设计传播和营销管理.PPT
《设计传播和营销管理.PPT》由会员分享,可在线阅读,更多相关《设计传播和营销管理.PPT(34页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、设计传播和营销管理,(第2024章),引言:现代社会是一个推销社会,我们每个人都需要推销,我们每个人都在从事推销。其实所谓推销,就是说服,是人的基本行为。这个世界是一个需要推销的世界,大家都是不同形式的销售员,人人都需要推销某种东西,不管你是否喜欢推销。小说家推销情节;画家推销美感;教师推销知识;演员向观众推销表演艺术;服装模特儿推销一定的线条;向上司推销你的建议;向部下推销你的决策。,一.整合传播(P584),(1)广告(advertising)(2)公共关系(publicrelation)和宣传(publicity)(3)营业推广(salespromotion)。(4)人员推销(perso
2、nalselling)(5)直接营销(directmarketing)和在线营销(onlinemarketing),信息接受,1.选择性注意:人们每天受到1600条商业信息的轰炸,只有80条被意识到和大约12条被刺激而有反应。2.选择性曲解:接受者只想听符合他们信念的事。结果,接受者对信息加上些原来没有的内容(扩大),并不注意原信息其他方面(扯平)。3.选择性记忆:人们只可能在他们得到的信息中维持一小部分的记忆。,信息的接受(P587),(1)确定目标受众(2)确定传播目标(3)设计信息(4)选择传播渠道(5)编制总传播预算(6)决定传播组合(7)衡量促销成果(8)管理和协调整合营销传播过程。
3、,AIDA模式(P591),引起注意,提起兴趣,唤起欲望,导致行动(attention,interest,desire,action)。在实践中,能使消费者经历从知晓到购买的全过程的信息是没有的。但AIDA结果提出了合乎任何传播所需要的特性。,设计信息,说什么(信息内容)如何合乎逻辑地叙述(信息结构)以什么符号进行叙述(信息格式)谁来说(信息源)。,信息内容,理性诉求(rationalappeals)情感诉求(emotionalappeals)道义诉求(moralappeals),所谓概念传播是指用有意义的消费者术语表达产品构思。,“工厂造的是产品,市场要的是感觉,企业买的是概念”复旦复华卖松
4、果体素为什么失败?而“脑白金”为什么成功交大昂立创造逆补品市场海王药业:“三十岁的人六十岁的心脏”,二.策划广告传播(P651),付费的广而告之。,企业的广告目标,1.通知广告2.劝说广告3.提示广告,品食乐(Pillsbury)公司饼干产品的广告策略说明书(1869年),此广告的目的在于使饼干食用者相信,他们现在可以买到一种听装饼干,味道与家庭自制的一样好,这就是品食乐公司的饼干。广告内容要强调下列产品特性:它们看上去像家庭自制饼干;同时它们的味道也和家庭自制饼干相似。对于“味道如家庭自制”的背景将从两方面着手:(1)饼干是用一种特制的面粉作原料(一种很软的小麦面粉);(2)运用美国传统饼干
5、配制方法。广告的口吻将采用发表新闻的语调,带有一种十分亲切的、追思美国传统烘焙质量的情调。,中国广告市场,2003年中国广告营业额超过1000亿元人民币,中国将成为仅次于美,日,德的世界第四大广告市场。在广告投入上,本土品牌已经走在了国际品牌的前面。AC尼尔森的调查表明,中国广告花费位居前10名的都是本土品牌,占整体市场的7,而国际品牌中的佼佼者,深谙行销之道的可口可乐的广告花费才排在第20位。,三.公共关系,1.注重长期效应2.注重双向沟通3.注重间接促销公共关系传播信息,并不是直接介绍和推销商品,而是通过积极参与各种社会活动,宣传企业营销宗旨,联络感情,扩大知名度,从而加深社会各界对企业的
6、了解和信任,达到间接促进销售的目的。,公共关系的内容,1.正确处理企业与公众的关系2正确处理企业与政府的关系3正确处理企业与社会团体的关系4正确处理企业与新闻媒介的关系5正确处理企业与其他企业的关系6正确处理企业内部公众关系,案例讨论:微软公司的公关是如何成功的,是寡头恶霸,还的高科技市场的赢家?不同的人心目中的微软公司和公司的创始人即主席比尔.盖茨的形象都是不同的。微软公司有一支150名经理和外部专家组成的致力于公共关系的队伍。1.微软公司的公关对象是哪些人?3.你认为微软公司在反垄断审判中该如何利用公关宣传它的观点?,四.人员推销(P666),1.针对性强2.弹性大3.灵活多变4.及时促成
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 设计 传播 营销 管理
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【de****a】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【de****a】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。