市场营销战略与战术的规划.ppt
《市场营销战略与战术的规划.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《市场营销战略与战术的规划.ppt(33页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、市场营销战略与战术的规划,企业策略选择的模式,第二章:市场营销环境分析,第一节:市场营销环境概述第二节:宏观环境分析第三节:行业环境分析和竞争分析,学习目标,了解市场营销环境的概念与构成掌握市场营销环境分析的方法理解宏观环境的主要影响因素,尤其是经济环境的影响理解行业环境的主要影响因素掌握竞争者分析的主要方法,第一节市场营销环境概述,一、市场营销环境的定义市场营销环境是指一切影响、制约企业营销活动的外部因素的集合。市场营销环境一般分为两部分:,影响企业营销活动的社会性力量和因素,一般包括人口、经济、自然、技术、政治法律和社会文化等六个方面。,宏观环境:,宏观环境:,微观环境:,与企业营销活动直
2、接发生关系的组织和因素,主要由企业、供应商、营销中介单位、顾客、竞争者和社会公众组成。,二、环境威胁、市场机会与企业机会,环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战,如果不采取措施将损害企业的市场地位。,环境变化趋势中对企业有吸引力、积极的因素。,环境中对具体企业既富有吸引力又有企业竞争优势的经营内容和领域。,三、环境分析方法(SWOT分析),宏观环境:,识别关键环境因素,确定因素重要程度,环境评价和对策选择,理想,冒险,困难,成熟,市场营销宏观环境是影响企业营销活动的社会性力量和因素,又称为一般环境或总体环境,企业必须重视它们并作出积极的反应。它主要包括以下六个方面:,第二节:宏观环境分析,人口环
3、境:,主要包括人口规模、增长率、年龄结构、教育水平、地理结构、家庭类型等。,自然环境:,主要包括自然资源形势、能源成本、环境污染及政府的环境干预等。,技术环境:,主要包括技术发展趋势、变化速度、技术转化的领域和影响深度。,政治法律环境,主要包括政治环境、政策变动趋势、相关法律法规等。,主要包括人们赖以成长和生活的社会基本信仰、价值观念和社会准则、礼仪、宗教信仰和风俗习惯等。,社会文化环境,经济环境:,最主要的宏观影响因素,主要包括:1、居民的收入状况2、消费者的支出模式3、消费者的储蓄和信贷情况,联合国以恩格尔系数为评价标准,30%以下,30-40%,40-50%,50-60%,60%以上,极
4、富型,富裕型,小康型,温饱型,贫困型,消费结构明显升级,恩格尔系数,农村居民,城镇居民,58.6%,47.8%,49.9%,37.9%,19952001,19952001,中国消费呈多元化发展趋势,2000年与1995年相比部分消费人均水平(城镇居民),第三节:行业环境和竞争分析,市场营销微观环境是直接影响企业营销活动的各种组织和具体因素,又称为行业环境或个体环境。,公众,二、行业环境类型,某一行业里只有一家企业或生产者,没有或基本没有代替者,相互竞争的少数几家大企业占据了大部分的市场,行业内许多企业生产和销售有差别的产品,并以产品的差异性展开竞争,行业内有许多企业向市场提供没有差别的产品,自
5、然资源型垄断特权技术型垄断技术障碍资本型垄断资本障碍行政型垄断特权、关卡、专卖、专营文化型垄断品牌、理念、服务,垄断的类型,三、竞争分析和竞争策略,同行业的竞争者,现有企业的数量与规模结构行业所处的生命周期阶段产品差异性、品牌识别与客户转购成本成本结构。如果产品的固定成本或库存成本高,或者研究开发成本高,企业势必会努力扩大销售额以分摊上述成本,包括降价,这样一来,就有可能加剧竞争的压力退出成本竞争成败的重要性,替代品的竞争者,第一,可用来替代商品X的商品,其价格和替代性为商品X的生产者所能制订的价格设置了最高限度;同时,这个最高限价又对商品X的利润潜力做了一定的限制。第二,除非商品X的卖者能够
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 市场营销 战略 战术 规划
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【perfe****esky】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【perfe****esky】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。