现代营销趋势分析.PPT
《现代营销趋势分析.PPT》由会员分享,可在线阅读,更多相关《现代营销趋势分析.PPT(83页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、现代营销趋势分析,Walter,销售目标达成费用有效控制利润最大实现,现代专业营销人员应有的认知是:,企业终极目的是达成利润目标最大值让企业能获利,盈亏平衡表,所謂【盈亏平衡】是企业在某一销售水平既无利润,也不亏损.,提高销售总额减少经营费用降低制造成本提高出售价格,如何增加企业的利润,减少制造成本,制造成本,经营费用,销售总额,降低经营费用,盈亏平衡点,利润,减少制造成本,降低经营费用,制造成本,经营费用,销售总额,利润,盈亏平衡点,降低制造成本,定期进价谈判-降低原物料进价成本.采购人员定期轮调-降低进价成本,确保原物料品质.加强人员培训及改善生产流程-提高生产效率,减少不良率产生.配送管
2、理-降低配送费用及及时配送库存管理-资金积压,利息支出.呆料管理-减少制造成本损失.,1.定期进价谈判2.采购人员定期轮调,企业利润再创,与公司交易最久的供应商,未必给公司最低的价格-定期提出进价谈判(36个月).给采购人员及供应商-降价的压力及时间表(降价10%).进货量大增时自动提出降价要求,采购合同设定价格坎数.避免因与供应商关系太好,谈判困难及品质问题,厂家,供应商,客户,开源,节流,大统益沙拉油厂,提高售出价格,售出价格及利润,提高价格真正的原因,企业形象品牌知名度消费者对企业与品牌的信赖感,花仙子的企业精神,大企业要作的事物,我们不作.小公司能作的事物,我们也不作.我们只作独特性的
3、,自行研发的事物.,渠道的发展現況,渠道经营的比较,发展空间比较,关心市场销售渠道的快速变化,使用者,大卖场,销售渠道,行商,KA渠道,经销商/分销,批发商,批发市场,终端/小店,终端门店,消费者,坐商,超级市场,大型食品店,便利商店,夫妻店,食杂店/票亭,商销,渠道,现代渠道,消费者,傳統渠道,现代渠道门市店数只占1%销售额却占29%产出比远高于传统店,2003年平均每个大卖场的营业额额,资料来源2003年百大连锁,上海大约有76家大卖场(8000平方米),人口数17,000,000平均每223,000人拥有一家大卖场,分析中国可开几家大卖场,中国的城乡比例为40:60共为有14亿人口城市人
4、口为亿如果3050万人可以开一家大卖场中国一共可以开1100家1500家每家平均营业额亿人民币营业额总共2750亿亿,中国与台湾省的家乐福,GDP:中国3000美金,台湾省14000美金,只要保持经济成长幅度,现代渠道将更快速的发展,面对2004年12月11日WTO市场全面开放,WTO相关法令的开放,依照中国对WTO的承诺,中国必须在2004年12月11日以前,取消在特许经营外商所有权的限制,不过重点是,对于经营多元化商品而分店超过30家的外资连锁店,仍然有所限制.,但这样并不能阻止连锁店数目的激增,国内企业将会在这最后的期限全力拓展连锁店的数量及好的位子,而外资企业也有其他因应方法,如家乐福
5、到2003年12月就已经有41家分店及2004年预计扩展1012家分店.,2005年大卖场的开店计划,2005年大卖场门店数增加73家增加比率33%,专家的预言中国未来通路的变化,根据美国管理顾问公司麦肯锡的看法,中国零售市场将于未来24年间进行整合,可能造成60%的市场仅由5家国际水平的零售集团所控制,而全国性的零售店则占据市场30%,不到10%的份额应该会由地区性的业者所掌控.,沃尔玛,美国爱荷华州1995年的一项调查表明:自从沃尔玛落户该州之后,有以下类型的门店出现问题:50的服装店关闭30的五金商店关闭25的建筑材料商店关闭42的杂货店关闭29的鞋店关闭17的珠宝商店关闭26的百货商店
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 现代 营销 趋势 分析
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【w****8】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【w****8】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。