科技型中小企业融资方案.docx

科技型小微企业在其成长过程
中融资瓶颈及其解决方案分析
-----马鞍山科技金融模式探讨
摘要：
资金是企业体内的血液，是企业进展生产经营活动的必要条件，没有足够的资金，企业的生存和开展就没有保障。科技型小微企业由于自身的积累缺乏、可抵押物少、抗御风险能力低等原因，使其在融资过程中出现困境，本文拟从政府引导、科技企业孵化器和商业投资机构合作联动的角度，为科技型小微企业在开展各个阶段中的融资问题。
关键词：企业成长周期 政府引导 融资解决方案
企业的成长有如一个生物体一样有它的生命周期，有它自己的成长的轨迹。企业在不同的成长阶段，呈现出不同的“生命特征〞。资金是制约科技型小微企业开展的关键因素，企业在其不同的开展阶段，对资金的需求和运作也各不一样，解决科技型小微企业在其成长的各个阶段的融资问题，是其得以生存、开展、壮大的保证。
初创期
企业在这个阶段规模较小，组织内的分工不是很明确，企业的管理制度尚未建立。其在这个阶段的主要任务是企业产品的研发和设计，技术人员的技术攻关，实现科技成果从理论到实践的转化，企业的产品尚未真正的投入生产。企业没有利润收入，但企业开展需要资金，而企业在这个阶段的融资渠道十分狭窄。在这个阶段企业的融资主要是企业创始人的自由资金，还有极少的天使投资资金，政府的工程资金或者无偿补助资金。企业在这个阶段商业性的投资机构一般尚未介入。
企业在这个阶段融资渠道比拟窄且内部融资困难。在企业的创时期，企业的融资主要依赖企业创始人的自有资金，还有少局部的政府给及的工程自己和无偿资金。商业性融资机构在企业的创始阶段很少会为科技型小微企业提供资金。内部融资相对于外部融资，它可以减少信息不对称问题及及此有关的鼓励问题，节约交易费用，降低融资本钱，增强企业剩余控制权，本是科技型小微企业融资的首选。但是，内部融资能力及其增长，要受到企业的盈利能力、净资产规模和未来收益预期等方面的制约。多数科技型小微企业研发费用高，自身积累缺乏，规模普遍较小、管理不够标准，难以获得巨大的利润，没有什么资金剩余，因而这些企业就没有太大内部融资的空间，难以实现内部融资。
在创始期，以企业创始人的自有资金为主为。科技型小微企业在创始期，所需要的资金量并不是很大，但企业并没有投入实际的生产运行，没有资金积累，无抵押物，很难通过银行、风险投资等商业融资方式获得融资。因此企业创始人需要穷其所有来维持企业在创时期的开展。同时针对科技含量高，创新性强，开展前景良好的企业可以申报政府工程基金，获得政府的无偿支持。同时政府可以引导民间慈善资金转向对实业的投资，使慈善资金成为企业融资的一个全新的方式，从而解决企业在这个阶段的融资问题。
马鞍山星盛新材料科技注册成立于2021年，注册资本50万元。主要从事陶瓷合金的研发及生产，企业的创始人为留学回国人员，拥有多项专利技术，在科技部中小企业创新基金等的支持下，企业已经建立了一整套的金属陶瓷燃烧合成生产线。硬件条件完全可以满足金属陶瓷高温自润滑材料的制备。企业主要研发的金属〔镍基〕陶瓷高温自润滑材料可以满足工作温度达500°C的轴承需要；金属〔铜基〕陶瓷高温自润滑材料可以满足dmn值达200万的轴承需要。从而摆脱我国高速铁路客车、中高档轿车、计算机、空调器、高水平轧机等重要主机的配套和维修轴承根本上靠进口局面，提升我国轴承工业的档次。
市场试用期
在这个阶段企业开场构建了自身的管理制度，组织内开场出现分工，组织构造较简单，企业的财务管理也开场标准化，有了一定的营业收入，开场缴纳营业税。但企业在市场试用期时，更多的是局部样品投入市场的试用或者对产品市场的调研工作；产品的销量并不大，还没有在市场上拥有一席之地。产品的销售收入很少，财务状况比拟紧张。企业销售收入刚刚开场增加，财务状况承受很大的压力，融资渠道有一定的扩展，但总体上讲，融资的风险还是较大。在这个阶段企业还很难通过商业融资形式获得资金，它们能做的就是引起商业融资机构的关注，为解决企业在下一阶段的开展融资问题奠定根底。
在这个阶段企业本可以通过民间资本来解决其融资问题，但民间资本融资渠道风险高。由于科技型小微企业的自身积累缺乏，经营风险较低等局限，加上受到信贷歧视，科技型小微企业难以从银行等正规金融机构获得融资。科技型小微企业为了解决资金问题，不得不向民间资本借贷。虽然这些民间资本能解决科技型小微企业面临的主要问题，有利于科技型小微企业经营更加灵活。但民间接待也有不利的方面，由于利息比其他正规金融机构高了很多，企业要承当更高的融资本钱，一旦资金周转不到位的时候，企业容易面临倒闭。
在市场试用期，由于产品销售量很少，企业的流动资金较少，还缺乏以引起银行的关注，企业在这个阶段除了私募资金以外，还可以申报国家孵化资金。为提高资金的使用效率政府，政府应加强对工程的审批，针对创新性强，科技含量高，实用性好，市场潜力大的企业加大投资；对传统的科技含量不高的，开展前景不好的企业严格控制投资，从而引导资本流向科技型小微企业。同时政府可以引导商业性的融资机构，如银行、风险投资、担保公司等关注企业在这个阶段的开展；企业也需要建立自身的信誉，加强企业核心团队建立，标准财务管理，为了解决企业后期开展的问题创造时机。
马鞍山现代仪表注册成立于201年8月，注册资本50万元，主要从事仪器仪表、仪表效验设备的生产及研发。配合科技部重庆单轨动车组工程工程，自主研发的单轨电车轮胎气压表，经过两年的试制、研发现已小批量生产，LT-001型波纹管式轮胎气压表已成功装备于重庆单轨动车组，经一年多的运行，性能到达进口表水平，完毕了单轨动车组轮胎气压表一直依赖进口的局面。目前该工程已申请国家专利并以授权。该企业全年技术型收入和科技产品销售收入占全年技工贸总收入的比例近60%，但全年研究及开发费用占全年技工贸总收入的比例近70%。企业目前的营业收入，不能满足企业研发及运转。且企业收到的大局部为承兑汇票，很少能收到现金，这就让企业的资金运转捉襟见肘。为了解决目前资金问题，该企业正在申请国家创新基金。
市场拓展期
在这个阶段企业初步建立标准化的运行管理模式，组织员工的分工细化，组织的内部构造和交流变得更加正式。企业产品根本开发成熟，并且已经正式投入市场，产品能够获得市场的认同，呈现大规模增长的趋势。企业的产品销售收入能能支持企业小部运转，但企业进入市场需要大量的流动资金，企业的利润无法满足其需求。企业在这个阶段主要以商业融资为主，以便解决企业长期运转所需要的资金问题。
在企业融资中，商业银行贷款是最主要的来源渠道之一。但是目前科技型小微企业在银行贷款方面面临着较大的障碍。商业银行的贷款门槛高，企业的贷款需求并不能得到充分的满足。因为商业银行发放贷款的权限相对有限，科技型小微企业由于自身经营状况，抵御风险能力较低，财务管理水平较低等，相对大企业贷款风险较大，银行更倾向于贷款给大企业。而且商业银行具有贷款歧视行为或者差异贷款行为，即对于一样还款能力的可能性企业，银行更加倾向于无大企业。其次，科技型小微企业由于自身的实际情况，投资风险大，企业难以通过风险投资机构进展融资。从而科技型小微企业通过外部融资就受到冷落。
在市场拓展期，以商业融资为主。在科技型小微企业拓展期，随着企业产品开发的成熟，企业产品正式投入市场，销量大幅度的增加，市场份额迅速扩张，企业销售收入增长迅速，有较多的利润，企业的信誉也逐渐建立，银行等商业融资机构也愿意为企业提供融资。企业在这个阶段需要大量的流动来进展市场拓展，融资本钱成为企业选择融资方式的一个重要因素，而银行等商业融资机构相对较低的利率，那么大大降低了企业的融资本钱，因此商业性的融资方式成为企业在这个阶段的首选。
马鞍山安麦创新技术注册成立于2007年1月，注册资本100万，主要从事新材料、新技术及应用产品的开发，冶金工程技术开发应用，成套机电设备设计及制造。企业的主要产品——在线矫直机系列已经进入市场，主要客户有马钢、宝钢、合钢等企业。经过使用，效果良好，产品性能优越，技术水平已经到达欧洲进口水平，得到市场的广泛认可。其PH380型钢矫直机已经成功出口应用到中东地区。改变了我国中小型型钢离线矫直生产线配置的状态，提高了生产效率，填补了我国该领域的技术空白。目前企业运转正常，准备进一步融资，扩大生产。
开展期
在这个阶段，企业的生产技术工艺已经优化成熟，标准化的管理制度已经建立。市场营销模式逐渐成熟，产品销售收入稳定上升，在行业内有了一定的规模，生产、营销队伍成熟，分工明确，经营状况良好，躲避风险机制形成。有了比拟客观的资金流量和资金积累，企业下一步的开展目标明确，开展战略定位准确。企业在这个阶段主要考虑的股份制融资，即引进风险投资，通过上市做大融资。
随着企业规模的扩大，营业收入的上升，标准化管理制度的建立，有更多的机构：民间资本、银行、风险投资机构等都愿意向企业提供融资。但如何选择融资机构，降低企业的融资本钱，为企业的长期开展提供资金支持，是企业所要考虑的重要问题。
在开展期，以股份制融资为主。随着企业市场的稳定增长，企业扩大生产所需要的资金量也在逐步的增加，而银行等商业性融资机构提供的资金大局部都是短期的，企业长期的开展就不能依赖短期的资金。因此，企业在这个阶段需要进展股份制融资，进一步引进风险投资，同时企业通过上市扩大融资量，为企业的长期开展提供稳定的资金支持。
马鞍山锐泰科技于2006年注册成立，主要从事同位素测厚仪及射线测厚仪的研发及生产。企业克制了一无资金、二无人才、三无场地的困难，企业法人代表自掏资金，招聘了4名大学生，在科创中心租赁了80多平米的房子，开场了困难的创业过程。全体员工团结一心，拼搏向上，战胜困难，使企业有了长足开展，企业组建四年来，已有十二个新技术产品问世。特别是RY300D同位素测厚仪通过了马鞍山市和安徽省的科技成果坚决，取代了进口设备，得到了市场的广泛认可，具备了产业化条件，也即将从科创中心毕业。目前企业已经在雨山工业园建生产厂房，准备进展产业化生产。