营销战略趋势与流通管理.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,31 十月 2025,营销战略趋势与流通管理,李 孟 熹 先生個人經歷簡介,現 任,國際ICMCI認定Certified Management Consultant(),全日本能率連盟認定(J-MCMC),日本經營士會AMCJ正會員經營士資格登錄,日本經營士會專業能力開發指導者(Leader)資格登錄,中華民國企業經營管理顧問協會授證登錄經營管理顧問師,群泰企業管理顧問公司董事長兼執行顧問,經 歷,教育講座：國內外流通產業製造、批發、零售百貨、超市、便利商店、外食餐飲業連鎖店經營管理講座兩千餘場次,診斷輔導：指導數十家流通體系製造、批發、零售連鎖企業,專文執筆：工商時報、經濟日報等流通、零售經營管理專文,經濟部產業發展諮詢委員會 商業審議會審議委員,行政院青年輔導委員會 青年創業計畫書審查委員,行政院大陸委員會 台商張老師,台灣省百貨商業同業公會聯合會 教育訓練委員會主任委員,市場環境與行銷概念的變遷,2000年代行銷的重點,服務業掛帥、新科技衝擊、知識經濟重視、市場全球化、競爭瞬息萬變、新僱用形態的新時代,以情報整合力來銷售的時代,以“情報網路”的結合,透過“、等資訊化、價值鏈的時代,運用新媒體、通訊科技傳播的時代,情報整合型的行銷 .透過情報系統、整合市場資訊做決策,流通觀念在產業的運用,流通所探討的領域,可包括：,流通所探討的領域，簡單而言,係指連結供給到需求的一系列活動,連結供給到需求的機構包括,製造業、批發業、零售業,連結供給到需求的機能包括,商流、物流、金流、情流、人流等因此兩者相乘的互動關係，構成流通的領域,流通業所涵蓋的領域,可包括：,流通業所涵蓋的領域，簡單而言,係指連結消費財之供給到需求一系列活動的行業,因此舉凡日常生活所涉及的食、衣、住、行、育、樂 行業均可涵蓋在內,知行合一 研 修 心 得 備 忘 轉化活用（課程啟示心得體會活用思考力行規劃）,ix 群泰企管0225212086李孟熹專用講義 .tw,行銷戰略規劃的演變,行銷戰略規劃的考慮重點,由過去著重機能面行銷，進而重視機能與機制並 重 今後強調機能機制與機構三層面並重 的行銷,由行銷要素組合 延伸到活用流通的 概念 ,產品、價格、推廣、通路的組合,商流、物流、金流、情流、人流,流通管理與行銷的互動,流通管理所追求主導權的概念,通路的主導權採購的主導權(掌控進價)價格的主導權(左右售價),賣場的主導權顧客的主導權,由於流通業涉及食衣住行育樂等產業,更貫穿整個供需系統,因此流通管理的概念,自然廣被運用,知行合一 研 修 心 得 備 忘 轉化活用（課程啟示心得體會活用思考力行規劃）,ix 群泰企管0225212086李孟熹專用講義 .tw,現代化行銷的策略規劃,現代行銷策略規劃 機能層面可分為,行銷機能要素的策略,產品、價格、推廣、通路組合的考量,行銷管理的策略,行銷目標、目標市場、行銷組合的考量,策略性的行銷,市場環境、經營資源、行銷策略、組織系統的考量,行銷戰略規劃機制層面基本組合,市場地位(定位)戰略競爭戰略先發者戰略後發者戰略,戰略戰略藍契斯特戰略（強者戰略弱者戰略）,流通管理與行銷組合,行銷組合觀念在流通管理的運用,產品行銷適用於製造業,產品行銷基本上係由組成,Product、Price、Promotion、Place or Physical,區域行銷適用於批發業,產品行銷基本上係由組成,Customers、Commodity、Promotion、Place or Physical,賣場行銷適用於零售業,產品行銷基本上係由組成,Customers、Commodity、Communication&Circumstance Channel,行銷戰略的組合,區分,內容,市 場,現,新,產商品,現,新,深耕化營運,新市場營運,新產品營運,多角化營運,戰略目標,外部情報,內部情報,顧客,競爭者,自 社,人 力,情 報,組 織,(Customer Competition Company),顧客、景爭者、自社,(Product Price Promotion Place),產品、價格、推廣、通路,產 品,推 廣,價 格,通 路,組合,知行合一 研 修 心 得 備 忘 轉化活用（課程啟示心得體會活用思考力行規劃）,ix 群泰企管0225212086李孟熹專用講義 .tw,藍契斯特基本戰略思考,企業別戰略,(先發企業、後繼企業),產品生命週期戰略,(導入期、成長期、成 熟期、飽和期、衰退 期戰略),商品戰略,(商品、品牌系列),顧客戰略,(經銷商(店)、最後 使用者),地區戰略,(業種、業態別通路),石頭、布、剪刀,戰略,(進入、擴大、切斷),點、線、面戰略,(地區選定),推、拉戰略,(PUSH、PULL戰力),市場佔有率,、,交易比率,、,店面比率,的優勢,強者企業、弱者企業戰略的展開,支配流通系統的基本要件,市場,佔有率,市場佔有率,是指消費者針對,不同品牌產品,的支 持使用比率,這是評估產品販賣戰力的,最基本指標,交易店,比率,交易店比率,是指企業的交易店數佔,全體零售店,數,的比率，亦稱,店舖普及率,這是在零售階段對於開發,二級店,的戰略,交易比率、,店面比率,交易比率,是指,第一級店交易量,佔各個進貨客戶 的,批貨比率,店面比率,則指,店內商品佔有比率,，,店內佔有率,計算基礎可以運用,銷售的種類、數量、金額,支配流通的條件,藍契斯特戰略的應用,藍契斯特戰略的應用領域,市場戰略(產品戰略)：把握商品特性、強者基本戰略、追求第一位主義,市場滲透戰略：產品生命週期別(剪刀、石頭、布)戰略的運用、先發與後發戰略的展開,代理店、特約店戰略：運用直接間接銷售比率、PUSH戰略與PULL戰略的均衡點,地域戰略(區域戰略)：把握地域特性、實施地域滾筒式作戰、弱者基本戰略(找出有利地域),知行合一 研 修 心 得 備 忘 轉化活用（課程啟示心得體會活用思考力行規劃）,ix 群泰企管0225212086李孟熹專用講義 .tw,行銷規劃今後戰略方向一）,對 製造商 而言,將會出現,產品多品牌化(除自行生產外,亦可能進口)多業種化 (可能跨入其他行業)多角化,開發天線商店(做為商品測試與市場情報收集店)大型化流通中心(介入批發業領域)專業銷售公司,對 批發商 而言,將會出現,大批發商形成(諸如:包括生鮮品、食品、日用 品等),商品系統的多樣化(含進口品或自行開發)發展店(自願加盟店),行銷規劃今後戰略方向二）,對 零售商 而言,將會出現,新業態開發,複合店(關連性商品或服務的延伸),融合店(引進新商品或新服務的提供 )etc.,連鎖店擴張,店(直營連鎖店),店(合作加盟店),店(特許加盟店),商店街形成綜合購物中心(各業種與各業態的集合),