讲故事说保险.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2021/5/9,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2021/5/9,*,讲故事说保险,2021/5/9,1,Contents,目录,千分之三的游戏,与新华零距离,和春天有个约会,在希望的田野上,在希望的田野上,千分之三的游戏,千分之三的游戏,千分之三的游戏,2021/5/9,2,千份之三的游戏,某兵营流行这样一种游戏：上级军官每年一次召集部下,1000,人，发给每人一把手枪，并告诉他们：这,1000,把手枪中只有,3,把枪有真的子弹，要求他们每人朝自己的脑袋上开一枪，剩下的人可以在余下的一年里无忧无虑的生活,2021/5/9,3,从一个塞子说起,在一场拍卖会上，拍卖师要拍卖一只普通的橡胶塞，出价是一千元您会买吗？,您肯定会觉得这是漫天要价，那如果降到,50,元钱您会买么？,您可能会觉得它不值这个价钱，那如果降到一元钱您会买么？,可能您也会觉得完全用不到而放弃,2021/5/9,4,我们换个场景,在一个阳光明媚，风和日丽的星期天，您和爱人带着可爱的孩子在海边划船，听着孩子银铃般的欢笑声，迎着徐徐的微风，沐浴着暖暖的阳光，是否会让您感到无比的满足和幸福呢？,不知不觉，穿离岸越来越远；突然一声巨响，原本穿底用来排水用的安全阀突然崩开，大量的海水随着排水口涌入，越来越多，越来越快，船身开始向海中不断沉下去。,2021/5/9,5,还是那个塞子,YES,NO,一元,一千元,还是那个拍卖会上的塞子，如果它刚好可以塞住船底的那个洞，帮您和家人顺利逃生，您又愿意花多少钱来买它呢？,这个塞子就是人们常说的保险,这个工具最大的特点就是江湖救急！平时看不见，关键大英雄,2021/5/9,6,每个人都希望，自己的一生拥有,2021/5/9,7,然而,2021/5/9,8,2.48%,15.25,1.03%,6.30,26.81%,164.51,24.45%,131.64,19.61%,120.33,12.32%,75.59,3.88%,23.82,2.82%,17.32,1.12%,6.86,18.48%,5.67%,34.79,以我们最常见的疾病风险为例,2021/5/9,9,重疾，是每个现代人躲,不,开的阴影,重疾：普遍化、低龄化、多样化,外,因,内,因,环境污染,饮食安全,生活习惯,工作压力,2021/5/9,10,15%,70%,15%,世界卫生组织一项全球性调查显示：,“,亚健康,”,状态,疾病状态,健康状态,根据中国保监会,中国人身保险业重大疾病经验发生率表（,2006,2010,）,和,中国人寿保险业经验生命表,(2000-2003),测算，人一生中患重大疾病的比例男,性为,73.87%,女性为,68.79%,。此外，对于,49-78,岁的男性，以及,45-72,岁的女性，重大疾病的死亡人数在全部死亡人数中的占比超过,60%,。,重疾不远，就在你我,身边,2021/5/9,11,有这样一个浪漫而凄美的故事,10年前，,我们在珠海相识，,我大你5岁，我以为你一定不会喜欢我，,可是，你没有,你说，你显老，跟我正相衬,8年前,，我们一起住在北岭,一起骑单车四处觅食，一起遛狗,我们的父母都反对我们在一起,我以为你一定会放弃,可是，你没有,你说，以后是我们生活在一起,7年前,，我们买了套小房子,是你喜欢的小复式，还有你喜欢的大阳台,我以为你会在房产证上写我们俩的名字,可是，你没有,你说，有我一个人的就够了,可是你没有,过国亮太太汪雯的诗,：,2014年4月，南方都市报时事新闻中心首席记者过国亮因肝癌离世，年仅32岁。,2021/5/9,12,4年前,，家里多了个小小人,偶尔我会忽略了你，你抗议了多次,我以为你会出去烂滚,可是，你没有,你却把工资卡都交到我手里,2年前,，我们买了新车子,车刚到手就被我撞得面目全非，,我以为你一定会责怪我,可是，你没有,你安慰我说只要人没事,1年前,，报社组织去泰国,你要我去散心，自己留下带孩子,我以为未来你可以带我和不哥再去,可是，你没有,大年30夜，,确诊后的你抱着不哥看烟火,你说你好想看着不哥长大，娶妻生子,我以为你至少能陪我们过完马年,可是，你没有,上周六，,我们坐船从香港迒回,你还想帮我背行李，对我说，别哭，还在呢,我以为下周你还能让我陪你再去复查,可是，你没有,昨天晚上，,你离开我和不哥第一天,生前昏迷，未能留下只言片语,我以为你会让我梦到你，叮嘱种种事宜,可是，你没有,别吵醒他，他只是累了！,2021/5/9,13,疾病,带给了我们什么？,无,耐,悲痛,毁灭,残破的家庭,负债累累,贫穷,尊严的,丧,失,病痛折磨,绝望,2021/5/9,14,当,重症,来袭，需要为生命更多的打算,2021/5/9,15,当,重症,来袭，合理的财务准备必不可少,间接支出巨大：,康复期长、,后续费用巨大。,家庭收入损失：,收入中断，,对家庭经济产生巨大的影响。,高额医疗费用支出：,30万？50万？,100万？甚至更多,比疾病更可怕的是高昂的医疗费用：,2021/5/9,16,生死,仅在,“,一钱,”,之间,实例1,东方早报,王女士的母亲不幸患了肺癌，光化疗费两个月下来就花了15万元！这岂是一般家庭能承受的!,实例2,广州日报,某大型三甲医院5年内20位,癌症患者跳楼！放弃治疗，终止生命，经济负担是首要原因！,实例3,白血病少年阻止父母卖房治病,4月13日，15岁初三学生刘逍的皮肤突然出现异样红斑，被大冶市人民医院初诊为,“,白血病,”,。刘逍的家在大冶农村，非常贫困。从4月14日入院开始，医药费已花了10多万元，一部分是亲朊好友凑的，一部分是学校里的老师同学募捐的。,然而，这些钱远远不够。刘逍的父母打算卖房子，不料被刘逍听到，他哭着求父亲：,“,爸爸，我们回家吧，我们家哪来那么多钱给我治病？要是房卖了，我又没治好，你们岂不是什么都没了，你们以后怎么办啊？,”,一家三口抱着哭成一团,2021/5/9,17,如果有一份,重大疾病保险,，世界就会,大不同,多病种覆盖广,提前付显关爱,高保障护终身,2021/5/9,18,商业保险,社会的稳定器,保险是指投保人根据合同约定，向保险人支付保险费，保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任，或者当被保险人死亡、伤残、疾病或者达到合同约定的年龄、期限是承担给付保险金责任的商业保险行为。,中华人民共和国保险法,第二条,2021/5/9,19,三大功能,是保险的最基本功能，是保险的立业之基，最能体现保险业的特色和核心竞争力。,经济补偿,将保险资金中的闲置的部分重新投入到社会再生产过程中。,资金融通,保险作为社会保障体系的有效组成部分，在完善社会保障体系方面发挥着重要作用。,社会管理,保险的三大功能,2021/5/9,20,如果未来无法确定,保险,是您最温暖的依靠,保险不能降低,风险发生,的几率,但能大幅降低,风险,对家庭的影响,2021/5/9,21,Part Two,与新华零距离,02,2021/5/9,22,实力雄厚,中央汇金国有控股,总资产突破,6500,亿，20,15,年保费收入突破,1100,亿,首家A+H同步上市的保险企业,中国寿险市场前三甲,2021/5/9,23,实力雄厚,公司主要股东介绍：,中央汇金投资有限责任公司：,根据国务院授权，代表国家依法对国有重点金融企业行使出资人权利和履行出资人义务的国有独资公司。,宝钢集团有限公司：,依法成立的国有独资公司，是中国最具竞争力的钢铁联合企业，自,2004,年起连续十年进入美国,财富,杂志评选的世界,500,强企业，其中,2013,年列第,222,位。,2021/5/9,24,人才济济,原太平人寿总经理,郑荣禄,与新华保险携手进行培训的深度合作，在新华的版图上续写辉煌,金融大家康典之后,寿险大佬,万峰,加盟新华保险，出任,总裁,2021/5/9,25,人才济济,在,“,2013中国年度十大保险经理人”,年度评选上，来自新华保险的两名经理人获此殊荣。这已是新华保险连续,5年,在中国保险经理人第一方阵中占据两席位置。,2021/5/9,26,服务支持,新华保险建立了,几乎覆盖全国,各省、市、自治区的机构网络和多元化的销售渠道，,致力于为客户提供便捷、优质的寿险服务,。,至截至目前，新华保险在全国拥有,35,家省级分公司、,246,家地市级中心支公司、,550,家支公司、,774,家营销服务部及,21,家营业部，搭建起了完善的销售和服务网络。,新华保险建立和逐步完善了个人代理、银行代理及各类创新渠道在内的多元化销售和服务渠道，为客户提供方便的保险购买方式。,2021/5/9,27,服务支持,健康产业 先后在线北京、西安、武汉等地建立,20,余家,新华健康管理机构；,2015,年,新华健康管理全年服务客户,46万人次,，组建了一支医疗健康专业队伍。同时,北京康复医院,等专科医院的建设正在稳步推进,养老产业,形成了城郊结合、南北呼应的多产品养老产业布局；先后投资兴建,北京莲花池养老社区、北京延庆养老社区、北京博鳌养老社区,等多个新型养机构，不断深入试水终身寿险与养老地产的结合,E,化服务,新华保险全面推出业务人员,无纸化投保服务,，并开通,微信公众账号,在线客户服务功能，实现全方位互动保单服务，开启保单,“,互动式,”,自助服务时代。,2021/5/9,28,美誉频传,5,月,9,日，在福布斯刚刚发布的,2015,年全球上市企业,2000,强榜单中，新华保险以,232,亿美元,销售额及,10,亿美元利润的成绩位列,综合排名第,308,位,，连续两年入围,福布斯世界,500,强,，成为第四家入围世界,500,强的中国寿险企业。,12,月,23,日，美国加州州立大学富乐顿分校保险研究中心受托研发的,2015,亚洲保险公司竞争力研究报告,上，新华保险继续成为,亚洲五强保险公司,，领跑亚洲寿险行业。,2021/5/9,29,美誉频传,由中国保险报主办的,“,2015,年度保险产品评选,”,活动于,12,月,28,日揭晓评选结果，新华保险,“,健康无忧系列,”,、,“,i,成长少儿教育金保障计划,”,在参选的,262,款产品中表现出众，分别荣获,“,2015,年度健康保险产品,”,和,“,2015,年度少儿保险产品,”,大奖。,2021/5/9,30,美誉频传,在瑞士奥博迈CEO排名中，新华保险董事长兼CE,O康典荣膺2015年度中国CEO金奖,，并于,2015,年,10,月,16,日由瑞士驻华大使戴尚贤博士（Jean-Jacques de Dardel）在当晚的典礼上亲自为康典先生颁奖。,2014年9月19日，阿里巴巴正式登陆美国纽交所，成为美股史上最大的IPO，新华保险保险凭借良好的企业信用和行业口碑，获得,1.8亿美元,配额，居国内机构之首。也成为,继马云之后阿里上市的最大赢家,。,2021/5/9,31,Part Three,和春天有个约会,03,2021/5/9,32,重磅产品 回馈客户,“,买得起，有保障,政策突破,核保简便，避免体检,回馈客户，增加保障,健康无忧，上佳选择,保障全面，轻症重疾,期限灵活，多样选择,买得起，有保障,费改产品，价格实惠,小投入，享高额保障,2021/5/9,33,全,返,加,惠,长,宽,60种重疾，15种轻症，全线出行方式，实现意外与健康全面呵护,事业黄金期加倍呵护,特种重疾全程保障,全新投保体验，终极最高50万保额免体检；身价最高,200,万免生调,关键保障覆盖足足,30,年；,重疾保障伴随您一生,双阶段返还，有灾防灾，无灾返本，终享人生赢家,无忧全能保,六字真言,低保费高保障,每日三十八，保障过百万,六大特色 贴心呵护,2021/5/9,34,全,60种重疾，15种轻症，全线出行方式，实现意外与健康全面呵护,1,极早期恶性肿瘤或恶性病变,6,主动脉内手术,11,颈动脉内膜切除手术,2,不典型的急性心肌梗塞,7,脑垂体瘤、脑囊肿,和脑血管瘤,12,单眼视力丧失,3,轻度脑中风,8,较小面积,III,度烧伤,13,单个肢体缺失,4,冠状动脉介入手术,9,严重头部外伤,14,早期运动神经元病,5,心脏瓣膜介入手术,10,轻度原发性肺动脉高压,15,早期原发性心肌病,保障,15,种轻症疾病,轻症疾病,指重大疾病的早期阶段，但尚未达到重大疾病理赔标准的“轻度疾病”。,1-13,种疾病与康健华瑞特定疾病保障范围相同，,14-15,项为公司新增轻症疾病,15,种轻症的设置，聚焦常见重大疾病保障灰色地带，真正让重疾险实现客户至上的产品设计理念，体现新华想尽一切做理赔的客户理赔观念,轻症设计 尽显关爱,2021/5/9,35,全,60种重疾，15种轻症，全线出行方式，实现意外与健康全面呵护,60,种重疾的设置，处于行业领先水平，实时反应当下重疾谱发病率变化状况，最大限度提供给客户更加充分的重疾保障,1-25,同行业协会,37,严重原发性心肌病,49,严重克,-,雅二氏病,26,严重多发性硬化,38,非阿尔茨海默病,所致严重痴呆,50,胰腺移植,27,因职业关系导致的,人类免疫缺陷病毒（,HIV,）感染,39,植物人状态,51,肝豆状核变性,（,Wilson,病）,28,重症急性胰腺炎,40,重症肌无力,52,丝虫病所致象皮肿,29,肌营养不良症,41,溃疡性结肠炎,53,坏死性筋膜炎,30,系统性红斑狼疮,型或以上狼疮性肾炎,42,肾髓质囊性病,54,严重哮喘,31,慢性呼吸功能衰竭,43,全身性硬皮病,55,严重心肌炎,32,1,型糖尿病,44,肺源性心脏病,56,原发性硬化性胆管炎,33,严重类风湿性关节炎,45,慢性肾上腺功能不全,57,度房室传导阻滞,34,严重克隆病,46,主动脉夹层,58,严重自身免疫性肝炎,35,因输血导致的人,类免疫缺陷病毒（,HIV,）感染,47,感染性心内膜炎,59,破裂脑动脉瘤夹闭手术,36,严重冠心病,48,嗜铬细胞瘤,60,骨髓纤维化,保障60种重大疾病,病种更广 保障更全,2021/5/9,36,长,让你从现在起的,整个生命周期,享有20万重疾+身价保障,关键保障覆盖足足,30,年；,重疾保障伴随您一生,保险责任,给付条件,给付金额,保单状态,轻症疾病保险金,180,天内，因疾病初次确诊,不承担责任,继续有效,180,天内，因意外伤害初次确诊,基本保额,20%,责任终止,180,天后，初次确诊,基本保额,20%,责任终止,重大疾病保险金,180,天内，因疾病初次确诊,所交保费,1.1,合同终止,180,天内，因意外伤害初次确诊,基本保额,合同终止,180,天后，初次确诊,基本保额,合同终止,身故保险金,180,天内，因疾病身故,所交保费,1.1,合同终止,180,天内，因意外伤害身故,基本保额,合同终止,180,天后，身故,基本保额,合同终止,180,天指合同生效或复效之日起,180,日,健康无忧产品责任,保障更长 关爱更久,2021/5/9,37,【组合介绍】,1、从核保通过即刻起，享有,20万,60+15,种,病种保障、20万身价保障,2、30岁-60岁,事业黄金期,重疾保障,翻倍,身价保障,翻12倍,3、缴费,6220+2560+2400=,11180，,前十年,8780,后十年，,共缴费20万；,4、60岁先返2.9万，,百年再返20万,共计返还保费的1,15%,2021/5/9,38,这个春天，新华和您相约无忧,2021/5/9,39,Part Four,在希望的田野上,04,2021/5/9,40,这是一个最好的时代，社会不断,发展,，不断,进步,!,这是一个最坏的时代，物价,飞涨,，楼市,泡沫,，股市,走低！,这是一个改革的时代，新一届领导班子上台，,为改革不遗余力！,2021/5/9,41,中国国务院总理李克强在,14,年,7,月,9,日在北京主持召开国务院常务会议，亲自部署了五项措施以加快反战现代保险服务也,同年,8,月,13,日下午，中国政府网全文刊发了,国务院关于加快发展现代保险服务业的若干意见,，俗称新,“,国十条,”,。,2021/5/9,42,2013,年，中国保险业收入达,1.72,万亿元，居世界第四。,截止,2013,年，世界平均保险密度,3720,元,/,人,，,世界,保险深度,7%,发达国家保险深度：英国,12.75%,日本,11%,，,法国,9.5%,，,美国,8.1%,世界平均,中国保险业未来,发展空间巨大,相差,32.7,倍,2021/5/9,43,“,新国十条,”,明确，到,2020,年，我国将努力由保险大国向保险强国转变，保费深度由,3%,提升到,5%,，保费密度由,2100,元,/,人,达到,3500,元,/,人,。,中国保险密度,30,年实现,3%,，现以,6.5,年提升,2%,中国保险业将,放量快速扩张,2021/5/9,44,选择,新华 前景,无限,新华保险关爱人生每一天,2021/5/9,45,