某公司销售人员薪酬体制.docx

第一条 销售人员薪酬采取以下结构：
销售人员工资 = 基本薪资 + 绩效工资 + 年底提成奖励 + 附加工资
第二条 基本薪资
1．基本薪资=级别工资 + (职务工资+任职保证) × 系数
2．系数由公司与市场部依据各年情况的差异分别确认
第三条 绩效工资
销售人员每季应发绩效工资 = （人均预提奖金/4）×个人季度考核得分系数
1．销售人员绩效考核按季度进行，绩效工资按季度发放。销售人员考核得分系数分为三级：良好以上1.0，合格0.7，不合格0.3。
2．片区预提奖金 = 预提比例 ×（全年预计销售额 × 地区难度系数 × 提成比例）
人均预提奖金 =片区预提奖金/片区销售人员人数
3．预提比例由公司及市场部根据市场部上年度执行情况、下年度预计概况，在每年初做出相应调整。
第四条 年底提成奖励
1．提成奖励是对销售人员完成销售任务的年终奖励，提成奖励以片区销售团队为单位提取，再由片区按预定的片区内的方案分配到个人。
2．提成比例根据公司经济责任制要求予以确定，考虑销售工作效率的不断提高和公司形象以及品牌效应对销售业绩的支持，每年年初确定当年销售提成比例。
3．片区年底提成奖励
1） 年度销售额任务完成率>1的片区团队，对超额部分按超额提成比例提成，超额提成比例随超额数的增加而增大，超额提成比例由公司年初确定。片区团队年底销售提成额按以下方法计算：
年底提成奖励额 =[ （全年实际完成净销售额 × 地区难度系数 × 提成比例）+ （实际完成销售额 — 计划销售额）× 超额提成比例 ] — 片区预提奖金
2） 年度销售额任务完成率£1的片区团队，年底提成奖励额计算公式为：
年底提成奖励额 = （全年实际完成净销售额 × 地区难度系数 × 年度提成比例 × 年度销售任务完成率）—片区预提奖金
3）年度销售额任务完成率低于50%的片区不享受提成奖励。
4） 年底提成奖励是公司对各片区承诺的奖励额度，实际兑现值需在各片区当年销售回款额的基础上进行奖励，以满足公司正常经营所需的长期稳定的对现金流的要求。
4．当年未完成回收货款的销售额提成方式
1）年底前已验收，但未回收的货款，如在第二年3月底前回收，仍按上年的提成方法，对这部分销售额实行提成奖励；
2）如在第二年4月底前回收的，乘80%的系数后实行提成奖励；
3）如在第二年5月底前回收的，乘70%的系数后实行提成奖励；
4）如在第二年6月底前回收的，乘50%的系数后实行提成奖励；
5）如第二年7月以后回收的货款将不再提成。
6）到第二年年底仍没有回收的上一年的货款，将从第二年度实际完成的销售回款额中抵扣，抵扣后的余额作为第二年提成奖励的核算基数。
5．地区难度系数根据以前销售状况和公司市场拓展规划确定，一般销售额越高的地区，难度系数越小；销售额越低的地区，难度系数越高。公司确定市场部总的难度系数为1，各地区难度系数由市场部根据实际情况自行确定后，报人力资源部备案。
6．公司鼓励销售人员在公司制定的标准价格范围内达成交易，符合此条件的销售合同，其合同额按100%计入本片区销售任务；超出公司价格范围的销售合同，其合同额将乘以一个小于1的系数计入该片区销售任务。此系数由公司根据价格管理办法制定。
7．销售人员正常离开公司的，其在职期间的提成奖金应按本办法计发。
8、由于销售人员无法抗拒的原因，所导致的销售指标和回款指标不能按计划完成，公司经审查后应对计划进行调整。
第五条 附加工资
销售人员附加工资与公司非销售人员享受同等待遇。