婚庆营销策划方案设计.pdf
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1、 “水晶之恋”婚庆工坊营销计划书0财会专业学生市场营销方案策划手册学 校_班 级_学 号_学 生_指导教师_ “水晶之恋”婚庆工坊营销计划书11、市场营销方案策划任务书专业_班级_学生姓名_1、市场营销方案策划选题:_二、市场营销方案策划的主要任务:1、“推广方案策划”立题:(1)由学生自行确定策划项目,为某一产品市场拓展进行营销策划。(2)策划立题以小组为单位,各小组独立完成。本过程主要是要明确立题应解决什么问题,采用什么手段解决,实施过程中控制实施。2、“推广方案策划”相关资料的搜集:学生根据选定的产品方向,搜集市场环境资料(竞争对手、产品),市场现有产品推广手段、实施效果,力求全面详尽。
2、3、推广产品的市场分析学生依据搜集资料结合自己的推广产品进行市场形势分析、竞争对手、产品功能分析。4、确定推广手段及实施步骤:根据婚庆工坊推市场分析,确定产品人推广的对象、时间、地点及运用方法,实施过程的控制措施。5、婚庆工坊推广方案策划书撰写:综合运用“营销环境”和营销战术策略理论,对婚庆工坊推市场拓展进行全面分析,详细策划,设计适当措施,完成策划书撰写。三、市场营销方案策划的进度安排:2012 年 1 月 6 日:产品推广方案策划书上交评审学 生_指导教师_ “水晶之恋”婚庆工坊营销计划书22、市场营销方案策划评分参考标准为便于评定成绩,此次市场营销方案策划成绩均按百分制核算、四级分制记载
3、。百分制与四级分制的对应关系为:85100 分为优秀,7084 分为良好,6069 分为及格,59 分以下为不及格。每份市场营销方案策划的成绩,按总和评估考核(40%)+技能评估考核(占 60%)综合评定。产品推广方案策划产品推广方案策划综合评估考核综合评估考核产品推广方案策划产品推广方案策划技能评估考核技能评估考核序序号号评估标准评估标准评估项目评估项目很好很好 2020 分分较好较好1515 分分一般一般1010 分分须努力须努力5 5 分分教师审核教师审核评定意见评定意见1 1作业准时完成情况作业准时完成情况 2 2作业完成态度作业完成态度3 3作业完成质量情况作业完成质量情况4 4学习
4、创意表现学习创意表现5 5克服学习困难表现克服学习困难表现综合评估总评(占综合评估总评(占 40%40%)评估标准评估标准评估指标评估指标准确到位准确到位(1616 分)分)一般一般(1010 分)分)基本合理基本合理(5 5 分)分)评估成绩评估成绩100100主题明确、目标清主题明确、目标清晰晰1616主题明确,目标清晰有主题,目标主题与内容有距离策划详细有效策划详细有效1616步骤详细,刻操作性强步骤基本清楚,可操作步骤较少,实施不易内容创新性内容创新性1616推广手段新颖推广手段已有但有效推广手段俗套控制措施可行合理控制措施可行合理1616控制实施严密合理控制实施有,不易操作控制实施考
5、虑欠周语言表述语言表述1616表达准确表达一般表达少数不清1.1.封面设计封面设计44封面已作设计(2 分)设计符合要求(2 分)2.2.前言设计前言设计66前言已作设计(2 分)设计符合要求(4 分)“水晶之恋”婚庆工坊营销计划书33.3.目录设计目录设计44目录已作设计(2 分)设计符合要求(2 分)4.4.附录安排附录安排66附录已作安排(3 分)安排符合要求(3 分)营销调研报告技能营销调研报告技能总评成绩占总评成绩占 60%60%“水晶之恋”婚庆工坊营销计划书4无锡旅游商贸高等职业技术学校无锡旅游商贸高等职业技术学校08 级财务信息管理专业学生级财务信息管理专业学生婚庆公司营销策划
6、“水晶之恋”婚庆工坊作 者学 号指导教师写作日期成 绩 “水晶之恋”婚庆工坊营销计划书5 “水晶之恋”婚庆工坊营销计划书6前言前言如今,各种奇异的婚典形式频繁地见于各类媒体,同时也被越来越多的年轻人所接受和认可。喜结良缘无疑是人生的一大喜事,但操办婚典却令人头痛。要把喜事办得隆重热闹而又体面省钱,自然少不了要东奔西跑,随之专门提供婚庆服务的婚庆公司应运而生。据国家宏观调查的资料表明,农村每对新人结婚费用在 210万元,城市大约在 825 万元。其中光婚礼消费就占全部费用的1/51/6。从最初结婚时简单地照一张二人合影、亲朋好友吃顿婚宴,到现在照成套的婚纱摄影、参加专业婚庆公司组织的庆典,可见国
7、人婚庆观念已有了很大变化。而且几乎半数以上的新人将吉日选择在“五一”、“十一”、元旦、春节期间,这必然形成结婚高峰期。结婚人数的增多,促使了婚庆生意的日益火爆。2002 年国庆前夕,北京、上海等地婚庆公司的订单爆满,以致难以招架。如果你能提供优质的服务,定会分得婚庆服务的一块蛋糕。3000 亿元的巨大市场据国家统计局调查资料显示,我国目前正进入新的婚育高峰期,全国每年有超过 1000 万对新人结婚。粗略计算,全国每年婚庆产生的消费总额擦超过 3000 亿元,全国每对新人的加权平均消费金额达到 12.58 万元,同时,未来 5 年中国婚庆消费额将在此基础上还要再翻一番。因此婚庆市场被业内人士称为
8、“甜蜜金矿”。“水晶之恋”婚庆工坊营销计划书7目 录一、市场需求分析.8(一)现阶段我国婚庆产业的总况.8(二)市场可行性分析.9(三)市场描述.9(四)市场预测.10(五)竞争分析.10二、产品推广实施计划.10(一)公司简介.10(二)经营理念.11(三)核心价值.11(四)公司文化设计.11(五)部门职能.11三、目标推广策略.12(一)目标市场.12(二)产品与服务.12(三)竞争策略.13四、费用预算.13(一)资金规模及来源.13(二)资金使用.13五、目标支持策略.14(一)市场推广.14(二)广告投放.14六、公司成长中的可能问题分析.16(一)在淡季,将如何节约公司的成本?.
9、16(二)融资过程中,如果投资方撤出投资影响到公司的正常运作,该如何解决?.16(三)针对现在很青年男女对婚姻的相对“冷淡”的状态,一些人对 婚礼的要求不是很高,那么这一方面的客源该如何抓取呢?.16(四)在通货膨胀或经济危机的情况下,人们更愿意用节省的生活方式,对婚礼也就不再讲究。这是公司该如何解决?.16(五)公司由于经营管理等方面出现问题而亏损,这时该采用什么措施进行补救?还是选择撤出这一行业?.17(六)如何面对知名度与可度降的险?.17七、附件.17(一).调查问卷.17(二)项目与费用预算表.20 “水晶之恋”婚庆工坊营销计划书8婚庆公司营销策划“水晶之恋”婚庆工坊一、市场一、市场
10、需求分析需求分析(一)现阶段我国婚庆产业的总况(一)现阶段我国婚庆产业的总况1、婚庆业已成中国新兴产业与几年前婚庆服务业起步阶段时数量少、发展不平衡、分布不均匀、提供产品简单、从业人员专业素质欠缺的状态相比,目前,我国婚庆服务业在产业规模、企业数量、从业人员的数量与整体素质、服务项目与规模等方面都有了大幅度的提升,全行业开始进入快速成长期。同时,中国婚庆服务业在保持与传承传统婚礼、婚俗文化的基础上,还广泛吸收世界许多国家、民族和地区优秀的婚礼文化,使多元化、多样性、个性化、主题婚礼成为都市婚礼的主流趋向。不仅如此,婚庆服务产品日益丰富,婚庆消费市场呈现出人们更加注重婚礼精神层面的感受、更加注重
11、婚礼过程中的情感线索、更加追求婚礼内涵的人文要素这一趋势。2、婚庆产业链正在逐步形成婚庆作为一个新兴行业,在全国已到了火爆的程度。北京、上海、广洲、深圳,婚庆公司如雨后春笋般涌现。婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业,婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟,并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等 40 多个关联行业,逐步形成令人瞩目的婚庆产业链,充满了巨大潜在商机。在婚庆产业快速发展的过程中,相关企业也越来越注重品牌服务和规模经营,婚庆的高层次服务也在增多,整个行业都在为满足当代 “水晶之恋”婚庆工坊营销计划书9
12、青年多元化、时尚化、个性化、追求浪漫服务的需求而努力,婚庆产业大的产业链正在逐步形成。(二)市场可行性分析(二)市场可行性分析我国的婚纱影楼,起源于上世纪八九十年代的国营和个体照相馆。上世纪90 年代初,港台婚纱摄影悄然进入大陆各大城市,形成一股潮流。到 21 世纪初,影楼已经风靡全国各大中城市。据相关机构调查统计,我国现有 500 多万影楼从业人员。影楼业在我国发展不过十几年,但其产值已超过 70 亿美元。婚纱摄影,已然成为一个不小的行业。全国结婚产业调查中心 2011 年 3 月发布的中国结婚产业发展调查报告显示,中国约有 45 万家婚纱影楼、摄影公司、图片社和摄影工作室,相关行业的人员近
13、 500 万,中国婚纱摄影业已成为当今最具前景的产业之一,且竞争与机遇同在在婚庆消费中,婚纱摄影是婚庆经济的亮点之一。与婚宴、喜糖等婚庆项目相比,婚纱摄影的利润空间还是比较大的,利润率大约在 30%-40%。2010 年 12 月 19 日,据商务部披露的最新统计,2010 年全国大型婚纱摄影企业的营业额在 2000 万元以上,中型企业为 800-2000 万元,有的特大型企业年营业额达到 5000 万元以上。全国目前各类人像摄影企业已达45 万多家,从业人员 600 多万人,年营业额 900 多亿元。(三)市场描述(三)市场描述随着我国经济的快速增长,居民生活水平的不断提高。婚纱摄影也越来越
14、得到广大青年的普遍关注和热忱参与。据 2010 年民政部相关资料统计,中国每年大约有 1000 万对新人喜结良缘,仅城镇新人在婚礼上的消费就达 4183 亿元人民币,其中婚纱摄影在整个婚庆支出的比例约为 15%。目前婚纱摄影市场的特点如下:A婚纱照整体市场规模略有扩大,但增长的原因主要是因为新婚夫妇数量上的增加。B城乡的拍照率和拍照花费差距较大。价格原因在城市已经不是新婚夫妇拒绝婚纱照的主要原因;郊区和农村新婚夫妇不拍婚纱照的原因除了价格因素外,还因为本地婚纱照的质量较差;C影楼的知名度也是新婚夫妇选择影楼比较看重的因素;D中小城市的影楼经营还不太规范,自己拥有冲印车间的影楼还不多。“水晶之恋
15、”婚庆工坊营销计划书10用于促销方面的措施和费用也比较少。(四)市场预测(四)市场预测根据调查统计,百对情侣拍摄婚纱照片中,至少有 1 对是大学生情侣,尤其到暑假和寒假期间,已达到了 5%。随着社会的发展,大家都已接受了大学生热恋的现象,现在的大学生主要是追求恋爱的浪漫,所以大学生情侣拍摄婚纱纪念版照片是一种正常现象。依据目前的市场情况来看,大学生情侣拍摄婚纱纪念版的时尚潮流还在升温中,经营一家大学生情侣婚纱纪念照摄像馆市场潜力巨大。(五)竞争分析(五)竞争分析由于独家&记忆照相馆坐落在江东街道附近。人流量大,并且附近有义乌工商,这意味着照相馆有一大批年轻的客源。除了情侣婚纱纪念照外,平价的写
16、真对于在校的女学生也具有一定的吸引力。学院的附近有很多居民区,很多稍有资本的创业大学生在这其中。成功吸引到这一顾客群对提高我们独家&记忆照相馆盈利额大有帮助。SWTO 分析1.优势(Strengths):具备一定的专业知识,了解顾客的心理需求,方式独特。2.劣势(Weaknesses):照片的背景有限,需要不断推陈出新来迎合顾客的口味的变化,还需要靠各种不同的营销手段来吸引回头客。由于缺少经营经验,预期前期投入的成本会比较高,价格稍高,新进入市场得到消费者的认可尚需一段时间。3.威胁(Threats):由于本行业利润较高,会不断有人参与这个行业与我们进行竞争。4.机会(Opportunitie
17、s):投资额又不高,操作简单,比较适合小本经营主义者。在江东区的照相馆不多,机会非常大。“水晶之恋”婚庆工坊营销计划书11二、产品推广实施计划二、产品推广实施计划(一)公司简介(一)公司简介公司名称:“水晶之恋”婚庆工坊成立时间:2011 年 12 月注册资本:100 万元人民币“水晶之恋”主营以“婚纱摄影,婚礼策划,婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织喜庆用品,庆典礼仪,生日寿宴”为 重点的系列服务和物流配套,致力于家庭操办喜事,提供一条龙经营和多层面服务,同时大 力开拓外地喜庆业务,构建核心业务产业链,全方位服务(二)经营理念(二)经营理念 真诚服务 精益求
18、精 追求卓越 顾客至上(三)核心价值(三)核心价值 用我们的出色的服务,为新人拉开新服美满的婚姻生活。(四)公司文化设计(四)公司文化设计(1)公司文化:重诺守信,诚信为本。鼓励创新,集思广益。(2)制度文化:建立一套有效的规章制度是公司生从发展的必要 条件,是形成企业文化的基础,是塑造企业核心价值观的保证。(3)营销文化:营销是一种精神感受,只能在人们的消费过程中 品味到它的存在。(4)人才文化:人力资源使企业宝贵的资源,优秀的产品和服务 是优秀的人创的。(5)团队文化:公司把团队精神奉为合作的核心,倡导全体员 工为共同的企业目标和集体利益奋斗不息。(五)部门职能(五)部门职能总经理主要负责
19、公司主要项目以及各种重要事件的 处理,组织制定企业战略发展规划并组织引导推进实施。根据企业发 展目标方向,制定短、中、长期发展 “水晶之恋”婚庆工坊营销计划书12战略规划;制定年度经营计划和 实施计划;进行监督、控制和指导;人事部负责婚庆行业内部相关从 业人员的培训考核和标准。协调各部门在人事工作上的问题,保证人 事体系的正常运作以及人员的招聘,对公司的人事方面的工作提出合 理化的建议。企划部负责对外宣传和广告策划;国内相关资料的收集 整理与信息交流发布等。市场部主要负责开拓婚庆市场,品牌推广及 广告宣传计划的制定与实施;财务部负责资料、档案、财务的管理;婚庆服务及相关产业行业的标注制定和修改
20、会员资格认证以及评比 表彰。客服部主要负责婚礼的全盘策划操办,包括迎亲车队、婚礼司 仪、婚 宴 预 订、特 色 婚 礼 规 划 等。(六)运营管理六)运营管理 公司的主营业务有婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织。各项服务的提供方式如下:(1)婚礼主持:婚礼主持方面我们采用两步走战略,在公司创业初)婚礼主持:期,与经验丰富的婚礼主持达成合作意向。公司一旦接到婚庆业务就 立即联系婚礼主持人,确定时间地点,价格一般为 1000 至 2000 不等。在公司发展中后期,将会由我们公司自己成立门婚礼主持培训中心,培训出自己公司的签约主持人。我们会邀请语言,礼仪方,主持方面
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