营销经理培训资料.ppt
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1、1,营销经理培训资料,南区任伟2002年2月18日,2,培训内容摘要,一、营销经理的工作职责二、营销秘书的工作职责三、区域市场支持经理的工作职责四、做好一个营销经理的必备条件五、成功的销售从切合市场实际的计划开始六、每天双向的价格信息传递七、销售及价格跟进八、库存管理及控制九、对所管小蜂星的手机销售作数据统计和分析十、价格制定及价格管理十一、与厂商在各省区的销售、市场人员协调争取资源十二、做好手机销售的基本条件十三、一些常用的报表形式的功能介绍,3,营销经理工作角色总体描述,集团公司将营销经理定位为业务管理者,全面代表公司对所辖省级蜂星实施管理,帮助其更好地贯彻“区域深耕”的经营策略,故必须跳
2、出传统销售人员仅限于简单的产品推销的角色。营销经理工作内涵主要包括六个方面的职能:(1)销售任务的完成与跟进;(2)市场代表的管理及省级蜂星市场行为的指导;(3)渠道的拓展、维护、梳理与管理;(4)客户服务协调管理(包括售前、售中、售后);(5)协助财务代表对省级蜂星的财务资金状况进行管理;(6)据集团公司发展战略指导并参与省级蜂星公司管理。,4,一、营销经理的工作职责,1.正确掌握管辖省区月平均放号总量(中国电信和联通),及所在省区的各二线城市的放号量。2.根据公司下达给所管省区小蜂星的手机销售任务,协助小蜂星编制所在省区省会城市和各二线城市的年度、季度、月度的销售计划,保证月度销售计划的完
3、成。3.根据公司下达给所管省区小蜂星的手机销售任务,检查小蜂星的人员配备情况,监督所管区域小蜂星的人员配备是否到位,没有到位的要协助其进行调整。4.正确了解各自所在区域每天每个机型的市场价格及邻近省区的手机市场价格,并及时向区域总监汇报。5.熟悉小蜂星在其区域的放货渠道,对其渠道的质量和出货量进行评估和统计。对完不成任务的地区,协助小蜂星作人员或渠道的调整。6.对小蜂星每天的出货情况要作跟踪,对完不成任务的地区要分析其原因和拿出解决方案和建议。7.参与小蜂星促销方案的策划;与厂商地区办事处的人员进行沟通,争取更多资源为小蜂星服务。8.协助小蜂星和当地网络运营商发展合作关系。9.协调小蜂星与公司
4、财务、仓库、售后服务等部门的关系。,5,二.营销秘书的工作职责,1.根据区域制定的分货计划进行分货和出货单证及合同的制作;做好发货预告,并跟踪货物的出库和运达。2.对各小蜂星每天的进销存日报表进行收集,并进行复核。3.协助财务部做结帐日的统计、收款工作和调价及合同修改。4.对各小蜂星库存中的维修机在每个结算日与维修部门进行确认。5.负责开票通知和开票清单的制作,负责核对发票的相关内容和发票的邮寄。6.资料保管(1).所有客户订货确认清单及购销合同的保存。(2).所有客户销售日报表的保存。(3).所有客户结算相关文件的保存(包括销售结算对帐表)、调价申请、合同修改通知书等等)。,6,三.区域市场
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