销售谈判的开场白.doc
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1、销售谈判的开场白虽然不太喜欢谈判这个似乎有点剑拔弩张的词; 更喜欢用交谈中判断,判断中交流来诠释: 既然这无疑是做销售,做生意,与人交往必然的路: 我也根据我的经验谈谈吧。 谈判需要销售员具备实力,更需要具备技巧和敏锐的思维。所以掌握一定的销售谈判技巧对销售工作有非常重要的帮助!下面谈谈销售谈判的开场白 开场白是如何大开局面的关键,良好的开始是成功的一半.着就验证了一句话:开始决定结果. 开场白如何表达呢? A 迂回方式:一般是谈判开始不要直接设计到谈判的主题.为谈判铺垫良好的交流氛围.巧妙的寒暄或艺术的赞美是最好的开场白,比如: 1) 今天的天气很好 2) 某女士你真魅力,女强人啊!(魅力是
2、通用词) 3) 某总你办公室装修真的好独特啊.我见过(一定是公众人物,是他所知道的人)都没有你办公室装修的漂亮. 4) 见到你比电话里谈更亲切啊,. 5) 闲谈公司的经营怎样? 通过这些放松的话题可以自然导如主题. B 直接方式: 单刀直入 开门见山.直接告诉对方我来的目的.想法.让对方一听就明白.这种方式一般在时间紧迫或非常熟悉的情况应用.要具备一定心理素质.具备一定气质.甚至有骨子里的霸气.(自己的心态是,我跟你谈是给你机会或面子的感觉). 我见客户谈判我80%应用单刀直入方法: 1)大家都是商务人士,我就不绕弯子了,我是来为某企业招商的,请问你公司有钱吗?这是句费话 他要是回答钱不成问题,你说啥事吧?我就开始介绍产品的招商政策.但这种回答70%是没钱的老板. 他要是回答钱有点问题,你说啥事吧?我就开始帮他分析招商政策.重点谈招商政策的省钱部分.但这种回答60%是有钱的老板.能当场成交20%左右,后续跟踪可以达到40%成交. 2) 大家都是商务人士,我就不绕弯子了,我是来为某企业招商的,你能直接做主吗?我不想浪费时间,因为我还要去某公司谈(一定要说出他竞争对手的公司) 这时候他看你的气势会告诉他能否做主或告诉能真正做主的人.
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