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密植网络提升销售量

鲁西化工通过渠道的打造，经历了多品牌建设销售网络到整合渠道，通过整合渠道来增加经销商的利润，提高了经销商对品牌的忠诚度，整合的阶段经销商获得了较大利润，销售量上有了明显提升，近几年实际运作整合品牌、整合客户我们销售量逐渐减退，公司连续六年销量第一的荣誉称号将被同行厂家要替代，为了保持这一荣誉，公司领导多次探讨新的销售模式，寻找发展目标，能够实现鲁西品牌长期不衰退，老网络不减量的办法，公司对研发新型肥料上深下功夫，研发了鲁西缓释肥、脲甲醛、根基肥、金玉米、麦黄金、高氮硫基一体、小麦追施肥、水溶肥、（生物菌肥正在研发）等， 根据不同的产品设置销售渠道，提升公司销售量奠定了坚实基础。
密植销售渠道才是增量的法宝。公司为了打造销售渠道的密植，保持现有老客户的基础上，增加新型销售渠道，并且在销售品种及价格上进行了差异化调整，客户之间不会存在砸价低价倾销的现象发生，为了激励销售渠道的开发，增加业务人员及客户对新型肥料推广，公司对业务人员及客户销售制定了相应的激励措施，业务人员愿意开发，新型客户愿意销售，从而调动了整个人员的积极性，销量增加奠定了基石。
加大经销商销售量管控才是提升销量根本。2013年农资连锁公司为了打造山东销售量突破40万吨，制定出了2013年经销商年终销售量合同并且缴纳销量保证金，销量保证金根据签订数量进行缴纳，并且对销售量及增量上对经销商进行了制约，不签订合同的客户今年进行品牌拆分等措施。
合理布局，完善网络密植，统一零售价格销售，才是提升销量的核心。销售量的好坏关键的是公司销售人员的渠道合理布局，一个销售市场有不同得销售方法，根据当地经销商的实际情况因地制宜的进行合理布局，才能有利于品牌打造长期发展；只有完善网络密植，能够让客户近距离就能够购买到我们公司产品，才能够提升销量，增加市场覆概率 ，用户用的多了，老百姓的口杯相互传信，才能增加品牌知名度。统一零售价格，规范销售渠道，管理市场销售秩序，提高客户对产品推广信心及忠诚度。
提前宣传促销来拉动终端销售才能够提升销量，通过公司及客户之间的配合宣传促销，提前抢占终端，把货销售到老白姓手中，是促销起到了至关重要的作用。只有超前市场才有超前思想，没有竞争的市场就不用浅谈销售，只有竞争中才有市场，才能够迅速提升市场占有率，打造知名品牌。
   经销商门面生动化，才是宣传品牌提升的基础。史丹利、沃夫特厂家的二级商门面统一形象，统一门面形象墙，大大提升了品牌宣传，给老百姓的视觉上起到了重要作用，进门面购买提供了参考依据，经销商再次的推广成交率大大提高。我想通过以上系统性的操作，密植网络才是提升销售量的核心根本，才能够是我们鲁西品牌腾飞快速发展指明了方向。

农资连锁临沂一科：徐贵山
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2013年元月10日