市场提升方案A.ppt

,1,武城县市场提升方案,2,当前形势,2010,年一季度武城县长安市场占有率仅为,11.03%,。武城县二级经销商经营多个品牌轿车及微车，在微车的销售过程中，没有主推长安汽车，对于长安汽车的宣传及销售起到了很大的影响，同时培训意识淡薄，多次不参加一级经销商组织的培训，经营思路不明确，没有专职的销售顾问，只销售车辆，不能为用户提供售后服务的问题，在销售的过程中，座、等、靠，不做宣传广告，不主动出击。,3,目录,一,市场的运营及竞争,三,德州银城的优势,二,市场,提升方案,4,由于,09,年底汽车销量的提前释放，,2010,年,2,月份开始，武城市场的微车销量放缓，但东风和哈飞的市场占有率在明显的上升,长安汽车,3,月份的市场占有率被两个品牌超越。,竞争：近期,五菱和小康都将在武城县老城镇建立销售网点，市场竞争格局日益严峻。,5,5,目录,一,市场的运营及竞争,三,德州银城的优势,二,市场,提升方案,6,一,、形象建设、激励方面,整顿店面形象，增加销售人员，转换成销服一体的形象店，在精神面貌上进行很大的提升，派出专门的网络经理，负责管理武城市场，同时加强零售终端的奖励，提高销售终端积极性、主动性，提高终端自身学习能力，最终提高终端执行力，提高终端竞争能力。,二、资金投入方面,投入,60,万资金做为运转资金，把库存增加至,50-60,台，解决单一产品型号的问题，为顾客用车，选车提供更多的选择。,7,7,三、广告投入方面,根据农村客户的特点：,信息来源渠道排序：口碑相传，电视，公益活动，报纸，公交车，户外。,影响购买因素排序：口碑，质量，服务，价格。,长安 汽车,电视,报纸,广播,高速公路,墙体,公交,根据武城的实际情况，选择以下方式进行投放：,1、,在武城县的经济条件比较好的行政村做长安的墙体广告，基本上实现村村覆盖。,2、,加强乡镇及人口密集行政村的巡展，在进行巡展的同时，为已购长安汽车的用户进行免费的检查，在提高我们长安汽车知名度的同时，让用户感受到我们长安亲情、感动、快捷的服务。,3、,在电视上及乡镇小报上进行长安汽车品牌及当前促销活动的宣传，提高长安汽车的知名度及美誉度。,4、,为武城县的重点乡镇及村庄制作长安汽车连络处的广告牌。,5、,以,“,好长安 好服务,”,为题制作户外平面及公交广告,9,9,9,四、网络建设方面,1、,武城县现在有两家长安汽车连锁服务店，有一家有销售功能，决定在二季度加大连锁服务店的建设，在建,3-4,家连锁服务店并进行投车。并加大对现有连锁服务店（武城老城店）的车辆支持。,2、,在经济条件比较好的行政村建立长安汽车联络处，发展长安汽车联络员，提高长安汽车的销量。,3、,发展老客户带到新客户。俗话说：金碑，银碑，不如老百姓的口碑。提供最实惠的政策，形成网络式的销售，形成人海。,10,10,10,五、促销方面,在五月份开始，根据微车消费特征，为经销商提供有效的产品套餐组合。每个月拿出一款特价车（费用由德州银城承担）进行销售，同时为购车的用户赠送装具,。,六、服务方面,在没有建成连锁服务店的重点乡镇，申请巡航服务，解决服务盲区，为用户切实感受到长安汽车亲情、感动、快捷的服务。,11,5,月底,6,月底,7,月底,时间进度：,市场占有率目标：,16%,23%,33%,12,12,12,目录,一,市场的运营及竞争,三,德州银城的优势,二,市场,提升方案,优势一：,有成熟的乡镇网络：全国连锁服务店，以全国服务连锁店、乡镇联络点为据点，去关怀当地客户，从而提升口碑。,优势二：,有销售优势，对于每个乡镇的销售形式比较熟悉。,14,