好哩达人合作策略方案.pdf

WHOLLY MOLYWHOLLY MOLY/contents目录目录1营销环境竞品分析2品牌现状3投放策略41营 销 环 境营 销 环 境整体投放特征一整体投放特征一全年稳定常态化铺量全年稳定常态化铺量并进行饱和式重投并进行饱和式重投新消费品投放报告新消费品投放报告传统品牌通常会在电商节点如“618”、“双11”加大KOL社媒投放力度，通过社媒声量带动销量，全年其他时间阶段投放力度相对较低。新消费品牌全年投放分布，电商节点效应相对较弱，整体KOL投放力度均在高位。整体投放特征二新消费品牌更青睐微博、小红书、抖音平台，且KOC化成趋势据数据统计，相对于传统品牌的KOL投放，新消费品牌在双微上的投放占比相对较轻，更加倾向于小红书、抖音和B站。整体投放特征三整体投放特征三平台数量投放偏好平台数量投放偏好跨平台组合搭配，已成跨平台组合搭配，已成90%90%以以上新消费社媒投放项目的选择上新消费社媒投放项目的选择不同行业的新消费品牌投放平台组合偏好不同。数码小家电品牌更倾向投放微博+小红书+抖音的组合，食品饮料新消费品牌更倾向于投放微博+抖音。美妆日化品青睐微博+小红书的组合投放。新消费品投放报告新消费品投放报告以食饮品牌王饱饱为例，王饱饱产品上线的早期，面临的很重要一个问题就是虽然它是麦片品类，但整个的产品工艺（大量的水果冻干，烘干），以及定位，让它和之前的传统麦片有着根本上的区别。对于很多用户来说，不亚于一个新产品。对于这样的产品，如果直接在淘内付费流量渠道投放，转化率可能不会很高，所以王饱饱在最开始，就选择了在小红书上投放大量KOL，进行内容营销，随后又布局抖音、小红书、B站平台。整体投放特征四整体投放特征四投放内容偏好投放内容偏好更倾向于种草和带货更倾向于种草和带货新消费品投放报告新消费品投放报告更倾向于种草和带货！种草是永动机，带货是兴奋剂，通过双线不断螺旋式上升，实现品效双丰收。整体投放特征五投放账号类型偏好投放账号类型偏好兼爱垂类账号与泛娱乐账号兼爱垂类账号与泛娱乐账号整体新消费品牌在进行账号选择时会兼顾垂直与泛娱乐大众领域，另外与各行业的KOL繁荣度呼应。美妆日化行业投放集中度相对较高，主要选择美容美妆类账号，而食品饮料行业在账号类型选择上则较为宽泛，账号类型也较为丰富。好哩品牌投放，好哩品牌投放，跨平台组合搭配跨平台组合搭配图文/视频品牌背书+品牌影响力视频+混播直播种草+转化布局高线城市新锐白领，精致妈妈、高购买力人群。布局Z时代！强转化！直接导流至抖音小店！2 2竞 品 分 析竞 品 分 析小红书小红书欧扎克欧扎克OCAKOCAK推广产品：植物奶、欧扎克小仙桃、麦片、燕麦奶突出卖点达人类型选择的关键词覆盖人群健康营养早餐、花样吃法美食教程类、运动健身达人、烘焙类达人#欧扎克麦出清晨第一步低脂高脂肪高蛋白、膳食纤维多健身达人#减肥减脂吃这些#又该减肥了#减肥打卡饱腹感强、纯植物蛋白、0乳糖0蔗糖美食教程类#燕麦奶#营养健康减脂代餐辣妈、美食、生活方式、好物推荐#网红零食推荐#打工人早餐#早餐吃什么#懒人早餐#非油炸低温烘焙、谷物纤维、维生素B、多种粗粮搭配香脆口感好美食类美食类运动健身注重生活品质精致妈妈职场白领小红书小红书欧扎克欧扎克OCAKOCAK20年双11相关笔记81篇达人粉丝量级 1-10w占55%笔记标题发布时间发布人属性点赞数评论数收藏数减脂还是增肥 6款网红麦片全面测评2020-11-01 16:38:13大乐小燕麦yummy初级达人70183423536好吃到哭的私藏小零食一般人我不告诉2020-09-24 17:19:56奶昔baby初级达人68128267深圳购物 称重计价1Kg家居来南山啦2020-11-09 17:32:20小包子MayLin初级达人67752498双十一预售开始啦！2020-10-21 10:10:55欧扎克OCAK品牌号55576523欧扎克新品气泡麦片来袭2020-09-15 09:13:09欧扎克OCAK品牌号536189481欧扎克气泡麦片|不亏待每一天贪睡的自己2020-10-19 12:19:30茉莉的叶初级达人29703我还有什么奶没喝过？最后一种不得了哈哈2020-10-13 15:58:13不给糖就捣蛋素人25583177双十一必入好物清单上|你们花钱我开心2020-10-26 18:01:40张富贵嘿腰部达人1982766我的2020双十一清单什么都有！放心看！2020-10-28 15:51:34凉桑呀腰部达人16550101又是被迫早起的一天很久没拍Volg啦2020-10-21 23:24:39包子料鼓鼓腰部达人14617121开箱戒指手镯 粉底液唇釉 针织衫2020-09-25 09:50:06饼饼子-初级达人13178302020双十一购物开箱（三）2020-11-10 10:09:40lu66初级达人12652182020-10-13 11:08:19疲惫的凌晶初级达人1220117好吃不怕胖的气泡麦片，减脂人群福音!2020-10-18 09:13:39半颗糖的梦想腰部达人1195464减肥吃的9款麦片，没有一种能瘦2020-10-14 18:34:44丢糖品牌号119479欧扎克小红书-20年双11数据好的笔记分析总结：达人层级：达人层级：达人多为腰部达人、初级达人达人类型：达人类型：减肥、美食为主，其次是生活记录、美妆类内容方向：内容方向：减肥减脂 网红麦片；好吃的私藏小零食；双十一必入好物清单；好吃不怕胖的气泡麦片；元气早餐，气泡麦片。小红书欧扎克OCAK-20年双11数据好的笔记小红书小红书欧扎克欧扎克OCAKOCAK推广产品：推广产品：麦片、蜜桃乌龙麦片、蜜桃乌龙&咖啡坚果烤麦片、味全联名小泡杯咖啡坚果烤麦片、味全联名小泡杯/盒马联名燕麦杯盒马联名燕麦杯突出卖点达人类型选择的关键词覆盖人群饱腹感、口味多、酥脆口感、好吃不胖.美食类、剧情类#美食推荐关#美食趣味计划#美食分享官麦片硬；适合泡着吃，会软糯香甜，营养丰富.美食测评类非膨化麦片、口感韧硬、丰富果干、低卡饱腹感强不发胖.种草类、美食类、家庭营养师、健身类#美食测评#测评#零食#燕麦片美食类健身类精致妈妈职场白领Z世代抖音抖音 王饱饱王饱饱抖音抖音 王饱饱、桂格王饱饱、桂格品牌产品抖音达人粉丝w点赞评论账号类型王饱饱榛子麦片厨房历险记828.950w2479美食水果麦片植物椿495.325.77819二次元水果麦片饿货小葱仔631.543w9316美食轻体酸奶杯未婚吴千金2674.9w126剧情水果麦片第叁人称2305.6w693剧情水果麦片北宁物语603.6w225剧情桂格咖啡麦果脆河马君1522.6157.2w2.7w剧情，美食桂格五黑麦片办公室小野2455.933.7w445剧情，美食桂格五黑麦片饿货小葱仔631.535w2624美食麦果脆小九儿40.2217915美食麦果脆小十七8.42.7w188美食麦果脆Chaka aday.喳卡日常41.2175256美食抖音抖音 王饱饱、桂格王饱饱、桂格-20年双11数据好的笔记抖音抖音 王饱饱、桂格王饱饱、桂格-20-20年双年双1 1投放较好的笔记分析投放较好的笔记分析总结：总结：达人类型：多以达人类型：多以美食、剧情类美食、剧情类为主为主内容方向：内容方向：美食吃播、麦片花式吃法种草、低糖低热减肥解馋零食、代餐零食美食吃播、麦片花式吃法种草、低糖低热减肥解馋零食、代餐零食竞品投放总结：竞品投放总结：目前竞品在小红书和抖音投放劣势：没有大的品牌理念传输，达人选择关键话题较杂，没有集中重点几个话题来铺笔记和视频！优势：种草类、美食类、家庭营养师、健身类等 不同类型达人，分别根据不同产品做差异化卖点种草。如健身达人，突出卖点低脂高脂肪高蛋白、膳食纤维多.3 3品 牌 现 状品 牌 现 状品牌品牌突出优势卖点总结突出优势卖点总结竞品王饱饱价格19.8119.8 非膨化、0卡糖、减少热量高膳食纤维、强饱腹口味多，开袋即食膳食纤维多欧扎克 价格19127.6低脂高脂肪高蛋白非油炸、低温烘培；营养不流失科学配比营养均衡品牌好哩价格29.9219 加了麸皮的即食麦片、富含双重膳食纤维;天然清道夫，刮油去脂；营养多元少负担，饱腹扛饿持久；未来新主食，可选择性多：燕麦麸皮、五谷燕麦、纯燕麦 等好哩与竞品的差别卖点好哩新旧理念拆分突出卖点达人类型选择的关键词覆盖人群主要强调产品主要卖点，燕麦麸皮，燕麦营养，九成在皮，燕麦中95%的可溶性膳食纤维都来自麸皮！健身运动、美食为主。其他精致妈妈、美妆类等#减肥减脂吃这些#又该减肥了#减肥打卡.有便秘等肠道问题的人群；日常饮食油腻人群；减肥健身人群；关注饮食营养均衡，有膳食纤维补充需求人群。旧理念旧理念“加麸减负加麸减负”突出卖点达人类型选择的关键词覆盖人群主要传递品牌理念，讲究健康生活方式的品牌，带领中国高端消费群体升级饮食结构的习惯。传递健康、正能量、带来生活品质的一种饮食方式！以美食、职场白领、专业教练达人为主。其他美妆、生活、家庭营养师i类#减肥主食#新主食主义#未来主食方式未来主食方式#减肥减脂#健康生活新主食健康生活新主食#覆盖旧理念的人群的同时，覆盖4亿中国新青年、追求高质生活女性为主新理念新理念“未来主食方式未来主食方式”“”“新主食主义新主食主义”小红书现状小红书现状首页搜索好哩相关笔记小红书首页搜索 好哩 好哩面包 1400篇相关笔记 好哩麦麸饮 1w+篇相关笔记 好哩麦麸片 1w+篇相关笔记小红书现状小红书现状近半年内热门笔记近半年内热门笔记fAnhualin 粉丝6.87w点赞数5658收藏数7013评论数84 多与夏果在自律 粉丝1.25w点赞数3068收藏数3067评论数104姜大牙biu粉丝1.04w点赞数3205收藏数4855评论数84橘子公主粉丝24.28w点赞数1868收藏数94评论数125金黄酥脆蟹柳芝士土豆饼|土豆怎么吃都爱啊啊啊一次就做成了！贝贝南瓜减脂吃法无糖无油 香蕉燕麦鸡蛋饼！三明治机早餐深夜又酥又香，黄金脆皮五花肉秒上头！练完吃肉肉粉丝7.19w点赞数1991收藏数2807评论数43钳钳妈阿曼达呀粉丝122.85w点赞数1163收藏数361评论数246浅浅要瘦瘦瘦！粉丝1.20w点赞数1155收藏数953评论数100六六爱健身吖粉丝36.78w点赞数2972收藏数4293评论数67小红书现状小红书现状近半年内热门笔记近半年内热门笔记只用一台龙门架，6个动作 练出气质少女背每月直播又见面！健身人吃穿用的好东西！自用减脂好物第一弹|纯分享 无广无跳跃高效瘦大腿根 帕梅拉同款瘦腿秘诀小红书现状小红书现状 2020年双年双11 11投放投放 热门笔记热门笔记笔记标题发布时间发布人属性点赞数评论数收藏数宿舍减脂好物(附热量）/为学校封闭管理屯粮2020-09-02 19:39:53头上长蘑菇素人147822059656帕梅拉超模都在喝超好喝减肥代餐奶昔2020-09-08 21:49:57张河童腰部达人1107016615461Vlog 在家烤肉不能再幸福我俩太有爱了叭2020-11-03 11:32:01 韩安娜呀头部达人6974327531帕梅拉同款 不长胖的薯片我终于找到了2020-09-09 19:08:24南瓜妹妹哎呦喂初级达人6214715648香嫩多汁鸡胸肉焖土豆 太好吃啦2020-10-21 17:36:35林中轩初级达人60681904938周六晚上7:30Pop Up杂货铺开张啦2020-10-10 01:49:36韩安娜呀头部达人5128487740今年最后一场11.2晚7:30双十一秒杀2020-11-01 09:28:02韩安娜呀头部达人3944386587宿舍党自用减脂好物分享内附价格2020-10-17 20:29:07小徐素人3826362200减脂餐ins网红波奇饭简单健康低脂2020-11-10 09:56:01KiKi是琪琪呀初级达人37221673444自用减脂好物双十一必囤！压箱底都翻出来2020-10-22 20:50:22派可爱星星初级达人36212411634陪我瘦36斤的燕麦们2020-11-13 12:38:28那就再瘦一点叭素人3272642875从近半年内热门笔记排行前20篇，及20年双十一投放数据得出：小红书现状小红书现状 总结总结达人类型：达人类型：美食教程、美食吃播、运动健身 为主达人层级：达人层级：多为中腰部达人方向内容：方向内容：美食教程减脂吃法、无糖无油美食分享、减肥好物、健身人吃穿用的好东西！小红书小红书 热搜词排名热搜词排名与好哩品牌相关的关键词排名情况：与好哩品牌相关的关键词排名情况：#健康 排第4#减肥 排第7#减脂 排第14小红书小红书 热搜排行榜热搜排行榜 美食类目下美食类目下 热搜词排名热搜词排名小红书小红书 热搜词排名热搜词排名#健康健康 相关热搜词相关热搜词排名排名#减肥减肥 相关热搜词相关热搜词排名排名#减脂减脂 相关热搜词排名相关热搜词排名在在#健康、健康、#减肥、减肥、#减脂减脂 关键词下关键词下相关热搜词排名情况相关热搜词排名情况:其中，与好哩品牌和新理念，强相关其中，与好哩品牌和新理念，强相关的热搜词有的热搜词有#减肥减脂、减肥减脂、#减肥主食、减肥主食、#营养健康营养健康#健康生活健康生活小红书小红书 热搜词排名热搜词排名其中#减肥主食减肥主食 相关热搜相关热搜词下没有相关数据，笔记词下没有相关数据，笔记数较少数较少.分析：可以抢占可以抢占 小红书小红书美食类目下#减肥主食减肥主食#关键词，关键词，品牌品牌也可以创建也可以创建新理念相关的关键词新理念相关的关键词#减减肥新主食肥新主食#等等其中#健康生活健康生活 相关热搜相关热搜词下笔记数较少词下笔记数较少.分析：可以抢占可以抢占 小红书小红书美食类目下#健康生活健康生活#相关热搜词相关热搜词：#健康生活、健康生活、#我的健康生活我的健康生活.品牌品牌也也可以创建新理念相关的关可以创建新理念相关的关键词键词#健康生活新主食健康生活新主食#等等小红书小红书 热搜词排名热搜词排名-总结总结达人内容方向围绕：减肥必备新主食；减脂期不能吃的主食；健康生活，如何培养健康理念与生活方式；什么样的健康生活方式值得养成；饮食记录，健康生活最重要指标.如何抢占#减肥主食#健康生活#相关关键词：围绕中国新青年，工作忙996，长期熬夜，点外卖等生活习惯爆饮爆食，火锅辣片重口味等饮食习惯切合痛点经常便秘，总感觉身体很重，肠道负担重，摄入植物膳纤维少等结合节点：11、12月无假期，工作忙，压力大！缺乏运动！双十一熬夜刷单购物！吃夜宵，更加重了身体的负担！抖音现状抖音现状 往期达人投放层级、占比往期达人投放层级、占比品牌自播号 占比96.73%潜力主播 占比 2.04%肩部达人 占比 1.23%抖音现状抖音现状 往期投放数据较好笔记往期投放数据较好笔记达人名称订单金额播放量（阅读量）点赞量评论量分享量千次播放价格组件点击量我是不白吃577502223906885306011190209692.6632864林小柒205807564722245157365314142.72128488这是TA的故事56700595340135688357710567599.5242164周小闹3675057931524917471462238926.3449617饥饿少女52504896834205920283817081.070风华绝代的石榴姐5250042180322094722442303612.4577665棠棠陪你吃9450398499788206277620202.3776459我是不白吃577503578303987891447157416.14188645情感信笺157503321200153821835636694.740郝凡7349932640841677774482356122.520风华绝代的石榴姐367503229151956824305120211.3863044风华绝代的石榴姐52500312713716532881577216.7925584涂磊2625002709631555621430125596.8827262鹏程哥630002704760897993991116723.2943619大宝哎美丽10290263693413567324736403.90风华绝代的石榴姐47250237134157880144270219.930人生回答机52500220804687863334763723.780夏夏夏米367501897205799191515658419.370鹏程哥66150188889246867350833835.0231921雪姨办公室3150018162951538421054662817.3415393你李总啊4620017030398721158935527.134442往期投放数据较好达人总结：美食类达人投放效果最。其次是剧情类（多为职场、办公室、情侣，由使用场景引入产品，介绍卖点，达到曝光和转化！)备注：以上数据较好达人以播放量为标准筛选出前21名，抖音现状抖音现状2020年年双十一投放双十一投放的的热门笔记热门笔记达人名称达人类型订单金额 播放量（阅读量）点赞量 评论量分享量千次播放价格组件点击量备注风华绝代的石榴姐美食52500312713716532881577216.7925584复投过三次鹏程哥职场 剧情66150188889246867350833835.0231921复投一次林小柒情侣 剧情3360011208562817445414829.985562复投一次林晋LinJin颜值262507770583865320814433.7831844达人删除以往作品，无法查看视频我是不白吃美食577503578303987891447157416.14188645复投一次总结：去年双十一多为复投达人，以美食、剧情为主内容方向：多为大餐前后喝燕麦饮减少罪恶感，补充膳食纤维20年双11投放数据较好达人小红书达人：小红书达人：以美食类、美食类、专业专业教练、职场类教练、职场类为主。达人类型达人类型小红书：以腰部达人（5w-5 0 w）为 主；尾 部 达 人（2w-5w）进行铺量。抖音：头部达人（500w以上）持续曝光，打造广泛认知腰尾部达人集中推荐，深入多维进行种草，增强信任，强化印象，达人层级达人层级内容方向内容方向投放比例投放比例总结总结抖音达人：以美食类、剧情类、专业教练为主。小红书、抖音 铺助美妆、情侣、生活类、家庭营养师类达人抖音：抖音：头部KOL：10%腰部KOL：60%尾部KOL：30%小红书：腰部KOL：60%尾部KOL：40%减肥必备新主食；减脂期不能吃的主食；健康生活，如何培养健康理念与生活方式；什么样的健康生活方式值得养成；饮食记录，健康生活最重要指标。4 4投 放 策 略未来主食方式打破以往主食方式！打破以往主食方式！（米饭、馒头、面条等）碳水含量多，膳食纤维少，易引起肥胖！未来主食方式，以粗粮燕麦等代替主食！未来主食方式，以粗粮燕麦等代替主食！补充膳食纤维的的同时饱腹感强，营养更丰富，有助于刮脂减肥！比以往主食更方便！不用煮不用蒸！即冲即吃！B I G I D E A双 十 一 主 题如何解锁未来主食方式，他们的人群是？如何解锁未来主食方式：如何解锁未来主食方式：对于没有减肥健身需求的人，可以尝试互相搭配，用新主食只代替三餐中的一餐、或二餐主食，补充膳食纤维及身体所需的多种营养；而减肥减脂需求的人群，可以直接用新主食代替一天中的三餐主食，有助刮油减脂！未来主食方式的人群：未来主食方式的人群：覆盖4亿中国新青年、追求健康、高质生活的女性为主！B I G I D E A双 十 一 主 题用户痛点用户痛点核心卖点核心卖点针对新理念“未来主食方式”打造双十一高纤、高蛋白、减脂 新主食套餐结合人群痛点，精准内容输出，占领用户心智高纤高高纤高蛋白蛋白精致妈妈需要营养全面、补充膳食纤维和高蛋白的新主食新锐白领饱腹又不发胖的健康新主食早餐主食家庭新主食场景关联场景关联产品产品策略策略 燕麦麸皮+燕麦麸粗粮面包 高膳食纤维高膳食纤维 解腻去油解腻去油亲友聚会大餐后，需要解腻去油减肥健身人群，低卡低脂饮品餐后场景办公、加班饱腹食高纤高纤肠道减负肠道减负减肥健身人群，低卡低脂主食新青年，不良饮食习惯，营养不均衡，肠胃问题，需要补充膳食纤维早餐主食减肥减脂 代餐主食燕麦麸皮+燕麦麸皮饮燕麦麸皮混合燕麦片+燕麦麸粗粮面包高纤新主食套餐 减脂新主食套餐 高蛋白新主食套餐 内容策略内容策略围绕如何让核心和次要人群理解“未来主食新主食”，并加深“未来新主食”认知“代表着健康的饮食习惯和高品质的生活方式”！用“新主食主义”把追求健康生活高品质的一群人联系在一起！（小红书、抖音）针对不同达人的粉丝群体说什么：达人类型内容策略美食类新主食花式吃法教程；评测新主食VS以往主食，突出新主食卖点！科普减肥期应不应该吃主食；盘点最健康的健身主食！专业健身职场白领坚持未来新主食，带来的饮食习惯的改变，和更高品质、精致的生活方式剧情、情侣、生活剧情、生活类围绕办公、职场、宅家场景情侣类围绕，情侣宅家、情侣日常、情侣互送礼物等场景融入产品卖点和“未来主食方式”理念不同传播阶段，内容策略方向不同传播阶段，内容策略方向1、大餐后如何补救，迅速掉秤2、GET未来新主食方式，不用节食，顿顿大餐也不慌3、节假日暴饮暴食后，如何快速恢复体重.1、新主食方式，低卡代餐花样吃法2、每天元气轻餐，打卡健康新主食生活方式3、精致女孩新主食，轻早餐整天元气轻盈.9.110.209.110.20蓄力种草蓄力种草10.2111.1110.2111.11引爆转化引爆转化双双十一之后十一之后 持续热度持续热度 返场返场收割收割内容策略内容策略结合中秋、国庆亲友聚会嗨吃还喝，刷剧夜宵等不健康饮食场景，融入产品卖点大餐后解腻去油，补充膳食纤维，及健康高品质的生活方式理念1、双11“秋冬拒绝贴膘系列美食”清单2、双11必买低卡食物合集3、双11脱手党熬夜必备的，饱腹不长胖的新主食4、双11.结合双11囤货场景、熬夜剁手吃宵夜等场景融入产品卖点，打造双11 高纤主食、减脂新主食套餐双11后，KOC、素人陆续发布，开箱测评、精致美食、健康生活美食.多维度发布UGC内容。关键词#减肥主食#减肥减脂#健康生活新主食健康生活新主食#关键词#双十一减脂食物#双十一购物清单双十一购物清单#双十一囤货计划双十一囤货计划.关键词#健康生活新主食健康生活新主食#新主食主义#未来主食方式未来主食方式普及什么是未来新主食，对比以往主食优势是什么?怎么解锁未来新主食？多场景种草 未来新主食不断加深 未来新主食 印象:未来新主食的饮食习惯和生活方式达人类型达人类型美食美食/专业专业教练教练/职场职场/剧情剧情类类KOL为主铺助美妆、情侣类、生活类美妆、情侣类、生活类达人为铺建立品牌达人矩阵，分阶段种草，触达不同圈层的潜在用户人群美食爱好者美食爱好者精致妈妈精致妈妈新锐新锐白领白领减肥健身减肥健身人群人群追求品质健康生活追求品质健康生活美食类专业教练职场类美妆情侣类生活类达人类型覆盖人群突出卖点产品全卖点种草普及减肥期应不应该吃主食！盘点最健康的健身主食！突出膳食纤维饱腹扛饿，减肥减脂结合 变美变瘦 场景选择卖点结合情侣宅家&日常、互送礼物，场景选择卖点结合日常精致生活、有仪式感的生活、健康生活方式选择卖点传递品牌理念，高品质健康生活方式达人层级达人层级以腰部达人为主，挖掘潜力主播由上向下渗透参考竞品品牌，挖掘潜力主播，有一定的官方流量和传播上升空间，可能出现单篇爆视频。头部头部kol kol 引发关注引发关注树立口碑树立口碑腰部腰部koLkoL强化心智强化心智增加用户对产品的信任更多意见更多意见素人打卡素人打卡 反馈晒单，拉近促成转化腰尾部部腰尾部部KOLKOCKOLKOC应用场景下把专业卖点转化成消费者语言，产生持续不断地种草小红书：以腰部达人（5w-50w）为主；尾部达人（2w-5w）进行铺量。抖音：头部达人（500w以上）持续曝光，打造z广泛认知;腰尾部KOL&KOC集中推荐深入多维进行种草，增强信任，强化印象。达人占比达人占比整体整体投放向中腰部KOL靠拢头部头部KOl带动品牌声量（门槛高档期有限）；中腰部中腰部KOC选择性多，性价比高，触达的消费圈层更加丰富；尾部尾部KOC铺量，收录话题各平台不同量级达人投放占比60%20%20%10%60%30%头部 中腰部 尾部 其它（素人、KOC）小红书投放思维链路小红书投放思维链路小红书投放思维链路未来主食方式主题投放平台投放内容内容类型 小红书口碑内容种草笔记/视频单品推荐、合集种草、开箱测评投放达人主推品美食、专业健身、职场类为主；铺助美妆、情侣、生活类达人好哩燕麦麸皮POD好哩燕麦麸皮饮饱腹力/双重膳食纤维/高营养/原料进口品质双重膳食纤维/低卡/口感温润香滑/搭配摇摇杯便捷带热搜关键词：#减肥减脂#肠道健康#相关话题小红书传播链路小红书传播链路9.110.209.110.20快速启动快速启动大量腰尾部KOC图文铺量“KOC 21天体验计划”10.2010.3110.2010.31集中曝光、塑造认知、打造集中曝光、塑造认知、打造口碑口碑圈层影响力，头部博主视频种草多圈层腰尾部KOL高频次、密集式、阶段式，进行不同产品的种草，持续破圈渗透11.111.11 11.111.11 爆发收割爆发收割头部美食博主视频种草大量腰尾部美食垂直达人集中推荐，深入多维进行种草11.1211.12后后 保持热度保持热度投放量减少koc保持品牌热度品牌背书品牌背书+品牌影响品牌影响力力森林家的生活手记 美食一条卤蛋 美妆东北蕾哈娜 美妆此次野花金子 美食樱桃叽歪酱 美食丁小小 美食关键点：双11前小红书KOC体验计划，体验KOC持续饮用好哩产品代替主食，21天内记录体脂率和BMI数据、体重变化，以验证产品功效，为大家科普“燕麦麸皮”去油原理小红书内容实施思路关键词内容类型内容切入点相关话题保证用户的搜索接收达人依据自己风格确认内容类型结合痛点卖点场景打造带入相关高互动量话题针对双十一时间节点，打造围绕节日话题，结合痛点卖点，场景打造，提高内容被动露出#减肥减脂.#减肥减脂吃什#减肥减脂食谱#减肥减脂喝这些.单品推荐、合集种草、开箱测评美食教程减脂吃法、低卡减脂美食分享、减肥好物.抖音投放思维链路抖音投放思维链路抖音投放思维链路未来主食方式主题投放平台投放内容内容类型 抖音短视频/混播直播单品推荐、合集种草、开箱测评投放达人主推品以美食、剧情情类为主；铺助美妆、情侣、生活类达人好哩燕麦麸皮POD好哩燕麦麸皮饮饱腹力/双重膳食纤维/高营养/原料进口品质双重膳食纤维/低卡/口感温润香滑/搭配摇摇杯便捷种草种草+转化转化抖音传播链路抖音传播链路腰尾部美食KOL跟风实测产品，验证“小贝吃播吃不胖的秘密”，产品风靡美食圈层内制造声量，唤醒用户对好哩火爆单品燕麦麸皮饮的印象。头部剧情创意类KOL内容破圈传播，打造广泛认知。大量腰部美食KOL、剧情、美妆、情侣多圈层达人集中推荐，深入多维进行种草，增强信任，强化印象、深度绑定小贝饿了，进行复投短视频种草+抖音直播带货众多腰尾部KOC，素人，发布开箱测评、美食教程、美食吃播、麦片花美食吃播、麦片花式吃法种草、大餐后去油解腻式吃法种草、大餐后去油解腻.多维多维度发布度发布UGCUGC内容。内容。小贝饿了 美食 头部大狼狗郑建鹏&言真夫妇 情侣 剧情 头部结合吃播大餐后饮、晚饭 夜宵饮等场景，将卖点巧妙融入。“深度揭秘吃播小贝吃不胖的秘密”轻卡减肥高纤臻材实料口感好高营养.小宇菇菇 美食滚滚饿了 美食苏大水 美食郑还好 生活奥丁日记 美食创意剧情结合双11“剁手新主食，炫富不吃土”内容方向。11 11关键点：深度绑定美食头部小贝饿了进行复投“深度揭秘吃播小贝吃不胖的秘密”美食KOL跟风实测产品，并验证!火爆单品风靡美食圈层美 食 类粉丝画像：美食党；肉食党、重口味的人关键词：怎么植入：围绕中秋国庆双11节点，做美食测评、美食开箱、美食教程、美食种草.如：美食教程类，普及新主食搭配三餐如何吃？出新主食花式吃法教程；美食评测类，测以往主食与新主食热量、蛋白、膳食纤维对比.!#未来主食方式未来主食方式#健康生活新主食健康生活新主食#减肥减脂减肥减脂专业健身类粉丝画像：追求品质健康生活追求品质健康生活、减肥减脂、精致白领、减肥减脂、精致白领关键词：怎么植入:围绕中秋国庆双11节点，及健身运动、减脂减肥等场景，融入产品卖点和品牌理念，如：专业教练 针对健身减脂人群痛点，吃主食碳水高，不吃主食新陈代谢下降，减肥缓慢！普及减肥期应不应该吃主食？盘点最健康的健身主食？#减肥减脂#减脂主食减脂主食剧 情 类粉丝画像：追求品质健康生活追求品质健康生活、减肥减脂、精致白领、减肥减脂、精致白领关键词：怎么植入:围绕中秋国庆双11节点，及办公、职场、宅家等场景，融入产品卖点和品牌理念，如：中秋未和家人团聚，刚加完班下班的白领，为自己冲了一杯好哩燕麦麸皮饮，为自己补充能量，暂时忘却了思乡的难过，幻想着未来积极美好的生活。#未来主食方式未来主食方式#健康生活新主食健康生活新主食#情 侣 类粉丝画像：追求品质健康生活追求品质健康生活、减肥减脂、精致白领、减肥减脂、精致白领关键词：怎么植入：:围绕中秋国庆双11节点，及情侣宅家、情侣日常、情侣互送礼物，等场景，融入产品卖点和品牌理念，如：大餐后，代替三餐主食，情侣感情增进，女友吃了不发胖、补充膳食纤维，高营养；元气轻盈早餐.#减肥减脂#健康生活新主食健康生活新主食#roadmap9.110.2011.14双1节奏规划#未来主食方式#蓄水期预售期11.11头部美食博主视频种草大量腰尾部美食垂直达人集中推荐，深入多维进行种草返场期10.31爆发期小红书图文/视频抖音视频大量腰尾部KOC图文铺量“KOC 21天体验计划”15+位 美食类TOP主播为主及生活、美妆等其他类主播，混播直播11.1圈层影响力头部博主视频种草多圈层腰尾部KOL进行不同产品的种草投放量减少koc、素人开箱测评保持品牌热度深度绑定小贝饿了，后面进行复投短视频种草+抖音直播带货；腰尾部美食KOL跟风实测产品，验证头部剧情创意类KOL内容破圈传播，打造广泛认知；大量腰部美食KOL、剧情、美妆、情侣多圈层达人集中推荐，深入多维进行种草；众多腰尾部KOC，素人，发布开箱测评、美食教程、美食吃播等多维度发布UGC内容。抖音直播2021.92021.9/