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发廊短期促销活动方案方法介绍

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2020年5月29日
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发廊短期促销活动的方案方法
发廊短期促销活动意义
    发廊促销是一种短期的活动推广,她是在短时间里结合季节(节日)或店庆进行促销,增加业绩,绝不是单纯的送赠品给客人或是给客人优惠好处等促销活动?
    1、改变客人消费水准
    客人消费时,如果与店家很熟络而要求优惠打折,如果不及时主动改变客人消费水准,消费水准就会下降。
    2、改变客人消费习惯
    客人在发廊消费,一般有固定的消费期,如每月剪发一次,每两天洗发一次,每6个月电染一洗等,但经过促销能够缩短客人的消费周期增加客人来店消费次数。 
    促销提升发廊形象
    促销经过宣传可增加店的知名度,客人经过口碑宣传也可提升发廊的形象。
    发廊促销对员工的好处
    因为在活动期有员工共同参与,可增加店内的团队凝聚,有助于激励员工士气,增加新鲜感,技术提升、服务提升、销售提升。
    经过促销活动,可增加技术、服务、销售的提升,可建立领导魅力。
    员工的技能和收入一旦增加,对于主管和老板的信服度就可大大增加。
    促销注意事项:在促销期间,对老客让她带新客来,打折促销要设定一定期限,如果老客人以前烫发300元,可建议她仍烫折后赠品促销战略
    赠品促销是激发顾客消费动机提升销售额的一种方案,因赠送品的新颖性,可鼓励顾客消费新项目,赠品促销为了让消费进记住店家及产品,增强品牌影响力,增加顾客购买欲望最终是消费者形成固定习惯。
    1、让顾客试用新的服务项目或产品时,顾客愿意尝试一下。
    2、客人原有习惯(用的产品)不肯改变,可用赠品尝试后改变,     从而转向促销赠品转换
    3、如果客人一直消费使用某种品牌,若店家再赠送的话,能够让顾客重视,更加坚信该品牌忠诚。
    4、赠送品可选择节目,店庆,树立品牌形象。
    5、 赠送产品贴切(与客人现消费项目有关),如:烫发送啫喱方便性,打理染色,送护法,关爱性。
    6、赠送产品要有品牌形象,加深客人认知。
    7、赠送品要有价值感,令客人很想获得。
    8、赠送要有吸引力。 
    节日赠品促销方案
    平时赠品,客人会感到是推销,中国人原来就有节日送礼的习惯,因此节日赠送礼品,客人感觉到店家有人情味。
    赠品是店家,增加服务附加值,为客人提供更人性服务技巧,好的赠品客人还是有需求的,一旦客人喜欢上了赠送产品,认可产品质量,就会重复消费自己购买了,如果客人感到赠送产品物超所值了,便会对店家产生好感,因此千万不要赠送差产品给客人。
为300元,告诉她不用多花一分钱,却可享受原价高于300元的服务。

老店如何打折促销
    1、打折,如果没有客量,降低收入(老店适合)。
    2、打折产生不了吸引力,对于老客来说,绝不会因为打折才来店烫发。
    3、老客人摸清促销,烫发时考虑你什么时间促销,用来烫发,无形中烫发周期加长。
    4、提高顾客消费水准(顾客原先烫120元,这时可建议烫200元的,但不用多花钱能够享受更好的服务,改变下次对产品认识提升,但必须服务出高出120元价位的服务,让她比较后,觉得确实不同)。
    5、必须让客人带客人,在打折期间,必须设法让老顾客带新人来。
    6、不预先通告打折日期,以免老客人等到打折时再染烫。
    7、打折期间,要考虑结束后一个促销的延续,否则后几个月客数明显下降
时段性促销方案与执行
     一、 活动目的:
    提升沙龙在当地的影响力,吸引新顾客,并留住新顾客;
    提升营业额,增加店内的气氛,促进外卖,同时增加员工工资,提升员工服务能力和素质,加强员工凝聚力,形成良好的客户口碑,促进发廊的良性循环。并改变老顾客的消费周期,达到迅速提升业绩,增进竞争力。
    二、     活动内容:
    方案一:购买新动感洗护70元一套送质保卡一张,加送新动感挑染一次
    注:质保卡可作品质保证,洗后不好可返还现金并可作抵用50元新动感强效护理倒膜一次
    分析顾客不买原因:
    1、品质质疑      2、价位太高
    因此,若品质疑问有质保卡,若价位高得到洗发水的同时又得到50元的倒膜一次,又得到30元的挑染一次,超值感受消费,消除品质及价格顾虑,促进外卖成功率,只要有兴趣,一定会购买。
    方案二:促销GOKO陶瓷烫,染发
    1、早上9:00——12:00期间免费做大花,染发这时间段价格特价为68元。
    2、中午12:00——17:00陶瓷烫发原价288元,现特价160元+送新动感50元倒膜一次+送烫前护理20元一次,SPA能量烫原价300元现特价150元+送新动感50元倒膜一次+送烫前护理。
    3、晚上18:00以后全场原价
    分析:早上做大花吸引人气,做一次性大花的时间创造了烫发的气氛,如果有人不做大花也会产生做染发的兴趣,正好用特价冲击,在中午时间烫发特价时,正好在前期创造了氛围,让顾客马上产生烫发的冲动,晚上回价的好处也在于中午的冲击,不致认为是本店的问题
节日抽奖促销与执行
    活动的目的:利用投资刺激消费、提高店里烫、染、护及产品业绩,让员工配合度提升,增加节日喜庆气氛,为店里增添乐趣,为顾客增加与店的互动及参与性。
    活动内容(设计中奖彩券)
    护发活动5折
    送洗发水一瓶
    截止日期    月     日

    烫发活动5折
    送洗发水一瓶
    截止日期   月     日
    染发活动5折
    送洗发水一瓶
    截止日期    月     日
    可设定多种项目的优惠及赠送(注:不要项目单一无乐趣)
    一旦客人抽到奖可在限期内做此服务送产品。
    活动细节:
    1、注意客人抽到奖后一定向客人祝贺,并详细说明此券用法。
    2、让客人觉得活动的认真性、严肃性只可抽一次。
    3、服务前抽取最好马上能够享受服务。
    主题广告:现场大抽奖店庆大奉送
     凡活动期间来店可参加现场抽奖
    顾客利益:顾客可享受比市场价优惠的服务,可与家人、朋友共同分享。
    执行方案:前三周:配备抽奖工具
    广告单设计
    橱窗设计
    店内气氛设计
    员工告知活动
    好处及对员工的好处
    前二周:培训员工技术
    前一周:通知老顾客及商圈拜访
    前一天:激励
    活动当天:总结