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Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Click to edit Master title style,*,生活与营销,你喜欢打麻将吗？,你会销售保险吗？,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,很多人经常问我，如何能做好保险、做好营销？,我觉得，打麻将和做营销有很多相通之处。麻将是许多人爱玩的一种娱乐游戏，通过这种游戏却能展示出营销的几个基本层面。,如果把做事业和打麻将的态度和投入对比一下，我们都自愧不如。,首先,，打麻将通常是早到早开工。约好晚上,8,点钟，结果,7,点,20,就去了三个，还有一个不是不想去，是堵在路上了。,7,点,40,赶过来，开门第一句话就是：不好意思，迟到了。对打麻将的人来说，只要有一人先到，剩下的都是迟到。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,而我们做营销的人却是经常过了上班时间才来，领导告诉他迟到，他却还在找借口搪塞。打麻将的人往往是到了时间不收工，而且主动要求加班、熬夜。若我们的营销团队要都这样敬业，那就好了。为什么麻将能做到呢？就是因为大家都喜爱这个娱乐活动。所以我认为，做好保险、甚至营销的前提是首先要热爱这项事业。,如果热爱就不会觉得又苦又累。,其次,，打麻将的人从不抱怨工作环境，不计较生活条件，艰苦朴素，因地制宜。打麻将的人从来不计较房子怎么样，有无空调，吃的也最简单，方便面就行。但现在在许多营销队伍里面，却有很多人抱怨我们的职场差、薪金低、竞争激烈。整天把精力放到了对工作本身的苛刻要求上，无法排除外界条件对事业的干扰。,这样的营销人员如何能够做出成绩？,第三,，很多麻将高手不用看，手一摸就知道是什么牌。我觉得，做营销的人也要像麻将高手一样，用心灵去思考。但实际上我们现在许多业务员，不但不能做到全身心地投入，而且出去开展业务之前，自己看着保单都糊涂。有效的营销是建立在对保险深入的了解基础上，业务员自身都没搞懂的事情，如何去告诉我们的客户，,让客户认可你的业务？,第四,，打麻将的人从来都是抱怨自己手气差，不怪别人手气好，懂得换位思考。而做营销也应如此。当我们总没有业务的时候，就应该,换位思考,一下检讨自己,是否,有问题，,需要改变策略,。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,可是在营销上，却正好相反，业务员在痛苦的时候在街上乱转，在有成绩的时候却不做了，跑到公司到处宣扬。此外，玩麻将者,永不服输,的精神也是营销人员在业务上应该借鉴的地方。很多业务员因为营销难度大纷纷转行，可殊不知，遇到困难放弃那他就输定了。打麻将者从来都是越输越打，扳不回本他是不会善罢甘休的。,而在营销这个行业，只要我们在坚持，我们就会有赢的一天。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,一个人所制订的,销售目标,不一样的时候，所产生的方法也是不一样的。比如说，现在叫你去推销打火机，每个打火机能赚一块钱，,3,个月的时间，你想赚多少钱？如果你的目标是,10,万，你的方法可能是到街上一个一个地去卖；如果你的目标是一个亿，你的方法可能是和卷烟厂达成协议，每卖一包烟就送一个打火机。,目标的不同导致方法的不同，不是有方法之后再有目标的。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,目标一定要明确,，你想赚多少钱才能产生赚那么多钱的方法，然后你才能把专业化的流程运用到实践中去。,我们的方法：,在与企业家做保险时，不能单打独斗，那样不可能和客户平起平坐。当你带着助手和顾问出现在客户面前时，你的心态就会不一样，会让客户强烈地感觉到我们这群人很专业，会为他解决很多问题。,这样也可以营造一种氛围，和他平等地交流。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,三流的业务员推销商品，,二流的业务员,推销方案,，,一流,的业务员,推销理念、思想，,末流的什么都卖不出去。,如今，许多业务员是在“,用巧克力钓鱼,”。他所提供给客户的，并不是客户最关心的。要给企业家、老板推销产品，就应该时时刻刻在想这些目标客户在想什么，,怎样让他认识到你是在帮他。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,企业家都希望自己的资金周转得越快越好，而保费交到银行,20,年之后才有产出，所以很多老板认为购买保险不划算。,这时，我会告诉他，保险也有融资手段，保费交到银行不是一笔死的钱，随时可以质押变现，只要需要你就可以到银行或保险公司按照同期银行的贷款利率，进行质押贷款。,保险单就相当于存折。,而且按照国家政策，,企业在一定额度内购买保险可以达到合理避税的效果。,所以我们要做到,：,一,热爱，才不会觉得又苦又累,。,二,换位思考，检讨是否需要改变策略,。,三,让客户认可你的业务。,四,坚持，我们就会有赢的一天,。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,