九全嘉国际广场中秋暖场活动执行方案.doc

九全嘉国际广场中秋暖场活动执行方案

活动时间：2014年9月6、7、8日
活动地点：九全嘉国际广场营销中心
邀约人群：
1) 首批邀约为近一个月来电来访未认筹的、以及前期退筹，上次开放活动又未邀约上门的。
2) 已经认筹了的，主要发展老带新，案场可以酌情考虑邀约
前两类主要人群邀约不够的情况下，再补约已认筹老客户
活动目的：
1、吸引客流，活动旺场。
2、营造互动活跃的交流氛围。
3、营造暖场，提升销售；
活动设计：
营销中心外广场：
l 《九全嘉国际中秋灯谜会》在广场上设置花灯连廊，花灯内放入灯谜纸条，答对客户赠送小奖品和购房优惠劵(2000元)。
l 《九全嘉国际广场超值家电一元拍卖会》在广场上设置普通展台，将通过“拍卖”的特点，让客户用更低价值换取更高的商品，抓住拣便宜心理吸引吸引客流暖场。已经认筹了的，主要发展老带新，案场ky 酌情考虑邀约
营销中心内部：
l 《红酒品鉴会》活动将在营销中心内举行，案场内放置各类珍品红酒及水果、月饼糕点等，邀约客户品尝。
活动形式：家电拍卖+灯谜参观+红酒品鉴

《九全嘉国际广场超值家电1元拍卖会》

活动流程：
l 活动之前，安排销售CALL客，与客户沟通活动。
l 当日9：00活动报名登记开始，重点邀请和挽留意向客户，选取意向竞拍号牌。
l 14：00正式开始发放竞买号牌，登记客户资料确认竞拍资格。同时完成场地布置。
l 15：30客户入座。主持公布本次拍卖活动规则，拍卖流程、拍卖顺序、拍卖物品介绍。
l 16：00按当期拍卖品拍卖编号，正式进行拍卖。
拍卖规则：
ü 一元开始起拍，竞买人对主持报的某一价格愿意加价竞买时，必须举号牌明确表示应价，亦可举牌口头报出高于主持的目标价。竞买人一经应价，不得反悔。
ü 当有比其更高的应价时，其应价自然失效。经主持三声报价无人应价时，便敲槌拍定以前一最高应价成交。
ü 拍卖成功后，现场工作人员及时给客户送出拍卖确认书（分正副券，盖章），以确认拍卖者牌号、竞得物品、成交价，正券交由客户，副券留存于活动结束前交收款台。
ü 活动结束后，客户凭拍卖确认书正券交款拿收据。
l 17：00拍卖会结束时，所有竞买人须交回竞买号牌离场。
l 17：00以后，成功竞拍人凭确认书正券到交款台进行交款，收款方核对确认书正副券无误后，给客户开收据，客户凭交款收据至拍卖前台提取竞卖物品和复印发票（原购货发票交由企业财务报账）。
l 活动结束

拍卖商品安排：
建议对拍卖产品：设置封顶价，封顶价必须低于成本价，必须让客户感受到实惠。
9月6日拍卖品清单：
拍卖编号
品名
型号
数量
原单价
起拍价
每次加价
市场参考价
封顶价
1
飞科电吹风
PH6217
1
72
1
5
80
50
2
飞科电吹风
PH6008
1
80
1
5
88
56
3
美的电水壶
12S03B
1
99
1
5
109
69
4
美的家安煲
YJ407M
1
152
1
10
168
106
5
美的电磁炉
SK2106
1
260
1
10
289
182
6
美的风扇
FS40-9D
1
189
1
10
208
132
7　
美的风扇
FS40-9D
1
189
1
10
208
132
8
海尔微波炉
1970NG
1
388
1
20
468
272
合计

8
1429

1000

9月7日拍卖品清单：
拍卖编号
品名
型号
数量
原单价
起拍价
每次加价
市场参考价
封顶价
1
飞科电吹风
PH6217
1
72
1
5
80
50
2
飞科电吹风
PH6008
1
80
1
5
88
56
3
美的电水壶
12S03B
1
99
1
5
109
69
4
美的家安煲
YJ407M
1
152
1
10
168
106
5
美的电磁炉
SK2106
1
260
1
10
289
182
6
美的风扇
FS40-9D
1
189
1
10
208
132
7
海尔微波炉
1970NG
1
388
1
20
468
272
8
IPOD MP4
IPOD
1
1200
1
20
160
960

8

（成交价为后面拍卖完之后补）

《九全嘉国际广场红酒品鉴会》

建议与红酒供应商合作，供应商提供酒水及酒具，提供人员讲解红酒文化并宣传他们的红酒品牌。
场地布置：
1、场地划分及布置
Ø 自助冷餐区——售楼处洽谈区
Ø 酒水、冷餐供应区——高档酒水用品、酒杯、长形条桌（餐饮单位租借）
Ø 设置钢琴演奏区，邀请钢琴师现场演奏

物料和人员安排：
红酒
需要餐饮提供单位要求提供制冰机、酒杯、冰桶等物件租用
9月4日前敲定
冷餐
月饼、坚果、糕点、水果类
9月4日前敲定
酒具
若干
9月4日前敲定
开瓶器
若干
9月4日前敲定
吐酒桶
7～8个
9月4日前敲定
口布
若干
9月4日前敲定
清水杯
若干
9月4日前敲定
品酒师
1名
9月4日前敲定
花式调酒师
1～2名
9月4日前敲定
钢琴师
1
要求礼服、晚宴妆
9月4日前敲定

活动流程：
Ø 活动正式开始
Ø 客户签到
Ø 冷餐会正式开始（钢琴演奏）　　
Ø 品酒师现场穿插介绍红酒文化、品酒知识
Ø 花式调酒师开始调酒表演
Ø 投资顾问宣讲项目知识

《九全嘉国际中秋灯谜会》

具体事宜：
Ø 猜灯谜区设置在营销中心广场空地。
该区安排2名保安维持秩序，以防客户私自撕下或毁坏谜面。
Ø 谜底核对区设置在售楼处吧台。
该区安排2名工作人员，负责核对谜底，管理谜底确认表（客户签名）及盖章
的谜底条（发放给猜对谜语的客户），撕下谜面作废。
Ø 设置灯笼200个，灯谜600个，一个灯笼上设置4条谜语。
Ø 每个灯谜设置编号，方便对应答案。
活动流程：
Ø 将灯谜写在小卡片上，并且编好号，方便对应答案；再将灯谜卡用红丝线系在灯笼上。
Ø 每人只可以猜五条，每猜中三条或以上获奖品一份（重复无效）。
Ø 在入口处领取“灯谜答题卡”，在销售部前灯谜区选择灯谜并将答案填写在“灯谜答题卡”上。
Ø 灯谜不可摘下，客户可选择自己能猜出的灯谜写在“灯谜答题卡”上，由现场督导人员跟踪监控，并且可到督导人员处取笔，到督导人员处核对答案；猜中的客户必须由督导人员盖章方可到兑奖处兑奖，领取礼品必须登记签字。 
Ø 猜谜奖品：飘逸杯、健康秤、天堂伞，购房优惠劵(2000元)劵。

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