福乐、福安产品介绍.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,本产品献给,所有关心孩子的父母,所有渴望成长的孩子,所有家庭中新的生命,所有生命中新的希望,要为子女做好至少,25,年的成长储备，成为现代家庭不得不面对的问题。,我国儿童人口已达2.7亿，,投保率7.8%；,92.2%的儿童，即2.5亿儿童未投保。,生命人寿举全公司之力，强势推出小伙伴教育保险组合产品，与各保险企业在,“,少儿市场,”,这个局部战场正面交锋。,比现有的少儿教育险更适应市场需求。,1.,教育金给付上：,只涉及到大学教育金，没有涵盖高中教育金。而如今，父母对孩子高中阶段的投入不断增长，压力越来越重；,2.,保险期间设置上：,55,或60岁满期，即使可以提前也仍然太晚。如今就业压力剧增，“毕业即失业”的现状让大学毕业生必须从创业、深造等多方面开拓自己的发展空间，这些途径无一例外需要一笔足够资金。,少儿保险市场在经历过近年的发展之后，已经越来越成熟，产品也越来越丰富。在对各家保险公司的少儿险产品进行对比后，我们发现，单一功能、单一险种的产品正在让位给组合型产品。解决少年儿童教育、生命安全、疾病、医疗等多重保险需求的一揽子计划，成为各险企竞争的主战场。,而生命小伙伴不但综合了上述所有的责任，而且产品的费率在较低水平，是一款性价比高、具有很强竞争力的中高端市场少儿保险产品。,生命伙伴福乐少儿两全保险（分红型）,生命附加福安重大疾病保险（少儿重疾）,生命附加豁免保险费定期寿险,生命小伙伴上市,投保年龄：,30天12周岁,保险期间：,至25周岁,缴费频次：,趸缴/年缴,缴费期间：,趸缴、至15周岁,最低保额：,主险,1.5,万元，重疾1万元，且必须为1000元的整数倍。,风险保额：,主险不累积风险保额，不要求体检,但客户必须对投保单所有告知项目进行如实告知。重疾最高投保6.6万。,投保规则,一、高中教育保险金：,被保险人生存至15周岁的保单周年日，按基本保额30%给付。,保 险 责 任,二、大学教育保险金：,被保险人生存至1,8,、1,9,、,20,、,21,周岁的保单周年日，每年按基本保额30%给付。在给付,21,周岁对应的大学教育金后。,保 险 责 任,三、考研保险金：,22周岁保单周年日，按保险金额50%给付。,四、满期创业保险金：,25周岁保单周年日，按保险金额100%给付，本合同终止,保 险 责 任,五、分红金：现金领取或累积生息,每年根据分红保险业务的实际经营状况，按照保险监管机关的有关规定确定红利的分配。,五、重大疾病保险金,保单生效,90,天内，因疾病导致首次达到本附加合同定义的重大疾病或进行本附加合同定义的手术，无息退还所缴保险费，本附加合同终止。,因意外或,90,天后的疾病导致首次达到本附加合同定义的重大疾病或进行本附加合同定义的手术，按照三倍的基本保险金额给付重大疾病保险金,。,保 险 责 任,六、特种重大疾病额外保险金,保单生效,90,天后，被确诊患本附加合同定义的白血病，除按上述约定给付重大疾病保险金外，另按二倍的基本保险金额给付特种重大疾病额外保险金，合同终止。,保 险 责 任,年龄,学费,0,15,25,18 19 20 21,投保年龄,满期婚嫁金,分红金,高中教育,保险金,学业有成,创业金,大学教育,保险金,22,30,30,30,30,30,50,100,生命小伙伴产品图示,12,重疾保障金,300或500%,某夫妇为自己0岁爱子投保生命小伙伴，基本保额3万，该对夫妇选择了交至15周岁的交费方式，则应缴纳的保险费为多少？儿子健健康康成长，到25岁则获得哪些保险利益？,练习一下,主、附险没有比例限制，主险可无限投保；,15周岁与22周岁也有领取，集高中、大学、考研、创业金于一体,满期金可转换权益；,健康是父母最大的愿望，针对少儿的重大疾病险，是市场需求的热点；3倍或5倍赔付；重大疾病的观察期只有90天；,重疾保费低廉（一万保额只需要,10,几元）；,卖点分析,客户在哪里,转介绍或你长期积累的准客户当然是您的第一选择,我们的客户在哪里（一）,超市奶粉专柜,医院母婴观察室门口,妇幼保健院,民办小学,贵族小学,市县重点小学,少年儿童图书馆,英语等补习学校,肯德基、麦当劳,婴幼儿生活用品商店,公园（1-4岁的幼儿）,游乐场（3-6岁的儿童）,我们的客户在哪里（二）,打动客户的心,除了通常的寒暄、赞美外，由于我们的销售对象是少儿。所以我们要特别注意两件事,打动客户的心,让“礼物”为你开口：,漂亮的礼物，首先让孩子喜欢你；家长也会因为收到的你的礼物而不好意思拒绝你.,建立与父母的同理心,：,如果你尚未为人父母，这就需要你在拜访前学习一些相关的儿童教育、健康、智力开发等方面的知识。,1、少儿计划行动,2、家庭储蓄观念调查问卷,3、客户服务回访,1、数据,2、教育金储备方式,3、少儿保单意义,1、产品说明会,2、行销工具,1、家庭保障诊断,2、家庭保障整合,1、创新教育讲座,2、优秀学生家长育才讲座,3、保单封套及纪念卡,4、其它,成功的销售来自资源的利用，以及销售过程的不断总结与积累！,行销策略,销售流程,接触前准备：（工具）,接触：,主顾开拓：,1、新产品行销手册,2、资料展示,说明：,促成：,售后服务：,1、早会演练,2、再培训,拒绝处理：,新产品销售,大声念,销售话术,一定要为孩子投保的十大理由-1,1,保费便宜：儿童死亡率低，保费自然低；,2承担机会大：越早投保可避免被加费或拒保。,3建立长期的风险规划：教育子女有关保险的项目和优点，灌,输良好观念。,4节税规划：保险有节税的权利。,5减轻子女未来的负担：当子女成年时，保险也已缴费期满,不须缴纳保险费，还享受转换权益即,可拥有终身保障。,6.教育或创业基金：依据子女上中学、大学等不同成长阶段，,提供保险给付或创业、结婚基金。,7.保险给付完全免税。,8.转移财产给子女:以帮子女买保险的方式,将资产转移子女名下,9.训练子女责任感：养成孩子良好的价值观，长大后协助分担保,险费，加强责任意识。,10.风险转移，家庭生活安定：避免家中经济发生问题。,一定要为孩子投保的十大理由-2,说服爸爸妈妈的5个话术-1,问题一：,客户说：,孩子太小，等过两年再说。,业务员说,：,这样考虑也对，不过现在不保，随着孩子年龄的增加，费用也会上升，如果生过大病就未必保得了了。比如说，孩子在成长过程中，难免因为小感冒、发烧，感染到支气管炎，咳个不停，严重一点得还可能引发气喘，这样的病就很容易复发。到时候给孩子买保险，保险公司肯定会考虑被保险人以往的病史，根据情况要加收一定的费用，如果情况严重，还有可能拒保。,所以我常常会建议我的客户，只要不是先天性疾病，一出生就投保最划算。如果出生当时没有及时给孩子投保，现在投保也是明智的，一旦孩子有了保障，做父母的也就放心了。,问题二：,客户说：,现在家里没有这个预算！,业务员,：,你说得很对！现在一个家庭只有一个孩子，孩子的吃穿用、学费开销哪一样不用钱？你说现在的孩子缺什么？什么都不缺。花什么钱家长都舍得，唯一操心的就是孩子生病。现在医院的医疗费用昂贵，如果得病了，家长请假陪床是小事，要是一时经济紧张，哪能一下拿出这么多钱呐，现在的孩子也都很娇嫩，小小年纪也经不起折腾。,你看，很多家长花几千块的学费让小孩上各种补习班，几百块的补品买回来，想尽办法给孩子补充营养。有时给孩子买件好点的衣服也得几百块，其实这些钱都可以省一省，唯有这个保险费不能省。你想想，其实每天存十块钱，孩子的保障也就有了，再说了，年龄越小保费也越便宜。,说服爸爸妈妈的5个话术-2,问题三：,客户说：,等他长大了自己买吧。,业务员说：,您这样说，无非希望孩子早点独立，这是好事。但是现在孩子还小，正是需要家长培养和照顾的时候，您的孩子身体这么棒，还不是得益于您的悉心照顾。他长大后要能给自己和家里人买保险，没有您现在的培养能行吗？广告上不是说了吗：不要让孩子输在起跑线上哦！再说，现在小孩子竞争多激烈，光看社会上给孩子般的各种兴趣班、培训班都非常多，内容也是五花八门：学跳舞、学钢琴、学英语、学武术，家长领着孩子趋之若鹜。为什么？都是希望能给孩子打一个好基础，长大独立后才能胜人一筹。,其实保险也是一个非常好的工具或礼物。给孩子买一份保险，孩子有了保障不说，这也是一个储存教育或者创业基金的好方法，真正一举两得。孩子上大学受教育的钱有了，免得到时候孩子能力突出、成绩优秀，只是因为家里一时没有这个储备金，影响他的学习和深造。况且如果家里经济条件好，这笔钱还可以拿出来投资，作其他用途。,说服爸爸妈妈的5个话术-3,问题四：,客户说：,我早就开始存钱了，专门给孩子用。,业务员：,这样做，说明您是由前卫及有理财头脑的家长，非常懂得为未来规划。您肯定已经存了很久了，那您多久去存一次钱？有没有一段时间忘了就算了，再过一阵补上？其实多数人难免有一次两次没有按时储蓄的情况。如果是购买保险，保险公司会定期提醒或派人来收保费，这也是强迫自己为孩子储蓄的一种方法。把钱存在银行里，很容易为了急需而动用这些存款，我看还是购买保险来的方便，如果您成为了我们的客户，我会定时向您提供有关的咨询服务，我知道您的孩子对画画有兴趣，我的客户俱乐部里有一位非常有名的国画老师，我可以介绍给您认识，他也是我的客户。,说服爸爸妈妈的5个话术-4,问题五：,客户说：,学校已经给孩子买了保险。,业务员说：,学校给孩子买的是“学平险”，一定程度上给孩子提供了健康保障。但是，“学平险”一般都是在校期间购买，保障期也只是一年，现在孩子在这所学校记得投保，但是到了明年，等他升了学换了学校，是否还继续购买也是一个问题。相比较一个孩子的整体健康的成长，在经济条件允许的情况下，我建议您还是适当购买一些长期的商业保险，除了补充一部分保障的功能外，还可以起到储蓄的作用，随着孩子的成长，将来的高中、大学的学费也会越来越高，为孩子将来的教育费用和创业费用做一个长期固定的储备也是应该的，即便到时候孩子上大学不光只有这笔钱，而他也得到一笔钱作为他创业、婚嫁的费用的补充，真正做到锦上添花。,说服爸爸妈妈的5个话术-5,少儿市场潜力巨大,少儿带来更大的家庭保单市场,少儿险传送的是希望与爱,谢 谢,