销售信念.ppt

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,销售信念,SALE BELIEF,讲师：林周勇,求我卖你,林周勇,SALE BELIEF,2000,年毕业于北京电影学院,毕业后从事过记者,编辑,2001,年,11,月加盟博洛尼,从事品牌策划,主导策划了博洛尼所有的品牌营销活动,成为家居行业的顶级策划人,2008,年被,评为中国十大营销策划人,林周勇的老师,SALE BELIEF,梁凯恩 亚洲超级演说家,许伯恺 亚洲潜能激发第一人,徐鹤宁 亚洲销售女神,一、世界级的第一个信念,SALE BELIEF,冠军信念,二、要做就做第一名,SALE BELIEF,目标明确就是力量,目标就是我们的使命,荣誉就是我们的生命,三、如果有人拒绝我,SALE BELIEF,太好了！,四、世界级推销员的心态,SALE BELIEF,打不死的精神,打不死的小强,五、最顶尖的业务员就是不断的销售,销售到顾客要么买单，,要么把业务员掐死。,SALE BELIEF,六、打不死的精神,SALE BELIEF,销售,=,让客户感觉欠你的,在任何时间、任何地点，,我都可以销售产品给任何人,七、成功与失败最大的原因来自于,信念系统的不同,SALE BELIEF,我是谁？,我是有史以来,最伟大的销售天才,乔,.,吉拉德故事,八、为什么目前的我销售业绩还不够理想？,不是我不行，,只是我还没有打开我的信念系统。,SALE BELIEF,九、如果我不实现销售,SALE BELIEF,1,完成不了任何梦想,我非常清楚无论什么梦想都必须通过销售,2,我无法在北京买房,更别说住在有游泳池的别墅或豪宅里,3,我不能开我喜欢的车,4,无法照顾父母及心爱的人,5,我无法买我喜欢的衣服和,LV,和,PRADA,包包,6,我的团队将会被人耻笑,7,我无法实现环游世界的梦想,8,我无法帮助那些需要帮助的人,十、我的销售信念,SALE BELIEF,1,一天不销售,就会感觉到痛苦,2,只要每天我一起床,就要有人被成交,3,我实全世界有史以来最有说服力的人,(,每天早上起床念,300,遍,),4,不喝水会渴死,不吃饭会饿死,不成交梦就会死,5,从我出生的那一刻起,我就是行业中的销售冠军,我要刷新行业中的,销售记录,6,我能在任何时间,任何地点,销售产品给任何人,7,成交一切都是为了爱,为了爱可以无所畏惧,为了钱就是心虚,(,写下客户非买不可的,20,个理由,),8,当我看到别人卖不出去的时候,我知道我的时代来临了,十、我的销售信念,SALE BELIEF,9,当我看到别人卖的很好的时候,我就知道我一定会刷新他的记录,因为我已看到,所以我必将吸收,并且加以超越,10,无论何时何地我都问自己,如果我能卖的好十倍,那情况会变得,如何,?,11,谁时谁地让自己保持在巅峰状态,12,成交是美妙地高潮,13,我从头发到脚趾的每一个细胞,都充满成交的欲望,14,从我出生的那一刻起,我就准备好了,一切达成目标的资源都,在我的体内,.,十一、百分之百的相信自己,所有的成交都是因为信任,SALE BELIEF,十二、我唯一能改变的就是我所相信的：,SALE BELIEF,1,、想象,2,、假装,3,、当做是,4,、就是,十三、你天生就是成交的高手，,只不过你忘了,SALE BELIEF,打开信念系统练习,十四、销售永远卖的不是商品,而是销售人！,SALE BELIEF,十五、顾客购买东西最重要的是购买感觉,成交是感情的升华,理性的覆灭,科宝的客户购买的是家的梦想,SALE BELIEF,十六、右脑思维,潜意识就是右脑能量的开发,SALE BELIEF,左脑：,分析,理性,右脑：,创意,想象,这个世界成功的人都是通过右脑成功的！,十七、听觉、视觉、味觉、嗅觉、触觉,客户购买的永远是感觉。,感觉永远是借由故事创造出来的画面而产生的,SALE BELIEF,迪奥毒药香水,铁达尼号,lv,的故事,里海珍珠,1982,十八、一流推销员 被喜欢,二流推销员 服务,三流推销员 卖产品,四流推销员 卖价格,SALE BELIEF,十九、成交一切都是为了爱,SALE BELIEF,你究竟为这个世界带来什么？,重要的是能帮助别人什么？,销售的信念是爱、感恩。,二十、成交的,250,定率,SALE BELIEF,每一个顾客后面都站着,250,个人,千万不要得罪一个顾客,二十一、芝加哥公牛队成交法,SALE BELIEF,二十二、太阳成交法,SALE BELIEF,二十三、法拉利成交法,SALE BELIEF,不管你卖什么,他们都无法抗拒,害怕做决定,需要别人给他做决定,永远考虑,6,个月再买,坚决不买,25%,25%,25%,25%,二十四、九朝会成交法,SALE BELIEF,二十五、富兰克林成交法,SALE BELIEF,1.,拥有一个时尚、有设计感的家；,2.,不用东奔西走买建材，一站式搞定；,3.,拥有无污染的室内空气，保障家人健康；,4.,所购买的是知名品牌；,5.,植树拥有社会责任感；,6.,拥有度假的时间,好处,1.,付出比游击队装修更高的价格；,2.,花费了,XX,钱,损失,二十六、倒数计时成交法,SALE BELIEF,二十七、黑白配成交法,SALE BELIEF,二十八、信念成交法,SALE BELIEF,二十九、风险逆转成交法,200%,满意保证,SALE BELIEF,居然之家,:,先行赔付,不满意就退货,(,款,),三十、使命感成交法,SALE BELIEF,