移盟谈单手考试试题.doc

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谈单手：摸底试题
姓名： 部门： 得分：
一、填空题10分（每空一分）
2、移动通用实名具有 、 、 三大特性；
4、移联联盟的几大核心成员有 ；（2分）
8、“销售五步法”分别是 ， ， ，
， 。
二、判断题4分(每小题2分)
4、水果门户、水果信息、水果供应商均为四类词 ，所以在注册时候一般不推荐这种资源 （ ）
5、五金商城、家具商城等词均为二类词 （ ）
三、问答题21分(每小题4分)
1、移动通用实名的卖点有哪些，客户注册后分别有什么好处（至少列出3条）（4分）

2、在谈判的过程中，碰到客户说我以前听过12114信息名址的，怎么处理？（4分）

3、我们企业非常小，有很多老客户，订单都快忙不过来了，暂时还没必要做推广？（5分）

4、客户通用手机搜索引擎访问移动通用实名，发现显示的位置不太满意（在下方），你怎么处理？（4分）

5、会议现场，参会嘉宾要求用自己手机（安卓系统）现场演示没法访问，你怎么处理？（4分）

四、模拟题：65分
1、讲述一个四川本地案例故事。（注册词汇、公司情况、应用情况、达到效果）200字左右（10’）

2、四川佳禾食品有限公司的总经理李强参会，听会后觉得移动通用实名还不错，但是不能拍板。需要回去和董事会的商量后才能确定。
了解到得情况：1、佳禾是做鲜类食品的，觉得公司产品受保鲜技术的影响只能在本市销售；
2、公司的深加工产品还没有上线，现在做网络销售为时过早：
3，公司的生产线有限，现在是供不应求：
在会场面对以上情况你怎么去处理？（300字以上）（25分）

3、成都彩钢董事长张欣在会场签订“彩钢”并付定金1000元，会后因为发现自己的行业不适合做这个平台，没有几个人买“钢材”用我们平台去搜索，自己企业属于传统型的企业，口碑宣传和人脉更加好一点。
了解到的情况：1,客户自己还是认可的，公司其他股东不是很了解持反对意见：
2.客户自己通过网络了解到一些负面的报道：
3.客户对我们公司的资质抱有怀疑态度：
现在公司安排你过去跟进这个客户，你会怎么来处理？（300字以上）（30分）