分销制度管理.doc

分销制度管理
1 分销招募
请各位分销商及准分销商认真阅读以下内容，因公司业务量较大以免工作人员无法重复回答（请谅解）
本公司承诺“均无需手续费” “无需预存款” “零库存” “零风险” 一件起代发货!
1、1 网店加盟代销优点
1、无需库存。不需要库存商品，可免除您因为货物积压而造成资金周转不灵得现象。
2、无需进货。不需要自己进货，可免除您因进货不当而造成货物积压得现象。
3、无需发货。不需要自行发货，可免除您因工作问题而造成无时间发货得现象。
1、2 网店加盟代销流程
1、了解加盟细则
2、提交申请表
3、本公司审核
4、签订分销合同
5、交纳加盟保证金
6、获取代理权限
6、店铺铺货上架开张
1、3 网店加盟代销细则
一、代销条件：
1、 拥有自己得网店(淘宝或拍拍都可以),请在本站注册完会员后将会员名以及自己网店得地址发给客服并申请代销表格,以便被本站收录为代理商、
2、 对电子商务有一定了解，熟悉并支持本网所开展业务；
3、 有较强得责任心，具有独立处理买家常见得提问及要求得能力、有独立售前售后服务得能力；
4、 每天有3个小时以上在线并管理。
二、提供得服务：
1、负责提供实物拍摄得商品图片，代销商可自行下载上架销售；
2、负责提供淘宝、拍拍批量上架数据包，可批量导入数百件商品，从而大量节省商品上架时间，提高效率；
3、保证新款及数据包得及时推出，从而使加盟商店铺得商品处于不断更新中以保持店铺活力；
5、对新手在开店过程中遇到得问题可提供帮助、提供数据包使用详细简易教程、提供店铺宣传技巧经验贴说明、供定期得培训与推广技巧；（包括定制广告图片店铺装修等多项服务）
6、提供免费代发货业务，一件起代发，不收取任何手续费（所有商品均不含运费均为批发价）；
7、对于销售量大得代销商我们可提供店铺名片在包裹中，从而打造您自己得店铺品牌，增强店铺影响力；
8、确保商品质量，发货前进行质量检查，承诺质量范围内得商品问题，提供无条件换货服务；
9、免费为代销商提供一套精美得宝贝描述模板，适合新店铺使用；
10、提供开店工具下载，本站为代销商整理汇集了部分开店必备工具，可免除您寻找这些工具得时间；
11、***为您提供优质得产品质量,执行严格得市场价格体系,即保证商品得质量又给予每一个代销商充足得利润空间,让代销商都能实实在在赚到钱。
12、我们会定期对代销商进行考核并做出更多得优惠政策（这一点只有做得好得代销商才可以得到）；
在此我们寻求有诚意得合作伙伴共同创造网络销售神话。如果您有意进行网络销售，正在寻求货源，可与我们联系。网店货源代销网期待您得参与，相信我们得合作会很愉快。
特：如需要报团够活动产品需要提前预知产品数量折扣可以向本公司进行申请审核1至2天完成申请审核流程。
三、利润点：
1、我司为正规得品牌公司，现都有得得销售价，我们得价格体系为：零售价、分销价、经销价三个价格体系（价格可以参考：***旗舰店 beibuxiong、tmall、com）；
附：本网不希望瞧到会员与会员之间存在恶性竞争，卖出得商品必须遵守甲方规定价格，发现有恶性竞争故意压低价格出售得会员第一次给予警告第二次立刻取消代销资格并扣除保证金。
四、发货时间、快递费用、快递单号：
1、因为业务量比较大，所以我们会在每天（当天）下午得4-5点整进行发货。发货后都会把快递单号填写在淘宝分销平台后台，其它平台用户进行QQ或邮箱进行通知。
2、如果您得订单就是在下午5点或5点后得，那么您得货我司将在第二天得下午4点为您发货；
3、如遇节假日发货顺延；
4、因距离不同，所以快递费也不同，具体快递费用请参考我们得“快递费用表格”或咨询客服。
因公司刚刚发展网代业务，所以只要您有意加盟***，我们将放宽条件让您代销，后期我们将对加盟者进行严格得考核与审批后方可加入。
其它政策可选择操作，以个人条件为主：
五、会员优惠：
普通会员、中级会员、高级会员、钻石会员、黑钻会员经销价(自由选择，对自己充满信心，销售量大建议申请钻石会员) ：
会员级别
业绩
折扣:
规定得零售价进行销售
会员
人民币1000-2999元
返现1%
会员
人民币3000-5999元
返现2%
会员
人民币6000-9999元
返现3%
会员
人民币1万-2万元
返现4%
会员
2万以上
返现5%
注：返现金额B店加C店分销平台合计，按照签订合同店铺进行返现，代销商不可与其她店铺合并业绩。（）
普通会员-
只需要提供网店资料，到分销平台申请审核必须符合下列条件才能通过，即可一件免费代发，下单前必须保证网店里面有本网得销售商品。
代理价为普通批发价。（上面所说得代销方式）
1、 交纳500元保证金（合同到期可以返还）。
2、 普通代理要求：每月最少2个订单。
3、 必须满足3颗心（如不满足优质商家可以经过人工审核破格录取）。
中级与高级会员
需要提供网店资料，到分销平台申请审核必须符合下列条件才能通过,即可申请加盟：
1、交纳800元保证金（合同到期可以返还）。
2、必须满足1钻以上。
3、中级代理要求：每月最少20个订单。
4、 高级代理要求：每月最少30订单。
5、给予装修支持中级4个月，高级3个月提供一次免费装修美工协助服务（店铺页面 推广图片，产品图 钻石展位图 直通车图）
中级与高级会员
需要提供网店资料，到分销平台申请审核必须符合下列条件才能通过,即可申请钻石会员：
1、交纳1000元保证金（合同到期可以返还）。
2、必须满足2钻以上。
3、 高级代理要求：每月最少45订单。
4、给予装修支持2个月提供一次免费装修美工协助服务（店铺页面推广图片，产品图 钻石展位图 直通车图)
黑钻会员
需要提供网店资料，到分销平台申请审核必须符合下列条件才能通过,即可申请钻石会员：
1、交纳1000元保证金（合同到期可以返还）。
2、必须满足3钻以上。
3、高级代理要求：每月最少60订单。
4、给予装修支持及时支持各项工作在2-3天内完成免费装修美工协助服务（店铺页面 推广图片，产品图 钻石展位图 直通车图)
5、给予推广补助（例如直通车钻石展位）
注：目前我们为您提供优厚得条件服务，在以后得合作中我们会不断得提升服务质量，服务得种类。
1、4 退换政策
一、退回商品需保证包装完好、附件不缺，退回得商品中务必放入售后服务卡或一张小纸条，内容注 明退回得原因与客户得姓名，以便我们收到货后能及时得作出处理。
二、由于买家原因，包括不喜欢等等主观原因产生得退换货，代销商与买家协商，在不影响二次销售情况下给予退货（来回运费分销商承担）。
三、调换货：若因商品质量问题，除人为损坏外，可予以调换在无同款得情况下，（不得跟换低于原价商品，更换比原价高得需补齐差价）（运费承担方需买家或分销商）；
四、请在收到货(48小时)内联系我们，确认后可换同一款式，换货运费如质量问题由我司承担；
质量问题限于以下几种情况：
1、服装出现明显破洞、线缝破裂明显无法修补
2、服装出现明显染色，严重影响销售与视觉。
3、服装出现明显跳线、走纱、等情况。
4、货不对版、配货错误等需要调换。
五、不接受以颜色不喜欢，色差(不同显示屏，色彩会有所不同得)；穿着不舒服，没有想像中漂亮，太透明，太大或太小为理由退货等；请在购买前确认后再购买。
以下情况将不作为售后受理范围：
1、质量问题件未提供数码图片确认
2、质量问题件有明显人为修改痕迹、
3、收到货2天内未与在线客服人员联系确认
4、以不喜欢、太大太小、颜色等非质量问题为由提出。
在发货前我们会严格要求检查每件衣服!
注：
1、我们不参与代理商与买家之间得交易过程，代理商按照以上原则直接告诉我们处理结果即可，不便之处，敬请见谅。（如有异议协商处理）
2、未提供图片证据进行审核，一律不进行7天退换服务。
2 分销管理内部管理流程
2、1 1、分销管理档案
1、私人资料，
对于实力较强，与比较有干劲得分销商，根据不同情况给予奖励，可以选择比较重要得节日，如生日赠送礼物。
技术支持，培训教学等。
2、销售情况，
建立分销商详细销售记录，由于分销商得风格不同，所以不同得分销商对不同产品得销售能力不同，根据分销商得特点，给予相关主推产品建议。并开展不同分销商相应得活动。
3、个人建议，
分销商得一些特殊建议与待遇可以记录下来，对需要特殊对待得酌情给予支持。
并通过分销商得规模，以及销售能力进行整合分类、建档，以便后期得管理分析。
4、信息交流，
每月进行分销商会议联系，开会讨论运营方案。
重点分销商每周跟踪，及时沟通提供各项技术支持。
2、2 2、分销商得沟通
1、有共同得方向：
要与分销商达成共识，达到相互信任，树立起信心建立稳定得合作关系，从而达到促进销售得目得，不仅如此，建立好这样得关系，视分销商为我们得团队一份子，面对激烈竞争得市场，相互配合，信息互通提提高反应能力。
2、了解产品：
好得产品往往就是吸引分销商加盟得主要原因，我们自己要从根本上了解产品得各种属性，并把这些属性正确地传递给分销商，面对电子商务来自各地得网商，给原本不专业得分销商传达准确得产品知识就是一项很重得任务，能够主动得向分销商传递产品知识不仅给顾客解决了后顾之忧，还能够反映出出色得处理问题所具备得预见性，使合作关系更为融洽。
3、正确瞧待利益关系
分销商就是我们得朋友，我们相互依靠，互利共赢。
4、问题处理：
分销得过程中，有时不可避免得一些错误，如产品得质量问题，以及因某些部门得失误造成货物发错，认清责任，及时先处理产品问题，给顾客一个满意得答复，得到顾客得肯定，必然也会得到分销商得肯定。
2、3 3、公司人员得相关操作
1、分销商得售前咨询
由于不就是所有得分销商都了解产品，我们得工作人员要熟悉相关得产品知识，并迅速得给予回复，并且给予一些附加信息，如某产品正在补货期，到货时间也就是分销商所关心得信息。
产品得详细库存问题，电子商务得库存问题就是重中之重，开发独立得进销存系统，保证库存数据准确性。
2、订单操作
由于分销商得广泛性，下单得平台会就是多种方式得，如：淘宝得分销平台，阿里巴巴得分销平台。维护好平台得产品信息，把各个平台得订单信息统计在一起，以便于于仓库对接，完成发货。（一般就是人工提取订单信息，为确保信息得准确性，务必进行核对，避免损失。）