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创业计划书基本框架及内容

² 执行总结 概述商业计划书的基本内容
公司描述
产品概述
市场分析
竞争分析
营销策略
公司战略
公司管理
投资与财务分析
风险分析
² 产品与服务 产品或服务是什么、独特之处在哪里
产品（服务）概述
产品（服务）技术特点及创新点（特色）
产品（服务）性能技术路线工艺流程
产品（服务）优势、技术壁垒
产品（服务）专利
产品（服务）应用领域和应用前景
产品（服务）目前推广领域
产品（服务）升级展望（研究与开发）
² 市场分析 我们的市场是谁、有多大、投资者是谁、为什么要相信
市场总括（市场特征分析）、
市场细分
目标市场（客户）
市场容量
市场变化趋势
市场潜力
统计市场份额
市场壁垒
² 竞争分析 谁是市场上的主要竞争对手？竞争对手的市场地位如何
竞争环境概述
竞争者
现有竞争者
潜在竞争者
替代品
供应商
顾客
SWOT分析（优势、劣势、机遇、威胁）
公司核心竞争力分析
竞争策略
² 公司战略 公司未来的蓝图如何
公司总体战略
公司发展规划（近期、中期、远期）
公司业务定位（核心、培育、储备）
企业文化（宗旨、使命、企业精神、经营理念）
人力资源开发和利用战略、组织战略、研究与开发战略、市场竞争战略、实施战略过程中核心能力的培养
² 营销策略 怎样找到客户、进行推销、保持提高市场占有率
行业生命周期分析
产品或服务消费者购买行为分析
营销策略组合
产品策略（产品、品牌、服务）
价格策略（定价策略、定价目标）
分销策略（直销、代理、电子商务与网络营销）
促销策略（赠送、人员推销、广告、公关、示范、学术会议）
客户关系管理（售后服务）

² 生产与运营计划 需要投入什么才能生产出产品，把他卖给消费者并赚到钱
生产运作总体战略
生产运作系统设计
厂址选择
主要生产技术和设备介绍
生产方式（自行生产、委托加工）
生产工艺流程（服务流程）
生产能力设置
生产运作系统运行
质量管理
库存控制
设备管理
环境保护
² 公司管理 这个团队具有使风险企业走向成功的技能和素质吗？
公司概况
公司介绍
公司定位
公司组织形式
公司组织结构（股东会、监事会、董事会、经理层、职能部门
公司管理模式（制度管理、人本管理）
顾问及管理团队
人员绩效考核
薪酬奖惩制度
² 投资分析和融资方案 你想从投资人那里得到什么、你愿意给什么
股本结构和融资方案
资本形成策略（建设期、推广期、增长期、成熟期）
资金用途
资产投资估算表
成本与费用（含工资）估算表
投资现金流量表
风险投资退出计划
公开上市（IPO）
管理层收购（MBO）
股权转让
破产清算
² 财务预测与分析 经营活动和所预期结果的财务效果是什么
财务假设
公司年度损益表及利润分配表
预计资产负债表
预计现金流量表
财务分析
常用财务比率分析
净现值（SPV）分析
内部收益率（IRR）分析
投资回收期分析
投资回报率分析
敏感性分析
² 风险分析及对策 哪里会出错、出错时该怎么办
政策风险与对策
技术风险与对策
市场风险与对策
管理经营风险与对策
财务风险与对策
² 附录