2020-2025年房地产经纪人之业务操作能力检测试卷B卷附答案.docx

2020-2025年房地产经纪人之业务操作能力检测试卷B卷附答案

单选题（共360题）
1、合在社区开拓客源信息的方法是（　　）。
A.讲座揽客法
B.会员揽客法
C.团体揽客法
D.互联网开发法

【答案】 A
2、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。
A.6000
B.15000
C.24000
D.30000

【答案】 B
3、由于商业地产（ ）的不确定，所以在商业地产开发前需要进行市场调查和研究来归避开发风险。
A.外界环境和开发商赢利模式
B.客户需求和开发商赢利模式
C.客户需求和前期价格
D.前期价格和开发商赢利模式

【答案】 B
4、（一）　　某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位
A.市场竞争优势
B.目标客户需求
C.写字楼差异论
D.写字楼推广渠道

【答案】 B
5、房地产经纪公司最常用的宣传方式是( )。
A.报纸广告
B.电话访问
C.门店接待法
D.互联网

【答案】 A
6、对于（ ）客户应引导其购买意向和需求条件，使其明确购房意向，待时机成熟实现房地产交易。
A.A类
B.B类
C.C类
D.D类

【答案】 C
7、房地产开发企业为了维护企业形象，提高社会声誉，其定价目标通常是（ ）。
A.实现利润最大化
B.提高市场占有率
C.稳定所售商品房价格
D.快速收回资金成本

【答案】 C
8、　　李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。
A.提高佣金水平
B.节约客源开发成本
C.增加公司业务来源
D.缩短业务成交时间

【答案】 B
9、房地产买卖行为一般不包括(　　)。
A.投资新建房地产期权的房屋买卖
B.现房买卖
C.存量房地产的买卖
D.境外个人在我国境内的房屋买卖

【答案】 D
10、最易进入上颌窦的断根是
A.第一磨牙腭根、第二磨牙近中颊根
B.第一磨牙腭根、第二磨牙腭根
C.第二磨牙远中颊根、第二磨牙腭根
D.第一磨牙近中颊根、腭根
E.第一磨牙近中颊根、第二磨牙近中颊根

【答案】 A
11、针灸治疗痛经实证宜选用
A.中极、次髎、三阴交
B.肾俞、太溪、三阴交
C.关元、足三里、三阴交
D.带脉、中极、三阴交

【答案】 A
12、下列客户中，对自己的选择较自信，朋友的影响较为关键的客户属于（　　）。
A.小户型客户
B.中大户型客户
C.投资客户
D.大户型及别墅客户

【答案】 D
13、命门穴旁开3寸的腧穴是
A.肾俞
B.腰阳关
C.稚边
D.志室

【答案】 D
14、为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有（ ）的特征。(2012年真题)
A.相似性
B.动态性
C.可代替性
D.可操作性

【答案】 B
15、在商圈调查中，（　　）是使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。
A.现场勘查法
B.访谈法
C.问卷调查
D.电话咨询

【答案】 A
16、接待客户成本低，信息准确度高，易与客户建立关系的客源开拓方法是（　　）。
A.广告法
B.门店接待法
C.互联网开发法
D.团体揽客法

【答案】 B
17、房地产开发商或二手房所有权人采用直销这一销售方式，所能体现出的优势是（ ）。
A.扩大了销售半径
B.及时获得市场对产品的反馈
C.销售方可以根据收益情况控制销售价格、销售进度
D.帮助其快速回笼资金

【答案】 C
18、肾细胞癌的常见扩散途径包括（　　）。
A.常蔓延至肾上腺、肝、结肠
B.常引起盆腔种植
C.常转移到主动脉旁淋巴结
D.常转移到肺

【答案】 A
19、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查，填写了《房屋现场勘查表》。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。
A.《房地产买卖合同》
B.《房屋状况说明书》
C.《房地产证》
D.《房地产认购协议书》

【答案】 B
20、下列不属于挖掘卖点阶段的工作是( )。
A.片区市场研究
B.消费者构成及购买行为研究
C.提炼推广主题
D.对手动态跟踪

【答案】 C
21、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。(2010年真题)
A.WT对策
B.WO对策
C.ST对策
D.SO对策

【答案】 B
22、功能降气化痰，又能降逆止呕的药物是
A.旋覆花
B.白前
C.前胡
D.紫苏子

【答案】 A
23、企业的核心竞争力是（　　）。
A.房地产市场的周期
B.企业提供给消费者的有形产品或无形产品
C.分析和判断企业所开发产品对市场变化的应变策略
D.企业拥有的与众不同的资源和能力

【答案】 D
24、不是目前我国个人住房贷款主要形式的为( )。
A.公积金贷款
B.住房抵押贷款
C.住房储蓄贷款
D.单位住房津贴贷款

【答案】 D
25、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。
A.代理不成功，不该收取5000元佣金
B.代理不成功，可以按约定收取经纪成本费用800元
C.可以约定甲公司对该办公用房是否存在租赁、抵押等权利瑕庇不承担责任但吕某应承担责任
D.代理不成功，经纪机构不应收取任何费用

【答案】 A
26、住宅按（　　）来分类，可以分成普通住宅、公寓、别墅三种。
A.产品性质
B.产权性质
C.使用类别
D.使用期限

【答案】 A
27、在()中，房地产经纪人需要在听话过程中对客户进行恰当地提问.
A.投入式倾听
B.系统式倾听
C.鼓励式倾听
D.客观式倾听

【答案】 C
28、下列不属于办理不动产转移登记需要的材料为（　　）。
A.房屋买卖合同
B.房地产交易资金监管协议
C.不动产权证书
D.抵押合同

【答案】 D
29、房地产产品SWOT分析定位法认为企业（ ）对企业战略形成有重大影响。
A.外部环境
B.内部优势和劣势
C.产品定位
D.销售策略

【答案】 A
30、癌前病变是指（　　）。
A.癌的早期病变
B.不是癌
C.不一定变癌
D.有癌变倾向

【答案】 B
31、在房地产定位阶段，市场调研主要是调研()。
A.消费者的消费偏好
B.消费者的购买能力
C.消费者的消费偏好和购买能力
D.竞争项目的基本数据和消费者的生活模式

【答案】 D
32、出卖人出售商品住宅的，按照（　　）承诺的内容承担相应的保修责任。
A.《住宅使用说明书》
B.《住宅质量保证书》
C.《住宅维修说明书》
D.《住宅维修保证书》

【答案】 B
33、市场细分是以()为立足点的。
A.竞争产品
B.消费者的需求
C.市场中的供给
D.本企业的产品

【答案】 B
34、关于房源外部营销中平面媒体广告，下列说法错误的是（　　）。
A.选择发行量大、知名度高的平媒广告载体
B.广告投入应持续不断，每周6～7次，持续才能效果才更明显
C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放
D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出

【答案】 B
35、下列选项中，属于市场营销渠道企业中间商的是( )。
A.广告公司
B.咨询公司
C.银行
D.批发商

【答案】 D
36、商业业态指经营者为满足不同的消费需求而形成的经营模式或经营形态，其区分依据是（ ）。
A.提供商品的方法、商品的种类
B.商品的种类、商品的价值
C.提供商品的方法、商品的销售方式
D.商品的销售方式、商品的种类

【答案】 C
37、写字楼区域市场供应项目中，属于竞争项目分析的是( )。
A.建筑设计合理性
B.细分不同产品类型供应量
C.入市时间
D.软硬件配置水平

【答案】 C
38、房地产经纪人应以( )为目标。
A.关注客户需求，发展成为终生客户
B.提高交易成功率
C.赚取高额佣金
D.提高交易数量

【答案】 A
39、房地产经纪人最初向客户推荐房源时，应重点关注房源的（ ）。(2011年真题)
A.舒适性
B.适用性
C.经济性
D.真实性

【答案】 D
40、任何一个房地产项目在投入建设之前都需要根据（ ），进行前期的市场定位与大致的产品类型界定。
A.土地管理权限和规划
B.土地规划的法定用途
C.土地性质和管理权限
D.土地管理权限和使用年限

【答案】 B
41、 张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（　　）属性。
A.可替代
B.法律
C.心理
D.物理

【答案】 C
42、房地产销售一般根据项目销售量.销售目标和(　 )等因素决定销售人员人数。
A.销售进度
B.销售难度
C.广告投放
D.物业档次

【答案】 C
43、在新建商品房项目案名、广告画面、推广语、售楼处装修风格、活动主题、销售人员形象、销售流程等方面均以突出（ ）为核心原则。
A.产品技术性
B.商务属性
C.运转专业性
D.客户非个体性

【答案】 B
44、关于合伙制房地产经纪机构的表述，不正确的是(　　)。
A.合伙人可以用货币、实物、土地使用权、知识产权或者其他财产权出资
B.对货币以外的出资需要评估作价的，只能由全体合伙人协商确定
C.经全体合伙人协商一致，合伙人也可以用劳务出资，其评估办法由全体合伙人协商确定
D.合伙机构存续期间，合伙人的出资和所有以合伙机构名义取得的收益(合伙机构财产)由全体合伙人共同管理和使用

【答案】 B
45、病毒性心肌炎的病理变化包括（　　）。
A.心肌细胞变性坏死
B.淋巴细胞浸润
C.中性粒细胞浸润
D.心肌活检组织病毒基因检查阳性

【答案】 A
46、为了让购房者明晰购买程序，事前需制定书面的（　　）。
A.价目表
B.购楼须知
C.置业计划
D.购房相关税费须知

【答案】 B
47、存量房买方代理业务中，房地产经纪人与委托人结算佣金和相关费用是在( )环节。
A.交易谈判
B.交易达成
C.物业交验
D.收集物业信息

【答案】 C
48、作为买方代理人，房地产经纪人一天与购房者看房不应该超过( )套，否则容易给客户带来"看花眼"的感觉，使客户不容易比较和挑选合适的房源。
A.3
B.5
C.7
D.10

【答案】 D
49、当客户看房结束后，对房子基本满意还要考虑，若房子本身的问题或缺陷没能完全达到客户的要求，房地产经纪人应采取的对策是（　　）。
A.经纪人应及时找到问题的关键，及时进行解决
B.及时了解客户在价格上的心理底线
C.进一步明确客户的购房需求
D.分析房源优缺点，确定客户的承受能力

【答案】 A
50、客户的分类中，按（　　）分类，可分为未来客户、关系客户和新客户等
A.与本经纪机构接触的次数
B.客户的性质
C.物业的价格区间
D.交易过程

【答案】 A
51、房地产市场分解是将房地产产品按照一定标准或特征分解为（　　）的过程。
A.子市场
B.整体市场
C.消费者市场
D.供应商市场

【答案】 A
52、 作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主要的。该分析是针对客源信息中（　　）的分析。
A.购买力与消费信用
B.目标物业与偏好
C.客户购买决策
D.客户需求程度

【答案】 C
53、房地产市场调查中，最常用的调查方法是( )。
A.直接观察法
B.行为记录法
C.访问法
D.实验法

【答案】 C
54、下列条款中，属于《购房须知》风险提示条款的是（　　）。
A.楼盘紧邻集贸市场
B.楼盘南侧100m为城市主干道
C.楼盘东侧100m有一座加油站
D.楼盘北侧500m有一所小学

【答案】 C
55、通过互动式的沟通，使房地产经纪人与委托人对某些问题能够进行深入的探讨，获得更多的信息，这是倾听技巧方法中的( )。
A.投入式倾听
B.鼓励式倾听
C.分析式倾听
D.记录式倾听

【答案】 B
56、看房过程中房地产经纪人要有意识地提起客户的（　　），从而可以判断对方是否是本房源的目标客户。
A.从事职业
B.家庭人口
C.背景话题
D.教育程度

【答案】 C
57、发展为慢性硬化性肾小球肾炎最常见的肾炎病理类型是（　　）。
A.新月体肾小球肾炎
B.膜性肾小球肾炎
C.急性弥漫性毛细血管内增生性肾小球肾炎
D.膜增生性肾小球肾炎

【答案】 B
58、房地产经纪机构和房地产经纪人认知房地产市场供求关系的关键是(
A.房地产市场环境
B.房地产市场调查
C.房地产市场政策
D.房地产市场分析

【答案】 B
59、一般来讲，在房地产经纪活动中，(　　)是房地产经纪人向委托人提供房地产的交易信息，包括交易的数量、交易行情、交易方式等使委托人能够选择符合自己交易目的的房地产。
A.媒介居间行为
B.指示居间行为
C.买方代理行为
D.卖方代理行为

【答案】 B
60、市场营销战略属于( )范畴。
A.职能战略
B.总体战略
C.促销战略
D.成本战略

【答案】 A
61、 房源共享形式不包括（　　）。
A.私盘制
B.公盘制
C.混合制
D.分享制

【答案】 D
62、患儿女，10岁。替
A.观察致恒牙列治疗
B.去除不良习惯
C.功能矫治器
D.面罩前牵引
E.双曲舌簧矫治器

【答案】 D
63、符合副肿瘤综合征的是
A.恶性肿瘤引起的发热
B.恶性肿瘤引起的贫血
C.恶性肿瘤引起的营养不良
D.恶性肿瘤引起的内分泌紊乱

【答案】 D
64、城市商圈调查中，在（ ）的顾客占顾客总数量的15%～20%，顾客比较分散。
A.核心商圈
B.次级商圈
C.边缘商圈
D.低水平商圈

【答案】 B
65、房地产经纪人在开展市场营销时，应考虑所售房地产周边商业、教育配套设施等因素，这说明房地产市场营销（ ）。(2010年真题)
A.受消费者预期影响较大
B.消耗时间较长
C.受政策法规影响较大
D.受区域影响较大

【答案】 D
66、房源的法律属性主要包括物业的用途及（　　）。
A.新旧程度
B.建筑外观
C.市场价格
D.权属状态

【答案】 D
67、写字楼的特性不包括（　　）。
A.与宏观经济正相关
B.客户非个体属性
C.项目运作专业性
D.高风险性

【答案】 D
68、因为房源具有动态性等特点，有关资料会随时变化，房地产经纪人还应及时对房源信息进行更新，以保证房源的（ ）。
A.可持续性
B.完整性
C.有效性
D.准确性

【答案】 C
69、根据现有市场产品的客户反馈制订适当的产品建议，将有效避免新产品新技术应用的风险，同时可在客户关注方面改良提升，增强客户认可度与市场竞争力，这是基于（ ）的项目定位模式。
A.客户体验点
B.项目既定市场定位
C.项目运作模式
D.市场实操案例反馈

【答案】 D
70、我国房地产经纪机构中薪酬的支付方式中，(　　)奖励大，刺激性强，业务员的“危机意识”最高。
A.混合制
B.计时薪金制
C.佣金制
D.固定薪金制

【答案】 C
71、下列哪项不属于肥大？（　　）
A.高血压病的左心室
B.运动员的骨骼肌
C.先天性巨结肠症狭窄段近端肠壁增厚扩张
D.结核性脑膜炎患者因脑底部渗出物机化导致的脑体积增大

【答案】 D
72、下列不属于写字楼销售流程中的重点和难点的是（　　）。
A.现场第一印象树立
B.保障购房人的安全
C.银行抵押贷款协助
D.制作销售手册内容

【答案】 B
73、某项目主力户型以三居室为主，对于本区域而言面积偏大，这一条件在SWOT矩阵中应为（ ）条件。
A.S
B.W
C.O
D.T

【答案】 B
74、在与业主接洽中，获取业主委托的首要步骤是（　　）。
A.收集物业及业主信息
B.展示物业营销计划
C.获取业主信任
D.签订代理协议

【答案】 C
75、房地产经纪人发现，该小区18栋房所有的房源比小区内其他栋号的要价都高，经分析，原来是在18栋房的正前方有一个很大的小区广场，环境相对较好。这里造成房价差异的主要原因是房源的（　　）属性。
A.心理
B.物理
C.法律
D.位置

【答案】 B
76、写字楼项目的销售策略中，适用于写字楼初始进入非成熟商务区域，或同期市场不存在明显竞争对手情况的方式是（ ）。
A.以市场竞争优势为主导的销售策略制定
B.以目标客户需求为主导的销售策略制定
C.以项目差异化特点为主导的销售策略制定
D.以影响项目定位的专业要素为主导的销售策略制定

【答案】 B
77、一种新型的房地产项目进入市场阶段，采取高价策略，力争在短期内赚取最大利润，这是一种()。
A.稳定价格策略
B.渗透定价策略
C.撇脂定价策略
D.心理定价策略

【答案】 C
78、（　　）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。
A.置业计划
B.购房须知
C.销售导示牌
D.购房相关税费须知

【答案】 B
79、下列哪种是肉瘤
A.脂肪瘤
B.血管瘤
C.软骨瘤
D.尤文瘤

【答案】 D
80、购房过程中，大多数客户通常是几个人一起看房，这要求房地产经纪人必须分析客户的（　　）。
A.购买力
B.需求程度
C.购买决策
D.目标物业偏好

【答案】 C
81、转让房地产时，个人所得税征收范围是除自住( )年以上并是家庭唯一一套住房的可免征外，其余均为征收对象。
A.2
B.3
C.4
D.5

【答案】 D
82、下列关于抵押贷款还款方式的表述中，错误的是（　　）。
A.等额本息还款方式可以准确掌握每月的还款额
B.等额本息还款方式适合购房资金宽裕的借款人
C.等额本金还款方式适合初期还款能力较强的借款人
D.等额本金还款方式适合打算提前还贷的借款人

【答案】 B
83、 不适合房地产产品引入期的策略是（　　）。
A.适当低价、薄利为其宗旨
B.加强市场调查与预测
C.加强售前、售中、售后服务
D.可用广告、新闻发布等方式大力推销、宣传

【答案】 C
84、符合萎缩的病变有
A.肾积水的肾实质
B.高血压的肾
C.小儿麻痹的下肢
D.老年妇女子宫内膜

【答案】 A
85、针对住宅和写字楼销控的最大不同，（　　）是写字楼销售流程中的重点和难点。
A.现场第一印象树立
B.房号销控
C.银行抵押贷款协助
D.制作销售手册内容

【答案】 B
86、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一个住宅小区。为促进住宅销售，甲公司制作了功能楼书和形象楼书，并租用路边广告牌进行宣传。李某与甲公司签订了《房地产认购协议书》，拟购买一套建筑面积为80m2、单价为5000元／m2的住宅。据了解，李某的家庭是第一次购买住宅，付款方式采用银行抵押贷款。
A.20
B.24
C.28
D.32

【答案】 C
87、房地产经纪机构的组织结构形式中，(　　)适用于特大型组织，在采用时应注意扬长避短。
A.矩阵制组织结构形式
B.网络制组织结构形式
C.分部制组织结构形式
D.直线一参谋制组织结构形式

【答案】 C
88、根据片区现有写字楼客户调查分析，将非主流行业、非主流来源区域的企业，以及在非投资过热时期的纯投资型客户作为（ ）。
A.游离客户群
B.一般客户群
C.重点客户群
D.核心客户群

【答案】 A
89、存量房商业抵押贷款的申请对象必须是年满（　　）周岁，不超过65周岁。
A.14
B.16
C.18
D.24

【答案】 C
90、王某在看房时，仅有一个缺陷是不满足其购房意愿的，此时房地产经纪人应采用（　　）引导客户做出购买决策。
A.直接发
B.重点突破法
C.假设法
D.对比法

【答案】 B
91、提高预防能力属于风险管理方法中的( )。
A.损失控制
B.损失融资
C.内部风险控制
D.外部风险控制

【答案】 A
92、（　　）既可以作为小面积办公空间，也可作为城市中心区家庭居住。
A.商务公寓
B.LOFT
C.写字楼
D.商务综合体

【答案】 A
93、房地产企业经营状况和产品竞争力状况的综合反映是（　　），关系到房地产企业在市场中的地位和兴衰。
A.市场战略
B.平均收益率
C.市场占有率
D.安全收益率

【答案】 C
94、按照服务性质，房地产经纪机构所提供的服务项目可分为基本服务和（　　）。
A.房地产信息
B.其他服务
C.实地看房
D.代拟房地产交易合同

【答案】 B
95、通过转让商业地产产权，短期内收回投资的赢利模式是（　　）。
A.只售不租
B.只租不售
C.租售并举
D.自行经营

【答案】 A
96、由于房地产的不动产特性，房地产之间的相互(　　)是有一定的空间限制的，因此，在评估房地产价格时，特别要注重对被评估房地产的市场区域进行界定。
A.均衡
B.替代
C.供求
D.适合

【答案】 B
97、前列腺肥大属于（　　）。
A.内分泌性增生
B.代偿性增生
C.代谢性增生
D.功能性增生

【答案】 A
98、购买商铺的投资者应重点关注商铺的（ ）。(2012年真题)
A.经营特色
B.投资回报
C.目标消费群
D.商品销售方式

【答案】 B
99、房地产经纪人在分析写字楼项目市场时，应重点分析区域内（　　）。
A.人口数量
B.写字楼市场供求状况
C.住宅租金水平
D.居民人均消费水平

【答案】 B
100、下列哪一项不符合小叶性肺炎？（　　）
A.可由多种细菌引起
B.病变多为化脓性炎
C.支气管旁淋巴结常有急性炎症反应
D.病灶融合多发展为肺肉质变

【答案】 D
101、　　高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。
A.10％
B.12％
C.15％
D.21％

【答案】 B
102、支气管扩张症病变多位于（　　）。
A.直径＞5mm的支气管
B.段支气管以及直径＞2mm的中、小支气管
C.细小支气管
D.直径2～5mm的支气管

【答案】 B
103、调查人员到房地产交易所或工地观察消费者选购房产的行为和要求或调查消费者对本公司的信赖程度。该调查人员采用的是房地产市场调查方法中的( )。
A.访问法
B.直接观察法
C.行为记录法
D.实验法

【答案】 B
104、房源不仅具有物理属性、法律属性，还具有（ ）。(2008年真题)
A.心理属性
B.化学属性
C.经济属性
D.道德属性

【答案】 A
105、房地产经纪人在房屋出租独家代理活动中，错误的做法是（ ）。(2010年真题)
A.争取尽可能高的房屋租金
B.争取尽可能短的成交时间
C.向承租人隐瞒房屋质量问题
D.向承租人详细介绍房屋优点

【答案】 C
106、当房地产经纪人的经纪活动对委托人既构成违约责任又构成侵权责任时，委托人( )。
A.只能请求房地产经纪机构承担违约责任
B.可以请求房地产经纪机构既承担违约责任又承担侵权责任
C.可以自由选择请求房地产经纪机构要么承担违约责任，要么承担侵权责任
D.只能请求房地产经纪机构承担侵权责任

【答案】 B
107、颌面部骨折复位的顺序为
A.从下向上，从内向外
B.从下向上，从外向内
C.从上向下，从内向外
D.从上向下，从外向内
E.以上均不正确

【答案】 B
108、　　李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了《物业勘察表》。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。
A.甲公司的客源信息状况
B.房地产交易税率
C.李某对房屋的使用保养情况
D.李某要求完成房屋交易的最终期限

【答案】 D
109、类风湿因子实质上是
A.抗IgG抗体
B.抗IgM抗体
C.抗IgE抗体
D.抗IgA抗体

【答案】 A
110、（六）　　某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。
A.10、2％
B.12、5％
C.14、3％
D.15、6％

【答案】 C
111、下列客户中，对自己的选择较自信，朋友的影响较为关键的客户属于（ ）。
A.小户型客户
B.中大户型客户
C.投资客户
D.大户型及别墅客户

【答案】 D
112、房地产市场调查方法中，( )是指将调查范围缩小到一个比较小的规模上，进行试验后得出一定结果，然后再推断出样本总体可能的结果的调查方法。
A.实验法
B.访问法
C.典型调查法
D.观察法

【答案】 A
113、下列选项中，( )是服务能力的保证，它体现在公司营业面积、装修布局、办公设备(电脑、传真、数码相机等)、房地产经纪人数量等，还有一个非常重要的就是服务网络。
A.房源
B.专业服务水平
C.信誉
D.实力

【答案】 D
114、房地产市场环境调查中，()对房地产价格有外部性作用.
A.社区环境
B.经济环境
C.政治法律环境
D.社会文化环境

【答案】 A
115、在进行新建商品房销售前，除了准备好销售资料，还需要准备好正式发售方案，发售方案应根据（　　），以及与开发商沟通后的内容来制定。
A.客户积累情况
B.完善的销售策略
C.客户的需求程度
D.合理的市场趋势

【答案】 A
116、（六）　　某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。
A.比较定价法
B.渗透定价法
C.目标利润定价法
D.盈亏平衡定价法

【答案】 B
117、在房地产居间业务的客源管理中，客源管理要以（ ）为中心。(2005年真题)
A.客户的意向需求
B.现时客户的个人信息和需求信息
C.潜在客户的个人信息和需求信息
D.收集信息、整理信息和存档

【答案】 C
118、在特定的环境下，随着行业市场营销费用的无限增长，市场需求所能达到的极限是( )。
A.市场需求
B.市场预测
C.市场潜量
D.最大需求

【答案】 C
119、城市商圈调查中，在（　　）的顾客占顾客总数量的15%～20%，顾客比较分散。
A.核心商圈
B.次级商圈
C.边缘商圈
D.低水平商圈

【答案】 B
120、房屋的（ ）是吸引投资型客户购房的重要因素之一。
A.交通通达度
B.绿化环境
C.总价较低
D.建筑结构

【答案】 C
121、下列关于抵押贷款还款方式的表述中，错误的是（　　）。
A.等额本息还款方式可以准确掌握每月的还款额
B.等额本息还款方式适合购房资金宽裕的借款人
C.等额本金还款方式适合初期还款能力较强的借款人
D.等额本金还款方式适合打算提前还贷的借款人

【答案】 B
122、在房源推荐中，如果选择合作推荐，卖方代理人获得（ ）佣金。
A.15%
B.20%
C.25%
D.50%

【答案】 D
123、房源（　　）关系到购买方（或租赁方）交易资金安全和消费者权益能否得到合法、有力的保障。
A.信息的准确性
B.经纪人服务态度的好坏
C.价位的高低
D.质量的优劣

【答案】 D
124、出卖人出售商品住宅的，按照（　　）承诺的内容承担相应的保修责任。
A.《住宅使用说明书》
B.《住宅质量保证书》
C.《住宅维修说明书》
D.《住宅维修保证书》

【答案】 B
125、根据顾客的比率或距离的范围，商圈由（ ）三个层次构成。
A.重要商圈、次级商圈、竞争商圈
B.核心商圈、中级商圈、竞争商圈
C.核心商圈、中级商圈、次级商圈
D.核心商圈、次级商圈、边缘商圈

【答案】 D
126、　　高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。
A.地段位置
B.投资优势和未来的投资回报表现
C.形状面积
D.商铺质量

【答案】 B
127、体循环的动脉栓塞，栓子主要来自（　　）。
A.左心
B.主动脉瓣
C.主动脉粥瘤溃疡形成
D.主动脉瘤

【答案】 A
128、房源信息的更新应注意的事项不包括（　　）。
A.周期性访问
B.访问信息的累积
C.房源信息的循环利用
D.及时剔除已完成交易的房源

【答案】 D
129、针对不同的项目，通过选择毛坯、简装、精装示范，工程材料展示等不同的形式，不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点、实际空间感及景观资源等，这采用的是写字楼项目现场展示（ ）的要点。
A.系统接待流程
B.样板层展示
C.现场物料准备
D.看楼动线包装

【答案】 B
130、房源信息的更新应注意的事项不包括（　　）。
A.周期性访问
B.访问信息的累积
C.房源信息状态的及时更新
D.及时剔除已完成交易的房源

【答案】 D
1