高职市场营销专业毕业论文写作指导.ppt
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1、v永州职业技术学院市场营销专业毕业论文写作指南胡巧华1v第一节 毕业论文的指导思想及选题v 第二节毕业论文格式要求v 第三节 毕业论文的写作2v第一节 毕业论文的指导思想及选题v 一、撰写毕业论文的指导思想v 二、毕业论文的选题3一、撰写毕业论文的指导思想v(一)撰写毕业论文的目的v大学生撰写毕业论文的目的,可以概括为两个方面:v1、掌握科学研究的基本程序和方法,培养学生综合运用所学知识独立地分析问题和解决问题的能力。v2、对学生的知识和能力进行全面考核。4v培养大学生的研究和写作能力是实际工作的需要。v市场营销人员的工作内容大致包括哪些?v企业或其他组织以满足消费者需要为中心进行的一系列营销
2、活动,包括市场调研、选择目标市场、产品开发、产品定价、渠道选择、产品促销、产品储存和运输、产品销售、提供销售、提供服务等一系列与市场有关的企业经营活动。v这就要求他们学会搞调查研究,学会起草工作计划、总结、报告、方案等。为此,就要学会发现问题,学会搜集和整理材料,能提出问题和分析、解决问题,并将其结果以适当的文字形式表达出来。5v在毕业论文写作过程中要有一个踏踏实实的工作态度。v选题不必求大,内容不必求全,但是做起来则要一步一个脚印,在科学研究的各个环节上都严格要求,把文章写得精一些,不论在内容和文字上都能符合学术论文的规格。这样,我们不仅从中增长了专业知识,学会了论文写作的程序和技巧,而且养
3、成了严谨的治学态度。6v撰写毕业论文的过程也是专业知识的学习过程,而且是更生动、更切实、更深入的专业知识的学习过程。v首先是结合研究课题,把学过的专业知识运用于实际,在理论与实际结合过程中进一步消化、加深和巩固所学的专业知识,而更重要的是把所学的专业知识转化为分析和解决问题的能力。v其次是在搜集材料、调查研究、接触实际的过程中,既可以验证学过的书本知识,又可以学到许多在课堂和书本里学不到的活生生的新知识。v此外,在毕业论文写作过程中,对所学专业的某一侧面和专题作了一定的研究,可以培养我们学习的志趣,对今后确定具体的专业方向,树立攀登科学高峰的决心和信心,必将大有裨益。因此,应当说结合毕业论文的
4、写作进行专业知识的学习,也是设置这一教学环节的目的之一。7v2、对学生的知识和能力进行全面考核v在平时的学习过程中,对学生的考核多半限于书本知识的一般理解。由于目前的考试方法大都偏重于记忆,致使对于学生掌握理论的深度如何、会不会运用于实际难以全面了解。而在毕业论文撰写过程中,既易于看出学生掌握专业知识的广度和深度,又易于看出学生用所学专业知识分析和解决实际问题的能力。v平时学习死记硬背、所谓高分低能的学生,撰写毕业论文时,就会暴露他们的弱点;而那些平时学习善于独立思考、具有创造精神的学生,在科学研究中就会显示出较强的能力。因此,撰写毕业论文是对学生的知识和能力进行全面考核的最为有利的教学环节。
5、通过这种考核,可以使学校和录用毕业生的单位对那些显示出优异才能者继续加以培养;还可以使学校全面考查了解教学质量,便于从中总结经验、改进工作。8v(二)撰写毕业论文的要求v科学性、创造性和现实性是对大学生毕业论文内容上的基本要求。9v1、毕业论文的科学性是指文章的内容能够反映事物发展的客观规律。v文章的科学性首先来自对客观事物周密而详尽的调查研究,也就是说,要对选定的研究对象进行切实的考察,详细地收集一切直接的和间接的材料,并且充分了解学术界在这个问题上的现有成就。只有这样,写出的文章才能具有牢固的客观基础。10v其次,文章能否具有科学性,还取决于作者观察、分析问题时能否坚持实事求是的科学态度。
6、在科学研究的领域里,既不容许夹杂个人的偏见,又不能人云亦云,更不能不着边际地凭空臆想,必须从实际出发,力求做到如实地反映客观事物的本来面目。v最后,文章能否具有科学性,还取决于作者的理论基础和专业知识。这是因为,现有的理论知识都是前人发现的真理,都具有一定的科学性。我们是在前人成就的基础上,运用前人提出的科学理论去探索新的问题。为此,就必须准确地理解和掌握前人的理论,具有广博而坚实的知识基础。对于现有的科学成果毫无所知,却要追求文章的科学性,那只能是空谈。11v2、一般来说,文章的创造性就是要求不能简单地重复前人的观点,而必须有自己的独立见解。v毕业论文之所以必须包含一定的创造性,就是由科学的
7、目的决定的。从根本上说,人们进行科学研究就是为了认识那些尚未被人们认识的领域,毕业论文的写作则是研究成果的文字表述。因此,研究和写作过程本身就是一种创造性活动。12v当然,对学术论文特别是大学生毕业论文的创造性的具体表现应作广义的理解。它可以表现为:v(1)在前人没有探索过的新领域、在前人没有做过的新题目上做出了成果;v(2)在前人成果的基础上作进一步的研究,有了新的发现或提出了新的看法,形成一家之言;v(3)从一个新的角度把原有的材料或观点重新加以概括和表述。v(4)对现实生活中的新问题作出科学的说明,提出解决的方案,这自然是一种创造性;即使只是提出某种新现象、新问题,能引起人们的注意和思考
8、,也不失为一种创造性。总之,大学生毕业论文创造性的涵义是广泛的。13v这里应当特别注意正确处理继承与创新的关系。任何创新都不是凭空而来的,总是以前人的成果为基础。因此,我们首先要认真学习研究和吸收前人的成果。但是,这种学习不是无分析的学习,吸收也不是兼收并蓄,而是既有继承,又有批判和发展。14v3、毕业论文的现实性就是要求毕业论文的课题和提出的理论观点反映社会主义的现实生活,力求做到对社会主义建设实践有所裨益(b y)。v现实性就是要求论文的课题面向我国市场营销的现实,论文的观点反映现实市场营销的规律性,坚持理论联系实际,努力为现实服务。v首先必须明确,理论研究必须为现实服务,为社会主义现代化
9、建设服务。它的任务在于揭示社会主义市场营销的规律性,并用这种规律性的认识指导社会主义建设的实践,推动社会主义建设事业的发展。v另一方面,理论的源泉也只能来自现实生活。市场营销学的理论观点只能来自对现实生活的深入研究和正确理解,完全脱离现实生活的研究是毫无价值、没有出路的。因此,大学生毕业论文在选题和观点上都必须注意联系社会主义建设的实际,具有鲜明的现实性。v要坚持理论研究的现实性,就必须迈开双脚,投身到现实经济生活中去。研究社会主义经济建设中的新情况、新经验、新问题,就必须对这些新情况、新经验、新问题具有浓厚的兴趣和高度的敏感,善于捕捉那些生动而具有典型性的现实材料,通过深入的研究和思考,从中
10、引出有益于社会主义建设的规律性认识。15二、毕业论文的选题v(一)选题的重要意义v(二)选题的基本原则v(三)选题的具体方法v(四)选题常见问题16v(一)选题的重要意义v所谓毕业论文的选题,顾名思义,就是选择毕业论文所要研究和论述的问题。v关于选题的重要意义,有关专家和学者有过许多经验之谈。有人说:“提出问题就是解决问题的头一步。”又有人说:“学术论文的题目选得恰当,等于完成论文的一半工作。”也有人说:“选题的工作十分重要,题选得好,可以事半功倍。”还有人说:“选题是论文成败的关键问题。”他们的这些话,凝聚着宝贵的经验和深刻的道理,很值得我们初学论文写作的大学生认真思索和寻味。17v撰写毕业
11、论文,第一步工作是要选定一个恰当的题目。这里至少包含三层意思:v一是写毕业论文必须要有一个题目;v二是要使毕业论文有意义,首先必须做到论文的题目有意义;v三是要顺利完成毕业论文的写作任务,必须做到论文题目的难易、大小适度。18v下面,我们以选题的三层含义为线索,来具体分析毕业论文选题的重要意义。v写毕业论文,必须要有一个题目,不然就无法动笔。写任何一篇文章,不外乎做两件事情,一件是提出问题,另一件是解决问题。不提出问题,就谈不上解决问题;提出的问题含混不清,解决问题时也必然一片混乱。写毕业论文又何尝不是如此。v毕业论文的三要素:论点、论据和论证。撰写毕业论文时,先要确定研究什么问题(论点),然
12、后是组织论据来论证所研究的问题,有了这两项内容,就是一篇成型的论文了。有人说选定论文题目等于完成论文的一半,可能就是在这个意义上讲的。v一个好的毕业论文题目能够决定毕业论文有几分价值。一个好的论文题目,不是随意写出的,而是精心选定的。选择论文题目的过程,就是初步进行科学研究的过程。一个好的论文题目一经选定,也就表明作者头脑里已经有几分论文的内容和见解。19v我国著名的哲学史专家张世英说:“能提出象样的问题,不是一件容易的事,但这对于决定一篇论著的内容和价值来说,却是一件很重要的事。说它不容易,是因为提出问题本身就需要研究,一个不研究某一行道的人,不可能提出某一行道的问题。也正因为要经过一个研究
13、过程才能提出一个象样的问题,所以我们也可以说,问题提得象样了,这篇论文的内容和价值也就有几分了。这是选题的重要性之所在。”v选题的好坏是论文成败的关键v毕业论文题目的难易和大小适度,能够保持毕业论文写作任务的顺利完成。就初学写论文的大学生而言,专业基础不是很雄厚,科学研究能力也不是很强,如果毕业论文的题目过难或过大,就难以完成毕业论文的写作任务,不能较好地锻炼科学研究的能力,达不到毕业论文写作的目的。因此,选定一个难易、大小适度的题目,对写好毕业论文也是很重要的。20(二)选题的基本原则v1、专业性-紧密联系所学专业来选定毕业论文题目v或许有人说,这是不言而喻的,不必多此一言。其实并非如此。曾
14、有一个市场营销学专业的学生,选一个工业企业管理方面的具体题目,“我国中小企业核心竞争力研究”。虽然费了很大的功夫,终因平素对这方面的知识了解不多不细,使论文流于一般化,未能收到应有的效果。现在,还可能出现脱离专业选择毕业论文题目的现象。比如,有的学生可能单凭个人的兴趣爱好,选择一个脱离专业的题;“中小企业信息化的模式选择探析”;还有的学生可能因为偶然得到其他专业的一些资料,轻易从中确定毕业论文题目,结果脱离了自己的专业基础。专业基础知识是写好毕业论文的前提条件。“心理成本与员工激励因素分析(企业管理)”。只有紧密结合专业选定毕业论文题目,才能做到扬长避短,写好毕业论文,达到写毕业论文的目的。2
15、1v2、理论联系实际v为了讲清这个选题原则,首先应该指出两点:v第一,运用专业知识来分析和解决实践中提出的新问题v如:运用马斯洛的需求层次论分析营销问题(方向)v旅游购物心理成本与营销对策v第二,毕业论文选题的现实意义分为两种情况:一种是直接的现实意义,另一种是间接的现实意义。有一些题目,没有现实意义,即没有实践上的作用,但属于专业学科的基本范畴和基本理论的研究,具有不同程度的学术价值。对专业学科的基本范畴和基本理论进行研究,不仅是专业学科本身需要的,从全局和长远的观点看,也是建设社会主义的高度物质文明和精神文明所不可缺少的。v如:顾客让渡价值推动下的营销渠道变革v试论消费心理成本及其价值分析
16、v顾客让渡价值与消费者购买行为激励因素分析v有一位学者说得好:“科学的发展是无限的长河,需要无数的人,竭其所能,贡献点滴,汇入浩荡的激流。在选定研究论题时,应该有这样的认识。”223、要遵循量力而行的原则来选定毕业论文的题目-量力而行v选定小题目,有两种方式:一是直接选个小题目,二是在大题目中选小的论证角度。例如,有这样三个题目:我国中小企业国际化经营研究、我国中小企业国际化经营的营销因素及方式选择研究、我国中小企业国际化经营的方式选择研究,显然应该选最后一个题目。23(三)选题的具体方法v首先要尽快确定毕业论文的选题方向。我们知道,从毕业论文题目的性质来看,基本上可以分为两大类:一类是市场营
17、销实践中提出的实际问题;另一类是市场营销学科本身发展中存在的基本范畴和基本理论问题,其中包括需要专题论述的问题和需要综合论述的问题。在毕业论文工作布置后,每个大学生应该遵循选题的基本原则,在较短的时间内把选题方向定下来。v在初步调查和研究的基础上来选定毕业论文的具体题目。在选题的方向确定以后,还要经过一定的调查和研究,来进一步确定选题的范围,直到最后选定具体题目。24v1、优势法v (1)从工作优势出发选题v (2)从占有资源优势出发选题v (3)从知识积累优势出发选题25v2、浏览捕捉法v浏览捕捉法这种方法是通过对占有的论文资料快速、大量地阅读,在比较中来确定题目的方法。浏览,一般是在资料占
18、有达到一定数量时集中一段时间进行,这样便于对资料作集中的比较和鉴别。浏览的目的是在消化已有资料的过程中,提出问题,寻找自己的论题。这就需要我们对收集到的材料进行全面阅读研究,主要的、次要的、不同角度的、不同观点的都应了解,不能“先入为主”,不能以自己头脑中原有的观点决定取舍。而应冷静地、客观地对所有资料作认真的分析思考,从内容丰富的资料中吸取营养反复思考琢磨之后,就会有所发现,然后再根据自己的实际确定自己的论题。具体做法是一广泛地浏览资料,在浏览过程中,要做些记录、摘录,好记性不如烂笔头二是整理资料,分类,比较,从中发现问题,在多材料的整理过程中,会刺激的大脑,进而萌生想法,选题的思路就会清晰
19、起来26v3、追溯验证法。这种方法就是自己先有一种拟想,然后再通过阅读资料加以验证来确定选题的方法。就是根据自己平时的积累,初步确定准备研究的方向、题目或选题范围。这种选题方法应注意:一看自己的“拟想”是否与别人重复,是否对别人的观点有补充作用(新颖性问题);如果自己的“拟想”别人还没有谈到,或谈及很少,就要看自己的主观及客观条件,能否做下去,包括资料占有及能力等方面的因素考量,如果可以,就可以把这个选题确定下来,。否则(尚缺乏足够的理由来加以论证),那就应该中止,再作重新构思。二是要善于捕捉一闪之念,抓住不放,深入研究。在阅读文献资料或调查研究中,有时会突然产生一些思想火花,尽管这种想法很简
20、单、很朦胧,也未成型,但千万不可轻易放弃27v4、知识迁移法。在原有知识的基础上,经过学习,形成一些新的观点,在原有知识体系上的进一步深化,将理论知识和现实的有机结合往往会激发自己思维的创造力和开拓性,为论文的选题提供了一个良好的实践基础和理论基础。v5、关注热点法。热点问题就是在现代社会中出现的能够引起公众广泛注意的问题。这些问题或关系国计民生,或涉及时代潮流,而且总能吸引人们注意,引发人们思考和争论。v6、导师法28v(四)选题常见问题v1、题目太大v如:企业创新营销研究v 中国手机市场营销策略分析v2、以研究领域为题v 如:我国政券业市场营销分析 房地产业市场营销研究 v3、题目太小v
21、如:永州职业技术学院在校大学生男性服装市场消费特点分析v4、题目空泛v 举例:产品开发市场战略研究v5、题目冗长v 举例:关于永州市超级市场现状及发展规模的研究v 可改为:永州市超级市场研究v 企业营销风险的成因、度量与管理对策v 可改为:企业营销风险研究29v6、选题过难v 举例:中国资本市场运行机制研究 中小企业融资研究v7、选题陈旧v 举例:中国加入WTO的利弊及对企业营销的影响与对策v8、题目不符合专业要求(或无关紧要、不被常人理解)v 举例:永州市烟草发展战略研究v9、随大流或赶时髦v 举例:知识经济下企业分销渠道管理模式创新研究v10、使用领导讲话或新闻报道的题目v 如:全员参与管
22、理,提高市场竞争力v 践行科学发展观,打好产品质量攻坚战30v关于选题的自测题:v1、我的论文选题意义在那里?v2、我的论文选题别人是否会感兴趣?v3、我想通过这篇毕业论文达到什么目的?v4、我的工作经历中有那些有价值、值得再开发的东西?它具有典型性吗?v5、该选题是否发挥了自己的优势?做到了扬长避短?v6、围绕这个选题我是否有自己的独到见解或新意?能否给人启示?v7、这篇论文有充足的资料保证吗?我从那里可获得第一手资料?它有典型意义吗?v8、我的论文选题是否过大?我能否驾驭?v 9、论文题目是否精练?是否反复推敲过?是否足以表现论文的内容?v10、我能否用二至三千字把这篇论文的主题说清楚?3
23、1v市场营销专业论文方向v1、某某公司营销战略研究v2、某某公司产品广告策略研究v3、某某公司产品促销策略研究v4、某某公司产品定价策略研究v5、某某公司分销策略研究v6、某某公司品牌建设研究v7、某某公司终端营销网络建设研究v8、某某公司销售队伍建设研究v9、某某公司顾客关系管理研究v10、某某公司客户满意度研究32v市场营销论文选题(一)v1企业形象塑造(方向)v2关系营销、权力营销、绿色营销、服务营销等有关问题的研究(方向)v3.网络营销、数据库营销等有关问题研究(方向)v4企业客户管理的方法与策略研究(方向)v5品牌定位与品牌延伸问题研究(方向)v6企业营销渠道网络的开发与管理研究(方
24、向)v7消费者满意度调研报告(方向)v8企业营销渠道模式设计与调整问题研究(方向)v9企业市场开拓方法、策略研究(方向)v10促销手段与沟通技巧研究(方向)33v11市场营销调研策划、实施(应用)(方向)v12企业营销策划(应用)(方向)v13企业广告策划(应用)(方向)v14企业新产品开发策划(应用)(方向)v15企业形象策划(应用)(方向)v16企业促销策划(应用)(方向)v17企业公共关系活动策划(应用)(方向)v18中国企业跨国营销战略研究(方向)v19企业产品组合优化有关问题的探讨(方向)v20企业品牌策略与管理问题研究(方向)v21企业定价策略与销售政策协调分析(题目)34 22企
25、业定价与其它营销策略的整合研究(方向)v23浅谈营销的民族文化特征与营销策略运用(题目)v24消费者行为实证研究(方向)v254C营销理论及其应用研究(方向)v26整合营销传播的应用问题研究(方向)v27广告效果测定方法实证研究(方向)v28浅谈现代营销中的公共关系策略(方向)v29企业营销研究模式与管理(方向)v30企业战略营销问题研究(方向)v31.专业市场(服务业、餐旅业、技术市场、金融、房地产)营销问题研究(方向)v32非赢利组织的营销问题研究(方向)3536毕业论文格式要求与写作技巧37第二节毕业论文格式要求 从形式上看,一般的毕业论文要包括以下几个部分:标题、摘要、关键词、序论、正
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