红酒网络营销策划.doc

红酒网络营销策划
焦 娇
说明：
1、 本次活动采取线上与线下相结合的方式，具体活动在线下，宣传主要在线上，具体活动举办时，网络视频全程直播。（也可加入电视媒体等）
2、 策划中并未涉及具体产品、具体数字，如红酒品种、价格，预算费用等

一、 期限
自**年**月**日起至**年**月**日止，为期（）

二、目标
通过网络营销为主，联合其他营销方式，长期目的是：为产品培养市场；两个短期目的：聚集人气，销售产品

三、品牌定位策略分析
1、 产品分析
红酒作为一种舶来品，正在渐渐被中国市场所接受。原因在于：在西方，红酒以及红酒背后所代表的文化，是品味高贵的象征。而在中国，大部分的红酒并非正宗红酒。因此，针对中国市场对关于红酒及其背后的文化，在理解与接受的片面与不足这一情况，以成都为首办地点，定期举行专家级别（后面会有详细介绍）的品鉴交流会，让更多的人，真正懂得怎样品鉴红酒，体会潜藏其中的深邃文化。
基于上述，产品定位是——中高档的原装进口红酒。

2、 市场分析
在中国的中高收入人群中，红酒虽然正在形成风潮，但真正懂红酒的内行，却并不多。恰恰正是因为如此，才有越来越多的人去追逐这股流行风潮。这些人当中，并非所有都是真正对红酒感兴趣，于是呈现出这样的特点：他们的收入属于中高档次，在金钱上得到满足的同时，对社会地位的渴望更加的迫切。他们亟需能够证明其不凡社会地位的象征，而红酒便是一种体现身份地位与品位的最佳载体之一。因此，他们对红酒的追捧，更多源于对于自我价值的一种高端展示。（乃是炫耀，是一种并非真正热爱红酒的虚荣心）
基于上述，市场定位是——中高收入人群，年龄大约在23至48岁。（包括真正感兴趣的和有上述特点的人）

3、 诉求重点
（1）专家级别的红酒品鉴交流会
聘请外国红酒鉴赏大师，现场讲解示范品鉴技巧
（是谁并不是绝对重要，外国面孔的意义在于具备绝对说服力。关于这一点，可以联系红酒名企，由他们派遣专人来，可以形成长期合作。定期活动，达到培养市场的目的。）
（2）全新、多元化的个性体验
A、在专家的讲解下身临其境的感受红酒和红酒文化
B、可以以杯为单位享受自在、个性化的红酒品鉴体验
C、体验不同年份、不同口味、不同价值的红酒
（B、C策略：总体价格未变，变化的是销售单位，价格上相对来说更容易接受，达到体验的目的。当然，具体价格可根据红酒档次适当调整。）

4、实施计划
（1）联系企业，选择红酒（品种、年份、价值等）
（2）外国红酒鉴赏大师人选确定
（3）价格标准
（4）场地确定（包含道具，如酒具、桌椅、装饰等）
（5）其他人员确定（包含服务人员、媒体人员、摄像人员）
（6）其他补充

二、 网络营销计划
再次说明：
本次活动采取线上与线下相结合的方式，具体活动在线下，宣传主要在线上，具体活动举办时，网络视频全程直播。（也可加入电视媒体）

1、建立企业网站，根据活动策划制作主题网页
网站风格说明：中高档红酒对应——华丽、高雅、大方
2、与其他网站合作：
将活动策划发布给大型网站，如新浪、网易、腾讯等等（新闻、软文、广告、链接等）；
将企业信息发布到网上交易平台，如阿里巴巴，慧聪等
3、SEM搜索引擎整合
A、PPC(Pay Per Click,按照点击收费）付费广告和竞价排名
B、搜索引擎优化
4、品牌网络广告（活动广告）：通栏、文字链接、流媒体、图片、对联等以及网络广告联盟
5、外部链接、交换链接
6、邮件列表、许可邮件营销
7、电子杂志营销
8、手机营销
9、与其他媒体合作：报纸、杂志、电视等（主力还是放在网络营销上，其他媒体基本就是简单发布消息，也是出于成本考虑）
整体营销说明：
运用多种营销方式目的在于增加关注，但同时也有侧重点：比如与阿里巴巴建立合作关系、邮件营销、电子杂志营销（选择高端杂志）等，这些将更有针对性，对目标客户更加接近。电视等其他传统媒体，除起到发布信息作用，更重要的是增加客户信任感。

五、 预算分配
（略）
六、业绩的考查评估
（略）
七、活动及效果报告
（略）