泸州联通大山坪营业厅投标书.doc

泸州联通大山坪营业厅

投

标

书

泸州讯捷通讯有限责任公司
二零一一年八月二十八日

前 言

泸州联通大山坪营业厅招标小组：
感谢各位领导对我公司泸州讯捷通讯有限公司的信任，邀请我公司参加泸州联通大山坪营业厅的投标。我公司对本次招标具有极大的兴趣，对与贵公司的合作充满诚挚的意愿。接到标函文件后，我公司成立专门研标小组，经过细致的研究，认真查看了现有招标文件，根据招标要求和我公司的实际情况认真编写了投标文件，我公司认为有实力把大山坪营业厅经营好并可以取得长足的发展,我公司同意招标文件及合同条款的全部要求。
现将标书一式三份送达招标单位，正本一份，副本二份，诚请各评委审议。

投标单位：泸州讯捷通讯有限公司
法人代表：
二零一一年八月二十八日

泸州联通大山坪营业厅商务标书目录

第一部分 公司简介 4
第二部分 中标经营思路 6
第三部分 中标后业绩预期 9
第四部分 房屋租金金额和保证金金额 10
第五部分 对招标文件条款的确认 11
第六部分 竞租人及联系方式 12
第七部分 对招标文件承诺 13

第一部分 企业简介及相关业绩
企 业 简 介
1、公司名称：泸州讯捷通讯有限公司一九九九年六月。
2、成立时间：一九九九年六月，公司注册资本 万元，注册地址：泸州市江阳区江阳北路19号
3、经营范围：通讯设备、手机、电话机及手机配件的销售，手机增值业务和维修，代办联通授权业务。
4、基本情况：公司在册职工89人，其中手机管理层15人，市场营销人员1人，财务部会计师1人，专职智能手机技术人员4名，各种营业人员及特殊工种全部持证上岗。
5、泸州讯捷通讯，是一支敢打敢拼的优秀团队，管理严格，经验丰富。是泸州联通的核心经销商。几年来公司在总经理赵筠的带领下，团结一致，拼搏进取，坚持“以质量求生存，以信誉求发展，以质量为本，创精品工程，打造立闻品牌”的宗旨，重视科技进步，注重3G业务和智能手机方面发展，依靠科学管理及积极而诚恳的企业精神，在泸州讯捷通讯行业中脱颖而出，为联通通信事业的发展做出了应有贡献。 泸州城区主要店面 ：水井沟摩尔一厅 面积：800平方；
水井沟摩尔一厅面积：400平方；星村店面积：100平方。
6、泸州讯捷通讯有限公司在其经营过程中，无违法违规记录。
7、公司的荣誉：
2010年 被泸州市北城工商局评为“十佳诚信单位”，
2010年，被联想公司评为泸州核心经销商，

6、相关业绩
项目
出帐收入
新增用户
终端销售
2006年11月-12月

2007年1月-12月

2008年1月-12月

2009月1月-12月

2010年1月-12月

2011年1月-8月

合计：

7、主要管理人员表
姓名
年龄
现任职务
通讯行业工作年份
备注
赵均
33
总经理
10年

曾雪芹
28
总经理助理
8年

司莉华
27
总经理助理
8年

胡正贵

财务经理
4年

王军
28
市场经理
8年

大堂经理
6年

第二部分 中标后经营思路
1、营业厅优势：
（1）我公司是一个通讯连锁企业，在泸州地区现有四家店面，在西昌地区拥有8家店面，终端销售能力强劲，资金实力雄厚。
（2）我公司是众多手机品牌代理商（如天音、华盛、风扬、联强国际、爱思德、泰贸、普天泰力、LG、蓝波湾）在泸州地区核心经销商，并保持着较好战略伙伴关系；
（3）社会关系好，公关能力强。我公司与相关政府机构保持较好关系。
（4）在智能手机销售方面，率先采用贵公司的体验式营销，并每周组织营业员进行培训，开发智能手机技术，如IPHONE的相关软件下载，安卓系统全系软件应用。为了更好实现销售的转换，公司增加智能手机技术专员两名，并成立以“传统销售精英+3G智能技术人员+智能技术培训专员”的3G智能手机体验式营销小组。
2、人员架构：
大堂经理1名 负责全厅经营销管理，完成公司任务
业务授理2名 负责联通授权业务
终端销售2名 负责手机、卡品的销售
体验专员1名 手机体验、iPhone、安卓的软件下载。
3、营销模式：
大山坪地区是泸州市高端消费人群的主要住宅区，大山坪营业厅对于我公司在这一地区的长期发展具有战略意义，我公司对此营业厅具有相当高重视度，并将以全新的体验式销售为主。在一定时期内，公司并不以营利为目的，以推广体验式销售为主。主要分为两步：
（1）店面：
A、将合约计划的已上市终端全面上柜，且厅内3G终端不低于60款，产品包括苹果、三星、HTC、MOTO、诺基亚、LG、联想等高中端智能手产品，保证每款产品有现货、并配备体验机。
B、建立VIP客户档案，对用户进行跟踪回访，在其客户生日时发送祝幅短信，有新的游戏、应用软件或新款手机到货时，发短信提醒客户。
C、建立强大下载中心，配一名专职下载技术专员，随时更新应用软件、电影大片、游戏软件。在为客户下载时，教会客户如何玩转这些软件，如WI-FI连接，电视节目收看、股市行情、土豆网、QQ空间、新浪微博、iPhone的软件应用，安卓的软件安装和卸载等。成功案例：联通水井沟摩尔一厅、二厅的下载中心，现在iPhone的软件已更新到600多个，安卓软件更新到1100多个，并建立VIP客户人员436人（苹果占271人），为公司创造利润的同时，又能很留住客户。
D、通过水井沟智能手销售可以统计出，使用智能手机的用户80%的使用联能3G套餐，流量使用量成增长趋势。
（2）外围
A、成立一个体验式销售特攻队。以3G体验台，演示电视、无线网络体验、智能手机体验，免费软件下载等方式进行高端社区。白天进体验，晚上放坝坝电影。
B、以各种不同噱头，对大山坪营业厅进行一个长期的炒作，主要以DM单、举牌为主，以扩大知名度为目的，让更多的人知道有这么一个3G智能体验厅。
C、周末、节假日，在营业厅门口进行智能手机体验演示，3G智能技术服务台现场咨询，或者智能手机游戏比赛，如捕鱼达人比赛，愤怒的小鸟比赛。让客户了解并认可3G智能产品。

第三部分 中标后的业绩预期
月均发展量：2G号卡39户，3G号卡117户，无线网卡5户。月均营业收入105万元，其中营业缴费 25万元，业务受理4000余笔（含新装180户，业务变更270户）

任。

第四部分 投 标 函
泸州讯捷通讯有限公司根据泸州联通大山坪营业厅招标要求和我公司的实际情况，我公司认为有实力把大山坪营业厅经营好并可以取得长足的发展,我公司同意招标文件及合同条款的全部要求，我公司保证金五万元（50000.00），我公司的竞标价格 。

第五部分 对招标文件条款的确认
对主要合同条款的确认

泸州市联通公司大山坪营业厅招标领导小组：
我公司接受“泸州市联通公司大山坪营业厅”招标文件中主要合同条款，并严格按照其所要求的内容执行。
特此确认。

泸州讯捷通讯有限公司
法人代表：
二零一一年八月二十八日

第六部分 竞标人姓名和联系方式
竞标单位:泸州讯捷通讯有限责任公司
竞标人: 赵筠
竞标人联系方式:18608301188

第七部分 对招标文件承诺
承 诺 书
中国联通泸州市分公司：
我方愿意经营贵公司江阳区大山坪营业厅，自愿参与本次招租，现就有关事项承诺如下：
1、自愿缴纳五万元投租保证金，中租后自动转为设备保证金；未中租，同意招租结束后的10个工作日内退还投租保证金本金（不计利息）；如我方中租后放弃经营资格，愿意放弃投租保证金。
2、我方将在规定时间内开展人员招聘和培训，并确保上岗。如未按期完成，我方同意退出中租营业厅，并放弃投租保证金。
3、自愿支付经营期间营业厅的日常费用，如水电费、物业管理费等，承诺每月支付装潢分摊费用、房屋租金及办公设备 元，按季度提前支付。
4、协议期内完成以下业务指标： ，未完成承诺任务的，同意贵公司按 元/户/月扣罚。
5、在经营期间至少聘请 名营业员，其中 人负责综合受理区， 人负责终端销售区， 人负责体验区。营业员统一着装，严格遵守贵公司自有营业厅营业员服务规范。如营业员人数未达到承诺数量，同意按每少一名营业员1000元的标准，增缴房租。
6、在经营期间保证提供 款以上终端，其中3G中高端终端至少 款，并保证终端正常供应，终端零售价格按贵公司规定价格标注。每次检查少一款终端，愿承担 元的处罚，连续三次检查达不到终端上柜要求，同意退出中租营业厅。
7、接受公司服务和业务管理，积极参加公司组织的各项经营活动以及培训，完成公司下达的各项阶段性工作任务。
8、经营期内严格遵照国家安全规范和消防条例，对厅内安全、消防、资金、设备安全承担全部责任。
本人对以上内容认识充分，无异议。

承诺人：

年 月 日

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