梵净山景区营销策划书.pptx

<p>Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,梵净山景区营销策划书,策划者:,年11月,第1页,序言,近二十年来,国家经济飞速发展,人民生活水平得到空前提高.外出旅游,关注健康,享受生活带来乐趣成为人们在生活方面新取向.,旅游业-21世纪朝阳产业,新兴产业.近年来,中国旅游业取得很大发展,成为我国国民经济发展中新亮点,旅游业已成为一个朝阳产业.各地政府经过直接投资或招商引资或外商独资等多种融资形式纷纷加大对旅游业投入,以拉动本地区域经济市场发展.,与发达国家相比，目前我国旅游业有待进一步开发与规范,是一个还未成熟产业.中国旅游现状说明,一方面,我国旅游业发展不尽如人意,需要各方共同努力;其次也表明中国旅游经济蕴藏着巨大发展潜力.,而另一客观事实表明,国家经济快速发展,人民群众拥有更多可自由支配金钱.加上国家实施利民休假制度,使人们有更多休闲时间去旅行,为旅游业发展创造良好空间.在国外，旅游已经成为一种时尚,而国内人们对外出旅游观念也日趋成熟,根据有关部门预测,到年将是我国旅游业高速发展阶段.可以看到,旅游业目前在我国正值成长久,有着巨大市场潜力.,第2页,背景分析,梵净山位于贵州省江口、印江、松桃、三县交界处，面积41900公顷，1978年建立省级自然保护区，1986年晋升为国家级，同年加入联合国教科文组织国际“人与生物圈”保护区网，主要保护对象为亚热带森林生态系统及黔金丝猴、珙桐等珍稀动植物。,梵净山是武陵山脉主峰，最高海拔2572米，具显著中亚热带山地季风气候特征。本区为各种植物区系地理成份聚集地，植物种类丰富，古老、孓遗种多，植被类型多样，垂直带谱显著，为我国西部中亚热带山地经典原生植被保留地。区内有植物种数各种，其中，高等植物有1000各种，其中国家重点保护植物有珙桐等21种，并发觉有大面积珙桐分布；脊椎动物有382种，其中国家重点保护动物有黔金丝猴等14种，并为黔金丝猴唯一分布区。梵净山不但是宝贵生物资源库，也是我国历史上佛教名山之一，自然风光奇特，人文历史遗址保留较多，为尚待开发旅游胜地。,在国家大力推进西部大开发新形势下，梵净山应深入发挥丰富而独特旅游资源优势，继续加大力度推进特色旅游产业开发建设，努力将其建设成为特色鲜明、设施完善、服务一流旅游点,。,第3页,一、加紧旅游发展步伐，应对国内市场竞争,梵净山应坚持以特色旅游产品开发为中心，严厉打击不良旅游现象，健全景区交通情况，不停规范旅游市场，以增强旅游产品吸引力种竞争力。,尤其是在我国加入WTO后，旅游业市场日益激烈，对旅游企业也提出了更高要求，怎样在激烈市场竞争中立于不败之地，并壮大发展，这是摆在公园旅游事业面前一个丞待处理问题,。,第4页,二、重视品牌营销战略,品牌战略与目标营销是相辅相承，只有做好了市场营销，品牌战略才能实现其价值。梵净山必须全方面倒入CI策划，从整体上全方位推销，打造著名度，增加旅游收入，为景区今后发展添砖加瓦.,第5页,市场优劣势分析,梵净山发展优势:,梵净山以其生态、佛教文化、秀丽风光享誉海内外；假如说梵净山是一幅漂亮画卷，那么梵净十八景就镶嵌在梵净山上十八颗璀璨明珠，风光旖旎太平河、宁静云舍小调、入云端万步云梯、满山涧瀑布清泉、争奇斗艳百里杜鹃、规模宏大金佛苑、龙泉寺、镇国寺等，把梵净山装扮得如诗如画，多姿多彩；神奇梵净山，是心灵放飞地方，是世人向往梦中家园。,第6页,市场优劣势分析,历史悠久,:,梵净山出海14亿年，为黄河以南最古老台地，为武陵正源，面积567平方公里，最高峰2572米，属武陵山脉主峰。梵净山山体庞大，垂直海拔较高，从山脚至山顶垂直高差米左右，生物展现5个垂直分布带，有生物2600余种，系地球同纬度上唯一幸存原始森林，1986年被列为国家级自然保护区和联合国“人与生物圈”（MAB）保护网组员。梵净山深邃雄奇，主峰入云，云缠雾绕佛光时现。梵净山，地处亚热带，气候温润，雨量充沛。由中国城市竞争力研究会（GN）等机构主持和评选“中国避暑名山榜”上，梵净山进入前十名，是中国十大避暑名山之一。自古名山僧占多，隋唐佛教传入梵净山，明万历佛教到达鼎盛，从来是佛教圣地弥勒道场。梵净山有十大奇绝景观：怪石、奇树、天风、云海、妙泉、珍禽、异兽、佛光、古寺和高路.,第7页,市场优劣势分析,佛教名山 弥勒道场:梵净”一词源于佛教梵语。“梵天”是佛教教义中修行上乘境界，“净土”是佛教宗流理想王国。在明朝万历皇帝敕赐重建碑文上，就言此山为“天下众名岳之宗”。在佛教教义中，释迦牟尼为现在佛，弥勒菩萨为未来佛，燃灯菩萨为过去佛。梵净山佛教信徒取“燃灯菩萨金刀破金顶”，释迦、弥勒分管各自佛界之说，意在强调梵净山自然景观与佛教意义连接，这无形中使梵净山佛教名声愈加昭著。至今，梵净山仍香客鱼贯，香火旺盛。1989年赵朴初先生题“梵净山”。年中国佛教协会常务副会长圣辉到梵净山升坛开示，欣然题“中国佛教名山弥勒道场”。,第8页,市场优劣势分析,佛教文化 灵性铜仁:,梵净山历史久远，“有古佛道场曰梵净山者，则天下众名岳之宗也”，是对梵净山最权威定位。梵净山自古以来就是弥勒道场。据教授考证，中国其它几座佛教名山供奉均为菩萨，而梵净山则供奉是佛，为中国第一佛山。梵净山作为佛教朝拜名山，前后延续了三百多年。在极盛时，数百平方公里山麓峰腰，“进香男妇，时往时来，若城市然”，留下许多文物古迹。有四大皇庵，四十八个觉庵之说。代表性寺庙有护国禅寺、镇国寺等,第9页,市场优劣势分析,资源优势:,大自然造物神奇力量，还使梵净山成为一个原始古朴生态王国。因为梵净山山体庞大且垂直高差大，形成了一个生物多样性原始基地。梵净山不但生长着满山遍岭各种植物和栖息着各类动物，而且拥有黔金丝猴、大鲵(娃娃鱼)、白颈长尾雉、云豹等珍稀动物和全球仅存“贵州紫薇”以及中国鸽子花树(珙铜)等珍稀植物。梵净山原始古朴生物群体，成为了人类一大财富，含有极高科学研究价值和保护价值。国务院于1978年确定为,国家级自然保护区,，,联合国教科文组织,于1986年将梵净山接纳为全球“人与生物圈”保护网组员单位(中国只有五个组员单位)。,第10页,梵净山发展劣势,区位劣势,著名度不高,交通设施落后,基础设施不完善,经济发展水平低,旅游规划缺乏协调,旅游资源同质性严重,第11页,主要目标群体分析,1,常规市场旅游群体,:,旅游消费群体是一个涵盖不一样性别，不一样年纪段，不一样地域巨大群体。在正常情况下，主要是有较充裕时间，有旅游意向，有一定旅游资金群体，包含离退休人员，休假疗养人员，双休日在职员薪群体，是旅游中最大群体，是支撑旅游主要人群。,2,节假日旅游群体,:,在“五一”，“十一”节日长假期间主要是在职员薪群体与学生群体，这一群体时间性比较强，含有一个时间短，人流集中特点。他们旅游地点，线路，时间等不是不太稳定，是最具开发潜力旅游人群,第12页,主要目标群体分析,3,情侣旅游群体,:,这一群体主要重视追求浪漫情调，对外出旅游兴致较大，喜欢含有一定神秘色彩及探险性质旅游区，这是一个不小旅游群体,。,4,举家旅游群体,:,伴随人民生活水平提升，寻求新鲜，开阔眼界是许多人一个追求，对外出旅游有着渴望，举家出行旅游将会使家庭充满融融生活乐趣，是未来外出旅游一个趋势，这一群体将会不停扩大。越来越多家庭选择节假日外出旅游，有经济条件很多都选择自架车旅游，但在我国无车而又有旅游消费能力还是占大多数，在外出旅游成为家庭休闲娱乐一个趋势时，抓住这一群体，赢得市场,第13页,主要目标群体分析,5,老年人旅游群体,:,我国人口逐步老年化，老年人所占人口比重越来越大，老年人有充分旅游时间，而且有消费能力，伴随社会发展，老年人观念不停改变，想外出旅游看世界越来越多，所以这也是一个不小旅游群体。,6,学生旅游群体,:,越来越多学生,选择了在假期去名山大川中体验生活,去休息.所以这一群体不可忽略.,第14页,市场策略,一流资源对旅游业发展举足轻重，但旅游者对旅游目标热衷或冷淡并不是由资源等原因决定，旅游地著名度、美誉度、认可度，以及影响旅游地形象一些原因往往成为制约旅游业发展扼要原因,在品牌方面，梵净山要把其作为全国重点文物保护单位这一品牌打响，再加强软件建设及宣传力度，定能使公园再次腾飞.,第15页,提升服务质量，提升景区品牌,高质量服务能在游客心里留下美好印象，进而对景区产生好感，以到达增加客源目标。,梵净山内为游客服务工作人员太少，游客需要帮助时极难找到人，且部分工作人员服务态度不好，工作主动性不高。,提议:尽快完善一些与梵净山景区相关联基础设施。比如：梵净山九龙洞凤凰镇远交通线路改造；梵净山景区内景点包装、修饰、打造、挖掘、宣传等工作；景区卫生条件和安全设施改进；铜仁住宿、用餐、用车、导游等问题处理。最起码确保随时能容纳1000-10000人人在铜仁过夜.,第16页,特色与时尚品牌定位适度超前,贵州地域从来不乏山清水秀之地，像梵净山一样自然保护区不下数十处。像织金洞,九龙洞.天生桥.红枫湖这些景点都远比梵净山有名,其成功之处就是宣传。与这些地方同为省级风景区也不只这些。然而并非拥有丰富资源优势就能够成就品牌优势。几十年过去了，梵净山成为了其中惟一国家级旅游区，品牌影响力也涉及华东地域，准确定位不可谓不是成功关键.宣传不容小视.,第17页,产业联动激活品牌无形资产,品牌表达着经济价值，而且能够产生和创造价值。因而怎样经过品牌经营，使“无形资产”激活和增值是值得各“品牌”旅游区深入思索。与许多资源品位极高旅游景区仍处于低级经营状态相比，红枫湖所走是一条用产业联动实现品牌扩张和品牌延伸之路。,第18页,品牌提升在角色变换中抢得先机,名山景区品牌；劣势优势劣势；梵净山一直在景区发展优势和劣势中不停变换着角色和位置，而正是对这种角色变换主动思索让梵净山完成了几十年塑造一个品牌“原始积累”，也正是这种思索，让梵净山寻求着“惊人一跳”。,第19页,增加促销活动，提升景区著名度,1）,周末为来景区游玩游客打折，五一、十一等节假日除打折外再举行抽奖活动，游客凭门票进行抽奖，以此吸引游客前来。,2）,节假日无偿赠予部分机关单位、企业、学校门票，提升景区著名度。,3）,创办各种电视文艺宣传活动.提升景区著名度。,第20页,增加广告投入力度，树立景区形象,好营销广告不但能引发消费者共鸣，认同和喜欢上品牌，而且能最大程度促进品牌增值，使广告效果愈加显著，企业效益增加。,梵净山应该利用各种媒体组合形式宣传。报纸是常见也是较有效宣传媒体之一，不过仅仅依靠这一媒体形式，远不能将广告信息传达至全部目标人群当中，景区不妨在采取报纸媒介同时，适当将电视、电台、户外广告牌、快班广告等媒体有机组合起来使用，发挥全方面渗透作用。,另外，还能够经过一些含有新闻价值主题活动，邀请相关新闻单位参加，借助新闻媒体炒作，无偿宣传景区。,第21页,寻求各界支持，筹备开发资金,资金严重缺乏，这对景区建设和发展起很大限制作用.提议：,一、寻找合作搭档，以景区独特资源优势吸引其它投资商合作，共同开发，建设景区，利润按投资百分比分配。,二、员工参股也是许多企业当前采取筹集资金，而且员工利益与景区利益直接挂钩，能够树立员工主人翁意识，提升员工工作主动性。,三、承接当地一些大型活动，许多企业为了提升著名度会在活动中做广告，搞促销，这无疑会帮助景区搞好设施建设，对景区提供赞助。,四、研发含有市场潜力项目，向银行借贷实施开发。,第22页,重金招徕有识之士，巩固景区栋梁之才,针对高级人才急缺这一问题，梵净山景区能够重金招募一两名有经验、有谋略、有领导能力、有远见卓识、承诺能带动整个景区活跃起来，为景区带来美好前景有识之士。对于原有领导层应该组织他们闲暇时去进修、学习关于经营、管理方面知识，提升他们原有经营管理水平。对于其它方面人才不足，景区能够在本景区内对员工进行各方面旅游知识培训,也能够从其它旅游企业招收有经验，有能力专业性旅游人才，这些人才将成为景区发展壮大栋梁，为景区带来全新面貌。,第23页,媒体策略,就当前情况而言，梵净山在贵州省有一定著名度，但在全国旅游市场却知之甚少,而且旅游市场是一个竞争非常大服务和消费市场，没有一定广告策略是难以到达让游客对景区有太大了解，对景区感兴趣，所以必须加大对景区广告宣传力度.,第24页,完善宣传促销伎俩，增强宣传促销效果,（一）坚持“走出去，请进来”相结合，经过与其它景区合作，扩大自己著名度，同时吸收他人成功经验，开展面对面直接宣传促销。,（二）邀请旅游商、新闻记者前来参观采访。,（三）利用电视、广播、报刊、音像制品、宣传资料等媒体广泛宣传梵净山景区形象，主动推销梵净山旅游产品。,（四）经过各项主题活动，渲染节目气氛，引发各大媒体关注。,（五）公布公车广告，报刊广告、杂志广告，街头大屏幕广告，在电视台播放旅游专题片，景区成长发展片，现场采访报道等，经过一系列地毯覆盖式宣传促销活动，使之产生显著效果。,第25页,进行叠加式宣传促销,（一）一次性宣传促销往往效果不佳，只有重复进行才会产生印象积累，让越来越多人越来越多了解梵净山，越来越强烈地产生前来旅游愿望。,（二）大多数游客还是不太了解梵净山，这梵净山说明著名度还很低，大旅游批发商还没有涉足梵净山旅游市场，需要进行叠加式宣传促销，才能让更多公众了解梵净山，才能敲开有实力旅游批发商大门取得更多客源。,第26页,互联网络作传输，提升宣传促销水平,主动掌握和利用网络这一当代传输技术，利用其信息量大，传输速度快，覆盖面广，含有高度开放性全球互交性优势，尽快在网上开展含有更强攻势宣传促销，让更多人更加好了解梵净山，更加好地开拓市场，实际上是在抢占二十一世纪旅游市场一个制高点。梵净山应该充分认识其主要性和紧迫性，奋起直追，迎头赶上，把宣传促销尽快提升到一个新水平。,第27页,广告软文文案,电视广告,3分钟广告电视脚本：,漂亮神奇,梵净山,画面一：,雄奇险峻，秀美多姿梵净山，,画面二：从林深处蜿蜒直升几千台阶,；,画面三：梵净山景区大门“梵净山”两字特写,；,画面四：梵净山,涓涓细流，或丁冬垂滴，白练悬空，飞跃咆哮，皆异常澄洁涓水,；,画面五：梵净山,树，遍山皆树，满眼是绿，繁花争艳鸟兽和鸣，一幅天然画卷,；,画面六：梵净山,云、雾、风，波谲云诡。,画面六：梵净山,崇山峻岭上，突兀而起冒出一尊石柱,蘑菇石,风光；,画面七：梵净山金顶云海风光,；,画面八：梵净山护国寺风光,；,画面九：古寺内，古老佛像前，高僧静心修行,画面十：梵净山特有动植物，像金丝猴，珙桐等,；,画面十一：梵净山金顶俯视,。,广告说明：,本广将让人们,置身此山中，让观看者有一个俨然画中行，恍若仙山游感觉,。促使观看者有一个马上来梵净山感受其神奇与漂亮冲动,。,第28页,</p>