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香水之约整合推广方案

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2020年4月19日
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[香水之约]整合推广方案

前言
推广总纲
推广实施( 四-五月份)
推广实施( 六-七月份)
回顾总结
前 言

天津房地产市场的理性化日益催熟消费者的购房选择,
面对受众日益挑剔的目光和当前遇到的实际问题
我们应拿出崭新的营销方略,
放手搏击房地产市场的奶酪。
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推广总纲

推广纲领: 媒体营销+产品创新——双管齐下, 扬长避短

■媒体营销用于达成广泛传播效应, 关键在于运作的主动性和引导性。
■产品创新并不是要将产品翻新、 再造, 而是在现有的基础上把产品结构的优势最大化地表现出来, 以更直观的形式传达给目标受众, 进而干预目标受众的购房消费取向。

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推广总纲

推广目的
1、 凝聚人气, 为销售冲刺阶段做准备;
2、 与客户做亲密接触, 建立产品功能优势上的良好印象;
3、 挖掘多元化产品功能, 张扬楼盘形象, 塑造房地产品牌个性。

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推广总纲

产品卖点梳理
总卖点: 梅江版块珍稀120平米户型
分卖点: 1、 两梯两户, 全速电梯
2、 4.2米开间起居室( 带2.6米宽落地窗)
3、 主卧转角( 落地窗) 阳光房
4、 10平米厨( 带落地窗) 、 卫
5、 独立餐厅
6、 层高3米
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推广实施( 四-五月份)

媒体营销推广思路

主 题: 梅江珍稀120平米户型
目 的: 吸引消费者到售楼现场
具体操作: 在报稿上持续传达”120平米户型”的信息, 将房型的各分卖点充分描述, 旨在以紧迫感和感性描述打动有购买120平米户型的客户, 但对两室、 价位等敏感问题加以回避, ( 到售楼处解决)
选择媒体: 《每日新报》、 《今晚报》
曝光频率: 1次/周

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推广实施( 四-五月份)

产品创新建议

方 式: 房型创新功能全面演示
目 的: 打动已到售楼现场的客户
具体操作: 做实楼样板间或在售楼处设样板间模型( 详见附图) , 用于空间功能释义
时 间: 五月初完成

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推广实施( 四-五月份)

销售策略建议
方 式: 1、 ”香气四溢”计划——凡女性客户或携女士到售楼现场的客户均可获赠国际顶级香水一瓶
2、 买房赠主卧阳光房( 或赠1/2阳光房面积) ——以返款的形式赠送面积
3、 购房送装修方案, 或购房返( 创新功能) 装修费用( 1万元)
目 的: 1、 聚拢现场人气, 增加销售成功几率
2、 快速促成销售
具体操作: 1、 ”香气四溢”计划可持续整个五月, 不限是否签约
2、 赠阳光房活动须限时限量( 如, 5月1日——8日的签约客户)
3、 购房送装修方案( 或返装修费用) 限定在5月9日——30日签约客户

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推广实施( 六-七月份)

媒体营销推广思路

主 题: 梅江成熟片区的MINI COMPANY
目 的: 快速消化楼盘
具体操作: 以价格优势闯出市场
选择媒体: 《每日新报》、 《今晚报》、 DM
曝光频率: 报广1次/周; DM在五月下旬( 5月20日左右) 开始投递

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推广实施( 六-七月份)

产品创新建议

方 式: 将20#楼单独包装做SOHO
目 的: 以绝正确价格优势争取周边商用楼盘的客户资源
具体操作: 样板间装修完成后, 同时用于现场接待
时 间: 六月初
※ 以20#楼为试点, 如果销售情况乐观, 即可把余房作商用包装
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推广实施( 六-七月份)

六-七月份产品转型成果预测:

●120平米户型适合于各类小型公司办公, 市场需求广泛, 会缩短我们的销售战线;
●将吸引更多投资者买房转租, 坐享稳定收益;
●为楼盘增值, 继续提升企业品牌和项目品牌;
●作为一次大胆尝试, 为企业后续开发积累销售经验。

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回顾总结

以上是我们对[香水之约]尾盘期推广思路的初步想法,
总体分为两部分: 一、 以创新功能演示和各种优惠政策吸引主力家庭购房
二、 以绝对价格优势在商用楼盘中拦截一部分客户
重点: 归根结底吸引客户的是产品本身, 那么产品优势的展现是广告推广和销售团队共同而艰巨的任务, 希望
我们能达成共识, 为[香水之约]和永泰红磡的品牌形象提升注入坚实的力量。
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