KA促销方案.doc
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1、精品文档就在这里-各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有-KA促销方案超市促销活动方其制定要点7T%?H1.选择合适的卖场。MrP3(1)店方必须有较强烈的合作意愿,愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等;D6;(2)人流量大。形象好,地理位置好;M+(3)刘超市定位及其商圈的顾客群,与促销产品的定位、目标消费群一致。)mLG2.制定有诱因的促销政策。ovE=Q(1)师出有名。以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响;=w(2)尽量不做同产品搭赠(如“买二送一”),避免降价抛货之嫌,否则结果可能“打不到”目标消费者,反而“打中了”贪便宜低收入
2、的消费群。V1U(3)可用成熟品牌带动新品牌捆绑销售。但要注意两者档次,定位必须在同一层次上(如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧则不可取)。如可口可乐公司的副品牌雪碧在二三级城市很 受欢迎,而醒目是该公司推出的又一新品牌。定位也是在二三级市场。醒目上市与雪碧捆绑销售,在二三级市场取得了良好效果;3mTkc(4)注意与重点超市联合促销。既促销产品,又增进客情。如买本公司产品XX元。赠该超市购物券一张;买该超市商品XX元,赠本公司产品一份。p_9(5)面对消费者的促销政策坎级不宜太高,而且要提供多种选择。pyc3.选择合适的产品品项和广宣品、礼品。S(1)广宣品设计原则e广宣品风格应与目标消费
3、群心理特点一致。如运动饮料宣传品基调与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力;中低价食品宣传方向更实惠、更大克重、更营养;儿童用品宣传风格产品好吃好用、赠品好玩、卡通化的诉求方式。LkX;POP上促销价与原价同时标出,以示区别;尽可能减少文字,使消费者在3秒钟之内能看完全文,清楚知道促销内容。: 0iWv师出有名。冠以新品上市、节庆贺礼等“藉口”。t5.规定业代回访频率,维护活动效果。h如果促销期大于1天,那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽、也很容易出问题的工作。所以有必要在促销方案中将产品的备货、陈列、广冒品布置落实到具体人身上(促销小姐、理货员、业务员)。规定责任
4、人保持对促销商场的高频回访率完成接单、上货、陈列工作以保证促销效果。29N$WH1.背景:为什么做促销新品推广?节日促销?竞品攻势意在向上司说明促销活动的必要性。jX2.策略:选择什么样的促销思路?要达到什么样的目的?如对某品项在国庆期间进行买赠促销,提升消费者的认知度。t23.内容:时间;地点;执行人;促销政策,如实赠欢级、时间或数量限制;广宣方式与陈列方式,如手绘POP数量及张贴位置、DM数量及发放时间和频率、堆头POP数量及陈列要求;促销活动各岗位职责说明,工作内容分解培训及奖罚制度;管理表单;效果预估;费用预估。V$0-4超市促销活动准备要点Rbxn51、谈判技巧。22Ss*(1)谈判
5、前做好充足准备:了解店方有关此项活动的负责人是谁,约定谈判时间、地点、很客气地告诉对方此次谈判大约用要多少肘间;准备好充足的谈判工具,包括:促销政策展示、赠品展示、促销前该店的销量记录、促销后该店的销量预估、销量增长(预计)曲线图、利润增长(预计)曲线图、促销现场布置效? 受到此项活动带给他们的利益,图例、数据、效果图等生动的演示工具会使谈判更具说服力。话术提纲,包括:谈判需达到的目的(备货、陈列、价格、广宣布置、堆头大小面积、促销人员人数、工作地点、服装等);谈判前应召集有经验的超市业务人员商讨,对店方可能提出的要求和异议,大家集思广益作出应答方案。yp9(2)其他技巧:注意控制自身情绪,保
6、持平静理性的状态,避免急于求成、不耐烦、兴奋等;不做超出自己职权的许诺,不要夸大其辞;欲擒放纵。事前了解我方可让步的空间,对方提出的要求即使在我方计划之内也不要轻易应允,经过“艰苦”谈判之后的让步会让对方更有“成就感”;掌握谈判节奏,在向对方提出一个要求时避免在对方回答之前又提出另一个较低要求给对方选择;谈判不能达到共识时可暂且搁下稍后再谈;如谈判要延期进行,应约好下次会谈的时间和具体内容。7(3)确认谈判结果:签定促销协议,注明时间、店名、陈列方式和面积、广宣方式,店方进货数量、货款结算方式、促销费用标准、支付方式? 2准备工作注意事项。3_(1)准备工作责任到入,规定完成时间、检核人,促销
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