营销管理体系改进与设计.doc
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- 营销 管理体系 改进 设计
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中 国 经 济 与 管 理 研 究 院 北京华夏道尚管理顾问有限公司 营销管理体系改进与设计 咨询指导式培训（CTM） 成长型企业面临的问题 企业急需外部管理咨询的帮助，但是对其缺少理解和信任 企业认为管理咨询的成本太高，一般中小企业较难承受 企业不能选择与行业相贴切的培训内容 培训获得的知识不能在实际工作中运用 培训与企业业务结合度不高，内部执行人员的能力难以提升 咨询指导式培训——走出企业管理困境 咨询指导式培训（Consulting Training Model,简称CTM）由中国经济与管理研究院—北京华夏道尚管理顾问有限公司首次提出。该模式通过对企业进行调研，深入了解其管理现状，准确把握企业的实际情况，全面分析企业存在的主要问题及问题的本质原因，提供针对性的系统培训方案，并指导企业解决实际问题。 咨询指导式培训有效结合了培训与咨询的优势：前期调研环节增强了对企业培训需求把握的准确性；定制化的课程设计针对性强；咨询团队课后指导，在提供解决问题方法的同时，为企业培养具有分析问题、解决问题能力的管理者。 【我们的优势】 灵活性——企业自选培训形式、咨询方式与参训人数 准确性——专业团队入驻企业调研，诊断企业问题 针对性——根据企业实际情况和特点，设计培训方案 实效性——高级咨询顾问团队课后一对一咨询指导，效果更佳 我们总是被模仿，但是从未被超越！ 专业性——丰富的咨询项目经验+强大的师资阵容+资深高级咨询顾问团队 【咨询指导式培训流程】 培训评估与跟踪辅导，帮助企业实现培训效果的落实 后续服务 咨询顾问团队课后一对一进行企业管理指导 咨询指导 企业管理专家、知名高校教授授课指导 培训实施 企业管理专家、咨询顾问团队入驻企业调研，诊断企业问题 前期调研 根据企业实际情况和特点，设计培训方案 课程设计 这不仅仅是模式的创新，更是企业借助外力打造内力的最佳契机！ 【课程模块】 营销管理体系改进与设计（3天） 帮助企业建立正确的营销观念，廓清营销思路，优化营销体系，准确运作市场，不断拓展市场份额，提升经营业绩。 走出无序竞争的市场战略选择 ü 市场营销战略诊断和设计方法 ü 目标市场的选择的实际操作 ü 市场定位的步骤和策略 营销策略的实施过程 ü 新产品上市策划和组织管理 ü 竞争价格的制定与应对方法 ü 高效率营销渠道的运营和管理 ü 促销策略和媒介管理 企业市场营销战略体系设计咨询指导 ü 企业市场营销全案讨论 ü 企业现有市场营销体系问题诊断与分析 销售机会的管理技巧 ü 发掘客户需求和决策的关键因素的方法 ü 制定符合客户购买模式的销售战略的技巧 ü 竞争对手评估方法 ü 精确量化客户期望的成功模式的解决方案 销售团队的高效管理办法 ü 销售体系建设、业绩预测与业绩评估 ü 销售人员及组织管理 ü 资源、授权和销售运营系统 企业销售体系诊断与设计咨询指导 ü 企业销售体系全案讨论 ü 企业销售体系诊断与改进 【参训对象】企业总经理、副总经理、营销经理等相关部门中高层管理人员 【培训地点】北京海淀科技大厦五层 【培训时间】11月21～23日（周五～周日） 【收费标准】6980元/每模块，每家企业限4个参训名额。（不含交通、食宿费用） 【专家简介】 吴老师 中国人民大学教授，市场营销管理专家，曾主持国家“十五”规划《渠道网络关系研究》等课题，具有丰富的培训经验及多家大型企业市场营销管理咨询项目经验。 赵老师 管理学博士，《中国经营报》专家顾问，《市场营销人员职业资质》国家标准起草人。曾主持国内十余家大中型企业战略、营销管理咨询项目。 咨询顾问团队 我院将安排具有丰富的管理咨询项目经验、曾主导多个大中型企业战略、市场营销咨询项目的高级咨询顾问为企业提供专业的咨询指导。 【培训说明】 1、前期调研：调研分两种方式：（1）现场调研：培训前专家入驻企业调研，分析企业问题，形成《企业管理诊断报告》（专家前往企业的交通、食宿费用由企业承担）；（2）远程调研：培训前企业将相关情况及管理问题提交我方，经电话访谈、调查问卷等方式，根据企业情况，分析企业问题。 2、咨询指导：根据培训前企业调研情况，结合培训内容，由专家、咨询顾问团队“一对一”对企业进行管理问题的答疑解惑、分析与辅导。 3、后续服务：培训结束后，结合前期调研情况、培训课程内容和企业咨询指导情况，提供具有参考价值的《企业管理改进建议》。 4、特别提示：为方便企业灵活安排培训时间、扩大培训受益范围，咨询指导式培训可选择“内训”形式操作，即安排专家及咨询顾问团队到企业现场调研、授课。具体培训时间、参训人数可由企业安排，并可根据企业要求调整、定制培训内容。 以下为我院推出并举办的咨询指导式培训选题，各选题详细资料请来电咨询！ 企业战略制定与实施 战略性绩效考核与激励机制 市场营销管理体系改进与设计 企业文化建设实战操作 【联系方式】 联系人：夏晓帆 电 话：010-6863137 传 真：010-68863137 第 4 页 共 4 页 联系电话：010-88570769 传真：010-88570770 Email：ytzqc1014@展开阅读全文
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