商业模式分析3专题培训课件.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,商业模式分析3,找到好的商业模式,人们付出同样的时间和精力，但是却收获不同的利润。三个人拿同样的一两银子做生意，第一个人买来草绳做草鞋，赚了一钱银子；第二个人看到春天来临，买了纸和竹子做风筝，赚了十两银子，第三个人看到到人参资源将慢慢枯竭，于是买了很多人参种子，走到人迹罕至的深山播下，七年后收获上好七年野山参，收获30万两银子。,第一个人,做,的是衣食住行的生意，这是必需的需求，总会有市场，每个人都可以做，因此收获一分利，如同现在很多人靠产品与规模取胜。,第二个人,做,的是吃喝玩乐的生意，跟随的是潮流，目标客户范围扩大百倍，而收获十分利，如同现在的新浪赚大众无聊时的钱，靠眼光取胜。,第三个人看的是未来的商机，敢做而善忍，最终创造了数百乃至于数千的生意，靠的是格局取胜，正如格局不能决定一个企业现在能赚多少，却能决定未来能做多大和能走多远。,所以在商界立于不败之地认为是人的思维模式，沃尔玛成为世界首富，阿里巴巴之所以日近斗金，其本身没有生产一样产品，但是它们却成功的创造了商业模式,。,找到好的商业模式,何为商业模式？,一个组织在何时(when)、何地(where)、为何(why)、如何(how)和多大程度(how much)地为谁(who)提供什么样(what)的产品和服务(即7“w”)，并开发资源以持续这种努力的组合。,商业模式：企业的生活方式，即赚钱方式，是企业利润来源、生成过程和产出方式的系统方法，俗称,盈利模式,。,本质,：,为客户创造价值！,专家对创业企业案例中的数百家企业进行统计，得到了这样一组数据：在创业企业中，因为战略原因而失败的只有23%，因为执行原因而夭折的也只不过是28%，但因为没有找到正确的商业模式而走上绝路的却高达49%。,商业模式的核心三要素是顾客、价值和利润。一个好的商业模式，必须回答以下三个基本问题：,(1)企业的顾客在哪里?,(2)企业能为顾客提供怎样的(独特的)价值和服务?,(3)企业如何以合理的价格为顾客提供这些价值，并从中获得企业的合理利润?,企业现状调查,现有盈利模式诊断,行业商业模式比对,确定单价值链迁移路径,目标预测及成本比较,模式的实施及优化,确定商业模式的程序(1),确定商业模式的程序(2),行业领先,后续发展力,整体协调,赢利性,创新性,客户价值挖掘,风险控制,创新性,评价好的商业模式指标,好的商业模式需要满足以下几个条件：,让客户发自内心的满意并得到实惠；,能让你的企业持续健康地挣钱；,不违法不违背基本人性和主流价值观；,谋取个人利益，需要顾及他人和社会的利益；,谋取眼前利益，必须顾及长远和全局利益；,给更多的人、“社会”谋利作为发展的重要动力。,创业商业模式：,专业化模式,独创产品模式,策略跟进模式,中介模式,产品金字塔模式,战略领先模式,案例直击,小米手机成功的原因分析与思考,以商业模式分析为核心,小米公司简介,小米,2010年4月,成立，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司，已获得来自Morningside、启明、IDG和小米团队4100万美元投资，其中小米团队56人投资1100万美元，公司估值2.5亿美元。,2011年8月16日,，发布了第一款小米手机。,小米公司创始人团队简介,雷军,林斌,黎万强,黄江吉,洪锋,刘德,周光平,谷歌中国工程研究院副院长，工程总监、Google全球技术总监,金山软件人机交互设计总监，设计中心总监，金山词霸事业部总经理,微软工程院首席工程师,Google高级工程师，谷歌中国第一产品经理,ArtCenter(世界顶级设计院校)毕业，北京科技大学工业设计副主任,摩托罗拉北京研发中心总工程师,金山软件董事长著名天使投资人,自,2011,年小米公司推出小米手机以来，小米手机的网络订货量销售量持续高涨，并引起社会各界的高度关注。小米手机在首次网上发售,1,小时内售出,10,万台，后又取得,3,小时内售出,30,万台的出色成绩。,为此，我们不禁要问，为何成立两年的小米公司推出的小米手机能够在已经巨头林立、产品繁多的手机市场中杀出一片开阔之地，取得如此令人惊叹的成绩，取胜的原因是什么？面对竞争激烈的手机市场，小米公司又将怎样维护自身的经营状态，扬长避短，取得更加辉煌的成绩？,小米手机能在短时间内异军突起的原因是？,如何才能继续保持良好的经营状况？,小米手机如何打造属于自己的优势?,国产手机该如何打造属于自己的品牌？,思考：,商业模式分析,商业模式的,9,个要素关系图,这九个要素构成的价值与成本的此消彼长最终决定了商业模式的成功与否,资源配置,合作伙伴网络,核心能力,目标消费群体,分销渠道,客户关系,成本结构,盈利模式,价值主张,高端配置,网络直销，,降低销售成本,出色的营销,远低于,同类,配置智能手机售价,价值主张,小米公司将重视操作体验的手机发烧友作为小米手机的目标消费群体，不仅可以满足公司短期内销售经营业绩，而且由于手机发烧友的意见领袖的特点，形成良好口碑后将带动大量的普通手机用户的消费。,网络论坛,饥饿营销,1.,高调发布,2.,创造工程机先发的先例,3.,制作媒体炒作的先例,4.,消息半遮半露,1,.,为小米公司节约销售成本,2.,为消费者节省购买资金,3.,具有时尚感,4.,推广方式灵活性大大增强,1.,接触消费者,2.,锁定消费者,线上销售,客户关系管理,小米公司客户关系定位,小米公司客户关系管理,小米公司客户关系优势,招揽新客户；保留旧客户,稳定的高性价比手机供应者和消费者,直接销售，避免劣质品；小米论坛，收集建议；积分秒杀，精确定位客户,最大化保障消费者利益；精确定位客户；通过论坛了解客户体验并改进,技术能力,资金能力,品牌能力,行业地位,品牌影响力大，,且呈持续上升状态,摩根斯坦利报告,中：小米居中国市,场手机品牌第九位，,在所有国产手机里,排第一位。,核心能力,研发能力强，,创业团队成员有,丰富的研发经验。,资金实力雄厚，创办,时团队投资约,1100,万美元，后又募得,资金,4100,万美元投资。,合作伙伴网络,上游零件,供应商,其他代理商,生产合作商,潜在销售代理商,零件采购成本,其他成本,技术成本,成本结构,将来的收入模型,软件收入,服务收入,收入模型,目前的收入模型,销售硬件,运营商的补贴,及利润分成,手机配件销售收入,资源配置,卖什么,如何卖,买家是谁,如何持续盈利,？,分析过程总结,价值主张,消费者目标群体,分销渠道,资源配置,产品,/,服务领先战略,消费者目标群体的锁定,分销渠道的选择,以价值主张决定管理模式,创新性总结,小米公司短时间内成功的原因总结,对外部环境的正确分析,正确的竞争策略,对公司自身能力的准确定位,基于对环境分析基础上的正确的价值主张,准确的市场定位,出色的研发团队及管理团队,创造性、高效、符合消费者利益的销售渠道,出色的合作伙伴选择,B2B电子商务模式：阿里巴巴、慧聪、网盛,C2C电子商务模式：淘宝网、Ebay、当当网、腾讯,新直销模式：安利、雅芳、天狮、玫琳凯,国美模式：国美、鹏润、苏宁、大中,分众模式：分众传媒,娱乐经济新模式：“超级女声”、“加油好男儿”,虚拟经营模式：耐克、PPG男装、美特斯邦威,经济型酒店模式：如家、锦江之星、莫泰、七天、速8,网络游戏模式：盛大公司、网易、第九城市,网络搜索模式：百度、谷歌、雅虎,正在影响中国管理的10大商业模式,结 论,三流,的企业是,产品,的竞争，,二流,的企业是,品牌,的竞争，,一流,的企业是,模式,的竞争,。,未来企业将从,核心竞争力打造转向商业模式的竞争,谢谢观赏！,Thanks!,