9月份开学营销方案策划书.docx

9月份营销策划书
一、市场状况
从教育市场市场来看，教育史一个永远的市场，一个永不消失的蛋糕。而杭州这个市场更是非常庞大，目前杭州教育机构快速发展，越来越多的培训机构走向成熟，开始全面扩张。未来培训市场呈现细分化趋势，更多细分领域蓬勃发展，无论是企业还是投资者都对杭州教育培训行业投资情况给予了极大的关注。根据专业人士的调查分析及相关领域商业计划书撰写经验，教育培训行业的投资与融资也有了明显的新特点：培训内容与培训质量是重点。
杭州的雅思托福培训机构也在随之增加，越来越多的竞争对手中，想要获得立足的位子，不仅要在价格，质量上有所提高，更重要的事要在广大市场上树立良好的企业形象，从而间接地获得销售的提升，我们朗阁在杭州成立了将近10年，在雅思托福的培训上有一定的成就，可是随着越来越多竞争者的加入，想要在这个行业继续生存下去就要改变原有的思路，创新才是王道。
二、市场主题
新的开始新的征程
三、市场口号
学雅思来朗阁，朗阁带你走进高分天堂！
四、培训对象研究
9月份是各大高校开学的的时间，所以我们瞄准的目标是大一新生、大二的和那些合作班的学生，其次才是一些大三大四想要出国留学读硕士的学生。
五、销售策略
根据现实情况做出以下四个销售策略：
A：价格策略，在价格策略方面先给消费者一点实惠，去赢取他们的惯性，推销我们的服务
B：产品策略,我们的服务不应单一，应在价格策略的基础上要打包更多项的服务，真正体现“实惠，超值”，在教育质量上必须严抓，在上课风格上必须创新求异。打造不一样的感觉，使消费群体在快乐中学习。
C：渠道策略，采用直销和间接渠道（分销，经销）相结合
D：促销策略：
1、 通过老学院介绍可给予一定的折扣
2、 在学校召开讲座当场报名的课给予一定课程赠送
3、 学生结伴报名可给予一定的折扣
4、 零学费学雅思等
另外决定本行业发展的因素主要是人力资源，要打造一艘航母必须要有好的技术和好的材料，因此，人才是第一位的。其次就是特色或者说创新，怎样建立一种与传统教育不一样又高效的授课方式十分必要。
六、市场推广
9月份高校都已经开学，所以我们的推广方式有：
1、 网络推广，
2、 户外广告，
3、 新闻媒体的广告如：报纸、公交车里的电视广告等，
4、 各大高校内部举行的教育展，
5、 各大高校为新生开讲座
6、 在各大高校定点摆摊宣传
7、 在各大高校寻找校园代理，为我们发放传单，贴海报等
七、市场目标
争取使所有我们重点高校的大一新生都知道我们朗阁，完成一个月40个咨询量的指标