商场营销策划情人节企划方案.doc
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1、“情牵七夕缘来是你”购物中心情人节企划方案一、 营销思路:农历七月初七是中国的情人节“七夕节”。由于这个节日的特殊性,同时带着几分浪漫的色彩,爱的话题永远不过时,与之相匹配的品类几乎囊括了整个商业综合体。如何通过各业态间的联动,来相互引流,带动整体的销售,是这个企划案最应该考虑的,因为单纯的打折、特价让利已经很难带给顾客惊喜,突破唯有从异业的合作以及体验赋能上入手。二、 活动目的:一方面通过商品让利上吸引刚需消费客群,另一方面,通过丰富的文化营销,吸引消费者到商场体验、休闲、娱乐,尤其是突显“爱”的主题,放大和渲染,进而带动消费提升。三、活动主题:情牵七夕缘来是你四、活动时间:8月16日-8月
2、19日五、营销策略:主题活动1:come on baby!全城寻宝乐翻天活动时间:8月16日-8月19日活动内容:无惊喜,不狂欢!活动期间,只要您在百货区消费满277元,或在超市区消费满77元,即可开启属于您的百宝箱!里面会有什么呢?手机、现金、化妆品、名酒统统都有可能!还等什么呢?这个七夕,赶快约上TA一起来寻宝吧!活动规则:1、 顾客凭电脑小票到大门口活动地点参与,每张小票仅限参与一次;2、 顾客随机在抽奖箱内抽出一个号码牌,对应的百宝箱的编号当场即可打开,礼品当场兑换;3、 黄金珠宝、钟表首饰、配套项目、烟酒柜、小家电及团购不参与本次活动。奖品明细:1号百宝箱(1名):小米手机一部;2号
3、百宝箱(3名):50元现金+丸美化妆品套装一份;3号百宝箱(5名):长城干红葡萄酒一瓶+加多宝六连罐一组;4号百宝箱(10名):乐扣乐扣保温杯一个+洁柔抽纸一提+舒肤佳香皂一块;5号百宝箱(15名):拖鞋一双+绿箭口香糖一瓶+黑人牙膏一支+佳洁士牙刷5只装一包;6号百宝箱(30名):大白兔奶糖一包+加多宝六连罐一组+维达手帕纸一包;7号百宝箱(60名):雪糕一盒+佳洁士牙膏一支;8号百宝箱(100名):维达抽纸一提+椰树椰子汁一罐;9号百宝箱(200名):酸奶一组+袜子一双;10号百宝箱(500名):10元通用现金券一张。费用预算:15000元主题活动2:VIP任性礼,翻牌赢西瓜活动时间:8月
4、16日-8月19日活动内容:会员福利年年有,今年特别多!活动期间,只要您在百货区一次性消费满500元,或在超市区一次性消费满100元,或在租赁专柜消费满800元,凭当天的小票即可参加“疯狂翻牌”游戏,猜单双数,猜对即送大西瓜,50%的超高中奖率!千万不要错过哟!活动规则:1、每张购物小票限参与一次,小票不可累加;2、大宗团购的小票不参与本次活动;3、工作人员手中有4张牌,2单2双,顾客随机抽取一张猜单双数,猜中即可获得礼品。礼品名称:黑美人西瓜(约7斤/个)费用预估:5000元主题活动3:shopping有主见,折扣无底线活动时间:8月16日-8月19日活动内容:活动期间,欧时力、5+、拉夏贝
5、尔、浪登、雅戈尔、奥康、木林森、小猪班纳、安奈儿、爱慕、安莉芳等名品大咖领衔,倾情放“价”,全场2折起!金卡会员持卡消费,单笔单柜购满500元即送50元现金套券,限量300套,送完即止。活动规则:1、小票不可累加,每张小票最多限送2套;2、50元套券包含30元百货抵用券1张+10元超市抵用券1张+10元餐饮体验券1张;3、以上抵用券仅限在相应区域消费,租赁专柜及团购不接受此券消费;4、抵用券不设找赎、不兑换现金,不能与其他的优惠券一起使用;5、金卡会员需持卡到店方可参与活动,兑换地点在1F客服中心。费用预估:20000元主题活动4:真爱七夕,7.7元火爆竞拍活动时间:8月17日-8月18日12
6、:00-13:00活动内容:7.7元竞拍,你敢来,我们就敢卖!8月9日12:00,在二楼中庭举办“潮人专暑,7.7元竞拍”活动,每款商品以7.7元起步,每次5元、10元、15元、20元进行加价竞拍,如三声过后无人加价则该商品一锤定音,成交!部分竞拍品牌:DHC、自然堂、菲诗小铺、珀莱雅、川代、拉夏贝尔、以纯/周末、普普风、浪登、美国苹果、思莱德、圣伽步、木林森、杰克琼斯活动规则:1、 顾客可现场报名参与活动,在工作人员处领取竞价牌;2、 商品以7.7元起步,每次最低加价5元;3、 竞拍成功后即可以该价格购买;4、 如此次活动总参与人数10人则推迟或者取消。费用预算:0元(品牌供应商让利赞助)主
7、题活动5:为爱减价,知心好礼献全城活动时间:8月16日-8月19日活动内容:浪漫七夕,为爱减价!活动期间,超市区每天推出不同系列的劲爆活动,邀您一起血拼:8月16日,实惠抢先一步!早上7:30-9:30,生鲜区熟食、水果、蔬菜全场8.5折!8月17日,暑假我有一套!超市区图书、文具、书包、背包、玩具全场消费满77元立减10元!8月18日,浪漫分享每一刻!超市区巧克力、红酒、公仔、散装糖果、散装果冻、饮料全场8.8折!8月19日,全家扫货一起嗨!在超市区单笔消费满77元、177元、277元即可获赠超值好礼一份!礼品明细:消费门槛礼品名称备货量满77元心相印手帕纸一条1000条满177元富光儿童运
8、动保温杯一个600个满277元伊利纯牛奶一箱300箱活动规则:1、特价、团购不参加全场折扣活动;2、单张小票限立减或送礼品一次,送完即止。费用预估:12800元主题活动6:持家有道,与公益同行活动时间:8月16日-8月19日活动内容:不当家,怎么知道柴米油盐贵?活动期间,大米、食用油、调料全场9.2折!“旧桶抵现”再次来袭,凭4L、5L食用油的空桶,即可兑换10元抵用券一张。凭券购买4L、5L的食用油即可立减10元!这个七夕,勤俭持家、购物休闲两不误哦!活动规则:1、全场折扣活动特价、团购、租赁专柜不参与;2、“旧桶抵现”活动与全场折扣活动不能同时参与,单笔限抵用一张;3、10元券仅限用于购买
9、相同规格的食用油时抵用,其他用途无效;4、现金券不找赎、不兑现,有效期截止8月30日,逾期作废。费用预估:4000元活动主题7:浓情七月,特别的爱给特别的你活动时间:8月16日-8月19日活动内容:七夕浪漫季,惠及千万家!凡是农历七月份过生日的顾客,凭有效身份证件到服务台即可享受以下免费专属服务:1、获得1磅巧克力鲜果蛋糕一个+玫瑰花一支;2、获得由IMAX提供的电影5折兑换券1张;3、获得由“靓点美甲”提供的免费美甲服务一次;4、获得由“拉丁餐厅”提供的单人自助餐5折券一张;5、获得由“大卡司”提供的奶茶券一张;6、获得免费包装和邮寄礼品服务;7、获得当天免费停车专享服务。费用预估:500元
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