年度规划核心课件.pptx
《年度规划核心课件.pptx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《年度规划核心课件.pptx(51页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、 年度规划方年度规划方案案 如何做年度规划核心课件年度年度规划规划规划的价值规划的价值计划没有变化快计划没有变化快首先你得首先你得有计划有计划梳理规划前一业绩完成情况二团队战斗力评估三营销管理回顾销售目标完成?利润完成情况?预算执行情况?应收账款回顾组织架构体系?人员流失率?岗位职责?团队执行力团队建设情况四市场推广回顾五渠道建设回顾六品牌传播情况绩效考核回顾半年团队评比有效管理回顾销售报告回顾市场推广活动回顾线上线下营销活动回顾促销活动产品推广活动等渠道开拓情况渠道完成率情况线上线下渠道回顾渠道服务体系回顾渠道支持回顾渠道问题汇总和总结品牌影响力评估自媒体传播回顾品牌推广回顾品牌工具回顾如何
2、做总结梳理?如何做总结梳理?定目标定目标定方法定方法定计划定计划定执行定执行定预算定预算制定年度规划5个步骤如何做年度规划?定目标定目标定方法定方法定计划定计划定执行定执行定预算定预算方法方法工具工具5 大 步 骤经营目标发展目标l销售目标销售目标l利润目标利润目标l增长率增长率l毛利率毛利率l渠道覆盖渠道覆盖率率l用户目标用户目标l三年规划三年规划l市值目标市值目标l市场占有率市场占有率l品类占比品类占比l品牌影响力品牌影响力l客户满意度客户满意度l人均贡献人均贡献l盈利能力盈利能力目标量化渠道目标渠道目标产品目标产品目标团队目标团队目标市场目标市场目标用户目标用户目标传播目标传播目标活动目
3、标活动目标营销方法营销策略营销策略市场策略市场策略产品策略产品策略品牌策略品牌策略渠道策略渠道策略推广策略推广策略管理策略管理策略工作计划n团建计划团建计划n考核计划考核计划n会议计划会议计划n培训计划培训计划n放假计划放假计划n福利计划福利计划n晋升计划晋升计划营销计划n销售计划销售计划n推广计划推广计划n市场计划市场计划n传播计划传播计划n新品计划新品计划n活动计划活动计划n促销计划促销计划执行跟踪业绩跟踪业绩跟踪活动跟踪活动跟踪用户跟踪用户跟踪渠道跟踪渠道跟踪市场跟踪市场跟踪产品跟踪产品跟踪品牌跟踪品牌跟踪执行结果销售业绩完销售业绩完成成市场活动完市场活动完成成品牌传播完品牌传播完成成团
4、队建设完团队建设完成成产品开发完产品开发完成成营销管理完营销管理完成成渠道推广完渠道推广完成成预算制定u整体投入整体投入u预算分解预算分解u费用率费用率u预算规划预算规划u投入产出投入产出比比u现金流量现金流量表表u大项目预大项目预算算预算执行u预算机制预算机制u预算审核预算审核u报销流程报销流程u费用考核费用考核u预算跟踪预算跟踪u预算分配预算分配u预算调整预算调整第第1 1步步第第2 2步步第第3 3步步第第4 4步步第第5 5步步第一步:如何定年度目标?制定哪些哪些目标?如何制定目标的10大方法同比环比战略规划行业增长经济环境部门呈报客户呈报市场增量渠道增量产品增量经营目标发展目标l销售
5、目标销售目标l利润目标利润目标l增长率增长率l毛利率毛利率l渠道覆盖率渠道覆盖率l用户目标用户目标l三年规划三年规划l市值目标市值目标l市场占有率市场占有率l品类占比品类占比l品牌影响力品牌影响力l客户满意度客户满意度l人均贡献人均贡献l盈利能力盈利能力年度规划第二步:如何定方法?完成目标的具体方法?营销策略市场策略目标分解目标细化目标量化产品策略品牌策略管理策略推广策略渠道策略目标量化渠道目标渠道目标产品目标产品目标团队目标团队目标市场目标市场目标传播目标传播目标用户目标用户目标活动目标活动目标营销方法营销策略营销策略市场策略市场策略产品策略产品策略品牌策略品牌策略渠道策略渠道策略推广策略推
6、广策略管理策略管理策略核心目标销售目标利润指标经营预算年度销售目标,年度销售目标,完成多少销售额完成多少销售额完成多少的完成多少的利润指标利润指标完成业绩匹配的完成业绩匹配的年度预算年度预算利润率回款率人均产出公司整体公司整体毛利率目标毛利率目标回款周期目标,回款周期目标,回款率目标回款率目标公司整体人均产出公司整体人均产出目标,销售团队人目标,销售团队人均贡献目标均贡献目标目标量化经营目标增长率客户数渠道数市场占有率用户数其它辅助指标市场目标市场占有率目标市场增长率目标市场影响力目标市场覆盖率目标产品目标团队目标市场创新力目标产品整体目标爆款完成目标新产品开发目标产品利润目标团队整体完成目标
7、及销售人员目标团队组织架构目标团队执行力目标团队战斗力目标渠道目标现有客户数量新增客户数量现在渠道覆盖率(线上、线下)新增渠道覆盖率(线上、线下)原有门店数量新增门店数量用户目标新用户增长数量用户粘性活动目标用户经营目标用户推荐目标活动推广目标老用户激活目标用户管理体系目标年度推广目标-引流多少?业绩提升多少?几档大活动目标推广预算目标品牌传播目标匹配的品牌传播活动目标品牌影响力提高目标品牌露出目标品牌传播预算目标品牌行动事件目标渠道整体业绩目标目标细化市场洞察力目标市场驱动力目标市场决策力目标品类发展目标产品创新目标核心技术目标产品价值目标团队学习力目标团队培养目标团队建设目标品牌美誉度目标
8、品牌联想力目标社群发展目标用户互动目标推广周期目标促销活动目标投入产出比目标平台推广目标目标分解每一个人每一个渠道每一个月/周每一个产品每一个客户每一个门店目标分解销售渠道目标分解表销售渠道产品比例分解表各产品目标数量分解表销售目标每个人分解表销售目标每个人月度分解表渠道代理商预收款分解产品渠道团队销售额目标月度分解表各产品每月销售目标分解表各产品销售数量每月分解表销售目标城市代理商分解表城市代理商月度销售目标分解销售目标渠道合作分解表重要客户月度目标分解重要渠道月度指标分解表各主要产品的销售渠道分解表A产品销售渠道分解表二年度7大策略方法市场策略渠道策略营销策略管理策略品牌策略推广策略产品策
9、略市场策略1市场策略制定-市场目标覆盖率区域目标推广目标占有率全面提高市场覆盖率,提高广度(全国布局)、建立深度(区域做深做透)深度发展区域市场占有率达到10%、成为品类第一品牌市场计划在各区域落地、有效执行华东、华北、华南、华中全面布局营销中心15推广目标10个占有率10%区域目标30个市场覆盖率20%市场策略制定-市场目标-举例要加上具体的市场目标市场策略制定-市场策略市场发展趋势整体行业的市场分析,行业动态,消费趋势分析,国家宏观政策,形成分析文件行业发展趋势聚焦品类行业分析,竞争态势,行业发展趋势,营销、用户、推广、传播、管理深度分析提供报告市场跟踪体系月底跟踪行业发展状况,竞争状况,
10、动态跟踪及分析市场布局规划制定详细的区域,营销布局计划表,落实到人,渠道,区域,可执行计划表,市场拓展计划市场投入计划制定针对市场开拓,市场推广的市场投入计划表市场活动计划如何拓展市场的招商计划,市场活动计划后一页要加上具体的市场策略城市名称城市名称城市名称城市名称城市名称核心市场重点市场基地市场开发市场等市场布局规划-举例营销策略219业绩目标利润目标增长率3000万100%10%市场份额20%市场覆盖率BCA1.5亿营销策略制定-营销目标-举例以上目标为虚拟目标营销策略制定-营销策略营销模式制定针对性的营销模式制定,模式的落地,运营中心的布局、新零售区域服务落地模式营销政策制定针对打造模式
11、的营销政策,针对区域大型代理的政策,市场的政策,渠道的政策营销活动规划营销活动事件规划,招商活动,渠道拓展活动等年度规划营销目标分解将营销目标分解到渠道,客户,产品,月度详细的营销计划表营销工具准备为匹配营销目标达成的营销工具规划,制作,落地,跟踪营销服务体系营销后勤保障体系,服务流程优化,支持体系落地后一页要加上具体的营销策略为业绩保驾护航-营销体系营销是完成业绩的必要手段和方法营销是完成业绩的必要手段和方法营销策略营销组合营销考核营销执行营销跟踪营销体系渠道策略3各渠道业绩目标及利润目标3线下渠道及线上渠道的利润目标设计利润值、利润率渠道投入费用预算渠道拓展、渠道管理、渠道支持等渠道预算4
12、线下渠道目标代理商、门店、渠道、团购等线下布局目标2渠道策略制定-渠道目标线上布局目标1新零售年度目标天猫、京东、唯品会、小红书等渠道策略制定-渠道策略渠道营销政策针对性的营销模式制定,模式的落地,运营中心的布局、新零售区域服务落地模式渠道趋势跟踪针对打造模式的营销政策,针对区域大型代理的政策,市场的政策,渠道的政策渠道拓展方法营销活动事件规划,招商活动,渠道拓展活动等年度规划渠道开拓计划将营销目标分解到渠道,客户,产品,月度详细的营销计划表渠道支持体系为匹配营销目标达成的营销工具规划,制作,落地,跟踪渠道服务体系营销后勤保障体系,服务流程优化,支持体系落地后一页要加上具体的渠道策略业绩目标是
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 年度 规划 核心 课件
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【Stan****Shan】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【Stan****Shan】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。