销售心理学PPT课件.pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2011-12-9,.,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2020/4/10,#,九赢真经 销售心理学,观后感（,Jack,）,1,.,主要内容,何为九赢真经,心得体会,2,.,九赢真经分九式,九赢真经,知己知彼,1-6,式,百战不殆,7-9,式,3,.,知己知彼,第一式：千万别做那条狗,习得性无助,第二式：首因效应,要让自己名远扬,第三式：层递效应,销售按台阶爬行,4,.,知己知彼,第四式：南风效应,北风和南风,第五式：暗示效应,直接、间接、自我、反暗示,第六式：心理账户效应,众里寻他千百度,5,.,百战不殆,第七式：穿透现象看本质,格式塔“顿悟”现象,第八式：穿透密码看客群,希波克拉底的“四液说”,第九式：无商不尖,社会交换理论,6,.,心得体会,销售的 “望 闻 问 切 ”,销售要做到：在坚持中反思,在反思中坚持,7,.,心得体会,初访,复访,跟进,缔结,交单,收款,回访,销售七步走,8,.,心得体会,重复拜访注意事项,壹：每次拜访要找个合适的借口,贰：要带有目的性沟通,叁：找对正确的决策人,9,.,心得体会,肆：不要重复以前探讨过的问题,伍：学会用关怀的心态同客户交流,陆：时间和手段要灵活掌握,10,.,心得体会,销售的“艾德麦斯”法则,客户心理,机会阶段,引起注意,表示兴趣,需求阶段,产生渴望,11,.,心得体会,希波克拉底的“四液说”,金 木 水 火 土 五种人物性格,12,.,一点小见解,谢谢大家,13,.,谢谢观看！,