童装企划.ppt

,p.,*,2010,年,4,月,26,日,p.,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,p.,*,p.,*,p.,*,童装品牌企划,目录,p.,2,一、童装发展前景,二、品牌资料,三、店面设计,四、营销策略,童装发展前景,如果说儿童是早上八点钟的太阳，那么童装就是未来的朝阳产业，童装还被业界称为服装行业的最后一块金矿，据权威部门相关数据显示，我国已经成为了全球最大的童装市场。,如今，80后已逐步成为家长的主力军。与父辈们不同的是，80后更加重视款式、质量与独特性，追求品牌，更重要的是更加注重童装服饰品牌。特别是众多父母“独一代”孩子“独二代”的家庭，孩子更是宝贝中的宝贝，捧在手里怕碎了，含在嘴里怕化了，疼爱的不得了，父母也愿意实现自己装扮孩子七彩童年的“创意梦想”。,随着快时尚的到来，越来越多消费者倾向于选择fast fashion,然而童装市场缺少快时尚这类品牌，所以我们企划了一个迎合当下消费者的童装品牌,品牌资料,品牌简介,品牌风格,品牌设计理念,目标市场,市场定位,工艺特点,产品类型,主题设计,品牌简介,品牌名称：,CANDY,品牌,logo:,Logo,寓意:孩童般的烂漫,糖果般的甜蜜,品牌定位：高档童装,品牌主题：成人化童装,目标市场,根据80后们成为父母的越来越多，他们的购买习惯不同于70后父母。而今越来越多的80后夫妇呼吁，“孩奴”是一个挑战性的活。许多家长自己省吃俭用，但对孩子的物质和精神生活，却瞄准了高消费，出手特别大方，为了让孩子不输在起跑线上，心甘情愿地当起了“孩奴”。,影响此消费人群的因素有：,经济因素：一般的母亲，每月都有一定的消费量。两人一般的收入8000以上,家庭因素：有孩子的家庭,环境因素：中国214式的家庭结构很特殊，儿童过生日或节假日，会有好多大人给儿童购买衣服作为礼物,。,市场定位,童装品牌以,6个月,1,4,岁儿童、少年为目标客户，定位于国内城市一般生活中中,高,收入消费家庭，崇尚“环保、时尚、安全”服饰新概念，引领童装消费新生活！,其中日常生活装为中档品牌，晚礼服为高档品牌。,工艺特点,在面、辅料的选择上，实行严格监控，注重吸湿性、透气性、柔软,性、保暖性等良好功能，使“,CANDY,”童装完全符合国际生态纺织品标准。,在色彩上，将清新、明快、雅致的环保色彩作为基本色系，配以流行亮点作为点缀。,在设计上，,CANDY,吸取欧、美各国的流行元素，综合中国大陆南北区域各项差异，结合中国儿童的特点进行优化组合，真正突出儿童活泼、健康、向上的个性，引导时尚。,在规格设计上，从人体工程学原理出发，采用三维体形精确测量。,在加工工艺上，采用世界先进水平剪裁工艺与生产流水线，确保每一款童装剪裁得体、简洁流畅、做工精细。,产品类型,主要经营产品：风衣、毛衣、罩衣、外套、羽绒服、牛仔,服、棉袄、连体衫、针织衫、T-shirt、,睡衣、秋衣、保暖内衣、棉裤、连衣裙,配件：奶瓶、木梳、饭兜、调羹、香皂、香水、棉鞋、婴,儿鞋、靴子、浴巾、拖鞋、积木、长毛绒玩具,配饰：帽子、发带、手镯、项饰、围巾、手套,产品图片,配件图片,配饰图片,主题设计,春,主题：拥抱自然,一年之中春天是最有生机的一个季节，此时万物复苏自然界就像一个缤纷的童话王国，人们会选择在这个时候去踏青，接近自然、拥抱自然，所以在春天选择鲜艳的红色、亮眼的黄色、天空般纯洁的蓝色、草绿色来表现出自然的感觉。,春季主题图片,夏,主题一：缤纷世界,通常夏天服装的颜色是最为鲜艳亮丽的，款式也是最为丰富的，所以在童装色彩的设计上更应以亮色为主，为了体现出孩子的天真烂漫，夏天的色彩明度都比较高，让孩子们在夏天更加夺目。淡紫色、柠檬黄粉红色、天蓝色都是比较甜美的颜色，组合在一起就像一个五彩缤纷的世界。,夏一主题图片,夏,主题二：清凉夏天,夏天的天气比较闷热，人们通常会选择冷色调颜色的服装来让自己感觉没那么热。所以在这组色彩中大部分选用的是比较偏冷的颜色，灰色和白色成为主色调，但为了不让其显得单调，有用红色和蓝色的陪衬让整体更协调。,夏二主题图片,秋,主题：相映成趣,限量的橙色在哪里都最为引人注目，并且橙色,系的衣服比较好搭配，为了配合整体的色调选,用同色系的黄色搭配在一起给人一种温暖的感,觉，而灰色和紫色是优雅的象征，这组色彩给,人动静结合的视觉感受。,秋季主题图片,冬,主题一：我想长大,童装成人化已成为未来童装的发展趋势，这种,趋势主要体现在款式和色彩这两个方面。相对,一般童装而言，成人的服装色彩是比较偏暗一,点的，所以冬的色彩中用一些比较深的颜色来,表现成人化的风格。,冬一主题图片,冬,主题二：一米阳光,红色永远是不会过时的颜色，特别是在寒冷的,冬天大红色更是受到大众的喜爱，因为它会让,人感觉到温暖。虽然黑色是无性色系，但是和,棕色相配构成的格子图案也会让人感到暖意，,更有英伦风的感觉。,冬二主题图片,店铺设计,店面设计,橱窗设计,室内装潢设计,服装区位设计,陈列设计,店面设计,招牌设计,招牌常年暴露在外，因此要选用具有耐久、防腐、防水等特性的材料。,站牌采用不锈钢板，显得明快、活泼、富有时代感，用霓虹灯、射灯、反光灯来加强效果，,门面设计,门面的作用是诱导顾客的视线，并使其对服装店产生兴趣，因此，门面设计要具有亲和力，向店内延伸空间的半开放式店面装潢，可兼顾方便性与独立性。,服装店的中央安置出入口，采用无边框的整体玻璃门，因为其透光性好，造型轻盈美观。,橱窗设计,橱窗是服装专卖店展示中的一个小因素，它成为宣传企业形象、文化及品牌的一个窗口，能够迅速向消费者传递商品信息，成功的橱窗设计可以通过巧妙的布置陈列，使消费者发生兴趣，萌发购买欲。,童装店橱窗的设计，首先要突出儿童商品的特性，要使橱窗布置和商品介绍符合儿童的心理行为，让儿童看后有美感、舒适感，能对商品有好感引起共鸣，增加购买欲望。儿童的身心发展特点与成人的审美观有很大的区别，因此在设计童装店的橱窗展示时尤其要考虑到儿童生理、心理发展的特点，只有这样才能制作出吸引儿童的童装店橱窗。,1、橱窗高度的设计要求：橱窗高度的设计要符合儿童身高的特点。,2、,服装的要求：橱窗中的童装尽量挑选色彩鲜艳、明快的当季最新款式进行展示。服装可根据节日主题、季节变化定期更换，这样可以增加新鲜感。,3、,色彩要求：橱窗展示中一般反差大、浓烈、鲜艳的纯色能引起儿童强烈的兴趣。,5、,人模和道具的要求：橱窗内可以选用面部有丰富表情变化及动作应不拘一格的模特，传达动感、欢快、休闲的感觉,。,6、,音乐的要求：音乐的合理设计会给店铺带来好的气氛并产生积极的影响。在选择播放音乐时，注意选取儿童熟悉的儿歌或动画片中常听到的音乐，并要经常更换新的乐曲。,4、,背景要求：颜色上，尽量用鲜艳、纯度高的统一色调；背景和服装尽量拉开反差。,不同主题的橱窗设计,六一儿童节也可使用鲜亮明快的亮色突出节日的欢快气氛，另外还可以在晚间利用各种灯光进行气氛的烘托，增加节日的气氛主题。,圣诞节就要使用红色、绿色和金色，采用彩球、雪花、圣诞树等进行装饰,春节就要使用鲜艳喜庆的大红色，选择鞭炮、冰糖葫芦、窗花、对联等道,具,进行装饰,室内装潢设计,天花板,高度 根据服装店的商场面积决定，面积大的天花板要高些，小的要低些。,造型 用石膏板做出各种图形，做成波形天花板。,照明器具、空调设备、音响设备、消防设施、监控设备等的安装，还有在适当的地方保留几处检修口。,墙面,木质壁材可分纤维板、合成板、木板。,采用,合成板,也,就是胶合板，它富于自然色彩，表面质感较好，是高级墙面装演材料。,童装店的墙壁在设计上应与商店的环境和形象适应，与所陈列商品的色彩和内容相协调，一般有以下四种壁面利用方法：,1,、在壁面上架设陈列柜，用以摆放陈列商品。,2、在壁面上架设陈列台，作为商品展示处。,3、在壁面上架设简单设备，用以悬挂商品，布置展示品。,4、在壁面上做一些简单设备，做装饰用。,地板,采用木质地板，木材是天然的，其年轮、纹理往往能够构成一幅美丽画面，给人一种回归自然、返朴归真的感觉，广受消费者喜爱。,木材是最最典型的双绿色产品，本身没有污染源，有的木材有芳香酊，发出有益健康、安神的香气。,天花板,在童装店内正中装一只暖色调的白炽灯，再加上一个造型美观的乳白色半透明玻璃罩，它发出的光线就温暖、明朗、平和、恬静，给人以高雅清新的感觉,灯光照明,墙面,童装店的墙面色彩与灯光效果也有着密切的关系。墙面是淡黄色或米色，则可使用偏冷的日光灯。因为黄色对冷光源的反射线最短，所以不刺激人的眼睛,将天花板涂上淡雅的冷色，并在天花板的四周装暗饰灯，就会使人觉得天花板升高了许多。采用吸顶灯也会使童装店变得高深开阔，并富有现代感。,橱窗,注意橱窗内的亮度必须比卖场高出2-4倍。光源强，能促进销售气氛和购物意愿，并有利于展示橱窗陈列形态。在实际中，以立体展示的功效最好。,展示柜,童装店里的展示柜所需的照明亮度，一般是店里的1.5-2倍。展示柜由上往下，每一层都需要相同的亮度，所以，层与层之间最好使用日光灯。一般壁面展示柜的照明，多使用细管荧光灯，上方再以聚光灯为辅助，即可达到预期的效果。,服装区位展示,此区为公主装，家具还是米白色，服装以粉红色为基调，创造一个温馨的粉色王国,女生更关注温馨可爱的童话主题，所以可多采用粉红色、杏色、黄色、枚红色以及娃娃、气球、毛绒玩具等道具设置出一个童话场景。,此区为王子装，服装以时尚动感的男装为主，凸显男孩儿好动活泼的性格，旨在创造一个酷酷的王国,男生就喜欢带有科技色彩的太空幻想主题，所以在布置男生的服装展示主题时可以运用银色、天蓝色、灰色以及飞船、太空、月亮、星球等图片和道具,晚装区,现在的童装越来越走向成人化了，部分小孩子都渴望成熟，喜欢大人的着装，此区就专门为这些孩子量身定做。,时髦高筒靴、复古蕾丝裙,、,性感吊带衫，,还有,闪光的珠片、缎带、金属环，以及一些韩流、哈日风,格因素都是成人化童装的标志，所以在区位展示时要以黑、灰、白、棕等深色为主，家具选择棕色的木质柜子，衣服陈列不能太多，营造一种低调奢华的氛围,配件区,一般的服饰配件可以和衣服一起搭配，就会有相得益彰的效果,在店面最不起眼的角落搁置一个柜子，放置配件，数量不要太多，避免产生杂乱无章的感觉，摆放时尽量方便孩子拿取，不能过高。,服装陈列,A,.正挂：以服装的款式及搭配来吸引顾客的注意,，,一般挂3-5件，4件为宜,尺码由前到后,同系列的上装与下装搭配,B.侧挂：以颜色的明暗程度变化和款式层次变化来吸引顾客注意。,同一系列款式的货品陈列在一起,颜色由前到后，由明到暗,尺码由前到后，由小到大,相对最后一件衣服要面向顾客,货品之间的距离应在3-6CM为宜,面料及款式的薄厚、长短，一般是由前到后，由薄到厚,，由短到长。但也常采用“梅花间竹”，来营造不同的视觉享受和多角度展示货品,衣架LOGO面向顾客，衣钩朝一个方向,挂装标准,叠装标准,同季、同类合同系列的货品陈列在同一区域内,拆除包装，冬季4-6件为宜,两叠货品间距为10-15CM左右为宜,尺码应由上到下，有小到大,吊牌不要露出，应放在衣服内,区域内颜色由上到下，有前到后，由浅到深,将畅销款式或颜色的货品放置在黄金地段,放置与货品相关联的陪衬品在其周围，以便附加推销,保持叠装的整齐，美观，平直,人模陈列,人模陈列的优点是将服装用最接近人体穿着状态的方式进行展示，可以使服装的细节充分地展示出来。人模陈列的位置通常是在店铺的橱窗里或店堂的显眼位置。,使用人模陈列要注意一个问题，就是要恰当地控制卖场中人模陈列的比例。,主推款一般用人模展示,人模陈列规范,a用不同的人模风格、色彩应相同。,b除特殊设计外，人模上、下身均不能裸露。,c配有四肢的人模，展示时应安装四肢。,d不要在人模上张贴非装饰性的价格牌等物品。人模陈列的原则：两个模特要遵循交叉原则、三个模特要遵循,三角形原则两个模特组合不得超过三个色彩、三个模特组合不得超过四个色彩。,1、产品策略,2、卖场策略,3、价格策略,4、促销策略,5、服务策略,四、营销策略,随着消费观念的升级，童装已经不仅仅只是注中实用和耐穿，个性化、时尚化、环保化、舒适化，才是80后“型爸潮妈”装扮孩子们的时尚法则，抓到这一点，对于品牌营销是至关重要的,。,概述,1、产品品质,2、产品组合,3、产品加盟,一、产品策略,Candy童装会严格要求产品品质，使其达到国际公认标准：纺织品服装的ph值处于弱酸和弱碱之间即可达到皮肤不受细菌侵害感染等良好效果。Candy童装在面料的选择制作上，会充分考虑到质量标准。,Candy童装的秋冬款主要产品有毛衣、风衣、罩衣、套装、羽绒服、休闲装等，并附带有围巾、丝巾、帽子、包包、公仔、袜子、皮鞋、靴子、保暖内衣、睡衣、拖鞋等配套饰品的产品组合路线。,1、产品品质,2、产品组合,加盟方式,加盟回报,加盟条件,3、产品加盟,加盟方式,特许加盟：直营Candy童装店和新开店加盟者,自愿加盟：有强烈意愿加盟Candy童装的店铺,加盟条件,了解不认同candy童装的企业文化，具有长远的发展理念，并且具有与Candy童装长期合作谋求长远利益的信心。,具有强烈的品牌意识，具有国内一线服装品牌的销售经验。,具有良好的投资理念，拥有雄厚的资金实力，不低于100万元。,具有良好的商业道德和信誉，具备良好的沟通能力，拥有丰富的人脉关系，特别是熟悉当地主要商场的人脉关系。,能够充分掌握Candy品牌进驻经营地区的目标商场和商业区专卖店资源。,专卖店面积不低于80平米，商场专厅在靠近电梯、正对面或是童装一层的最佳位置。,加盟回报,装修支持：所有终端装修由公司免费设计，符合条件的终端，公司会提供货柜和陈列架等,培训支持：在运营过程中，公司将定期派员到各地进行工作流程、商品陈列、销售技巧、广告促销、客情服务、电脑操作等指导和培训，帮助加盟客户提升管理水平和盈利能力。,管理支持：公司将提供高水平的管理流程，并定期对加盟客户的店长等管理人员进行培训，为加盟客户培养优秀的管理人员,竞争支持：公司派专业人员，对加盟客户的经营情况进行分析，评估风险，以确保竞争优势的存在,二、卖场策略,1、店铺开发,2、流通渠道,3、专卖店分布,4、运输手段,年度开店数量：,第一年里，公司采取试点发展战略，即在各省会城市开店试点，像北京、呼和浩特、西安、郑州、武汉、重庆、上海、广州、福州、海口十个试点。,未来十年里，根据公司发展状况，将会在全国范围内拓展专卖店，加盟店，初步定为200多个店铺。,十年之后，将会采取“走出去”战略，将我们的Candy童装品牌推向国际市场。,1、店铺开发,开店条件,新开店：商场、专卖店,店内宽度：不少于80平米,开店投资：每个店铺不少于100万元,（有装修、陈列柜、服装等）,租金状况：商场租金不高于营业额25%,水电费用不高于营业额的2%,有明确租金方式、签订时间,商品流通渠道实际上是由一个从事商品交换活动，并共同推动商品面向消费者运动的商品所有者组合而成的组织序列。,流通环节：市场需要设计-制作-成衣销售消费者,流通方式：有形的和无形的,流通储存：产品储存的处理,作为促销品发送到专门的折扣店、客户经销商,作为捐赠品,网店销售,外销销往不发达的国家,2、流通渠道,核心商业圈：商场,客流量多：自身客流、分享客流、派生客流都要考虑到,同行积聚的街道：提高竞争力,居民小区：人口密度高,交通便捷：三岔路口、十字路口等分布专卖店,举例：入驻武汉光谷国际广场,入驻北京百盛购物中心,入驻上海的东方商厦等,3、专卖店分布,物流运输配送原则：及时、准确、经济、安全,物流运输配送作业：出发前作业、长途运输、配送路线、配送作业、返回后作业,物流运输方式：以公路运输为主,4、运输手段,1,、支付条件,2、产品定价,三、价格策略,1、支付条件,内衣：普通内衣RMB68-368,保暖内衣RM99-399,外套：大衣RMB398-998,风衣RMB166-666,雨衣RMB188-388,2、产品定价,（一）、根据穿着组合,棉类：纯棉T恤RMB99-199,绒类：,平绒类外套RMB399-699,灯芯绒类（外套、裤子）RMB299-599,丝类：,杭纺真丝（夏装、丝巾）RMB199-699,古香缎（男装领带）RMB199-699,夏夜纱（女装晚礼服）RMB666-1999,毛类：,精仿凡立丁夏装RMB999-1999,精仿派力司夏装RMB999-1999,精仿哔叽外套RMB1999-2999,精仿华达呢风衣RMB1999-2999,粗纺海军呢外套RMB999-1999,法兰绒外套RMB999-1999,海虎绒外套（帽子）RMB99,-999,（二）、根据产品的面料和工艺定价,刺绣类：本色绣、素色绣、彩绣、绒绣、丝绣、金银丝绣毛衫RMB668-1668,针织类：纯毛类RMB999-1999,混纺类RMB666-1666,纯化纤RMB399-666,羽绒服类：纯鸭绒、纯鹅绒RMB1999-3999,毛皮类：貂皮（外套 斗篷、披肩、坎肩）RMB3999-9999,狐狸毛、兔毛、羔皮外套（外套、围巾、袖套）RMB1999-2999,牛皮革（外套、包包、鞋类）RMB3999-9999,四、促销策略,1、形象促销,2、主题规划,3、视觉传媒,4、关系促销,Candy童装品牌重于建立形象和理念定位，务求营造一种形象氛围，这种氛围目的在于使消费者在购买的过程中，产生一种自豪感、高贵感、享受感。,Candy童装在促销过程中将减价促销列为下策，广告促销列为中策，形象促销列为上策，目的不仅仅只向消费者输出产品，更多的是输出一种文化、一种理念、一种潮流。,Candy童装不减价，目的在于以稳制乱，产品不减价代表不是只考虑品牌利益，Candy 童装会推出购买满5000元即可赠送会员卡，以此为顾客省钱，同时在节日时分会有不同的礼品赠送给小朋友们。,，,1、形象促销,以季节为主题,开业时间：圣诞节,“秋冬”作为主题促销,主打款：,畅销款：,长销款：,2、主题规划,广告,杂志,电视,橱窗及陈列,赠品,3、视觉传媒,广告语：,Candy与您的孩子一起成长,购物袋,Candy童装购物袋有logo显示,颜色：以橘黄色为主,图案：爱心和小白兔,材料：无纺布,款式：衣服样式,寓意：一家三口一起幸福生活,Candy童装发布会,隆重的开幕仪式,有特色的新商品和新服务项目介绍,人员促销,加盟中间商的影响,公益事业,4、关系促销,五、服务策略,1、购物环境,2、员工服务,3、网络服务,4、售后服务,5、服务性商品开发,Candy童装店铺本着“顾客就是上帝”的原则，倾心倾力为顾客打造舒适、个性化的购物环境，提供一流的服务，不仅可以增进买卖双方的沟通交流，而且可以进一步孩子们与亲人之间的距离。,1、购物环境,着装统一：颜色和款式与童装主打款统一,语言得当：要注意对待小朋友们的态度,推销独特：兼顾小朋友的爱好和家长的想法,2、员工服务,3、网络服务,网络淘宝店的发展,满足各个层次消费者的需要,三包：纺织品服装报修3个月，皮革服6个月。非穿着不当出现的质量问题，免费包修。,出现尺码或是颜色不对，包换。,出现任何质量疑问包退。,准则：一流的服务态度，超值的服务质量，在于宣传公司文化，树立公司形象。,服务及时、快捷，最短的叫修等待时间，最少的修理耗时。,4、售后服务,为小朋友设计环境体验方式：,陈列组合独特：可以是乐园形式,卖场氛围制造：欢乐的氛围,构建儿童乐园（后期发展目标）,儿童游乐园,儿童书城,儿童梦想园,5、服务性商品开发,谢谢,观赏,