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大学生卖内衣成千万富翁 经验不足差点倒闭
解砾是该校文法与经济学院行政管理专业研三学生，在随导师做课题时萌发创业的想法。2009年9月9日，解砾团队集资10万元注册成立的纯派生活（武汉）科技有限公司在网上上线，业务是卖内衣。

日前，武汉科技大学研究生解砾与红桃K集团股份有限公司签署并购协议，解砾的公司被红桃K集团股份有限公司以1200万并购。这意味着，这名还在校读书的大学生从卖内衣起家，一跃成为千万富翁。

解砾是该校文法与经济学院行政管理专业研三学生，在随导师做课题时萌发创业的想法。2009年9月9日，解砾团队集资10万元注册成立的纯派生活（武汉）科技有限公司在网上上线，业务是卖内衣。

创业之始是最艰难的时刻。他们曾因为不了解这个行业，被误以为是欺诈顾客；网络瘫痪，资金链差点断裂，公司一度关门歇业。然而，解砾没有气馁，硬是挺了过来。

截止去年3月底，公司销售服装数量为5.2万套，其销售量相当于同品牌武汉市主要卖场总销售规模，半年内创下高达570万元销售额的奇迹。日前，红桃K集团投资1200万元联合纯派公司，创立大学生创新型企业，以年薪50万元聘请解砾担任企业CEO，并拥有近半股份。

解砾如今资产超过了千万，但他并不满足。家庭曾经贫困的他告诉记者，经济效益只是他创业成功的很小的一方面，如果没有社会效益，不算真正的成功。他的下一步打算是，成立大学生创业基金，寻求一条可复制的网络创业模式，让更多的大学生创业成功。

网上卖内衣成为达人 26岁大学生成千万富翁

戴着一副眼镜，斯斯文文，一点也没有生意人的老成。然而他却拥有很多身份，学生，公司法人，名企高管层，职业经理人。这个在网上卖内衣的小伙子，现在一下子又成了千万富翁。

如同所有创业的大学生一样：萌发创业想法，然后就开始创业，遇到挫折和失败，最终成功，创业的过程极其艰辛。然而，他又和其他创业的大学生不一样，个人经济上的效益，只是创业成功的一小方面。如果没有社会效益，那不是真正的成功。解砾告诉记者，他希望能找到一个能复制的网络创业模式，让更多的大学生从中受益。

几经周折找准项目

解砾是武科大文法与经济学院行政管理专业研三学生，现在是纯派（武汉）科技有限公司的CEO。解砾说，刚进入研一时，他便坚定了自主创业的念头，并将目光锁定在成本需求最少的电子商务平台上。

我最初是选择在网上卖图书。解砾说，2009年上半年，他首次尝试创业，做起了网上书贩子。当年7月初，解砾和14名志同道合的朋友组建起了一个网络创业团队，正式涉足商海。

实际上，他们很有些仓促，因为那时他们尚未想好将来在网上经营什么产品，以怎样的方式运营他们有的只是一腔创业热情。

最后，解砾决定仍旧选择自己熟悉的淘宝网作为创业平台，并选择平时消耗量较大的生活用品作为创业的切入点。经过对淘宝网已有商品的反复研究和相关数据抄录、整理，他们将销售产品定位在有市场，但处于相对薄弱环节的保暖内衣。

他们通过自己亲属的人脉关系，决定与上海一家纺织公司合作，并亲自上门数次，以诚意说服了对方，终于拿下了该公司国内唯一授权的电子商务中心牌子，负责经营该公司旗下全部品牌在网络市场、电视购物市场、电话购物市场的直营业务。

2009年9月9日，解砾团队集资10万元注册成立的纯派生活（武汉）科技有限公司在网上上线。

经验不足差点倒闭

我们忽略了知识的重要性。接受采访时，解砾笑着说，开始在网上运营品牌内衣之初，他的团队成员有技术人才，也有销售精英，但唯独对纺织方面的知识知之甚少。

有一次，他们的网络销售人员因为理解错误，把一件由普通涤纶纤维制成的内衣，说成是用最好的纤维材料所制，让很多同行大跌眼镜，直接导致一些专业买家认为他们存在销售欺诈行为，不愿再上他们的网店购物。

这一遭遇，给解砾这个激情团队当头泼了一盆冷水。他立即组织公司全体成员，恶补知识，并请来专家对团队成员进行专项辅导。

除了知识掌握不够外，对市场行情的把握也是团队遇到的另一拦路虎。

网上创业，看似简单，实则艰难，其中资金链是最关键的一环。解砾说，尽管在大家的努力下，网店生意越做越大，可随后依旧遭遇了关门歇业的打击。

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