的焦虑中为宝宝穿脱纸尿裤或琐事，但却是妈妈与宝宝亲昵的机会母婴类头部KOL紧跟话题讨论#第一次当妈，我陪你#啥都不如当妈累。当妈最累。别硬扛!当你需要帮助时,就必须开口!24小时贴身照顾,还要面对孩子的突发状况，还好有恒安安儿乐 的陪伴情感&话题KOL炒热话题，引发全网关注与讨论内容方向：选情感类&话题类kol炒热话题，如思想聚焦 休闲璐话题示例：当妈真的超累的“妈妈”这个群体需要被关爱照顾孩子，难免会产生各种真实的情绪，手忙脚乱，后悔崩溃，甩手不想干，都是正常人类的反应情感&话题类KOL炒热话题#第一次当妈，我陪你#“好妈妈”成了一个固定标准。你自己的喜好、需求、情感，全都退居二线。如果“为母则刚”的意思是，当妈之后就没别的需求，只为孩子坚强。那么“为母则刚”这句话，我是真的听够了。在当好妈妈的同时，也需要照顾好自己。恒安安儿乐 陪伴每一个妈妈微博达人短视频种草，深度测评狂揽TA用户达人类型：头部+中腰部母婴达人、母婴种草官内容方向：双十一必败好物分享，结合宝妈育儿经验以及遇到的育儿难题，测评纸尿裤种草，输出双十一福利话题示例：亲测3款纸尿裤，双11一定要买它小轻芯好用不好用，上真相#第一次当妈，我陪你#升级妈妈之后，听身边的好多姐妹说安儿乐的小轻芯纸尿裤好用，终于还是忍不住入手了，收到货后简直惊呆了，我的妈呀，质价比很高，简直是爱了 STEP 05微博达人图文场景化种草营销，小轻芯实力圈粉达人类型：中腰部母婴达人、母婴种草官+koc内容方向：好用、质价比极高的国民纸尿裤安利，临近双11好物不能错过，引导福利券领取获得最低价话题示例：这款纸尿裤真轻薄真透气，安利给各位宝妈们！纸尿裤这样买，畅享全年最低价#第一次当妈，我陪你#宝贝一直用的这款纸尿裤 很薄，穿着比较舒适 吸水量大，就一片可以坚持到天亮，屁股还是干爽的 远离红屁股 双11上天猫旗舰店领取福利券，畅享全年最低价O网页链接STEP 05微博微博KOLKOL达人组合策略达人组合策略选择1-3位明星+头部母婴KOL领衔发声，再通过母婴类的中长尾KOL进行图文&短视频种草，多重覆盖目标母婴群体。达人类型：母婴达人&母婴种草官 60%灰爸遛遛遛 达人量级：头部达人（母婴达人+母婴种草官+情感&话题类达人+专业育儿达人）60%腰尾部达人（母婴达人+母婴种草官）40%鲍秀兰诊室专业育儿达人20%话题&情感类达人 20%荞麦胡可明星1位抖音-轻芯大使同屏互动#第一次当妈，我也行#，持续卷入用户#明星同屏互动游戏换过纸尿裤来和胡可击个掌截取短片中胡可击掌画面，让用户合拍给第一次当妈的自己一个鼓励吧结合送出双十一福利，引导转化为承接主题与短片进行趣味合拍互动用户换完纸尿裤与胡可同屏击掌合拍同时派发双11限量优惠券导流电商蓄客同屏互动示意STEP 06抖音抖音KOLKOL达人组合策略达人组合策略抖音同屏互动通过明星示范，头部+腰部母婴达人+剧情类达人参与，引发UGC及目标群体关注互动参与，并引流至店铺进行转化。达人类型+明星：达人量级：头部KOL(母婴达人+育儿达人）40%腰部KOL(母婴达人+育儿达人）40%KOC+素人（母婴达人）20%母婴达人70%育儿达人30%明星胡可辣妈艾小鑫育儿女神蜜丝懂品牌意向用户养成品牌意向用户养成Part TwoPart Two全域种草，为大促流量蓄水10.20-10.31口碑安利，强化用户消费信心全 域 种 草 策 略11.01-11.11福利释出，push下单转化卖点种草30%母婴好物40%双11囤货30%直播合作10%母婴清单50%内容分销40%小红书种草安利小红书热门场景母婴好物待产包测评干货口碑体验囤货清单购物攻略主播话题强共鸣 铺口碑大量级持续预热蓄水10月20日-10月31日内容策略内容策略 整体站内图文：短视频=4:6 话题引入：达人以“第一次当妈，我陪你”话题引入产品，结合产品卖点进行强调和演绎，凸显安儿乐对比于其他品牌的 卖点优势，安利双11福利，持续种草并引导流量进店转化。单品测评安利20%尿裤单向测评（薄至0.1cm、透气性、轻薄柔软）多种尿裤使用感对比测评#第一次当妈，我陪你#双11囤货&购物清单20%针对宝妈输出双十一购物清单，结合产品卖点，引导加购转化。妈咪待产包30%缓解待产妈咪焦虑感，给出待产包经验分享，引导产品育儿经验30%结合爸妈育儿场景，分享真实育儿经验沟通目标群体，从而输出产品卖点安利达人类型：头部母婴kol+koc形成流量矩阵，提高产品曝光度标题示例：妈妈再也不担心红pp了，这款纸尿裤可以无限回购 你真的会选纸尿裤嘛？囤纸尿裤，我是这样精打细算的 双11选什么纸尿裤最划算，当然是质价比最高的国民纸尿裤小红书双11当然要选这款质价比高的国民纸尿裤结合育儿场景测评产品卖点给妈妈百分安心小红书种草图文攻略（单品安利+待产包+育儿经验）内容方向：结合第一次当妈遇到的育儿痛点场景，激发宝妈心理认同感的同时，输出产品卖点达人矩阵配合，铺量品牌口碑强化消费信心内容方向：结合新手爸妈育儿场景，真实且趣味沟通目标群体，从而输出产品卖点安利标题示例：让妈妈可以安睡一晚的纸尿裤，真的超赞的 新手妈妈看过来，宝宝要这样换纸尿裤 一年省下3万块，双11再不买就亏了！超好用的、质价比超高的纸尿裤小红书视频种草（单品测评/安利+育儿场景剧情）达人类型：头部母婴kol+koc形成流量矩阵，提高产品曝光度真实剧情向安利小红书达人矩阵配合，铺量品牌口碑强化消费信心KOLKOL达人组合策略达人组合策略母婴种草/测评达人30%母婴vlog达人 20%母婴koc+素人50%育儿很简单四娃娘王小王母婴KOL+母婴KOC/素人以1+n搭建矩阵，铺量口碑内容，强化潜在用户消费信心促转化 大引爆福利轰炸推动大促高潮11月1日-11月11日内容策略内容策略 整体站内图文：短视频=4:6 话题引入：以双十一福利+话题双向引导消费者，进行流量到店转化，引爆大促。开箱测评30%育儿经验30%纸尿裤开箱测评，输出产品卖点，结合双十一福利不间断种草，并引导流量转化。通过传授育儿经验，从而输出产品卖点和福利进行安利。#第一次当妈，我陪你#+福利购物清单40%针对宝妈输出双十一购物清单，结合产品卖点和双十一福利，引导加购转化。内容类型：图文+短视频发布内容：1 双十一大型纸尿裤囤货现场，并开箱测评；2 双十一福利+购物清单。小红书达人双十一购物清单大揭秘，持续收割专家分享育儿经验，带入产品卖点及大促福利，引导流量转化。小红书宝妈育儿经验大分享，权威种草，促进转化内容类型：图文+短视频KOLKOL达人组合策略达人组合策略母婴种草达人50%母婴测评达人 20%母婴koc30%以KOL为主搭配koc持续投放，利用KOL强号召力提醒最后查缺补漏，流量收割早教小斑斑RinaGuGu麦迪儿苏抖音分销小轻芯卖点安利，抢购双11达人类型：尾部达人+KOC营销目标：抖音分销内容安利，加小黄车链接发布内容：对年轻妈妈安利如何选择质价比高的纸尿裤，引导新手妈妈趁双11疯狂囤货，不买错过一个亿深挖达人内容分销推广引流潜力，铺量安利小轻芯抖音时间：10月20日-11月11日母垂资源精准引流OGC双虚拟人设组CP趣味carry全程专属私域建设养草蓄能引爆拔草势能PUGC全维口碑打造+直播带货欧力给主专题聚合全平台优质信息合力共振全平台黄金资源聚力引流价值2000w+刊例，3亿+曝光资源合作：妈妈网资源合作：妈妈网 全民种草季，双十一狂欢大升级全民种草季，双十一狂欢大升级【百万补贴值得买】妈网种草官打造产品导购话题热门品类甄选榜单TOP5 （百万补贴必败榜）品类/品牌种草电商购物攻略榜单盘点直播（PUGC直播）编辑&红人团 1）榜单点评 2）产品展示 3）开箱品鉴+产品点评 -淘宝+京东双端分时直播 -一键导流购买狂撒百万补贴，寻找锦鲤妈妈拟人化ID“妈网锦鲤号”hold住全场，各类活动优惠信息官宣，全程话题持续炒热，福利派送刺激种草互动妈网导购类小编“妈网种草官”进行官方品类推荐与各电商平台购买攻略10.30-11.10【红人团导购直播】京东直播/淘宝直播2选1，1h/单品牌；每天两场，单场品类排他【妈网种草】新版社区口碑信息流呈现方式，打造母婴精品种草小红书，红人、KOL、素人全网出击，各类口碑种草、全程直播入口、品牌日内容贯穿其中【锦鲤福利社】双十一专属私域社群搭建&运营，囊括活动信息宣发、品牌产品导购刺激等【百万补贴寻锦鲤】妈网锦鲤号打造购物清单晒单话题双11主话题精准人群晒单话题红人+达人同步二维种草多品草单-购物清单晒单 单品精华口碑-爆品打造【百万补贴终极购】直播时间：16:00-20:00（京东）9:00-12:00（淘宝）品牌电商优惠券领取一键导流购买淘宝直播/京东直播妈网锦鲤号同步宣发【百万补贴品牌日】多品牌共享日 单品牌专享日（专属话题打造）百万补贴准点/互动送 电商优惠券领取 开机大图引流一键导流购买10.19-10.25PUGC组合带货，全民种草高潮迭起福利先行激发全民种草热10.26-11.0111.02-11.0511.6-11.1011.1111.12-11.18火力全开促拔草，引爆双十一狂欢盛宴11.19-11.23双十一剁手战绩盘点，蓄力双十二【百万补贴遗珠榜】票选双11错失的爆品双11返场特惠购双12钜惠抢鲜预告【百万补贴晒单榜】锦鲤妈妈揭榜及晒单双11战绩晒单上头条话题热炒双核升级引爆百万补贴寻锦鲤妈网锦鲤号本宝宝3岁#百万补贴寻锦鲤双十一妈网百万补贴寻锦鲤，第一波晒单福利来袭！晒出你的“新妈必败清单”，分享新手妈妈必须拥有的九件单品，就有机会成为锦鲤妈妈！下面分享一下站内热议的新妈必败清单：*以上仅为示意，具体以最终执行的为准百万补贴寻锦鲤妈网锦鲤号本宝宝3岁#百万补贴寻锦鲤双十一来袭，妈网锦鲤号来派福利啦！今年妈妈网狂撒百万补贴，只要参与晒单或话题互动，就有机会获得最高免单福利，还有各种好礼！你，会是下一位锦鲤妈妈吗？点击长图查看详情：长图长图长图长图长图长图长图长图长图妈网福利大放送，全新圈子趣味话题引发全民高关注双11主话题示意晒单话题示意圈子升级#百万补贴寻锦鲤#双11让利主线话题搭建及热炒精准锁定四类人群的购物清单主题晒单活动：新妈必败清单二胎辣妈必败清单敏娃妈必败清单精致美妈必败清单TOP11优质购物清单免单福利精彩评论爆款单品免费送互动瓜分百万补贴，随机抽送优惠券（每日11时、23时定点公布）核心话题主题晒单互动热炒种草氛围热炒红人+达人联手种草，妈网小红书助力释放口碑穿透力品牌专场直播露出示意：客户在品牌专场直播当天，话题热度置顶，并会优先推送相关信息流活动期间，妈网种草顶部【全民种草季】VI包版露出红人+达人同步二维种草 多品牌聚合草单-购物清单打造 单品牌/产品精华口碑-网红爆品打造*以上仅为示意，具体以最终执行的为准品牌精华种草内容优先展示由妈网红人/达人撰写此处为单品精华口碑展示双11种草季推广入口品牌种草展示流种草品牌口碑内容聚合双11核心主话题入口00:30全民种草季直播明天下午6点开始啦！快来围观看看妈妈们双十一都在囤什么？百万补贴终极购当前热推话题入口百万补贴寻锦鲤，一起来种草吧！百万补贴寻锦鲤百万补贴寻锦鲤相信很多新手妈妈和我一样，在挑选宝宝奶粉的事情上各种纠结。我一直坚持科学育儿，奶粉就选爱他美百万补贴寻锦鲤百万补贴终极购爆款打造，边种草边买口碑种草直播宣发品牌日背书品牌专场直播提前预告直播入口预埋直播精华短视频回放种草官精华草单及产品口碑将最终沉淀聚合在品牌日多维口碑为品牌证言，全面引爆品牌影响力*以上仅为示意，具体以最终执行的为准专属私域搭建公域蓄水私域养草，阶段性释放拔草势能聚拢私域人气在种草氛围基础上，通过微信社群等方式拦截大量妈妈群体入网，快速触达意愿人群叠加福利刺激实现人群捕获最大化（进群福利+邀好友进群叠加福利）有效信息触达实时同步重要节点信息，例如购物清单宣发、优惠活动刺激、品牌爆品导购等保证大促信息短时效内快速直达目标用户促动粉丝完成信息自主裂变扩散社交裂变传播鼓励妈妈们进行分享裂变营造“限时专属福利”的剁手氛围直接驱动私域粉丝快速决策关注营销星球微信社群扩散裂变双十一专属福利社群搭建及运营+小编朋友圈宣发妈妈网锦鲤福利社（365）哇！双十一好活动，我要去看看！欢迎来到妈网锦鲤福利社，双十一品牌优惠、爆款预购、电商购物攻略、妈网百万补贴隐藏小福利，以及群主不定时发福利，尽在福利群哦！邀请好友进群，更可享受双份优惠的快乐！你还在等什么？先来第一波福利！晒单有礼，晒出你的购物清单，就有机会赢得免单福利！妈妈网锦鲤宝宝搬好凳子坐等直播！会有美素佳儿奶粉的优惠吗？全民种草季直播预告来啦！想知道今年双十一妈妈们都在买什么，都爱买什么吗？明天下午17点整，红人辣妈以亲身经验告诉你她们的选品！品牌口碑背书百万补贴寻锦鲤妈网种草官宝宝1岁 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2选12019年双11终极狂欢直播，在线人数累计达70万+双11战绩晒照盘点*以上仅为示意，具体以最终执行的为准甄选跟着妈网锦鲤购物清单完成购物并晒单的优质TOP10给予全单免单福利揭榜妈网总剁主挑战晒号召妈妈网们晒出双十一购物狂欢战绩并给予送优质晒单上头条福利锦鲤妈妈大揭秘百万补贴晒单榜妈网锦鲤号本宝宝3岁#百万补贴晒单榜各位妈妈们，双十一剁手快乐吗？妈妈网百万补贴的福利你有享受到吗？如果没有，别灰心！现在晒出你们的双十一剁手战绩，优质晒单就有机会获得神秘福利一项！详细规则说明见下哦！长图素人真实体验输出，持续锻造品牌好口碑口碑引爆完美谢幕双12钜惠抢鲜知*以上仅为示意，具体以最终执行的为准势能延续蓄力双12（妈网锦鲤号及锦鲤福利社同步宣发）百万补贴遗珠榜妈网锦鲤号本宝宝3岁#百万补贴遗珠榜双十一拼手速失败了吗？我懂你们想买却买不到的痛，还有那些不曾被你发现的好物，尽在妈妈网百万补贴遗珠榜，快来康康还有哪些好物值得囤？还有比肩双十一的特惠福利哦！百万补贴遗珠榜票选出妈妈们双十一因为拼手速失败而错过的爆品抢购机会延续双十一累积的品牌热度，开启爆品返场福利购双12钜惠抢鲜知承接百万补贴遗珠榜话题热潮展现产品优势，预告品牌双12优惠话题效应加持与势能延展双管齐下，助力品牌备战双12*以上仅为示意，具体以最终执行的为准双APP开机图/弹窗/焦点图/banner等微信大号软文+小编朋友圈+社群宣发妈妈