专业市场作用.doc

回眸2008年的纺织服装市场，我们看到渠道的力量是巨大的。纺织服装专业市场作为内销市场的主要载体，在行业面临困难的情况下发挥了重要作用。集中表现在以下几个方面：
首先，加强了市场与产业的互动，专业市场积极参与到产业和产品创新中来。如在刚刚召开的2008中国纺织创新年会上，获得“中国纺织工业协会产品开发贡献奖”的上海世贸商城和绍兴中国轻纺城等市场，他们发挥市场平台和渠道优势，引导企业以市场为导向进行产品开发，通过开展上下游产业链对接活动，最大限度地缩减了采购成本，促进新产品快速走向市场；加快建设具有全球影响力与竞争力的纺织“研、产、销”一体化商圈大平台，为推进纺织产业升级和产业集群区域经济发展做出了重要贡献。
其次，在大环境困难的情况下，各地专业市场主动出击，举办各种节（服装节）、会（交易会）活动，以商会友，以会促贸，以展促销，十分活跃。如柯桥的纺织博览会，由过去的每年一届改为春秋两届，并升格为国家级展会，2008年10月份举办的秋博会成交额近40亿元，比上届增长2.13%，取得了巨大的成功。其他如江苏常熟、浙江濮院、广东大朗、广东流花、广东开平、湖南株洲、北京大红门等以专业市场为载体主办的服装节都取得了经济和社会效益的双赢，扩大了专业市场的影响力，使渠道更加顺畅，对内销市场的繁荣和稳定发挥了重要作用。
再次，专业市场自身的管理、服务不断加强，稳定了商户，吸引了客流。如广东白马服装市场、成都九龙购物广场、上海新七浦市场、沈阳五爱市场、北京天雅大厦、北京秀水街等都以精准的定位、精细的服务做出了市场特色，成为服装财富的聚集地，服装品牌的孵化地。其中广东白马服装市场更以“品牌输出”而享誉全国，创造了专业市场的“白马模式”。在这些市场里，每天都是摩肩接踵，人流如织，让人几乎感觉不到金融危机正在蔓延。
另外，2008年常熟市外贸内销中心、杭州四季汇家纺广场、深圳华南城二期等一批新市场开张试业，也使专业市场的平台更加广阔。

10.5.30中国国际电子商务网站纺织内销资料P34
专业市场：纺织服装内销的新终端2009-01-12 08:31:45 来源:CTEI 作者: 进入论坛>>
随着我国外销市场的萎缩，未来将有更多的纺织服装产品从外销转向内销，寻求内销市场的新舞台。那么，专业市场能否顺势而行，承接外销市场向内销市场的转移呢？从当前的经济形势来看，专业市场终将成为纺织服装内销的新终端。
内销市场作用凸显
1. 拓展新的市场空间
目前，我国有400多个大型纺织服装专业市场，年成交额超过8000亿元，经营面积达5000多万平方米，经营摊位达百万个。受到专业市场环境的限制，导致一部分国内一线品牌不愿意进入专业市场，极大地削弱了专业市场在内销市场中的核心作用。随着专业市场的硬件、软件和综合配套设施的提升，高品位的专业市场已经成为企业拓展市场的新平台。
2. 搭建专业市场的新终端
以往，专业市场仅仅作为品牌商、代理商和经销商相互交易的平台，没有能够延伸到市场终端服务。事实上，专业市场面对的80%以上为农村市场，随着农村经济的不断繁荣和农民收入的不断提高，农村市场将成为专业市场重要的服务目标。
3. 提供良好的购物环境
随着专业市场业态和功能的变化，一些专业市场的批零比例已经高达64，“零售功能”正在成为未来专业市场拓展的新领域。为此，现代专业市场商城化管理和服务为专业市场拉动内销市场创造了条件。
4. 提供商品展示和订货窗口
由于专业市场展会、物流等商务功能的提升，一些知名的生产企业开始改变传统的摊位式平面交易方式，纷纷在专业市场内设立企业产品的展示窗口和订货中心，专业市场正在发挥新的展贸作用。
5. 为品牌商提供品牌孵化的平台
纺织服装虽然已经进入品牌时代，但并不是每一个企业和代理商都具备建立品牌的基础和条件，因此，可以借助专业市场平台，与专业市场一起共同建立品牌孵化中心。
积极主动促进内销
1. 为外贸转内销企业提供平台式服务
外贸企业开辟内销市场将面临品牌、终端、渠道等方面的制约，而专业市场正好为外贸企业提供外贸转内销的良好平台。同时专业市场也需要在转型中寻找商机，实现从物业管理商向综合服务商转变。在提升中寻找商机，全面提升商品、经销商和专业市场的共同品牌；在创新中寻找商机，把奥特莱斯、外贸内销中心、购物旅游中心等新兴商业业态和专业市场的创新运营有机地结合起来；在转移中寻找商机，使专业市场成为服务商户、引导企业开拓内销市场的重要途径。
2. 为生产企业提供产业链式服务
产业作为支撑市场发展的主体成为专业市场拉动内销市场的重要力量，专业市场将发挥生产企业的产业链作用，不失时机地通过举办“商品展销、品牌展示、代理加盟、产销对接、行业论坛、职业培训”的“六合汇”经典组合，为生产企业进驻专业市场提供产业链式服务。
3. 为品牌商提供价值链式服务
企业从外销转内销决不是简单的市场转移，其蕴藏在内销市场中的渠道、平台、终端更不可一蹴而就。比如，我国仅服装就有近5万个品牌，外贸企业若急功近利地推行“品牌策略”和“终端建设”，恐怕难以立竿见影。专业市场恰恰可以帮助品牌商开辟新的市场终端。
4. 为代理商进入三、四线城市提供终端式服务
所谓“走下去”，就是指专业市场在进入到“买方市场”阶段后不能够再等客上门，而是要寻求新的发展思路，拓展新的空间。目前，我国大约有4000多个三、四级城市和县乡，在国家“推动农村经济、扩大内需市场”政策的指引下，专业市场和商户迫切需要摆脱传统的“坐商”批发模式，引领代理商共同进入三、四线城市，开辟“零批市场”的新终端。这将成为未来专业市场平台扩展的新领域，也是扩大内需市场的新选择。
5. 为消费者提供“一站式”服务
随着专业市场综合体的形成和批零市场的结合，专业市场已经摈弃了“脏、乱、差”和“单纯批发”的传统格局，成为旅游、购物、休闲的新天地。为此，专业市场通过提供电子商务、文化创意等专业化服务，创造了新的购物环境和空间，成为重要的吸引消费者的方式和手段。
相信，通过企业、商户、消费者和专业市场的多向互动，专业市场作为拉动内销市场的平台和终端，一定会在新的经济形势下创造出充满生机和潜力的新市场。

10.5.30中国国际电子商务网站纺织内销资料P46
专业市场角色重要 打通内销是纺企与消费者的共同需求 2009-06-26 09:02:34 来源:纺织商会
提到国内纺织服装品牌，经常会听到消费者这样的声音：或认为其质量与样式不能让人满意，又或是不知在哪里可以买到国内企业生产的优质产品。长久以来我国纺织服装产业都存在这样的问题??不少企业更青睐于做外贸订单，以一手交钱一手交货的经营模式来完成资本的积累。比起创品牌，他们更愿意为国外知名品牌做OEM、ODM，道理很简单，做品牌是需要砸大本钱的（不仅仅是资金），而做国外订单则不同，可以立竿见影地得到效益。可以说，很多国内企业一直在给别人做嫁衣，却很难拥有让国内消费者认可他们的机会。
于是，在这场席卷全球的金融危机中，我们也看到了国内的纺织服装专业市场可借此深入发展的机遇。
此次危机，使消费者的购物心态“理性回归”，据有关统计数据显示，金融危机爆发以来，全国各地奥特莱斯业态无论是客流量与成交额都有所提升；还有各种形式的“外贸市集”也很受追捧，当消费者用三五十元的价格买到一件款式、质地都属上乘的外贸尾货时，都开始口碑相传这种拿到手的实惠。从另外一个方面来说，不少以外贸为主的企业开始寻求国内发展的渠道，利用外贸与内销两种方式度过眼下面临的出口下滑危机。“优秀品牌和企业加盟专业市场，对于专业市场本身的升级也是一大推动，更将促使各大专业市场所代理和经销品牌产品的不断提升。”业内人士分析道。 可以说，打通内销是生产企业与消费者的共同需求，而在这一过程中，专业市场承载着十分重要的行业角色。这其中有两个关键点，一是外贸企业需要市场提供打通内销的渠道；二是消费者与外贸企业间的直接通路。能否打通这“任督二脉”，是发展内销渠道的关键。
上下游企业、企业与市场的无缝对接
据海关总署提供的数据，5月份纺织品、服装出口123.1亿美元，同比下降14.7%，环比下降1.5%。2009年1~5月，纺织品、服装累计出口559亿美元，同比下降11%。持久的外贸遇冷，加快了国内纺织服装企业转战内销的步伐。然而，大部分纺织服装企业在转做内销市场的时候都会遇到缺乏渠道以及消费者认知程度低的问题。像浙江温州、广东中山的服装产业都是以出口为主导的，在出口受阻、企业效益下滑的困境下，两地政府纷纷出台政策，搭建专业贸易平台，使本地企业可以抱团出击，以优质的服装产品开拓国内消费市场。今年年初，“温州名品购物中心”正式开业，“中山服装城”也陆续在全国各大城市中布局。依托于强有力的渠道支持，为这两地的企业打开了通往内销的大门。
此外，一些以内销为主的市场也在积极地进一步开拓内销市场。如中国东方丝绸市场与中国濮院羊毛衫市场，都加大了对外宣传的力度，通过积极参加国内外纺织服装展会，加大与服装品牌、经销商、代理商面对面的沟通与交流。此外，中国东方丝绸市场考察团还不断走访国内其他地区的成熟纺织服装市场，在借鉴其经营优势的同时，寻找市场与市场间可以实现产业对接，互补发展的可能性。
今年4月，中国东方丝绸市场考察团来到湖南株洲芦淞市场，一方是纺织面料生产基地，而另一方是大型服装专业市场作为直接的上下游关系，两个市场销售情况正好是纺织产业链中紧密结合的两个环节，若两大市场相互合作，使上游的面料直接输送给下游服装市场，便可实现产业对接的目的。因此，中国东方丝绸市场管委会领导鼓励丝绸市场的生产厂家与芦淞市场的服装加工企业直接联系，洽谈业务，从而形成从纤维原料到纺织服装一条完整的产业链。
消费者需要与外贸企业的直接通路
国内纺织服装产品中蕴藏着巨大的刚性需求。这从奥特莱斯折扣店拥挤的人潮、到消费者对于淘宝中带“外贸”“外单”字眼店铺的追捧中可见一斑。消费者也需要一个通路可以直接购买到性价比优越的外贸产品，外贸市集、特卖会等形式的主题活动为这二者的联系提供了可能。
外贸集市可谓是“多渠道做品牌”的有效尝试，不仅为外贸商户打开了广阔的销售渠道，也为国内消费者提供了一个更好的消费场所。今年6月初的北京天雅外贸集市会聚了男女时装、休闲服装、针织、裘皮、鞋类箱包、家居布艺等各种质量上乘的外贸产品。外贸集市开业首日，就引起了购买人群的热烈反应，销售场面火爆。这样的外贸集市不但可以满足消费者的购物需求，也能够帮助外贸企业通过内销，使企业整体经济能够得到均衡发展，做到外贸与内销共同发展。
此外，不少市场也通过组织主题购物活动，以特卖会的形式吸引消费者，帮助经营户消化库存。今年4月，随着杭州萧山首届购物节的隆重启幕，商业城“超值欢乐购”系列主题活动也随之亮相。特卖会得到了商业城经营户的积极响应，全场130多个摊位供不应求，各项促销措施使消费者得到了实惠。特卖会开场第一天就吸引了上万人次光顾，有效地拉动了商城内商户的销售量。据了解，本届萧山商业城“超值欢乐购”系列主题活动成交额达到5亿多元，不少商家特卖效果极为明显。
结束语：借助于“小阳春”、“市场游”等形式，提升节日消费、吸引更多消费者前来购物无疑会为纺织服装专业市场带来新的发展机遇与经济增长点。然而，要加快扩大内需的步伐与影响，打通上下游企业之间以及企业与市场经营户间的无缝对接，搭建消费者与外贸企业间的直接通路也具有非常重要的意义。这组系列报道的着眼点也落于此处。席卷全球的金融危机切实拉近了上下游企业之间、企业与市场之间的距离，也让大家强化了抱团作战、共渡难关的信念。而专业市场作为沟通、串联行业内各方的平台，如何利用此次机会切实做好自身提升与转型，进一步扩大影响力，更好地服务纺织服装企业是需要继续努力的方向。

10.5.31慧聪网页资料P10
融资三十万 河南曲梁服装城欲“放水养鱼”2010/5/24/8:42来源：服装时报
【慧聪丝印特印网】不久前，来自广东珠海的企业家、现任郑州曲梁服装工业园区管委会主任、河南省服装行业协会常务副会长、郑州永安大酒店董事长的肖稼祥斥资15亿，承建郑州曲梁服装城，并计划将广东、福建、浙江等地近2000家服装厂商聚集到一起，建立“前店后厂”产销一体化的全国一级服装批发市场，并推出一系列兼顾厂商和客商的优惠“组合拳”，助推“南货北上”。
免费入驻
为中小企业解决融资困难
进入后金融危机时代，很多中小服装企业面临着多方面的压力，一方面是服装类产品出口持续低迷，另一方面是出口型企业开始扩展内销渠道，纺织服装产品内销的竞争进一步加剧，目前行业的整体现状导致很多中小企业在运行过程中出现了一些问题，尤其是在资金链方面和融资方面。在这样的大背景下，很多中小纺织服装企业面临的往往是生死一线的抉择。
回想起金融危机期间，沿海地区很多中小服装企业遭受的重大不利影响，肖稼祥表示，曲梁服装城将从广州、东莞、虎门、泉州、石狮、常熟、温州等地召集近2000家有实力的服装厂商，免费入驻郑州曲梁服装城。据了解，作为“全国一级服装服装批发市场”，该商城只允许具有研发、生产能力，具备规范化管理制度服装生产企业入驻经营，一厂一店，并统一按出厂价直销服装，以便于全国各地二、三级服装批发市场商户减少中间环节、降低成本，确保利润最大化。此外，厂方入驻后可获取30万的款项，由曲梁服装批发市场向银行抵押贷款，并贴息两年，解决中小企业融资难的问题，同时组织业内专家，为企业出谋划策，帮助企业做大做强。
据肖稼祥介绍，本月22日在服装名城广东省东莞市虎门镇将举办“全国服装企业联盟南货北上洽谈签约订货会”，届时服装厂商可凭营业执照或企业法人代表证明至现场。
全新模式
构筑一级服装批发市场
为了让外地客商减少进货成本，实现利润最大化，商城还提供专项经费给全国各地服装行业机构和商会，组织当地服装市场商户前往采购，凡是采购金额在2万元以上，便可享受往返车费和食宿的全额报销;而对于河南省内各地客商，也将提供免费接送车辆。
对此，东莞不少企业纷纷表示，郑州曲梁服装城的整体定位和一系列服务政策，对于他们是一件喜闻乐见的事情，部分企业已开始赶在商场7月份开业之前进一步落实入驻的相关事宜。
据郑州曲梁商贸城有关负责人介绍，郑州曲梁服装城系河南省政府重点建设项目，距新郑机场15分钟车程，选址在郑州城区与新密市曲梁乡及新郑郭店镇交界处金三角地段，园区占地7.2平方公里，现有服装生产企业900多家，首期建筑面积120万平方米。配套项目有：全国一级批发市场、中国服装会展中心、五星级酒店、金融大厦、医院、居住区、服装技工学校、幼儿园、中小学校、服装加工区、13条商业街、物流配送中心、汽车客运站等设施，并投巨资，建起从郑州大学路到园区的专项公路，到郑州火车站仅18分钟车程。为了联合南派服装，商贸城在虎门核心商圈的裕隆小商品批发市场4楼设立了驻虎门招商局，对虎门的中小服装企业，采取先付款后发货的方式，签订5年购销合同，首期货款30万元，厂家保证以出厂价提供首期10万元的服装，商贸城免费提供10-20平方米的商铺给虎门服装企业经营，园区不收水电费、管理费、对厂家派去的销售人员的工资由园区发放并提供吃住。厂家要确保只批发不零售，对企业利润，商贸城从货款中提取5%作为管理等全部费用，对进场企业年纯利润达不到6万元的由商贸城直接补给，确保厂家的利润最大化。
解决企业的融资难，无疑是解决了很多中小服装企业在生存和发展过程中存在的瓶颈，不仅让更多的中小服装企业能在持续发展的过程中有持续的动力，以利于完成企业自身设备、产品、设计等方面的更新换代，同时也在很大程度上解决了困扰很多中小服装企业的现金流的问题，更重要的是，这一举措在很大程度上起到了“放水养鱼”的效果，这对于一个服装市场走向成熟和壮大是大有裨益的。
后记
一个服装市场从无到有，从小到大，从弱到强，需要的不仅仅是良好的硬件环境。高楼大厦固然重要，但是纵观国内成功的服装市场，旗下无一不聚集着相当数量的服装企业和服装品牌。换句话说，一个成功的服装市场，旗下必然需要有若干个成功的服装企业和服装品牌作为支撑。而一个成功的服装企业或者品牌，也同样需要一个成熟而完备的服装市场和完善的经营环境。互相依存，互相促进，是服装市场和服装企业获得双赢的不二法则。
如何满足服装企业的需要，创造适合服装品牌生长的环境，让服装产业在当地形成规模效益，是很多服装市场都需要考虑的问题。在这个问题上，郑州曲梁服装城走在了很多服装市场的前面。一方面，对入驻的服装企业进行严格的筛选，只有在研发、生产以及企业管理等方面有一定规模和优势的企业才能入驻;另一方面，对于有实力的企业，不仅可以免费入驻郑州曲梁服装城，而且可以通过郑州曲梁服装城用抵押的方式获得为期两年的三十万贴息贷款，以解决企业在运转过程中产生的融资难的问题。
“放水养鱼”，说起来容易做起来难，以前曾有过类似的项目，招商项目做得红红火火，但是没有经得住时间的考验，其中一个很重要的原因就是“放水养鱼”的工作做得不到位，虽然把客商招进来了，但是却因为种种原因留不住，一面招商，一面流失，功夫花了不少，但是无论是市场方面还是企业方面，都没有从中获取到切实的利益。很多业内人士强调，对于地产商或者市场方面而言，急功近利是成功的最大障碍，千万不可为了一时的利益而于双方的长期利益不顾，最终落得个两败俱伤。

中国质量报/2008年/1月/10日/第006版 王辉 专业市场孵化纺织服装品牌
我国每年有近6000亿元的产品在专业市场中交易，其中，大批优秀的纺织服装品牌就是从专业市场中脱颖而出的。
从1978年起至今，我国纺织服装专业市场已从过去的沿街为主发展成现代化商业大厦。纺织服装专业市场这一独特的市场经济形态，不仅仅是传统意义上的分销场所，更像一个孵化器和品牌形象展示平台及品牌推广策划中心。据专家介绍，专业市场的品牌孵化强势主要表现在以下几个方面：首先，集中了众多商户，集木成林，具有规模与信誉优势；其次，具有现代化的交易环境与交易方式；第三，提供了品牌推广方案，更加注重品牌形象展示；第五，创造各种机会为品牌造势，提供品牌策划与维护的解决方案。以哈尔滨红博世纪广场为例，作为一家服装专业市场，这里不仅着重于营销网络的建设，为服装品牌提供快速营销渠道，而且还提出了红博服装经纪人营销模式，提供完善的品牌孵化方案，使企业专注于产品开发、渠道开拓与品牌推广。
很多专业市场的现代批发模式有助于帮助企业快速推广品牌。现代批发主要具有以下几个特点：一是形式多为采购及大型连锁批发经营，针对专业顾客，进行会员式管理。二是通过电脑选题控制物流、交易、结算，单据明细透明。三是管理系统先进，实现高效率低成本运作，与供应商达到双赢。广东省虎门镇富民时装城目前是一个在业界享有极高知名度的大型服装批发市场，也是虎门的龙头企业之一，占据着虎门服装业的半壁江山，有“中国第一号服装批发商”之誉。“今天，富民不仅要孵化品牌，还要孵化名牌。富民就是中国服装的名牌孵化器。”该市场总经理孙俊才说。据了解，以纯、松鹰、狐仙等服装品牌都是富民孵化出来的。
国务院发展研究中心市场经济研究所所长任兴洲认为，专业市场不仅仅是提供一个商铺，而要成为品牌孵化器。未来10年到15年，专业市场还将承担四大任务：一是促进上游产业结构调整、重组、集中，成为推进产业发展的服务业集聚区；二是以自身升级改造，成为集多种功能于一身的新载体；三是实践自主创新战略，与产业充分融合，打造和创新产品品牌；四是打造区域、国家及国际商品集散和采购平台。这也意味着今后服装专业市场将从无品牌、低档次的交易平台，向商品品牌的孵化地和集聚地转变。