婚纱摄影品牌战略规划分析.doc

M2婚纱摄影
关于市场及自身的现状(一)
一、2011年（ ）市场基本信息调查
城市人口：（ ）万
农村人口：（ ）万
2011年结婚对数：（ ）对
市场平均价位： ）元
2011年市场总业绩：
（2011年结婚对数×市场平均价位）=（ ）万元
2011年城市平均房价为：（ ）元/㎡
2011年城市结婚人口占总人口比例：（ ）%
2011年本店销售对数：（ ）对；平均价位：（ ）元
2011年本店（销售对数）市场占有率：（ ）%
2011年本店（业绩）市场占有率：（ ）%
2011年竞争对手一（业绩）市场占有率：（ ）%对数（ ）%
2011年竞争对手二（业绩）市场占有率：（ ）%对数（ ）%
2011年竞争对手三（业绩）市场占有率：（ ）%对数（ ）%
简要分析报告：

二、2011年本店顾客来源调查
2011年成交对数中：
广告发布成交占（ ）%
朋友介绍成交占（ ）%
网络推广成交占（ ）%
促销活动成交占（ ）%
品牌吸引成交占（ ）%
其它原因成交占（ ）%
2011年价格区间：（不包括后期消费）
2000元以下的占（ ）%
2000—3000元占（ ）%
3000—4000元占（ 5 ）%
4000—5000元占（ ）%
5000—6000元占（ ）%
6000—7000元占（ ）%
7000—8000元占（ ）%
8000元以上的占（ ）%
2011年顾客身份比例：
公职人员占（ ）%
私营业主占（ ）%
上班职员占（ ）%
农村人口占（ ）%
2011年顾客女方年龄：
女方20岁以下占（ ）%
女方20-22岁占（ ）%
女方22-25岁占（ ）%
女方25-28岁占（ ）%
女方28-30岁占（ ）%
女方30岁以上占（ ）%
简要分析报告：

三、2011年市场SWOT分析

本店
对手一玛雅
对手二港城
对手三百花
企
业
优
势

企
业
劣
势

市
场
机
会

市
场
威
胁

四、2011年SIX—POWER—SWOT分析

企业优势
企业劣势
市场机会
市场威胁
顾
客
来
源

产
品
结
构

市
口
位
置

竞
争
能
力

营
销
手
段

品
牌
价
值

简要分析报告：

关于经营及管理的现状(二)
一、组织架构图（包括人员配置）

二、店格及地理位置描述与建议

三、请对团队内部十项能力作出综合描述
1、团队销售能力
长处：

不足：

原因：

2、团队学习能力
长处：

不足：

原因：

3、综合成本控制
长处：

不足：

原因：

4、团队服务意识
长处：

不足：

原因：

5、团队沟通能力
长处：

不足：

原因：

6、创新开发能力
长处：

不足：

原因：

7、团队士气激励
长处：

不足：

原因：

8、团队执行能力
长处：

不足：

原因：

9、满足顾客需求
长处：

不足：

原因：

10、流程细节管理
长处：

不足：

原因：

关于战略规划的自我判断(三)
一、十年战略目标
长期目标（2021年）：

中期目标（2016年）：

短期目标（1-3年）
2012年：

2013年：

2014年：

二、企业使命

三、核心竞争力

四、企业文化核心

五、企业经营理念

六、独有的摄影理念

七、完成战略目标亟待解决的问题、困惑、障碍

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