洞察消费者新变化助力品牌新增长曲线.pdf
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1、洞察消费者新变化助力品牌新增长曲线再探本源2023客户会凯度消费者指数人口结构的变迁,宏观经济快速演变,核心人群均呈现崭新的消费模式年轻家庭中产家庭熟龄银发全国年轻家庭销额占比42.1%快消品销额增速指数221人口数量规模4亿人年轻家庭:家庭成员年龄均小于35岁截止到2023年6月52周增速指数:近5年空巢增速/近5年整体增速,截止到2023年6月52周中国社会科学院,2020年社会蓝皮书:中国社会形势分析与预测中等收入,家庭年收入10-50万元2数据来源:凯度消费者指数城市家庭样组,截止到2023年6月52周中国社会科学院2020年中国社会形势分析与预测户均购买量购买均价指数年轻单身/夫妇V
2、S整体家庭107-8.3%年轻单身/夫妇23H1VS22H1基于快消品总体,2023年6月24周对比2022年6月24周购买均价指数=年轻单身/夫妇购买均价/整体市场购买均价*100最舍得花钱的年轻无孩家庭,开始理性管理钱包,减少不必要花费截止到23年6月份,城镇居民16-24岁青年失业率21.3%3数据来源:凯度消费者指数城市家庭样组,截止到2023年6月24周国家统计局数据非刚需-重质精简家外当下小确幸+36.1%销量增速%+10.2%销量增速%冰激凌现制咖啡年轻化指数:年轻化指数:104通过精简/断舍的方式保证生活质量,以小花费获取高情绪价值是当下所需凯度消费者指数美妆样组,2023年6
3、月24周对比2022年6月24周基于15-34岁凯度消费者指数户外样组,2023年6月24周对比2022年6月24周基于年龄15-24岁销量增速%-5.2%-5.9%销量增速%粉底眼霜年轻人分享“断舍离”不买年”4随着新手妈妈逐渐专业化,更系统、有深度、全面性的沟通可助力品牌从增加信任到购买转化数据来源:凯度消费者指数母婴样组,产前问卷图片来自网络KOL推荐小红书短视频APP母婴APP微信公众号微信妈妈群家人朋友推荐90后妈妈获得婴儿用品信息渠道偏好做好充足购买攻略渠道选择更多元化90后妈妈妈妈整体平均购买渠道79.5%购买前已决定好需要的品牌5我国社会已经从养小为主转向了养老为主,品牌需要把
4、握转型机遇2.6 4.0 60岁以上人口2020年2035年*2022年,中国总和生育率为1.2,出生人口比死亡人口少了85万人,是全球生育率最低的国家之一到2035年,我国60岁以上老年人口将突破4个亿,超总人口的30%,将进入重度老龄化阶段单位:亿人口6数据来源:国家卫健委保健营养品固体饮料果蔬汁常温牛奶营养糊/粉食用油厨房清洁剂米厨房用卷纸衣物柔顺剂空气清新剂身体/手部护肤头发定型产品唇部彩妆银发家庭购买溢价率需求升级是从健康,生活刚需上的延伸,个人护理,彩妆等潜力待激发从刚需/健康率先升级针对银发健康需求点进行沟通溢价率:MAT2023P6银发家庭购买均价/整体家庭购买家庭*100%7
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